首頁即時動態(tài) 洞見2022|百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬：多維度發(fā)力，差異化發(fā)展，百得勝高速發(fā)展背后的底層邏輯

洞見2022|百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬：多維度發(fā)力，差異化發(fā)展，百得勝高速發(fā)展背后的底層邏輯

來源：家居百科時間：2022年08月18日 14:38

??從蹣跚描摹到創(chuàng)新繁榮，從雜亂無章到秩序井然，歷經(jīng)20余年發(fā)展，定制家居產(chǎn)業(yè)早已脫胎換骨，在泛家居領(lǐng)域之中穩(wěn)居C位，“環(huán)保”、“整家”、“設(shè)計感”等近幾年的行業(yè)熱點更是將定制家居推向全新高潮，全產(chǎn)業(yè)鏈的整合更是讓定制家居產(chǎn)業(yè)有著“最接近消費者的行業(yè)”的美譽。

??同時，在行業(yè)發(fā)展的20年時間里，也不乏優(yōu)秀的行業(yè)深度耕耘者，從0到1地見證著定制家居產(chǎn)業(yè)的成長，百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬便是其中之一。在機緣巧合之下入局家居行業(yè)，在2020疫情黑天鵝席卷全家居產(chǎn)業(yè)時，精準洞察行業(yè)競爭態(tài)勢，加入百得勝家居。他認為定制產(chǎn)業(yè)成長背后的核心力量有三，一為用戶思維，二為健康環(huán)保的人居理念，三為制造信息化的不斷迭代，而這，也正是百得勝時刻煥發(fā)活力的源泉。

??為深度探尋定制家居行業(yè)發(fā)展方向，本期洞見，新浪家居便對百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬進行了個人專訪，深度解讀百得勝家居高速發(fā)展背后的底層邏輯。

??營銷、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多維度發(fā)力，攻堅品牌發(fā)展壁壘

??市場競爭，已不可同日而語。當前家居行業(yè)面臨外部擠壓與內(nèi)部競爭，企業(yè)發(fā)展壓力極大：一方面，疫情時代居民的消費預(yù)期和消費欲望到達低谷；另一方面，伴隨新生消費主力軍對于品牌和服務(wù)專業(yè)化要求上的不斷提升，頭部品牌聚集效應(yīng)加??；第三方面，家居產(chǎn)業(yè)也從單一的長板競爭，轉(zhuǎn)變至系統(tǒng)化的競爭領(lǐng)域；除此以外，核心科技門檻的提升對于從業(yè)企業(yè)提出了更高的要求。對于身處腰部企業(yè)的百得勝而言，如何破局就顯得尤其重要。

??而楊冬自加入百得勝便秉持著明確品牌定位、塑造全新產(chǎn)品體系、產(chǎn)購營銷體系化運營升級的初心，與百得勝共同成長。他認為，百得勝作為定制家居腰部品牌，發(fā)展的契機需要圍繞發(fā)展的差異化和競爭力的塑造上展開；且在隨著單品類的競爭越來越內(nèi)卷的前提下，實現(xiàn)從單品類的發(fā)展向多品類家居產(chǎn)品的整合上不斷發(fā)力，提升產(chǎn)供營銷和終端經(jīng)銷商的承接落地的塑造和可行性是當前發(fā)展的重中之重。

??而經(jīng)過近三年的歷程，百得勝始終堅持環(huán)保初心，推出環(huán)保定制柜，延續(xù)百得勝的環(huán)保戰(zhàn)略，同時也提升和夯實百得勝的產(chǎn)品環(huán)保性到空間環(huán)保性和材料環(huán)保性；基于行業(yè)2021年末到2022年大火的整家定制的路徑，百得勝不斷創(chuàng)新，進階發(fā)展，進行家居空間的多品類的組合，從小家居戰(zhàn)略發(fā)展至整家戰(zhàn)略，基于新時代需求進行迭代和升華；基于行業(yè)的內(nèi)卷和房地產(chǎn)市場的影響，百得勝更是基于產(chǎn)業(yè)維度上，從投資到子公司的管理進行升級。正是基于營銷、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多維度發(fā)力，百得勝不斷攻堅品牌發(fā)展壁壘。

??聚焦“差異化”三部曲，以產(chǎn)品創(chuàng)研拉動業(yè)績增長

??百得勝作為多年來以聚焦差異化為核心戰(zhàn)略的知名品牌，從品牌營銷維度至消費者維度，再到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略維度都遵循差異化。“從品牌營銷維度而言，百得勝接連推出無醛板材乃至無毒無味的水漆產(chǎn)品，是具備銷售差異化和終端產(chǎn)品溢價的，也具備在終端的經(jīng)銷商的營銷品牌差異化推廣的；從消費者維度而言，百得勝明確提出高顏、高品質(zhì)和輕高定的定位，追求極致性價比路徑，同時通過內(nèi)部的效率整合、產(chǎn)品優(yōu)化，解決供應(yīng)鏈的問題，產(chǎn)品部件的交付問題，從而實現(xiàn)總成本領(lǐng)先，總價格比較優(yōu)勢更強，這也是深層次的差異化；從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略維度而言，企業(yè)應(yīng)尊重市場發(fā)展現(xiàn)狀，理解終端的經(jīng)營和競爭的需要，聚焦于零售，同時強調(diào)終端經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量、投資回報，也會促使企業(yè)邁入更加良性的發(fā)展循環(huán)?！睏疃忉尩?。

??正是基于差異化的道路，百得勝不斷創(chuàng)研新產(chǎn)品以實現(xiàn)業(yè)績增長，并成功實現(xiàn)良性成果。據(jù)了解，百得勝水漆產(chǎn)品在各級市場上得到了不同的消費階層的認可，在改善型家居裝修用戶當中取得了非常好的反饋和實際的銷量產(chǎn)出，即從2021年7月份不到2%的銷售占比增長至將近40%的銷售占比。在去年，百得勝更是新招商和籌建了近200家門店，2022上半年，新籌建超過100家門店，這也是對水漆差異化戰(zhàn)略的良性結(jié)果的肯定。在今年，百得勝更是推出水漆門柜同色72款花色，統(tǒng)一家居空間整體色彩，而更極致的環(huán)保工藝，也能滿足年輕消費者改善型住房的需求。??

掌控定制家居發(fā)展主流趨勢，積極擁抱渠道多元化

??伴隨房地產(chǎn)由增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?，定制家居產(chǎn)業(yè)作為房地產(chǎn)下游，未來新房交付裝修的投入比重將呈現(xiàn)進一步分化趨勢。同時，整個行業(yè)品牌未來也會呈現(xiàn)品牌聚集度提升、品牌更趨于精準人群定位、基于材料或制造的高效交付能力上的區(qū)域性品牌的特點。“所以企業(yè)在選擇渠道的深耕和渠道發(fā)力維度上，應(yīng)該堅持‘寧缺毋濫’原則?！睏疃硎?。

??而選擇聚焦零售，積極擁抱整裝以及家裝渠道的分流，包括抖音直播短視頻和新媒體的種草，再到訂單流量轉(zhuǎn)化的新消費渠道的發(fā)展，這將是多數(shù)品牌的選擇。但針對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜性，百得勝選擇了對于工程領(lǐng)域、外貿(mào)領(lǐng)域上主動的去渠道化，大幅度的壓減渠道的投入?！盎谄髽I(yè)自身的資源能力，資金以及抗風險能力，在選擇自己的渠道上有的放矢，做難而正確的事情，而不選擇一哄而上，不選擇跟風隨大流，我想這是我們企業(yè)選擇的方向?！睏疃硎?。

??——————————

??經(jīng)過不斷的驗證和打磨，百得勝不斷進階升級，無論是水漆產(chǎn)品的創(chuàng)研還是水漆門柜同色72款花色的推出，都是基于時代的需求。而營銷、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多維度發(fā)力，更是驅(qū)使百得勝在定制道路上不斷拓荒前行，也讓百得勝在后疫情時代中找到發(fā)展源動力。