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從買(mǎi)主到東道主，揭秘寧波曲美掌門(mén)人高陽(yáng)的獨(dú)家成長(zhǎng)秘籍

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月27日 15:07

每位經(jīng)銷商與曲美品牌的邂逅，背后的故事都不盡相同，有從買(mǎi)主到東道主，有從員工到創(chuàng)業(yè)者，有從探索者到追隨者……他們?cè)谟龅角滥且豢唐穑松能壍辣汩_(kāi)始改寫(xiě)，一段蛻變之旅就此開(kāi)啟。。

寧波曲美家居總經(jīng)理高陽(yáng)，自2002年加入曲美“大家庭”，從一個(gè)不起眼的門(mén)店起步，到麾下近200名員工、坐擁總面積超過(guò)一萬(wàn)平米的五家門(mén)店、并且業(yè)績(jī)躋身全國(guó)前列，18年韶華，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，猶如“過(guò)山車(chē)”般飛速又刺激。他的曲美經(jīng)驗(yàn)，真正詮釋了“人生的關(guān)鍵在于選擇，命運(yùn)的關(guān)鍵在于性格！”作為曲美一份子，他有他的獨(dú)見(jiàn)；作為經(jīng)銷商，他有他的優(yōu)勢(shì)；作為商人，他也有著他的商道。

寧波曲美家居總經(jīng)理高陽(yáng)

從買(mǎi)主到東道主，他認(rèn)定了曲美

2002年，29歲的高陽(yáng)正在一家外資企業(yè)任職銷售崗，因?yàn)樽约已b修需求，買(mǎi)家居、逛建材市場(chǎng)，成為他周末的“必修課”。

“就在那時(shí)候，偶然在一家賣(mài)場(chǎng)逛到了曲美門(mén)店，瞬間就被曲美產(chǎn)品的獨(dú)特線條和設(shè)計(jì)給吸引住了，馬上就訂了些家具，不僅如此，自己心里創(chuàng)業(yè)的火苗也被燃起了。”對(duì)于最初的經(jīng)歷，高陽(yáng)仍然記憶猶新。

那一年，中國(guó)正處于全國(guó)各地商品房萌芽而生的關(guān)鍵年段，家居作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，恰好就在“開(kāi)店就賺錢(qián)”的黃金期。對(duì)于這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，高陽(yáng)當(dāng)機(jī)立斷，隨即聯(lián)系了身在曲美總部的設(shè)計(jì)師朋友，正式拉開(kāi)成為“東道主”的序幕。

而回望當(dāng)時(shí)的曲美家居，也猶如家居行業(yè)里的一顆璀璨的“新星”，因曲木家具名聲大噪，龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍在全國(guó)各地“拔地而起”。“我選擇曲美的同時(shí)，其實(shí)曲美也在選擇我！”即使作為家居“小白”，高陽(yáng)也沒(méi)有過(guò)多猶豫，未來(lái)趨勢(shì)的向好，讓他堅(jiān)定地選擇了這個(gè)行業(yè)，并認(rèn)定了曲美這個(gè)品牌！

曲美寧波獨(dú)立店

18年“養(yǎng)成記”，如何成為獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)銷商？

“創(chuàng)業(yè)初期的困難可想可知，資金難題，供應(yīng)鏈不熟悉、門(mén)店選址和裝修都要自己摸索……”最初的小型門(mén)店，高陽(yáng)傾注了前所未有的心血，曲美作為企業(yè)，也給予了足夠的指導(dǎo)和幫助，幫助他渡過(guò)最為艱難的初期。

高陽(yáng)認(rèn)真較勁的性格，與曲美本身實(shí)事求是的品牌特質(zhì)，從某種層次上來(lái)說(shuō)十分契合，而這種默契，高陽(yáng)認(rèn)為正是支撐他走過(guò)這十八年的重要緣由?！?8年，本身就是個(gè)感動(dòng)的數(shù)字”。在曲美，他真正意識(shí)到，當(dāng)好一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)銷商，需要學(xué)習(xí)的東西太多太多。

“走上經(jīng)銷商這條路，就要做好一輩子都要在與時(shí)俱進(jìn)的路上，在曲美更是如此！”高陽(yáng)表示。在曲美，團(tuán)隊(duì)上下一直遵循客戶至上的理念，在這背后，經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理能力非常重要，同時(shí)也要具備經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)的能力，在這方面，自身的營(yíng)銷策劃能力、員工薪酬制定、資金財(cái)務(wù)能力、渠道開(kāi)拓和客戶管理能力等一系列細(xì)致入微的方面，都要去摸索和學(xué)習(xí)。

從成品家具到定制家居再到全案服務(wù)，曲美模式也在不斷創(chuàng)新發(fā)展，在這其中，無(wú)論是培訓(xùn)上、行動(dòng)上還是政策上，曲美作為品牌，都在盡全力引導(dǎo)經(jīng)銷商們吃透“政策”，落地客戶服務(wù)。在選擇和認(rèn)定中，高陽(yáng)的事業(yè)漸漸風(fēng)生水起，從一家不起眼的門(mén)店，到如今過(guò)萬(wàn)平方米的門(mén)店面積，即使在二線城市，營(yíng)收也收獲了不俗的成績(jī)！

情懷驅(qū)動(dòng)，曲美經(jīng)銷商“抱團(tuán)成長(zhǎng)”！

在高陽(yáng)眼里，曲美在家居行業(yè)可以稱作為一種現(xiàn)象，他說(shuō)，在任何一個(gè)品牌，都不可能看到這樣的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，前輩有前輩的謙虛和魄力，后輩有后輩的闖勁和斗志，大家關(guān)系融洽、無(wú)話不談，就像個(gè)“大家庭”，有著獨(dú)特的情懷紐帶?！斑@背后，跟曲美良好的區(qū)域管控很有關(guān)系，曲美各個(gè)經(jīng)銷商之間，沒(méi)有什么利益之爭(zhēng)，由于產(chǎn)品的特點(diǎn)各異，也不存在出貨的難題！”

寧波曲美門(mén)店內(nèi)部

客戶裝修案例圖

所以，經(jīng)銷商與曲美品牌間更像“命運(yùn)共同體”，大家的事業(yè)都跟曲美緊緊聯(lián)系在一起，各個(gè)經(jīng)銷商之間，也時(shí)常學(xué)習(xí)、分享、交流、相互賦能，對(duì)于自己的經(jīng)驗(yàn)和做法，絲毫不吝嗇?！霸谇?，利他主義深深影響著每個(gè)人，大家的價(jià)值觀在塑造和發(fā)展中，無(wú)形中不斷地契合和吻合?！?/p>

已經(jīng)把事業(yè)當(dāng)成自己愛(ài)好的高陽(yáng)，從曲美買(mǎi)主到經(jīng)銷商，47歲，他仍然有著當(dāng)初的那份篤定和自信，面對(duì)家居大宗零售的特性，他認(rèn)為，時(shí)刻保持市場(chǎng)的敏銳度和戰(zhàn)斗力，是對(duì)這份事業(yè)的尊重。

寧波曲美家居員工大合照

而對(duì)這份事業(yè)的熱愛(ài)，也讓他眼光放的更遠(yuǎn)，尤其是經(jīng)歷了2020年的新冠疫情，他也重新思考了未來(lái)的路。“之后，自己的經(jīng)營(yíng)體系應(yīng)該具備足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，渠道的拓寬和變革不可避免，在保持持續(xù)良性的發(fā)展前提下，未來(lái)，想成就更多的年輕人，也會(huì)做一些接班人的培育，將這份事業(yè)傳承下去?！?/p>

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