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慕思盛艷：2022年是慕思股份沙發(fā)品牌的轉(zhuǎn)型之年

來源：家居百科時間：2022年07月26日 17:26

??第47屆國際名家具（東莞）展覽，于7月23日盛大開幕。作為中國家具行業(yè)市場潮流趨勢的風(fēng)向標(biāo)，東莞名家具展開展到現(xiàn)在已成為中國家居行業(yè)久負盛名的國際性品牌大展。慕思股份旗下沙發(fā)品牌，以全新面貌亮相此次盛會。

??2022年6月14日，慕思健康睡眠股份有限公司（股份代碼001323.SZ）正式開啟申購，并于6月23日，正式在深交所主板掛牌上市，自此開啟品牌發(fā)展的新里程。

??慕思股份沙發(fā)品牌代表著“從臥室到客廳”的轉(zhuǎn)型，其包含了CALIAITALIA，CALIASOFART，慕思沙發(fā)皮藝系列，慕思沙發(fā)現(xiàn)代系列，慕思沙發(fā)功能系列兩大品牌五大系列，是集高品質(zhì)整體家居的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，專注于兩廳設(shè)計的高端家居品牌，定位與傳播在于如何讓更多消費者認(rèn)識和認(rèn)同慕思股份沙發(fā)高端舒適家居品牌。

??CALIASOFART一個具有意大利血統(tǒng)的家居品牌，2018年，慕思整合全球優(yōu)質(zhì)資源，與意大利CALIA公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動了在中國市場的戰(zhàn)略布局，并推出CALIASOFART系列。我們的產(chǎn)品契合國人的藝術(shù)審美標(biāo)準(zhǔn)，集意大利時尚基因和慕思高品質(zhì)于一身，自進入中國市場以來，一直深受消費者的歡迎和青睞。

CALIASOFART 迷迭香 RIA2-1096

??慕思沙發(fā)主要有3大系列：慕思沙發(fā)皮藝系列，慕思沙發(fā)現(xiàn)代系列，慕思沙發(fā)功能系列，專注打造國產(chǎn)知名沙發(fā)品牌，主張坐享質(zhì)感新姿態(tài)。慕思沙發(fā)相信，如果每一種生活姿態(tài)都被極致呈現(xiàn)，就能讓每一個人都實現(xiàn)與之內(nèi)心向往的生活。慕思沙發(fā)獨有原創(chuàng)設(shè)計、優(yōu)質(zhì)選材是其理念宣傳的本質(zhì)。從藝術(shù)、設(shè)計角度、產(chǎn)品系列調(diào)性深入分析，突出品牌優(yōu)勢100%國際原創(chuàng)設(shè)計、符合人體工學(xué)、舒適雅致等。

慕思沙發(fā)皮藝系列簡奢 RMA1-008 慕思沙發(fā)皮藝系列簡奢 RMA1-008

慕思沙發(fā)現(xiàn)代系列費拉拉RMA3-009 慕思沙發(fā)現(xiàn)代系列費拉拉RMA3-009

慕思沙發(fā)功能系列大時代 RMA4-031 慕思沙發(fā)功能系列大時代 RMA4-031

??慕思沙發(fā)和CALIASOFART終端銷售門店遍布全國各線城市，并深受廣大消費者的喜愛，秉承“客戶滿意、創(chuàng)新求實、合作共贏”的經(jīng)營理念，致力于以匠心精神和精湛工藝創(chuàng)造物超所值的高品味產(chǎn)品，為千萬個家庭提供舒適、環(huán)保、健康、人性化的家居生活方式。

??在當(dāng)下的后疫情時代，國人生活習(xí)慣和消費習(xí)慣也已慢慢發(fā)生改變，同時也給家居行業(yè)帶來翻天覆地的變化。疫后行業(yè)恢復(fù)和發(fā)展的方向在哪里？各大品牌如何破局前行？誰將引領(lǐng)家居行業(yè)新風(fēng)尚？針對以上問題，新浪家居采訪了慕思集團副總裁盛艷。

??【新浪家居】貴品牌參加第47屆東莞名家具展的原因是什么？

??【盛艷】我們每年都會參展，東莞名家具展對企業(yè)很有利，通過展會聚集全國家具企業(yè)、物業(yè)、經(jīng)銷商來到這里，去選擇自己感興趣的意向產(chǎn)品或品牌。我認(rèn)為這是一個開放性的通道，為更多的想要在家居行業(yè)領(lǐng)域里面去發(fā)展人提供全方位的選擇和資訊，對我們企業(yè)來說是非常好的。所以我們每一年都會參加?xùn)|莞具展并且都能取得不錯的效果。

??【新浪家居】這次慕思展出了哪些系列，從產(chǎn)品設(shè)計，工藝方面有什么亮點呢？

??【盛艷】本次展會我們參展了兩大品牌四大系列：CALIASOFART、慕思沙發(fā)皮藝系列、慕思沙發(fā)現(xiàn)代系列和慕思沙發(fā)功能系列。CALIASOFART是一個具有意大利高貴血統(tǒng)的家居品牌，1965年誕生于意大利MATERA，品牌的意式生活美學(xué)也是源自于此。不管是品牌知名度，發(fā)展史，沙發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)性還是銷量，在意大利、甚至歐洲來說銷量是最好的。2018年，慕思將CALIA的意式精品引進中國，推出CALIASOFART系列，產(chǎn)品沿用意大利的工藝標(biāo)準(zhǔn)和意大利的設(shè)計，集意大利時尚基因和慕思高品質(zhì)于一身。從設(shè)計，工藝，顏值來說非常受中國消費者喜歡。

??慕思沙發(fā)是慕思股份重磅推出的中高端家居品牌，在慕思集團和慕思寢具相對應(yīng)，主打原創(chuàng)設(shè)計，包含皮藝系列、現(xiàn)代系列以及功能系列，可以說是慕思的核心產(chǎn)品組合，以及未來的市場藍海。慕思沙發(fā)在原創(chuàng)設(shè)計、材質(zhì)選擇、色彩、款式等細節(jié)呈現(xiàn)方面，是個不將就的過程。在細節(jié)、工藝、美感上、舒適度上都極致考究，把有顏值、有細節(jié)、有情懷的產(chǎn)品推向中國市場，帶給消費者更美好的生活。

??【新浪家居】慕思沙發(fā)為什么會選擇和潘通色彩研究院合作？

??【盛艷】因為潘通在全球范圍內(nèi)對色彩趨勢是最專業(yè)的，整體團隊具有創(chuàng)新性和時尚性，上次跟潘通合作的慕思CALIASOFART紅受到行業(yè)和消費者大力追捧。因為對沙發(fā)而言，不僅款式重要，色彩也非常重要，后者更能抓住用戶心理。接下來我們會和潘通持續(xù)深入合作，希望每年都能在色彩上碰撞出不一樣的靈感。

??【新浪家居】品牌當(dāng)前渠道開拓情況如何？疫情下招商有沒有壓力？

??【盛艷】目前我司主要的兩個品牌CALIASOFART和慕思沙發(fā)都處于高速拓展階段，其中CALIASOFART自2018年引入中國后，已開拓門店500多家，遍布全國各線主要城市；慕思沙發(fā)更是一經(jīng)推出就火爆全。目前已在全國開拓門店超過800多家。疫情初期面臨挑戰(zhàn)比較大，但是隨著用戶居家時長變化，對沙發(fā)的重要性認(rèn)知和需求越來越高了，關(guān)注度逐漸增高。維持對傳統(tǒng)的家具賣場不斷大量覆蓋的同時我們會大力開展新渠道，包括跟整裝、整家、電器、設(shè)計師的合作。

??疫情之下，對于慕思，既是挑戰(zhàn)，更是機會，疫情爆發(fā)后，家居市場必然難逃萎縮的厄運，消費者的選擇會更為謹(jǐn)嚴(yán)，是以會加倍信賴大品牌。此刻未能滿足市場新需求的小品牌會競爭力減弱，而大品牌會順勢逐漸占領(lǐng)這部分的市場份額。目前面對經(jīng)濟、行業(yè)壓力和消費保守主義，企業(yè)用什么模式獲得消費者選擇是關(guān)鍵。慕思作為中國家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，我相信，在此次難關(guān)中將會越戰(zhàn)越勇，成功逆襲。

??【新浪家居】新消費時代，如何做好終端運營，提升銷售業(yè)績？

??【盛艷】對于慕思來說，持續(xù)加強和客戶的鏈接，推動終端銷售業(yè)績，可以說是我們的核心策略，為此，我們從四個維度出發(fā)，來實現(xiàn)這一點。第一，我們從產(chǎn)品研發(fā)本身，經(jīng)過市場的精準(zhǔn)調(diào)研，精準(zhǔn)洞察了消費者的消費趨勢；在研發(fā)設(shè)計端邀請國內(nèi)外著名設(shè)計師嚴(yán)格把控顏值、款式、風(fēng)格、坐感、工藝。第二，年度IP活動的打造，我們持續(xù)投入品牌建設(shè)，全年大型IP活動熱度不斷，打造慕思沙發(fā)生活藝術(shù)節(jié)、色彩空間探尋之旅、超級慕粉節(jié)等成功的IP活動，以及了不起的設(shè)計師等設(shè)計師活動，還聘請了著名的明星朱亞文做品牌大使，為終端強勢賦能。第三，我們的品牌多維度發(fā)聲，包括與其他品牌合作，媒體推廣，開展論壇，積極迎合消費者的喜愛，特別是現(xiàn)在年輕消費者喜歡的抖音、小紅書、知乎等新媒體的運用，拉近品牌和消費者的距離，讓消費者更好地了解品牌。第四點，我們希望用戶體驗到的不僅是沙發(fā)產(chǎn)品，而是一種生活方式。產(chǎn)品賣完不是結(jié)束，經(jīng)銷商和導(dǎo)購都會去顧客家里拜訪，提一些專業(yè)搭配建議，并且還有定時的回訪和禮品贈送，讓客戶時刻感受品牌的溫度。

??【新浪家居】疫情讓國人的生活方式、消費習(xí)慣產(chǎn)生了變化，這是否將影響行業(yè)發(fā)展趨勢？

??【盛艷】疫情之下，國人更加關(guān)注健康和家庭，消費習(xí)慣更趨于理性，這些勢必對行業(yè)發(fā)展有著重要的引導(dǎo)意義。當(dāng)人們經(jīng)過生與死的考驗，才會更加懂得如何珍惜生活，當(dāng)用戶重視需求，哪怕超出預(yù)算也會不計代價地去擁有去購買。所以在2020年以后我們發(fā)現(xiàn)用戶沙發(fā)消費力明顯提高，如何對自己好一點，選購家居產(chǎn)品會更加看重健康和品牌。市場滄海橫流、大浪淘沙，能在疫情之后木秀于林、脫穎而出的，只有那些擁有消費話語權(quán)的品牌。

??【新浪家居】2022年，貴品牌的發(fā)展重心是什么？您對品牌未來的發(fā)展有怎樣的期待？

??【盛艷】2022年，是慕思股份沙發(fā)品牌的轉(zhuǎn)型年，今年，慕思將從品牌整合、品牌推廣等兩個方面，加大品牌建設(shè)。首先致力于將慕思沙發(fā)打造成美好生活締造者，讓品牌更有辨識度，為品牌未來獲得更大的成長空間奠定基礎(chǔ)。其次，未來還將加大品牌的推廣力度，除了聘請知名明星朱亞文做品牌大使，我們還將完善自己的媒體推廣策略，以抖音、小紅書、知乎、百度等各個新媒體全面開花，全方位提升品牌的知名度和美譽度。

??未來，我們將持續(xù)洞察后疫情時代的消費市場，從用戶中來到用戶中去，大幅加強研發(fā)力，帶來更多國內(nèi)外符合中國消費者需求的產(chǎn)品。同時，更加看重品牌的品質(zhì)和環(huán)保性，只有質(zhì)量過硬、對消費者健康極致專注才是品牌的立足之本。

??未來幾年，慕思股份沙發(fā)品牌，將進一步擴大市場覆蓋率，實現(xiàn)全國一、二、三線城市全覆蓋，并進軍四五六級市場，全國店面達到3000家的規(guī)模，成為全國三大沙發(fā)品牌之一。CALIASOFART和慕思沙發(fā)奮斗的目標(biāo)之一，就是在不遠的未來，當(dāng)人們提到慕思，不僅僅想到床墊和“健康睡眠系統(tǒng)”，而是覆蓋全屋、深入人心的“健康舒適美好生活”。

??【新浪家居】您如何看待疫情下線下實體展會的發(fā)展？

??【盛艷】展會是品牌展示不可或缺的重要展示方式，從產(chǎn)品觀摩、現(xiàn)場體驗到招商服務(wù)等各個層面都是線上展銷模式無法替代的。作為一個了解交流最好的平臺，展會融合了企業(yè)、經(jīng)銷商、從業(yè)人員等所有行業(yè)相關(guān)資源。今年我們在各個展會上都取得了圓滿成功，陸續(xù)推出的家具大展讓整個市場更加具有活力。在我看來，未來疫情的常態(tài)化，對實體展會會提出了更高的安全性要求，但與此同時，家居展也將恢復(fù)常態(tài)，成為家具企業(yè)必不可少的招商平臺和展示窗口。

??【新浪家居】您想對經(jīng)銷商說些什么？

??【盛艷】希望大家不忘初心，堅定當(dāng)初的選擇，對家具行業(yè)更加有信心，因為行業(yè)整體發(fā)展只會越來越好。慕思仍處于生機勃勃的上升階段，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)與企業(yè)站在一起，共同奮進。

??未來已來，歡迎共鑒慕思藍海，解鎖財富密碼。

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