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林氏木業(yè) X 三維家戰(zhàn)略簽約前后端一體化，跑出智造加速度

來源：家居百科時(shí)間：2020年04月27日 15:47

??大多數(shù)家居企業(yè)，在過去這一兩年行業(yè)所謂的“寒冬”下艱辛生存，突如其來的疫情，正是檢視企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷模式的時(shí)候，應(yīng)對(duì)和突圍的話題，一直在撩撥著所有家居人的神經(jīng)。家居新零售領(lǐng)導(dǎo)者林氏木業(yè)，面對(duì)嚴(yán)冬，以新零售為基礎(chǔ)，配合運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，將危機(jī)變成機(jī)會(huì)，在2020年第一季度持續(xù)保持上揚(yáng)勢(shì)頭，模式優(yōu)勢(shì)凸顯，為行業(yè)交了一份滿意答卷。

??4月23日，林氏木業(yè)再次發(fā)力，與三維家達(dá)成戰(zhàn)略簽約，全力布局前后端一體化，在全屋領(lǐng)域跑出智造高速度，為年輕消費(fèi)者帶來定制+成品家具的配套解決方案。

??左：林氏木業(yè)全渠道中心整裝（拎包入?。┡c定制事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭
右：三維家大客戶中心華南西區(qū)總經(jīng)理蔣志輝

??林氏木業(yè)全渠道中心
整裝（拎包入住）與定制事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭

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廖昌旭先生提到，林氏木業(yè)將圍繞25-35歲年輕人群，全面開啟全屋定制新模塊，與線上電商、成品新零售打出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)組合拳。未來在全屋定制板塊將與三維家相互協(xié)同合作，在全新領(lǐng)域跑出高質(zhì)量與高速度。

三維家作為家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，家居科技的領(lǐng)先者，經(jīng)歷了數(shù)載技術(shù)創(chuàng)新，為行業(yè)輸出了整體解決方案，包括3D家居云設(shè)計(jì)系統(tǒng)、3D家居云制造系統(tǒng)和數(shù)控系統(tǒng)等，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付等不同環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通。

??與市面同類型軟件相比，三維家在設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)耗時(shí)更少，能夠直接按照設(shè)計(jì)圖紙生產(chǎn)，最大程度上減少時(shí)間與人力成本，此次與三維家的合作，打通前后端一體化，將進(jìn)一步提升林氏木業(yè)終端的服務(wù)效率和生產(chǎn)效率。

??林氏木業(yè)嶺南天地店

??林氏木業(yè)嶺南天地店內(nèi)

??新零售基因注入全屋定制

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作為從線上布局起步的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌，經(jīng)過13年的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展，林氏木業(yè)積極探索家具新零售發(fā)展之路，以消費(fèi)者為中心，以場(chǎng)景為入口，通過多平臺(tái)、多渠道的同步運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上和線下消費(fèi)的一體化，一次次實(shí)現(xiàn)行業(yè)里程碑意義的突破。

??在大部分企業(yè)開拓線上渠道的同時(shí)，林氏木業(yè)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)線下新渠道的開拓，打造“浸入式體驗(yàn)”的新零售門店，以獨(dú)特性的視覺體驗(yàn)，從產(chǎn)品和服務(wù)層面全面提升，目前林氏木業(yè)在全球已開設(shè)259家門店，覆蓋全國(guó)161座城市。

??隨著近年來住房市場(chǎng)由新房逐漸轉(zhuǎn)向存量房市場(chǎng)，二手房交易占比上升，舊房和二手房裝修需求增長(zhǎng)較快，長(zhǎng)期空間較大。另外伴隨著消費(fèi)升級(jí)，越來越多的消費(fèi)群體開始關(guān)注居家的生活藝術(shù)及個(gè)性化的創(chuàng)意，這使得人們對(duì)定制家居需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

??面對(duì)定制市場(chǎng)的紅海趨勢(shì)，作為家居行業(yè)最具新零售基因的林氏木業(yè)，攜手三維家布局全屋定制，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，以拎包入住為方向，為消費(fèi)者帶來定制+成品家具的配套解決方案，其線上電商與成品新零售領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)將為全屋定制新板塊的發(fā)展添磚蓋瓦，也將帶來價(jià)格與售賣模式上的改變與創(chuàng)新。

??這是林氏木業(yè)打造“ 復(fù)合業(yè)態(tài)新零售”模式跨越性的一步。在注重產(chǎn)品交易價(jià)值的同時(shí)，讓“商品+設(shè)計(jì)+服務(wù)+數(shù)據(jù)”完美組合在一起，真正圍繞用戶和用戶體驗(yàn)打造全方位場(chǎng)景化體驗(yàn)。

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三維家賦能跑出智造加速度

傳統(tǒng)定制家居，設(shè)計(jì)、制造、出貨等環(huán)節(jié)時(shí)間鏈條冗長(zhǎng)，設(shè)計(jì)圖紙與生產(chǎn)工藝斷層，前后端錯(cuò)位、產(chǎn)品交付良莠不齊等問題亟待解決，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)趨勢(shì)，前后端一體化是必經(jīng)之路。

林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)中心定制項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇城先生表示，林氏木業(yè)從成品進(jìn)入定制領(lǐng)域，提前布局前后端一體化是首要目標(biāo)，先完成這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將具備更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此次攜手三維家，將打造科技帶動(dòng)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)拉動(dòng)生產(chǎn)的閉環(huán)模式。

??蘇城先生還提到，初期我們一直尋找能實(shí)現(xiàn)前后端打通的軟件，也考察過其他家軟件公司，大部分都是前端設(shè)計(jì)和后端生產(chǎn)軟件進(jìn)行銜接。最終選擇和三維家合作，主要2個(gè)考慮：

一是三維家擁有全流程的產(chǎn)品體系，從營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、下單、拆單到智能制造，將門店、工廠、設(shè)備連接在一起，將原本人工勞力的工作自動(dòng)化、智能化，以最大化地減少人為出錯(cuò)，在定制領(lǐng)域的技術(shù)深耕，遠(yuǎn)超其他企業(yè)；

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二是三維家有著豐富的落地實(shí)踐，也為成品轉(zhuǎn)定制提供轉(zhuǎn)型樣板，三維家成功幫助800多家企業(yè)完成前后端一體化的落地，極大提升前端效率和后端產(chǎn)能，對(duì)行業(yè)的智能制造起到重要推動(dòng)作用。

??目前林氏木業(yè)擁有100多家供應(yīng)商，60多家大型生產(chǎn)基地，在科技的支撐下，按照林氏的工藝標(biāo)準(zhǔn)，輸出不同加工方案到不同的供應(yīng)商，將進(jìn)一步提高效率和產(chǎn)能，縮短交貨周期。與此同時(shí)，與行業(yè)所熟知的全屋定制不同，林氏木業(yè)不光在生產(chǎn)流程上會(huì)做得更輕，其全屋定制理念同樣是希冀“適度”化定制，不以滿墻滿柜為主，而是配合最合適的生活場(chǎng)景進(jìn)行定制。

??對(duì)于25-35歲的消費(fèi)人群來說，價(jià)格高昂，風(fēng)格單一的全屋定制方案往往不能滿足他們渴望花樣渴望色彩的需求。林氏木業(yè)在洞察這一痛點(diǎn)之后，在為用戶進(jìn)行定制空間時(shí)，搭配出售成品家具，讓全屋定制更加多元化。

??三駕馬車并駕齊驅(qū)，打造業(yè)務(wù)強(qiáng)增長(zhǎng)

??林氏木業(yè)與三維家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手構(gòu)筑了林氏木業(yè)第三架馬車在發(fā)展初期穩(wěn)步運(yùn)行的基礎(chǔ)。未來，林氏木業(yè)將形成線上電商，成品新零售，全屋定制“三足鼎立”的局面。

??一直以來，林氏木業(yè)以全品類、多風(fēng)格的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)著稱，能滿足年輕消費(fèi)群體多元化的生活方式和審美取向，這與其極快、極準(zhǔn)、極高的極致產(chǎn)品方法論緊密關(guān)聯(lián)。

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據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，林氏木業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)速度可以做到從接到需求到產(chǎn)品開售最快30天，每月可以提供全新SKU達(dá)225款，每年全新SKU達(dá)2703款，這速度遠(yuǎn)超同行業(yè)，使得它在競(jìng)爭(zhēng)中不斷突圍。通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)管理機(jī)制，林氏木業(yè)還能做到高達(dá)92%的極準(zhǔn)爆品率。

??獵奇、求新、個(gè)性化強(qiáng)是年輕消費(fèi)群體普遍心理需求，他們的現(xiàn)實(shí)需求是經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚、性價(jià)比高，市場(chǎng)的占有率取決于產(chǎn)品質(zhì)量與用戶需求的極致把控，林氏木業(yè)通過數(shù)據(jù)龐大的中臺(tái)系統(tǒng)，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)25-35歲人群，針對(duì)其需求快速出品，配合質(zhì)量嚴(yán)苛把控，創(chuàng)造出個(gè)性且具有性價(jià)比的家居產(chǎn)品，穩(wěn)準(zhǔn)狠俘獲消費(fèi)者。

??林氏木業(yè)作為家居新零售的領(lǐng)導(dǎo)者，堅(jiān)定踐行數(shù)字化戰(zhàn)略，深度洞察消費(fèi)者需求，著力在全屋定制領(lǐng)域探索深耕。林氏木業(yè)攜手三維家的強(qiáng)勢(shì)合作，也將在出品速度、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量上精準(zhǔn)把控，有望為全屋定制細(xì)分領(lǐng)域帶來更為“精置”的趨勢(shì)變化。