大藝樹(shù)地板周軍波：將環(huán)?？踢M(jìn)DNA 用品質(zhì)詮釋生活

網(wǎng)易家居報(bào)道：

創(chuàng)立11年，大藝樹(shù)依托堅(jiān)守和創(chuàng)新，業(yè)績(jī)口碑雙豐收；

618通過(guò)促銷下沉的營(yíng)銷策略, 活動(dòng)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)23.9%；

行業(yè)內(nèi)卷加劇，堅(jiān)持“平臺(tái)賦能、渠道多元、深耕華東、復(fù)制全國(guó)”；

先后發(fā)布第五代終端門店形象標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)造性地將藝術(shù)融進(jìn)地板設(shè)計(jì)……

作為浙江良友集團(tuán)旗下品牌，大藝樹(shù)今年動(dòng)作頻頻。面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷疫情沖擊，大藝樹(shù)是如何以創(chuàng)業(yè)之心，明確前行方向，以變謀變，搶占市場(chǎng)新高地？用五年時(shí)間強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線品牌的目標(biāo)，底氣又是什么？

近日，大藝樹(shù)副總經(jīng)理周軍波在接受網(wǎng)易《對(duì)話家居界》欄目采訪時(shí)表示，顏值即正義時(shí)代，為人們創(chuàng)造兼具品質(zhì)與內(nèi)涵的理想生活空間，是大藝樹(shù)地板執(zhí)著的追求所在。在他看來(lái)，“環(huán)保、時(shí)尚、品質(zhì)”是地板設(shè)計(jì)的永恒話題，未來(lái)也是如此，所以大藝樹(shù)將持續(xù)以消費(fèi)者為中心，在實(shí)木復(fù)合地板上持續(xù)發(fā)力。

此外，隨著場(chǎng)景化創(chuàng)新、沉浸式體驗(yàn)對(duì)家居線下店越發(fā)重要，特別是年輕一代消費(fèi)群體崛起，他們喜歡的不再僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所處的場(chǎng)景，以及場(chǎng)景中自己浸潤(rùn)的情感。這是洞察到這一趨勢(shì)，大藝樹(shù)今年發(fā)布了第五代終端門店形象標(biāo)準(zhǔn)，并在布局上做了很多細(xì)節(jié)處理。門店大膽運(yùn)用星空頂、玻璃磚、科技玩偶、特殊上樣造型墻等，打造網(wǎng)紅打卡專區(qū)，讓客戶擁有輕松逛店體驗(yàn)的同時(shí)感受到地板的生活化與科技感。周軍波表示，“我們一直在做的是，讓好產(chǎn)品自己‘說(shuō)話’，讓客戶更輕松選到心儀地板?！?/p>

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

精彩語(yǔ)錄：“智能化、人性化的產(chǎn)品將獲得更多的未來(lái)。客戶在哪里，我們就去哪里服務(wù)客戶?！?/p>

【網(wǎng)易家居】：周總好，近兩年的家居尤其是板材行業(yè)，您看到哪些新趨勢(shì)or新變化？

【周軍波】：現(xiàn)在是 顏值即正義的時(shí)代，好看是第一位的。消費(fèi)者現(xiàn)在首先追求的是合不合眼緣，然后才關(guān)注好品質(zhì)。所以首當(dāng)其沖的變化，是地板的設(shè)計(jì)一直在不斷更新。

另外一個(gè)是環(huán)保，隨著國(guó)家最新環(huán)保等級(jí)ENF的發(fā)布，意味著環(huán)保成為建材行業(yè)的標(biāo)配，環(huán)保等級(jí)上不來(lái)的產(chǎn)品，直接會(huì)被消費(fèi)者拋棄或被市場(chǎng)淘汰。

家居行業(yè)的消費(fèi)主體就是年輕人，相對(duì)比較宅也比較“懶”，但是他們有更前衛(wèi)的審美和嘗試新鮮事物的興趣和動(dòng)力。他們買洗衣機(jī)，要買帶烘干功能的。他們買空調(diào)，要買免拆洗的空調(diào)。他們買掃地機(jī)器人，最好還能拖地，還能自己倒垃圾。所以智能化、人性化的產(chǎn)品將獲得更多的未來(lái)。

現(xiàn)在年輕人更多信息來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，像小紅書(shū)、抖音、網(wǎng)易家居、B站等都是他們獲取家裝信息的重要渠道。這也是客戶群落潛在位置的變化，客戶在哪里，我們就去哪里服務(wù)客戶。所以大藝樹(shù)在這些渠道也早已啟動(dòng)相關(guān)的營(yíng)銷和服務(wù)工作。

精彩語(yǔ)錄：“門店作為展示和溝通的重要場(chǎng)景，一定要起到展示品牌的作用，我們提出的是‘宜址、巧陳、精裝，全力構(gòu)建廠商共贏的盈利模型’。讓好產(chǎn)品自己‘說(shuō)話’，讓客戶更輕松選到心儀地板?！?/p>

【網(wǎng)易家居】：場(chǎng)景化創(chuàng)新、沉浸式體驗(yàn)對(duì)家居線下店越發(fā)重要，據(jù)悉大藝樹(shù)在2022年上半年在全國(guó)線下門店的版圖開(kāi)拓方面表現(xiàn)突出，分別進(jìn)駐武漢、惠州、九江等地，請(qǐng)問(wèn)在線下門店布局、場(chǎng)景化打造方面，我們有哪些創(chuàng)新？

【周軍波】：地板的屬性決定了真實(shí)的體驗(yàn)感占有極大的比重，門店作為展示和溝通的重要場(chǎng)景，一定要起到展示品牌的作用，所以大藝樹(shù)有系統(tǒng)的搭建策略，我們提出的是“宜址、巧陳、精裝，全力構(gòu)建廠商共贏的盈利模型”。

大藝樹(shù)作為國(guó)際化地板品牌，在空間設(shè)計(jì)陳列和場(chǎng)景化打造方面一直走在行業(yè)前列。2022年，我們發(fā)布了大藝樹(shù)地板第五代終端門店形象標(biāo)準(zhǔn)，并在布局上做了很多細(xì)節(jié)處理。門店大膽運(yùn)用星空頂、玻璃磚、科技玩偶、特殊上樣造型墻等，打造網(wǎng)紅打卡專區(qū)，讓客戶擁有輕松逛店體驗(yàn)的同時(shí)感受到地板的生活化與科技感。我們一直在做的是，讓好產(chǎn)品自己“說(shuō)話”，讓客戶更輕松選到心儀地板。

【網(wǎng)易家居】：在品牌營(yíng)銷方面，大藝樹(shù)今年618通過(guò)促銷下沉的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)23.9%的好成績(jī)，能否分享一下咱們品牌營(yíng)銷的打法及經(jīng)驗(yàn)？另外，在新零售升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，有哪些新舉措？

【周軍波】：一年之中大藝樹(shù)會(huì)舉辦多次大型營(yíng)銷活動(dòng)，包括接下來(lái)的十一促銷活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)前，我們都會(huì)調(diào)整產(chǎn)品組合、定制價(jià)格策略；活動(dòng)后還有精益求精的財(cái)務(wù)分析。新的消費(fèi)觀轉(zhuǎn)變是在這兩三年中快速發(fā)生的，新消費(fèi)群體的崛起讓直播、短視頻、圖文等有了新的流量爆發(fā)。也是在今年5月，大藝樹(shù)抖音視頻也重新起航，直播也在陸續(xù)開(kāi)展，我們希望的是“大藝樹(shù)”這個(gè)品牌在未來(lái)變得炙手可熱。

精彩語(yǔ)錄：“業(yè)績(jī)的背后是出貨，出貨的背后是訂單，訂單的背后是渠道，客戶在哪里，渠道就要建到哪里?！?/p>

【網(wǎng)易家居】：家裝渠道是近幾年部分品牌企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，大藝樹(shù)在家裝渠道方面開(kāi)拓的策略、路徑和想法是？

【周軍波】：“業(yè)績(jī)的背后是出貨，出貨的背后是訂單，訂單的背后是渠道”，客戶在哪里，渠道就要建到哪里！家裝渠道因其消費(fèi)金額大，展廳體量大，能夠滿足很多消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求。它又可以細(xì)分為基裝渠道、全包渠道、以及無(wú)展廳的設(shè)計(jì)師渠道。不同的渠道匹配不同的產(chǎn)品，以滿足不同渠道的產(chǎn)品和價(jià)值需求。在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，能進(jìn)駐的裝飾公司我們都推薦渠道拓展布局：全國(guó)性裝飾企業(yè)做戰(zhàn)略聯(lián)盟；區(qū)域性裝飾企業(yè)，我們通過(guò)“藝+服務(wù)”保證高質(zhì)量的交付環(huán)節(jié)，從而提高市場(chǎng)占有率。

精彩語(yǔ)錄：“環(huán)保、時(shí)尚、品質(zhì)，是地板設(shè)計(jì)的永恒話題，未來(lái)也是如此。我們將在符合以上特質(zhì)的產(chǎn)品品類——實(shí)木復(fù)合地板上持續(xù)發(fā)力，并在行業(yè)內(nèi)率先將實(shí)木復(fù)合品類全系產(chǎn)品升級(jí)為ENF級(jí)?！?/p>

【網(wǎng)易家居】：在產(chǎn)品研發(fā)方面，大藝樹(shù)今年發(fā)布了新品“ARTREE精選、高迪、庫(kù)利南、寶麗萊”等，創(chuàng)造性地將藝術(shù)融合進(jìn)了地板設(shè)計(jì)，請(qǐng)問(wèn)這些新品推出是基于什么樣的消費(fèi)洞察？您對(duì)未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)有怎樣的預(yù)判？

【周軍波】：年輕的90后會(huì)逐漸成為家裝品的主力消費(fèi)群體，這類客戶有著自己的生活方式和獨(dú)特喜好，“簡(jiǎn)潔美、個(gè)性范、精致懶、不浪費(fèi)”也是他們最真切的需求?；诖?，2022年我們重點(diǎn)在新品上做了針對(duì)性設(shè)計(jì)，有高端的定制款、好打理的實(shí)用款以及性價(jià)比之王?！碍h(huán)保、時(shí)尚、品質(zhì)”是地板設(shè)計(jì)的永恒話題，未來(lái)也是如此。我們將在符合以上特質(zhì)的產(chǎn)品品類——實(shí)木復(fù)合地板上持續(xù)發(fā)力，并在行業(yè)內(nèi)率先將實(shí)木復(fù)合品類全系產(chǎn)品升級(jí)為ENF級(jí)。

大藝樹(shù)上下聯(lián)動(dòng)積極開(kāi)展的”雙節(jié)同慶 惠動(dòng)全城“大促活動(dòng)火熱進(jìn)行中，更有預(yù)存升值、爆款特價(jià)、禮物成雙、周周抽獎(jiǎng)等驚喜等你來(lái)領(lǐng)，只為消費(fèi)者打造一場(chǎng)雙節(jié)嗨購(gòu)盛宴。更多活動(dòng)詳情請(qǐng)到門店內(nèi)咨詢。

【網(wǎng)易家居】：感謝周總接受網(wǎng)易家專訪。

網(wǎng)易家居報(bào)道：

創(chuàng)立11年，大藝樹(shù)依托堅(jiān)守和創(chuàng)新，業(yè)績(jī)口碑雙豐收；

618通過(guò)促銷下沉的營(yíng)銷策略, 活動(dòng)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)23.9%；

行業(yè)內(nèi)卷加劇，堅(jiān)持“平臺(tái)賦能、渠道多元、深耕華東、復(fù)制全國(guó)”；

先后發(fā)布第五代終端門店形象標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)造性地將藝術(shù)融進(jìn)地板設(shè)計(jì)……

作為浙江良友集團(tuán)旗下品牌，大藝樹(shù)今年動(dòng)作頻頻。面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷疫情沖擊，大藝樹(shù)是如何以創(chuàng)業(yè)之心，明確前行方向，以變謀變，搶占市場(chǎng)新高地？用五年時(shí)間強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線品牌的目標(biāo)，底氣又是什么？

近日，大藝樹(shù)副總經(jīng)理周軍波在接受網(wǎng)易《對(duì)話家居界》欄目采訪時(shí)表示，顏值即正義時(shí)代，為人們創(chuàng)造兼具品質(zhì)與內(nèi)涵的理想生活空間，是大藝樹(shù)地板執(zhí)著的追求所在。在他看來(lái)，“環(huán)保、時(shí)尚、品質(zhì)”是地板設(shè)計(jì)的永恒話題，未來(lái)也是如此，所以大藝樹(shù)將持續(xù)以消費(fèi)者為中心，在實(shí)木復(fù)合地板上持續(xù)發(fā)力。

此外，隨著場(chǎng)景化創(chuàng)新、沉浸式體驗(yàn)對(duì)家居線下店越發(fā)重要，特別是年輕一代消費(fèi)群體崛起，他們喜歡的不再僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所處的場(chǎng)景，以及場(chǎng)景中自己浸潤(rùn)的情感。這是洞察到這一趨勢(shì)，大藝樹(shù)今年發(fā)布了第五代終端門店形象標(biāo)準(zhǔn)，并在布局上做了很多細(xì)節(jié)處理。門店大膽運(yùn)用星空頂、玻璃磚、科技玩偶、特殊上樣造型墻等，打造網(wǎng)紅打卡專區(qū)，讓客戶擁有輕松逛店體驗(yàn)的同時(shí)感受到地板的生活化與科技感。周軍波表示，“我們一直在做的是，讓好產(chǎn)品自己‘說(shuō)話’，讓客戶更輕松選到心儀地板。”

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

精彩語(yǔ)錄：“智能化、人性化的產(chǎn)品將獲得更多的未來(lái)?？蛻粼谀睦铮覀兙腿ツ睦锓?wù)客戶?！?/p>

【網(wǎng)易家居】：周總好，近兩年的家居尤其是板材行業(yè)，您看到哪些新趨勢(shì)or新變化？

【周軍波】：現(xiàn)在是 顏值即正義的時(shí)代，好看是第一位的。消費(fèi)者現(xiàn)在首先追求的是合不合眼緣，然后才關(guān)注好品質(zhì)。所以首當(dāng)其沖的變化，是地板的設(shè)計(jì)一直在不斷更新。

另外一個(gè)是環(huán)保，隨著國(guó)家最新環(huán)保等級(jí)ENF的發(fā)布，意味著環(huán)保成為建材行業(yè)的標(biāo)配，環(huán)保等級(jí)上不來(lái)的產(chǎn)品，直接會(huì)被消費(fèi)者拋棄或被市場(chǎng)淘汰。

家居行業(yè)的消費(fèi)主體就是年輕人，相對(duì)比較宅也比較“懶”，但是他們有更前衛(wèi)的審美和嘗試新鮮事物的興趣和動(dòng)力。他們買洗衣機(jī)，要買帶烘干功能的。他們買空調(diào)，要買免拆洗的空調(diào)。他們買掃地機(jī)器人，最好還能拖地，還能自己倒垃圾。所以智能化、人性化的產(chǎn)品將獲得更多的未來(lái)。

現(xiàn)在年輕人更多信息來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，像小紅書(shū)、抖音、網(wǎng)易家居、B站等都是他們獲取家裝信息的重要渠道。這也是客戶群落潛在位置的變化，客戶在哪里，我們就去哪里服務(wù)客戶。所以大藝樹(shù)在這些渠道也早已啟動(dòng)相關(guān)的營(yíng)銷和服務(wù)工作。

精彩語(yǔ)錄：“門店作為展示和溝通的重要場(chǎng)景，一定要起到展示品牌的作用，我們提出的是‘宜址、巧陳、精裝，全力構(gòu)建廠商共贏的盈利模型’。讓好產(chǎn)品自己‘說(shuō)話’，讓客戶更輕松選到心儀地板。”

【網(wǎng)易家居】：場(chǎng)景化創(chuàng)新、沉浸式體驗(yàn)對(duì)家居線下店越發(fā)重要，據(jù)悉大藝樹(shù)在2022年上半年在全國(guó)線下門店的版圖開(kāi)拓方面表現(xiàn)突出，分別進(jìn)駐武漢、惠州、九江等地，請(qǐng)問(wèn)在線下門店布局、場(chǎng)景化打造方面，我們有哪些創(chuàng)新？

【周軍波】：地板的屬性決定了真實(shí)的體驗(yàn)感占有極大的比重，門店作為展示和溝通的重要場(chǎng)景，一定要起到展示品牌的作用，所以大藝樹(shù)有系統(tǒng)的搭建策略，我們提出的是“宜址、巧陳、精裝，全力構(gòu)建廠商共贏的盈利模型”。

大藝樹(shù)作為國(guó)際化地板品牌，在空間設(shè)計(jì)陳列和場(chǎng)景化打造方面一直走在行業(yè)前列。2022年，我們發(fā)布了大藝樹(shù)地板第五代終端門店形象標(biāo)準(zhǔn)，并在布局上做了很多細(xì)節(jié)處理。門店大膽運(yùn)用星空頂、玻璃磚、科技玩偶、特殊上樣造型墻等，打造網(wǎng)紅打卡專區(qū)，讓客戶擁有輕松逛店體驗(yàn)的同時(shí)感受到地板的生活化與科技感。我們一直在做的是，讓好產(chǎn)品自己“說(shuō)話”，讓客戶更輕松選到心儀地板。

【網(wǎng)易家居】：在品牌營(yíng)銷方面，大藝樹(shù)今年618通過(guò)促銷下沉的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)23.9%的好成績(jī)，能否分享一下咱們品牌營(yíng)銷的打法及經(jīng)驗(yàn)？另外，在新零售升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，有哪些新舉措？

【周軍波】：一年之中大藝樹(shù)會(huì)舉辦多次大型營(yíng)銷活動(dòng)，包括接下來(lái)的十一促銷活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)前，我們都會(huì)調(diào)整產(chǎn)品組合、定制價(jià)格策略；活動(dòng)后還有精益求精的財(cái)務(wù)分析。新的消費(fèi)觀轉(zhuǎn)變是在這兩三年中快速發(fā)生的，新消費(fèi)群體的崛起讓直播、短視頻、圖文等有了新的流量爆發(fā)。也是在今年5月，大藝樹(shù)抖音視頻也重新起航，直播也在陸續(xù)開(kāi)展，我們希望的是“大藝樹(shù)”這個(gè)品牌在未來(lái)變得炙手可熱。

精彩語(yǔ)錄：“業(yè)績(jī)的背后是出貨，出貨的背后是訂單，訂單的背后是渠道，客戶在哪里，渠道就要建到哪里?！?/p>

【網(wǎng)易家居】：家裝渠道是近幾年部分品牌企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，大藝樹(shù)在家裝渠道方面開(kāi)拓的策略、路徑和想法是？

【周軍波】：“業(yè)績(jī)的背后是出貨，出貨的背后是訂單，訂單的背后是渠道”，客戶在哪里，渠道就要建到哪里！家裝渠道因其消費(fèi)金額大，展廳體量大，能夠滿足很多消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求。它又可以細(xì)分為基裝渠道、全包渠道、以及無(wú)展廳的設(shè)計(jì)師渠道。不同的渠道匹配不同的產(chǎn)品，以滿足不同渠道的產(chǎn)品和價(jià)值需求。在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，能進(jìn)駐的裝飾公司我們都推薦渠道拓展布局：全國(guó)性裝飾企業(yè)做戰(zhàn)略聯(lián)盟；區(qū)域性裝飾企業(yè)，我們通過(guò)“藝+服務(wù)”保證高質(zhì)量的交付環(huán)節(jié)，從而提高市場(chǎng)占有率。

精彩語(yǔ)錄：“環(huán)保、時(shí)尚、品質(zhì)，是地板設(shè)計(jì)的永恒話題，未來(lái)也是如此。我們將在符合以上特質(zhì)的產(chǎn)品品類——實(shí)木復(fù)合地板上持續(xù)發(fā)力，并在行業(yè)內(nèi)率先將實(shí)木復(fù)合品類全系產(chǎn)品升級(jí)為ENF級(jí)?！?/p>

【網(wǎng)易家居】：在產(chǎn)品研發(fā)方面，大藝樹(shù)今年發(fā)布了新品“ARTREE精選、高迪、庫(kù)利南、寶麗萊”等，創(chuàng)造性地將藝術(shù)融合進(jìn)了地板設(shè)計(jì)，請(qǐng)問(wèn)這些新品推出是基于什么樣的消費(fèi)洞察？您對(duì)未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)有怎樣的預(yù)判？

【周軍波】：年輕的90后會(huì)逐漸成為家裝品的主力消費(fèi)群體，這類客戶有著自己的生活方式和獨(dú)特喜好，“簡(jiǎn)潔美、個(gè)性范、精致懶、不浪費(fèi)”也是他們最真切的需求。基于此，2022年我們重點(diǎn)在新品上做了針對(duì)性設(shè)計(jì)，有高端的定制款、好打理的實(shí)用款以及性價(jià)比之王?！碍h(huán)保、時(shí)尚、品質(zhì)”是地板設(shè)計(jì)的永恒話題，未來(lái)也是如此。我們將在符合以上特質(zhì)的產(chǎn)品品類——實(shí)木復(fù)合地板上持續(xù)發(fā)力，并在行業(yè)內(nèi)率先將實(shí)木復(fù)合品類全系產(chǎn)品升級(jí)為ENF級(jí)。

大藝樹(shù)上下聯(lián)動(dòng)積極開(kāi)展的”雙節(jié)同慶 惠動(dòng)全城“大促活動(dòng)火熱進(jìn)行中，更有預(yù)存升值、爆款特價(jià)、禮物成雙、周周抽獎(jiǎng)等驚喜等你來(lái)領(lǐng)，只為消費(fèi)者打造一場(chǎng)雙節(jié)嗨購(gòu)盛宴。更多活動(dòng)詳情請(qǐng)到門店內(nèi)咨詢。

【網(wǎng)易家居】：感謝周總接受網(wǎng)易家專訪。

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