五一成第一波銷售爆發(fā)期？來(lái)看歐派、尚品宅配、紅星做了

  做or不做？

??又到五一大促，對(duì)家居建材家裝行業(yè)來(lái)講，這是每年必爭(zhēng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

??按照往年的節(jié)奏，這個(gè)時(shí)間已經(jīng)打得熱火朝天，各種活動(dòng)都已陸續(xù)上演。

??據(jù)2019年泛家居行業(yè)營(yíng)銷案例動(dòng)態(tài)大全的統(tǒng)計(jì)，納入監(jiān)測(cè)范圍的五一大促銷活動(dòng)，至少有200起。這個(gè)主要是工廠發(fā)起的全國(guó)性活動(dòng)，不包括每個(gè)經(jīng)銷商自己做的區(qū)域性五一活動(dòng)。

??今年情況特殊，行業(yè)里的營(yíng)銷動(dòng)靜小了許多，大家有些疑惑，到底要不要集中兵力攻一把五一。

??畢竟擔(dān)心客流量下滑，家居消費(fèi)意愿不足，萬(wàn)一投了錢做活動(dòng)、做推廣，萬(wàn)一沒(méi)效果。產(chǎn)出少的可能性很大，這種憂慮是普遍存在的。

??圍繞五一的活動(dòng)還是要做，畢竟有5天假期，加之大部分城市的疫情已經(jīng)控制住了，生活基本恢復(fù)正常，要裝修的、要翻新的、要買家具建材的顧客，還是會(huì)動(dòng)起來(lái)。

??即使恢復(fù)不了去年的情況，市場(chǎng)上的精準(zhǔn)客流肯定會(huì)比4月中上旬的情況好很多，該做的營(yíng)銷活動(dòng)，還得做起來(lái)。只不過(guò)要注意控制成本，以及具體的營(yíng)銷活動(dòng)形式，有些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)策略必須調(diào)整。

??尤其最近有一種預(yù)測(cè)認(rèn)為，五一黃金周，很有可能是疫情后期第一場(chǎng)銷售爆點(diǎn)，家居市場(chǎng)有可能迎來(lái)今年第一波銷售爆發(fā)期。即使爆發(fā)的可能性并沒(méi)有保證，但成交量再恢復(fù)一波完全是有可能的。

??像以往的明星總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售、用演唱會(huì)去撬動(dòng)銷售，或者到交房小區(qū)里去辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，這些做法放在正常情況下，依然是主力。不過(guò)，放到今年五一，不是很合適，投入比較大，失敗的風(fēng)險(xiǎn)也大，或者根本做不了，建議謹(jǐn)慎考慮。

??但是還有很多營(yíng)銷活動(dòng)可以落地，比如小區(qū)里的攔截、直播、短視頻、社交媒體種草、網(wǎng)紅帶貨、聯(lián)盟營(yíng)銷、精裝房的拎包入住等。

??到這個(gè)階段，其實(shí)不少商家手上，都掌握了一定的客戶資源，大家都有一定的客源，如果放到一起，非?？捎^。誰(shuí)能搶先拿到別人的資源，誰(shuí)就可能比同行搶得先機(jī)。

??不妨將聯(lián)盟營(yíng)銷建議當(dāng)成重點(diǎn)來(lái)抓，爭(zhēng)取做到共同引流，做大客源基數(shù)，能夠相互共享與挖掘客戶。

??從微博、公眾號(hào)、抖音、今日頭條及多家行業(yè)網(wǎng)站的信息源來(lái)看，目前工廠、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)推出營(yíng)銷活動(dòng)的情況，比往年少了許多，可能達(dá)不到往年30%的比例。

??但上市家居類企業(yè)、重點(diǎn)做電商的家居類企業(yè)，推出全國(guó)性活動(dòng)與線上營(yíng)銷活動(dòng)，相對(duì)普遍，比往年的差異不大。

??他們?cè)趺醋龅模?/strong>

??我們來(lái)看幾家企業(yè)發(fā)起的五一活動(dòng)：

??東鵬：從4月7日到5月3日，東鵬瓷磚、整裝衛(wèi)浴聯(lián)手，動(dòng)員4000+門店，開展“健康升級(jí) 磚衛(wèi)全家，東鵬瓷磚「底」抗力守護(hù)行動(dòng)”。

??活動(dòng)期間，多種活動(dòng)落地，比如9999元70平米全屋健康套餐、最低49元/片的瓷磚、免費(fèi)領(lǐng)1888元的健康禮包、滿1萬(wàn)元獲贈(zèng)200元的家居健康保潔卡、醫(yī)護(hù)公安武警消防人員滿1000元補(bǔ)貼50元；同時(shí)組織起五一活動(dòng)的廣告投放。

??這里面還有一個(gè)協(xié)同活動(dòng)是，買東鵬瓷磚的客戶，到整裝衛(wèi)浴店能領(lǐng)地漏1個(gè)。在整裝衛(wèi)浴買滿8000元的，到瓷磚店可領(lǐng)3平米陽(yáng)臺(tái)磚。

??而在4月時(shí)，東鵬聯(lián)手友邦吊頂、蘭舍硅藻泥，共同開展健康家居聯(lián)盟全國(guó)購(gòu)物節(jié)直播活動(dòng)。

??歐派家居：五一狂歡派，從4月15日到5月5日，3.6米整廚全包12800元起，定櫥柜免費(fèi)送2380元雙立人廚具六件套；+1999元再送價(jià)值6880元的松下洗碗機(jī)?？梢蕴峁┰诰€視頻量尺、免費(fèi)上門量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)方案、免費(fèi)報(bào)價(jià)等服務(wù)。

??紅星美凱龍：此前的4月15日，紅星美凱龍官微發(fā)布消息稱，即日起至5月5日，準(zhǔn)備發(fā)放價(jià)值20億元的“家居消費(fèi)券”。在北京地區(qū)，面向全城消費(fèi)者征集PLUS會(huì)員，限時(shí)、限量500名。

??而據(jù)公開信息，4月25日—5月1日，紅星美凱龍聊城商場(chǎng)舉行盛大的“五一大促”活動(dòng)，商場(chǎng)針對(duì)綠城百合二期、錦繡學(xué)府、金信御花園、翡麗灣、東關(guān)國(guó)際、星光和園，六大小區(qū)推出免費(fèi)領(lǐng)禮品活動(dòng)。無(wú)需消費(fèi)，需加微信群，即可領(lǐng)取四步梯或工具箱一個(gè)。 

??這里面還有一個(gè)創(chuàng)意策略，就是集五圖，綠城百合新城業(yè)主拿購(gòu)房憑證及身份證與樣板間任意五個(gè)品牌推出的爆款拍照合影，集齊五張照片（添加營(yíng)銷人員微信發(fā)送照片）可領(lǐng)取家庭常用電水壺一個(gè)。

??富森美：組建幸福家裝聯(lián)盟，聯(lián)合成都20家知名裝修公司，以及奧普家居，推出“幸福裝、送健康”促銷活動(dòng)，從4月16日到5月15日，交定499元，就能鎖定20大知名家裝公司聯(lián)合送健康禮的活動(dòng)。

??簽單15萬(wàn)以下的A套餐，可獲贈(zèng)奧普智能晾衣機(jī)（市場(chǎng)價(jià)4599元）；簽單超過(guò)15萬(wàn)元的B套餐，可獲贈(zèng)奧普新風(fēng)系統(tǒng)、奧普智能晾衣機(jī)（市場(chǎng)價(jià)16598元）。 

??同時(shí)配了5項(xiàng)便民服務(wù)舉措：免費(fèi)驗(yàn)房、免費(fèi)量房（提供量房及原始平面圖）、免費(fèi)裝修咨詢、免費(fèi)裝修報(bào)價(jià)審核、免費(fèi)工地直通車。

??尚品宅配：51狂歡大放價(jià)，從4月20日持續(xù)到5月5日，突出幾大獲客策略，一是預(yù)存滿額送家具，預(yù)存滿2萬(wàn)元，送圣誕鳥乳膠床墊，滿4萬(wàn)元送實(shí)木餐桌椅，滿6萬(wàn)元送芝華仕真皮沙發(fā)。

??全屋衣柜一口價(jià)，兩房9988元（9平米），三房12988元（13平米），一屋3988元（4平米）。還有其它多種套餐及熱銷產(chǎn)品。

??城外誠(chéng)：發(fā)放價(jià)值2100元補(bǔ)貼券。補(bǔ)貼券內(nèi)含“300元全場(chǎng)通用券+1800元區(qū)域?qū)Ｏ砣薄?月18日-5月10日活動(dòng)期間，城外誠(chéng)還將攜手1200余品牌工廠直銷，現(xiàn)貨商品五折。

??藍(lán)景麗家：4月14日起，推出家居消費(fèi)月活動(dòng)。每逢周六日，消費(fèi)者可通過(guò)藍(lán)景麗家官方微信公眾號(hào)，領(lǐng)取面值1000元、500元、200元消費(fèi)券；持券購(gòu)物可享受滿12000元減1000元、滿8000元減500元、滿5000元減200元等。

??同時(shí)，VIP家居服務(wù)群還送出100套面值2000元的福利券包，內(nèi)含4張500元消費(fèi)券。組織了50個(gè)家居品牌，邀請(qǐng)50位家居選購(gòu)師推薦50余件一千元以內(nèi)的家居產(chǎn)品，走嚴(yán)選模式。（來(lái)源：大材研究  首席分析師：鄧超明）

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