首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 錦上宅李建偉:首次以獨(dú)立品牌參展招商加速撬動(dòng)入戶門千億市場(chǎng)

錦上宅李建偉:首次以獨(dú)立品牌參展招商加速撬動(dòng)入戶門千億市場(chǎng)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年07月09日 19:05

2022年7月8日—7月11日，作為行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”、“行業(yè)招商第一平臺(tái)”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”，第二十四屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，在廣交會(huì)展館和廣州保利世貿(mào)展館如期舉辦。本次展會(huì)以“同頻共振,聚享未來(lái)”為主題,站在新的歷史起點(diǎn)上,與國(guó)家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振,聚合展會(huì)優(yōu)勢(shì)資源,引領(lǐng)行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局。

中國(guó)建博會(huì)（廣州）根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，按“智能、定制、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)”分為四大主題設(shè)置展區(qū)，展覽面積近40萬(wàn)平方米，規(guī)模在同年有計(jì)劃舉辦的全國(guó)乃至全球同類展會(huì)中穩(wěn)居首位。搜狐焦點(diǎn)家居作為本屆展會(huì)的戰(zhàn)略合作媒體，特別策劃以“探建家居新潮預(yù)見未來(lái)生活”為主題的系列采訪，積極走訪展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一線，探尋這場(chǎng)行業(yè)盛宴上的新趨勢(shì)，展示主流家居企業(yè)的新姿態(tài)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，錦上宅入戶門作為TATA木門旗下唯一入戶門品牌，一改往年的參展形式，基于存量與增量市場(chǎng)龐大藍(lán)海的召喚，第一次以獨(dú)立品牌參展并進(jìn)行招商，錦上宅總經(jīng)理李建偉接受了搜狐焦點(diǎn)家居記者的采訪，以下為采訪實(shí)錄：

【搜狐焦點(diǎn)家居】：錦上宅為何今年選擇以獨(dú)立品牌的形式展出？

【李建偉】：根據(jù)國(guó)家第七次人口普查，中國(guó)有4.9億多個(gè)家庭，每個(gè)家庭大概住房擁有量是1.1，全中國(guó)有將近5億套住宅，入戶門生命周期一般為5-8年，部分已經(jīng)是超期服役，每年在入戶門市場(chǎng)里，大概有上千億市場(chǎng)空間。所以我們花了五六年時(shí)間，從早期為TATA木門做配套，到產(chǎn)品線的延展，再到現(xiàn)在入戶門煥新，這個(gè)賽道未來(lái)空間無(wú)限?；诖耍\上宅從今年開始全力出擊。

錦上宅之前更多是依托木門，終端TATA木門有2000多家專賣店，錦上宅均以單獨(dú)的一個(gè)區(qū)域進(jìn)行銷售，數(shù)據(jù)顯示，每年有超過5億的銷售額。今年參加建博會(huì)，開始正式把錦上宅品牌單獨(dú)對(duì)外推廣，目前錦上宅在全國(guó)已經(jīng)有200多家專賣店，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到500家專賣店，明年年底我們的目標(biāo)是800家專賣店，同時(shí)還有全中國(guó)的TATA門店有2000多個(gè)專區(qū)。關(guān)于線上，除了天貓、京東、抖音等線上平臺(tái)，也設(shè)立了線上門店。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：錦上宅在產(chǎn)品研發(fā)上，未來(lái)會(huì)有怎樣的布局？

【李建偉】：錦上宅未來(lái)會(huì)分兩部分，一是圍繞著當(dāng)下市場(chǎng)需求，將門的工藝實(shí)現(xiàn)新的升級(jí)，從安全性、氣密性、保溫性等綜合維度出發(fā)，在產(chǎn)品的工藝和結(jié)構(gòu)上持續(xù)迭代。二是深化智能。智能家居未來(lái)一定是大趨勢(shì)，從便捷到智能再到智慧不斷進(jìn)行延展。

相對(duì)于客廳、臥室、廚房，我們?cè)谌霊艨臻g停留的時(shí)間比較短，但回家時(shí)都要經(jīng)過那扇門，該空間有太多可銜接的地方。假設(shè)幾個(gè)場(chǎng)景，比如我早上出門較早外邊正下雨，而這時(shí)其他家庭成員還在休息，在門上可以智慧留言“今天天氣不好，出門帶把傘”；邀請(qǐng)朋友來(lái)家里做客，我在廚房做菜，有朋友在按門鈴，我可以在油煙機(jī)或者某個(gè)地方安裝一個(gè)屏幕互聯(lián)到門上，不僅看到甚至可以語(yǔ)音通話或一鍵開門等等。所以，未來(lái)家居要做到定制和智能，可以從入戶著手，將以往被人忽略的空間和附加的一些智慧功能研發(fā)和制作出來(lái)，助力國(guó)人的美好人居生活。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：入戶門前景非常廣闊，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，錦上宅如何夯實(shí)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

【李建偉】：錦上宅的核心優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：一是強(qiáng)大的產(chǎn)品力。無(wú)論對(duì)于渠道，還是終端消費(fèi)者而言，產(chǎn)品是第一位的，只有產(chǎn)品好，才有可能得到市場(chǎng)的認(rèn)可；二是渠道下沉，錦上宅秉承著TATA木門的企業(yè)文化和使命在做事，從前期招募到整個(gè)盈利和運(yùn)營(yíng)模式的打造以及售后等，我們有一套比較成熟的運(yùn)營(yíng)體系，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提供資金支持等不斷賦能經(jīng)銷商。近者悅，遠(yuǎn)者來(lái)。基于口碑，將現(xiàn)有每一個(gè)渠道做好，新渠道自然便來(lái)。得益于此，我們上半年銷售實(shí)現(xiàn)超過40%的增長(zhǎng)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：為了更好的完成品質(zhì)交付，錦上宅是否會(huì)把服務(wù)和銷售做分離？為什么？

【李建偉】：會(huì)。我們?nèi)珖?guó)有七大生產(chǎn)基地，五年前已調(diào)好了整個(gè)物流體系。在省會(huì)城市，錦上宅設(shè)有中轉(zhuǎn)倉(cāng)，從工廠到中轉(zhuǎn)倉(cāng)再到各個(gè)城市，構(gòu)成整個(gè)物流體系。從服務(wù)來(lái)說(shuō)，在每個(gè)一二線城市我們只設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的渠道，而一座城市內(nèi)有設(shè)有幾家公司，一是銷售運(yùn)營(yíng)公司，它負(fù)責(zé)門店的開拓和日常經(jīng)營(yíng)；二是服務(wù)公司，負(fù)責(zé)物流、安裝、預(yù)約以及售后，這將極大的降低管理難度。

出品：搜狐焦點(diǎn)家居

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