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逆市放血大補貼！麗維家宣布旗下克諾斯邦精板直降20％

來源：家居百科時間：2022年08月18日 17:30

隨疫情反復、原材料上漲、夏季限電、工廠停工等一系列問題催生,新一輪漲價潮悄然來臨。自8月1日起,歐派、華鶴、箭牌、海蒂詩、薩酈奇等品牌全面開漲,海蒂詩漲幅高達5.8%,其實從年初開始“漲價潮”就在持續(xù),瓷磚、廚衛(wèi)、家電、涂料、水泥等行業(yè)在內的大批企業(yè)都在不同程度地上調產品價格。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,上半年全國工業(yè)生產者出廠價格同比上漲7.7%,二季度同比上漲6.8%。

就在漲聲四起時,逆市出現(xiàn)一股“清流”。麗維家宣布放血大補貼,旗下克諾斯邦精板最暢銷的花色,最爆款的板材直降20%!直接將進口板材克諾斯邦精板做到歷史最低價,以最大的誠意,讓利消費者,積極響應國家關于促進消費恢復的政策落實。有人會問,麗維家這是賠本賺吆喝么?何來底氣用擊穿市場的價格賣全球前三的進口板材呢?就筆者看來,麗維家的讓利可能是基于以下三個邏輯。

擴大市場,讓普通消費者用上進口好板材

眾所周知,克諾斯邦和愛格是當前市面上最火的兩款進口板材,克諾斯邦更是全球銷量領先的板材品牌,據(jù)說全世界每使用3塊板材,就有1塊來自克諾斯邦。其以歐洲原裝進口的天然原木、不變形不斷裂的物理穩(wěn)定性及高環(huán)保等級等特質,深受消費者喜愛,但與此匹配的是終端市場高昂的售價。

麗維家作為深耕行業(yè)數(shù)十年的大家居產業(yè)互聯(lián)網企業(yè),一直在走著與傳統(tǒng)家裝家居行業(yè)差異化頗大的道路,創(chuàng)始人周宇翔一直倡導企業(yè)使命在于創(chuàng)造更美好的家居生活,強調要為普通消費者打造出他們理想中的家,這也就促使作為克諾斯邦深度戰(zhàn)略合作伙伴的麗維家放血讓利,消除價格壁壘,讓普通消費者輕松用上克諾斯邦,讓進口板材飛入尋常百姓家。

另一方面,麗維家這步棋也將進一步加強克諾斯邦對終端市場的占有率,6年前麗維家第一個將克諾斯邦引入中國,并推動克諾斯邦品牌在中國家喻戶曉,6年后麗維家再次發(fā)力,自我讓利,助力克諾斯邦在越來越激烈的板材競爭中,拿到更多市場份額。

賦能渠道,為經銷商提供產品利器

除開市占率等因素,金九銀十家居建材銷售旺季即將到來,無疑麗維家對克諾斯邦直降20%的行動也是一張“王炸”營銷牌。此次麗維家降價的也是克諾斯邦精板中走的最好的花色,同時為真正讓利于客戶,麗維家總部對終端市場價進行全國統(tǒng)一定價,消費者能實實在在的感受到克諾斯邦的價格直降。網紅板材,爆款花色,誘人價格,麗維家這次顯然有備而來,終端市場即將一點就燃。

不僅為C端客戶帶來真正的實惠,對麗維家B端經銷商和泛渠道合作伙伴而言,這也是有力的營銷引流利器。長期以來經銷商間流傳著“不做活動等死,做活動找死”等論調,因為經銷商的利潤空間不足以支撐他們做出有價格競爭優(yōu)勢的活動,但由麗維家總部來放血補貼,那么就足以保證經銷商在攫取合理利潤后,依舊在市面上有著強韌的競爭力,幫助經銷商形成拳頭產品引流,多元產品獲利的模式,那么麗維家這次放血補貼實質在為經銷商解決成本頗高的引流及令其頭疼的轉化難題,既在C端贏取口碑和銷量又為B端共同體進行產品賦能,引流幫扶,真正堪稱一石二鳥。

供應鏈優(yōu)勢,強力支撐讓利補貼

那么麗維家到底是不是賠本賺吆喝呢?看似如此,實則不然。麗維家作為克諾斯邦的西南總代已與克諾斯邦合作數(shù)年之久,早已實現(xiàn)國際源頭直采,大規(guī)模集采下必然有價格優(yōu)勢。

另一方面,麗維家的倉儲物流能力非常強,全國擁有超5萬平的分布式中心云倉,覆蓋國內核心集散地與重點家居產業(yè)集群,并開通麗維家號中歐快鐵班列,有保障原材的可持續(xù)供應能力。麗維家完全可以憑借代理、倉儲及物流等供應鏈優(yōu)勢優(yōu)化成本,這也是麗維家能做到克諾斯邦精板直降20%的最大底氣,換而言之,麗維家是完全有能力做出這個價格,只是取決企業(yè)戰(zhàn)略方向及對利潤空間的管控而已。

麗維家從來不是一家走尋常路的企業(yè),從互聯(lián)網平臺建設,到板材銷售策略及打法,麗維家的表現(xiàn)一直是逆襲而來,彎道超車。在漲價潮的大趨勢下,麗維家的克諾斯邦精板直降20%的舉動毫無疑問會引起行業(yè)熱議,但可能這正是麗維家想要的結果,行業(yè)的關注、消費者的福利、經銷商的武器,但并非每一家企業(yè)都有如此操盤能力,畢竟在大經濟環(huán)境緊張,行業(yè)大洗盤的階段,一招不慎滿盤皆輸,但大浪淘沙,真正有價值的企業(yè)終究被市場及消費者認可,而行業(yè)也需要更多這樣的“麗維家”。

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