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從賣產(chǎn)品到做市場、做品牌派雅門窗30年不忘初心贏在改變

來源：家居百科時間：2020年04月27日 10:50

編者按：鋁合金門窗興起于我國上世紀(jì)80年代，至今已有30多年的發(fā)展歷史。在這30多年間，不少門窗企業(yè)在萬眾矚目中拔地而起，卻又在短短數(shù)年間，消失在了歷史的長河中，整個過程宛如曇花一現(xiàn)。而有一個品牌，在鋁合金門窗興起之初，便投身市場，歷經(jīng)30年歲月浮沉，卻依舊巍然聳立，并成為了中國高端家裝定制鋁門窗行業(yè)的開拓者、領(lǐng)潮人，不斷迎來更加輝煌的發(fā)展。有不少人都在好奇，它究竟是如何做到的？

近日，帶著這一問題筆者有幸采訪到了該企業(yè)的負(fù)責(zé)人——佛山市南海派雅門窗制品有限公司（簡稱派雅門窗）董事長李鈞洪先生，通過與李董的交談，筆者從派雅人堅守的18字方針：重研發(fā)、勇創(chuàng)新、重投入、強營銷、重質(zhì)量、保增長中，得出了派雅門窗成功的關(guān)鍵性字眼：變！

（派雅門窗生產(chǎn)基地）

自1990年成立以來，創(chuàng)新求變的“變”字，幾乎就貫穿了派雅門窗從創(chuàng)立初期到變革期，再到集團(tuán)爆發(fā)期和品牌蛻變升級期的整個發(fā)展歷程。

創(chuàng)立期：求“質(zhì)”變，聚焦鋁合金門窗行業(yè)，建立3000平廠房！

我們都知道，改革開放后，中國的經(jīng)濟(jì)便進(jìn)入了一個騰飛的時代，而房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也直接催動了門窗行業(yè)的發(fā)展，大大小小的門窗企業(yè)如春筍一般涌現(xiàn)出來，并一股腦投入到時下盛行的鋁合金門窗的生產(chǎn)和銷售之中。

在這樣的行業(yè)大背景下，派雅門窗卻走出了區(qū)別于其他企業(yè)的發(fā)展步伐，根植產(chǎn)品，注重質(zhì)量，1996年就建立了企業(yè)旗下第一個3000平方米的鋁合金門窗加工廠房，多次在質(zhì)量上實現(xiàn)新的突破，在消費者心中，樹立起了“派雅出品=精品”的良好的口碑。

變革期：敢創(chuàng)新，大膽嘗試新工藝、新技術(shù)，尋求發(fā)展新機(jī)遇！

從1990年到1998年，經(jīng)過8年的發(fā)展，派雅門窗已成為中國鋁合金門窗行業(yè)的領(lǐng)先品牌，得到了市場、經(jīng)銷商和廣大消費者的認(rèn)可，但是它并未就此停下發(fā)展的步伐，而是不安現(xiàn)狀，持續(xù)探索，積極尋找新的變革。

（派雅門窗辦公大樓）

在接下來的兩年間，派雅門窗先是在1999年，于國內(nèi)率先啟動了專業(yè)生產(chǎn)鋁合金門窗的流水線，生產(chǎn)噴涂單層玻璃平開門等產(chǎn)品，開創(chuàng)了國內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)鋁門的先河，緊接著2000年，又先一步在業(yè)內(nèi)采用進(jìn)口木紋轉(zhuǎn)印、電泳、晶彩等先進(jìn)工藝，革新產(chǎn)品技術(shù)，推出了更高檔次的產(chǎn)品，并成功為千禧年這一新世紀(jì)完成獻(xiàn)禮。

爆發(fā)期：從“佛山派雅”到“中國派雅”，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布50余國！

進(jìn)入2001年，經(jīng)歷十年沉淀的派雅門窗開始進(jìn)入爆發(fā)期。在隨后的十五年間，先后推出了國內(nèi)第一代108系列中空玻璃平開門、吊趟門、大折疊門、銀狐和銀鋒系列中空玻璃平開門、下輪推拉門單邊門套線、1.6凱旋系列吊趟門、1.6系列領(lǐng)風(fēng)系列平開門及第二代銀狐、銀鋒系列中空玻璃平開門、2.0譽灣重型推拉門等對推動行業(yè)發(fā)展有著極大意義的新品，締造了中國鋁門窗行業(yè)的“派雅速度”

（派雅門窗辦公一角）

同時，集團(tuán)還增設(shè)了多個派雅門窗大型鋁門生產(chǎn)基地，以便給全國乃至全球市場，輸出更加多元化、高品質(zhì)的產(chǎn)品。截至今天，派雅門窗已擁有30萬平方的現(xiàn)代化鋁門窗航母生產(chǎn)制造基地，完全能夠滿足全球市場的需求。在國內(nèi)，派雅門窗的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國全境，1000多家的專賣店，多達(dá)3萬人的專業(yè)團(tuán)隊，全年無休的為中國億萬家庭提供著服務(wù)；除此之外，在國外，派雅的產(chǎn)品還暢銷至歐美、非洲、中東、東盟等50多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了專業(yè)化生產(chǎn)和規(guī)?；?jīng)營，并形成了強大的規(guī)模優(yōu)勢。

升級期：制定全新五年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，繪就集團(tuán)發(fā)展新藍(lán)圖！

歷史的車輪總是滾滾向前的，2016年，我國鋁門窗行業(yè)受國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和壓縮房地產(chǎn)業(yè)投資的影響，總體形勢普遍嚴(yán)峻。此外，隨著門窗行業(yè)開始步入成熟期，競爭程度愈加激烈，鋁門窗行業(yè)與其他行業(yè)之間的產(chǎn)品差異性逐漸縮小，企業(yè)的利潤也不斷下降。

（派雅門窗30周年巡禮）

面對這一情況，為了沖破企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的桎梏，派雅門窗憑借敏銳的市場洞察力和一流的領(lǐng)導(dǎo)力，迅速改變企業(yè)思維，制定了一份全新的集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，即2016-2020年的《五年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》。其中，2016年被派雅門窗定義為改革之年；2017年被定義為超越之年；2018年為蝶變之年；2019年為騰飛之年，在這四年間，集團(tuán)隨著消費升級、市場升級，應(yīng)時而變，應(yīng)市而變，做出了展廳升級、產(chǎn)品革新和營銷策略調(diào)整等大動作。據(jù)統(tǒng)計，2019年，在整體市場環(huán)境非常不好的情況下，派雅門窗的銷量卻逆勢增長了30%。敢于改變，贏在改變，絕非只是一句口號，派雅門窗再一次用實際行動和結(jié)果證明了派雅人擁抱變化，勇于創(chuàng)新的精神和強大的意志力，開創(chuàng)了中國高端定制鋁門窗的新篇章。

（派雅門窗董事長李鈞洪）

2020年，是派雅門窗第一個五年計劃里的最后一年，也是派雅人的攻堅之年。在2020年的開局，我國因新冠疫情，全國建材市場低迷了整整兩個多月，所有的企業(yè)和經(jīng)銷商都可謂遭受了一記重拳。但李鈞洪董事長卻樂觀的表示，疫情帶來的影響，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。早在1月初的派雅門窗30周年巡禮上，李董在代表集團(tuán)發(fā)布2020年的發(fā)展戰(zhàn)略時就曾說過：“2020年，派雅將以歸零的心態(tài)重新出發(fā)，更加注重門店的消費體驗，品牌服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，同時還要帶動經(jīng)銷商家人們一起，從以往‘賣產(chǎn)品’的舊觀念中掙脫出來，轉(zhuǎn)變到‘做市場’和‘做品牌’的思維上來，打破小富即安的思維，進(jìn)一步擴(kuò)大派雅門窗的事業(yè)藍(lán)圖，翱翔2020！”

結(jié)語：從“廣東居室鋁門十大品牌”到“中國泛家居發(fā)展中企業(yè)500強”，從“最受消費者喜愛金牌門窗品牌”到“鋁門窗十大品牌”，從“質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)”到“中國門窗行業(yè)金獎”，派雅門窗30年風(fēng)雨兼程，30年不忘初心，憑實力獲譽無數(shù)。但在派雅人看來，一切過往，皆為序章，今后，派雅門窗將繼續(xù)緊跟時代和市場發(fā)展，努力求變，苦煉內(nèi)功，以更加昂揚的姿態(tài)，精良的產(chǎn)品在未來的市場競爭中贏得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，敬請拭目以待！