首頁即時動態(tài) 夢天家居屈凡軍：展望行業(yè)，定制家居的核心是一體化

夢天家居屈凡軍：展望行業(yè)，定制家居的核心是一體化

來源：家居百科時間：2022年07月13日 11:58

??從木門到木作，在一次次的產(chǎn)品升級中，夢天站在了行業(yè)前列。

??中國建博會到來之際，諸多行業(yè)人員集聚目光，期待著疫情之后家居企業(yè)的表現(xiàn)。帶著對產(chǎn)品的自信，夢天驚艷亮相中國建博會，推出了一系列新品，以實力拔高設(shè)計審美。

??對大多數(shù)企業(yè)來說，2022年都是一次對戰(zhàn)略和自身優(yōu)勢重新審視的過程，在目前的大環(huán)境下，一方面家居市場發(fā)生著很大的轉(zhuǎn)變，另一方面許多企業(yè)瞄準一體化的賽道發(fā)力。在這樣的大環(huán)境下，夢天有怎樣的戰(zhàn)略突破？

??基于此，新浪家居對話夢天家居副總經(jīng)理屈凡軍，眺望市場前景，解讀企業(yè)策略。

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??建博會展品突出特色，不退反進定核心

??與他人對行業(yè)的態(tài)度不同，面對競爭激烈的行業(yè)，屈凡軍反倒覺得市場更具潛力，這樣的自信，是夢天產(chǎn)品帶來的。以建博會展望行業(yè)發(fā)展，定制家居的未來一定是一體化的。

??早在幾年前，夢天就確定了發(fā)展戰(zhàn)略，進行“從木門到木作”的跨維度升級，為消費者提供門、墻、柜一體化的完整木作解決方案。此次建博會，夢天的展品風(fēng)格鮮明又溫柔典雅。

??在進行產(chǎn)品的升級和躍遷后，夢天展品顏值更高，品質(zhì)更加優(yōu)越。系統(tǒng)空間解決方案更加完整，一體化程度更高，更注重門墻和柜類的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。與此同時，夢天強調(diào)了產(chǎn)品效果的落地，打通了線上線下系統(tǒng)化呈現(xiàn)，能夠快速向用戶展示定制方案，用數(shù)字化的手段實現(xiàn)快速交付。

??在建博會上，屈凡軍看到了行業(yè)的經(jīng)營方向，也看到了各品牌的新變化。而對于疫情影響到場人員，屈凡軍并不認為這是一件壞事，他站在招商的角度思考，在這樣的疫情下，能夠到現(xiàn)場的人員更是精華，更為精準。而且在這樣一個時間點上，展會能夠如期開展，本身就是對行業(yè)信心的一次提振。

??在這個交流的平臺上，夢天希望通過一體化的呈現(xiàn)，吸引更多的加盟商加入還沒有飽和的市場，一起在賽道上進發(fā)。

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??提升行業(yè)信心，市場更有空間

??隨著線上銷售模式帶來的發(fā)展變革，傳統(tǒng)的商業(yè)模式很難滿足定制家居的未來發(fā)展，市場在悄悄發(fā)生改變。

??從行業(yè)發(fā)展的角度講，還是要回到用戶本身，用戶需求在發(fā)生變化。原本以新房和毛坯房為主的時代，大家的營銷模式、渠道模式包括整個產(chǎn)品解決方案形成了一套體系。但是接下來可能會以精裝房、存量房的房改或是老房改造的市場為主，用戶預(yù)算、解決方案都會有很大的變化。

??在眾多品牌眼里，定制家居的未來一定會向一體化需求傾斜。各類“一體化”如雨后春筍般不斷冒出，讓這個風(fēng)口行業(yè)更加激烈。但是滿足一體化的要求，對企業(yè)來講也意味著轉(zhuǎn)型和流程再造，基于市場新的發(fā)展變化去做出相對性的調(diào)整。

??木門企業(yè)應(yīng)通過一體化的產(chǎn)品戰(zhàn)略向用戶提供更完整地產(chǎn)品解決方案，這個賽道會非常激烈，但是同樣也體現(xiàn)了一體化的需求的爆發(fā)。在這樣的一個階段里，用戶的需求和用戶的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。一體化需求的本質(zhì)還是用戶對于完整解決方案的需求，市場還是很大的，所以作為企業(yè)還需苦練內(nèi)功，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。

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??云戰(zhàn)略立足于線上，數(shù)字化精準賦能

??眾所周知，家裝行業(yè)對于現(xiàn)場的依賴度很高，客戶定制方案時會選擇親眼所見的，下單、安裝等過程都要去客戶家里實地測量。然而由于疫情，涉及現(xiàn)場溝通的問題多少受到了一些影響。對于企業(yè)來說，全國性的供應(yīng)鏈也會受到影響，一些需要進口的產(chǎn)品效率也會受到影響。

??企業(yè)需要對市場進行更精準的賦能，夢天年初的時候就提出了精準賦能、高效協(xié)同的策略，其中要求企業(yè)要提升整體的運營能力，其中也包含了經(jīng)銷商的運營能力的提升。在大環(huán)境下，夢天確定了升級傳統(tǒng)生產(chǎn)制造的戰(zhàn)略布局，提速數(shù)字化建設(shè)。比如夢天云戰(zhàn)略的三大體系：云設(shè)計、云店、云客。通過云戰(zhàn)略的推動，更好更快的跟客戶線上溝通，包括產(chǎn)品的效果、方案、服務(wù)過程，這對于整個用戶體驗和效率的提升都發(fā)揮了很大作用，目前還是要以客戶的滿意度為落腳點。行業(yè)發(fā)展不外乎是做好產(chǎn)品和服務(wù)，夢天會堅持打造極致的服務(wù)體系。

??屈總表示，接下來夢天會繼續(xù)發(fā)力門墻柜的產(chǎn)品化、系統(tǒng)化、數(shù)字化。門墻柜是一套完整的產(chǎn)品解決方案，產(chǎn)品化和系統(tǒng)化非常重要，但在交付的層面，需打通數(shù)字化的鏈條。在這方面，夢天會大力布局服務(wù)體系，繼續(xù)堅定門墻柜的戰(zhàn)略，在服務(wù)上打造核心競爭優(yōu)勢。

??在采訪最后，屈總表示，門墻柜一體化的家裝需求，一般都會有設(shè)計師的介入。所以怎么去搭載一個服務(wù)設(shè)計師的服務(wù)體系，變得十分的關(guān)鍵。夢天一直在參加大型的設(shè)計師賽事，或設(shè)計師的獎項、活動。既能提高品牌的聲量，也能向設(shè)計師傳達夢天的產(chǎn)品力以及服務(wù)能力。

??設(shè)計師渠道、家裝渠道都是夢天重點發(fā)力的對象，夢天將繼續(xù)會對設(shè)計師做一些重點的開拓。為客戶呈現(xiàn)所見即所得的效果，整合第三方的優(yōu)勢，結(jié)合夢天的特點，形成了夢天獨有的云設(shè)計系統(tǒng)，實現(xiàn)前后端的數(shù)據(jù)的打通。