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家裝新周期：西安“三只小豬”以新理念切入新青年家裝

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年08月31日 21:04

當(dāng)“黑天鵝”逐漸變成“灰犀牛”，“與疫共存”也已成為家裝行業(yè)的常態(tài)，隨著家裝行業(yè)轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，如何在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中破局，如何在諸多不確定因素中找到發(fā)展的確定性，也成了業(yè)內(nèi)人士關(guān)心話題。裝企掌舵者如何盤活存量、激活增量，尋找企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值，將成為家裝業(yè)者2022年的新挑戰(zhàn)。作為行業(yè)龍頭平臺(tái)，齊家網(wǎng)與相關(guān)裝企負(fù)責(zé)人聊了聊，共同探討“穿越周期，尋找確定性”等話題，希望能找出危機(jī)背后的“確定性”。

周子為有著讓人羨慕的求學(xué)經(jīng)歷，他2006年出國(guó)，先是去新加坡讀書，2012年轉(zhuǎn)到美國(guó)求學(xué)。周子為認(rèn)為在整個(gè)的海外學(xué)習(xí)生涯中，最讓他獲益良多的是做事的思維和做事的邏輯，特別是在美國(guó)讀的管理專業(yè)，“我覺得最重要的是教導(dǎo)我們?nèi)绾螛?biāo)準(zhǔn)化地建立一個(gè)企業(yè)的流程。”在訪談中，“標(biāo)準(zhǔn)化”和“流程”等管理詞匯也是周子為反復(fù)提到的高頻詞匯。

其實(shí)周子為與建筑裝飾行業(yè)的淵源頗深，在一份由裝企提供的品牌簡(jiǎn)介里，將周子為的家庭界定為“房屋建筑世家”，而到周子為這里是“第三代”。周子為的爺爺是國(guó)家一級(jí)建筑師，曾住持修建過(guò)西安著名的建筑群鐘鼓樓廣場(chǎng)，父親畢業(yè)于西安建筑科技大學(xué)土木工程系，是西安深洪濤裝飾工程有限公司的創(chuàng)始人。深洪濤裝飾是成立于2002年的一家公裝企業(yè)，其立足西安本土20余年，承接的大型工程項(xiàng)目包括西北大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)、唐城賓館、東方大酒店、蘭基中心等。

從周子為的大學(xué)專業(yè)選擇和第一創(chuàng)業(yè)方向來(lái)看，他或許并不想子承父業(yè)，即便是進(jìn)入到裝修領(lǐng)域，周子為也是選擇了與父親所在的公裝領(lǐng)域截然不同的家裝行業(yè)。在進(jìn)入家裝行業(yè)前，周子為也確實(shí)是做過(guò)深入的調(diào)研和分析的，對(duì)于公裝和家裝的區(qū)別他也有自己的見解，“其實(shí)做公裝更多的是機(jī)械式的照?qǐng)D施工，偏執(zhí)行層面，而家裝服務(wù)的流程長(zhǎng)，個(gè)性化需求非常突出，不僅看著施工能力，設(shè)計(jì)和服務(wù)能力也非常重要，非?？简?yàn)團(tuán)隊(duì)的綜合能力。”

雖然家裝對(duì)團(tuán)隊(duì)的能力要求更高，但在周子為看來(lái)，其市場(chǎng)空間也更大，而且做家裝行業(yè)也能與家族的公裝業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)。在此之前他接觸過(guò)父親企業(yè)的多個(gè)工裝業(yè)務(wù)，也曾經(jīng)手過(guò)多個(gè)家裝業(yè)務(wù)，了解家裝的痛點(diǎn)；后續(xù)周子為也向身邊的朋友了解過(guò)家裝行業(yè)的一些痛點(diǎn)，聽到朋友們的反饋后，他覺得這些問(wèn)題是可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行解決的，這才有了創(chuàng)業(yè)的決心。終于，在2021年，周子為正式創(chuàng)辦了“三只小豬新青年家裝”。

與傳統(tǒng)的家裝公司起名不同的是，“三只小豬”始終顯得有些另類，周子為表示，因?yàn)楫?dāng)時(shí)主要想做的是年輕人的家裝市場(chǎng)，所以想像那些流行的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣起一個(gè)輕松明快、朗朗上口的產(chǎn)品名字，另一方面也是希望通過(guò)產(chǎn)品名稱和年輕人產(chǎn)生一種共鳴，“就是突然有一天我想到了三只小豬的英國(guó)童話，這個(gè)故事原型是講的三個(gè)小豬建蓋房子，老大蓋了個(gè)草房子，老二蓋了一個(gè)木房子，老三是那個(gè)花的時(shí)間最長(zhǎng)、最費(fèi)精力的，然后蓋個(gè)磚房子，但是當(dāng)大灰狼來(lái)的時(shí)候，草房子直接就被吹塌了，木房子被撞倒了，唯獨(dú)磚房子是最堅(jiān)固的。這個(gè)故事也是告訴我們做事情要認(rèn)真，不要隨意，要有匠人精神。”

對(duì)于起名字，周子為還認(rèn)為“三只小豬”有更深層次的意味在里面，即設(shè)計(jì)、價(jià)格和施工為公司的三大核心賣點(diǎn)，而這三大賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)的恰恰是目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。“第一方面我認(rèn)為對(duì)于家裝用戶而言，他選擇一個(gè)裝修公司最看重的事情肯定是他的房子的設(shè)計(jì)一定是要美的，是不是他所能看得上的設(shè)計(jì)。然后太貴了我買不起，那用戶也不能接受。所以第二點(diǎn)我們認(rèn)為最重要的就是價(jià)格讓更多的消費(fèi)者能承擔(dān)得起。第三點(diǎn)就是施工的品質(zhì)，是不是按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，后期有沒有保障等。”

在周子為看來(lái)，用戶選擇一家裝修公司可能有上百個(gè)理由或原因，但用戶Pass掉一家裝修公司無(wú)非是設(shè)計(jì)好不好看、價(jià)格偏不便宜和施工質(zhì)量好不好這三點(diǎn)，作為一家創(chuàng)業(yè)型裝修公司，三只小豬將發(fā)力點(diǎn)著重地放在了設(shè)計(jì)、性價(jià)比和施工上。周子為認(rèn)為，三只小豬在施工上是有著其他企業(yè)無(wú)法比擬的先天優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹透赣H創(chuàng)辦的公裝企業(yè)深洪濤裝飾達(dá)成深度合作，三只小豬的施工工藝團(tuán)隊(duì)以深洪濤的核心施工團(tuán)隊(duì)為主，并輔以家裝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程。

因?yàn)槿恍∝i的目標(biāo)群體是年輕的消費(fèi)群體，周子為在設(shè)計(jì)方面也著力頗多，目前三只小豬的在職設(shè)計(jì)師有十多位，可以為用戶提供個(gè)性化的整裝、軟裝及定制服務(wù)，另一方面三只小豬還通過(guò)與馬來(lái)西亞、深圳等知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，以“中央廚房”的形式建立了一個(gè)家裝設(shè)計(jì)研究院，更好的為西安本地的用戶提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)，“研究院的目的主要是可以讓更多的大設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來(lái)，即我們?cè)谖靼脖镜亓糠?，然后由研究院更高?guī)格的設(shè)計(jì)師呈現(xiàn)方案，最后由本地的設(shè)計(jì)師和客戶進(jìn)行對(duì)接和展示。”

“我們只會(huì)壓縮自己的利潤(rùn)去把價(jià)格做低，而不會(huì)去壓縮產(chǎn)品質(zhì)量而把價(jià)格做低，這是我們的底線。”在性價(jià)比方面，周子為表示，三只小豬目前最受歡迎的是美好家和辛福家兩個(gè)整裝系列產(chǎn)品，都以高性價(jià)比著稱，并承諾“標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)無(wú)增項(xiàng)”。

對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，周子為希望三只小豬能成長(zhǎng)為為新青年代言的新型裝企，“做好新青年細(xì)分市場(chǎng)人群的服務(wù)和新青年家裝產(chǎn)品”。周子為認(rèn)為，這一代新青年是比較獨(dú)特的一代人，“他有自己比較獨(dú)立的思考方式，而且熱衷于追求新鮮事物，但同時(shí)也不會(huì)鋪張浪費(fèi)。他們不會(huì)在硬裝裝修上面有那種浮夸需求，更偏向于理智。”

根據(jù)周子為對(duì)“新青年”的理解，三只小豬還在社會(huì)公益方面做出探索，通過(guò)發(fā)起“新青年公社”社群組織，圍繞當(dāng)?shù)厍嗄耆岁P(guān)心的家居、生活、事業(yè)、家庭和育兒等社會(huì)話題進(jìn)行交流和探討。周子為并不否認(rèn)開展公益活動(dòng)的最終目的是為了企業(yè)的品牌效益，但他認(rèn)為類似的活動(dòng)其實(shí)是非常有意義的，他能引起一批興趣相投的年輕人就一些社會(huì)性議題進(jìn)行深層次的交流和探討，以解決他們?cè)谏钪杏龅降膯?wèn)題和困惑。

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