五一成第一波銷售爆發(fā)期?來看歐派、尚品宅配、紅星做了
做or不做?
??又到五一大促,對家居建材家裝行業(yè)來講,這是每年必爭的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
??按照往年的節(jié)奏,這個(gè)時(shí)間已經(jīng)打得熱火朝天,各種活動都已陸續(xù)上演。
??據(jù)2019年泛家居行業(yè)營銷案例動態(tài)大全的統(tǒng)計(jì),納入監(jiān)測范圍的五一大促銷活動,至少有200起。這個(gè)主要是工廠發(fā)起的全國性活動,不包括每個(gè)經(jīng)銷商自己做的區(qū)域性五一活動。
??今年情況特殊,行業(yè)里的營銷動靜小了許多,大家有些疑惑,到底要不要集中兵力攻一把五一。
??畢竟擔(dān)心客流量下滑,家居消費(fèi)意愿不足,萬一投了錢做活動、做推廣,萬一沒效果。產(chǎn)出少的可能性很大,這種憂慮是普遍存在的。
??圍繞五一的活動還是要做,畢竟有5天假期,加之大部分城市的疫情已經(jīng)控制住了,生活基本恢復(fù)正常,要裝修的、要翻新的、要買家具建材的顧客,還是會動起來。
??即使恢復(fù)不了去年的情況,市場上的精準(zhǔn)客流肯定會比4月中上旬的情況好很多,該做的營銷活動,還得做起來。只不過要注意控制成本,以及具體的營銷活動形式,有些傳統(tǒng)優(yōu)勢策略必須調(diào)整。
??尤其最近有一種預(yù)測認(rèn)為,五一黃金周,很有可能是疫情后期第一場銷售爆點(diǎn),家居市場有可能迎來今年第一波銷售爆發(fā)期。即使爆發(fā)的可能性并沒有保證,但成交量再恢復(fù)一波完全是有可能的。
??像以往的明星總裁現(xiàn)場簽售、用演唱會去撬動銷售,或者到交房小區(qū)里去辦現(xiàn)場活動,這些做法放在正常情況下,依然是主力。不過,放到今年五一,不是很合適,投入比較大,失敗的風(fēng)險(xiǎn)也大,或者根本做不了,建議謹(jǐn)慎考慮。
??但是還有很多營銷活動可以落地,比如小區(qū)里的攔截、直播、短視頻、社交媒體種草、網(wǎng)紅帶貨、聯(lián)盟營銷、精裝房的拎包入住等。
??到這個(gè)階段,其實(shí)不少商家手上,都掌握了一定的客戶資源,大家都有一定的客源,如果放到一起,非??捎^。誰能搶先拿到別人的資源,誰就可能比同行搶得先機(jī)。
??不妨將聯(lián)盟營銷建議當(dāng)成重點(diǎn)來抓,爭取做到共同引流,做大客源基數(shù),能夠相互共享與挖掘客戶。
??從微博、公眾號、抖音、今日頭條及多家行業(yè)網(wǎng)站的信息源來看,目前工廠、經(jīng)銷商、家居賣場推出營銷活動的情況,比往年少了許多,可能達(dá)不到往年30%的比例。
??但上市家居類企業(yè)、重點(diǎn)做電商的家居類企業(yè),推出全國性活動與線上營銷活動,相對普遍,比往年的差異不大。
??他們怎么做的?
??我們來看幾家企業(yè)發(fā)起的五一活動:
??東鵬:從4月7日到5月3日,東鵬瓷磚、整裝衛(wèi)浴聯(lián)手,動員4000+門店,開展“健康升級 磚衛(wèi)全家,東鵬瓷磚「底」抗力守護(hù)行動”。
??活動期間,多種活動落地,比如9999元70平米全屋健康套餐、最低49元/片的瓷磚、免費(fèi)領(lǐng)1888元的健康禮包、滿1萬元獲贈200元的家居健康保潔卡、醫(yī)護(hù)公安武警消防人員滿1000元補(bǔ)貼50元;同時(shí)組織起五一活動的廣告投放。
??這里面還有一個(gè)協(xié)同活動是,買東鵬瓷磚的客戶,到整裝衛(wèi)浴店能領(lǐng)地漏1個(gè)。在整裝衛(wèi)浴買滿8000元的,到瓷磚店可領(lǐng)3平米陽臺磚。
??而在4月時(shí),東鵬聯(lián)手友邦吊頂、蘭舍硅藻泥,共同開展健康家居聯(lián)盟全國購物節(jié)直播活動。
??歐派家居:五一狂歡派,從4月15日到5月5日,3.6米整廚全包12800元起,定櫥柜免費(fèi)送2380元雙立人廚具六件套;+1999元再送價(jià)值6880元的松下洗碗機(jī)??梢蕴峁┰诰€視頻量尺、免費(fèi)上門量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)方案、免費(fèi)報(bào)價(jià)等服務(wù)。
??紅星美凱龍:此前的4月15日,紅星美凱龍官微發(fā)布消息稱,即日起至5月5日,準(zhǔn)備發(fā)放價(jià)值20億元的“家居消費(fèi)券”。在北京地區(qū),面向全城消費(fèi)者征集PLUS會員,限時(shí)、限量500名。
??而據(jù)公開信息,4月25日—5月1日,紅星美凱龍聊城商場舉行盛大的“五一大促”活動,商場針對綠城百合二期、錦繡學(xué)府、金信御花園、翡麗灣、東關(guān)國際、星光和園,六大小區(qū)推出免費(fèi)領(lǐng)禮品活動。無需消費(fèi),需加微信群,即可領(lǐng)取四步梯或工具箱一個(gè)。
??這里面還有一個(gè)創(chuàng)意策略,就是集五圖,綠城百合新城業(yè)主拿購房憑證及身份證與樣板間任意五個(gè)品牌推出的爆款拍照合影,集齊五張照片(添加營銷人員微信發(fā)送照片)可領(lǐng)取家庭常用電水壺一個(gè)。
??富森美:組建幸福家裝聯(lián)盟,聯(lián)合成都20家知名裝修公司,以及奧普家居,推出“幸福裝、送健康”促銷活動,從4月16日到5月15日,交定499元,就能鎖定20大知名家裝公司聯(lián)合送健康禮的活動。
??簽單15萬以下的A套餐,可獲贈奧普智能晾衣機(jī)(市場價(jià)4599元);簽單超過15萬元的B套餐,可獲贈奧普新風(fēng)系統(tǒng)、奧普智能晾衣機(jī)(市場價(jià)16598元)。
??同時(shí)配了5項(xiàng)便民服務(wù)舉措:免費(fèi)驗(yàn)房、免費(fèi)量房(提供量房及原始平面圖)、免費(fèi)裝修咨詢、免費(fèi)裝修報(bào)價(jià)審核、免費(fèi)工地直通車。
??尚品宅配:51狂歡大放價(jià),從4月20日持續(xù)到5月5日,突出幾大獲客策略,一是預(yù)存滿額送家具,預(yù)存滿2萬元,送圣誕鳥乳膠床墊,滿4萬元送實(shí)木餐桌椅,滿6萬元送芝華仕真皮沙發(fā)。
??全屋衣柜一口價(jià),兩房9988元(9平米),三房12988元(13平米),一屋3988元(4平米)。還有其它多種套餐及熱銷產(chǎn)品。
??城外誠:發(fā)放價(jià)值2100元補(bǔ)貼券。補(bǔ)貼券內(nèi)含“300元全場通用券+1800元區(qū)域?qū)O砣薄?月18日-5月10日活動期間,城外誠還將攜手1200余品牌工廠直銷,現(xiàn)貨商品五折。
??藍(lán)景麗家:4月14日起,推出家居消費(fèi)月活動。每逢周六日,消費(fèi)者可通過藍(lán)景麗家官方微信公眾號,領(lǐng)取面值1000元、500元、200元消費(fèi)券;持券購物可享受滿12000元減1000元、滿8000元減500元、滿5000元減200元等。
??同時(shí),VIP家居服務(wù)群還送出100套面值2000元的福利券包,內(nèi)含4張500元消費(fèi)券。組織了50個(gè)家居品牌,邀請50位家居選購師推薦50余件一千元以內(nèi)的家居產(chǎn)品,走嚴(yán)選模式。(來源:大材研究 首席分析師:鄧超明)
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