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轉變獲客思路打入消費者陣地，芝華仕站外種草強勢為雙十一引流

來源：家居百科時間：2022年10月24日 14:49

??家居行業(yè)進入存量時代，同時也是進入了二次紅利時代。家居需求依然存在，但由于短視頻、社交媒體等平臺崛起，分散了客戶的注意力，使得電商平臺對流量的獲得變得分散，站內流量見頂，顯然開門等客來的時代已經過去。要想贏得源源不斷的客流，只有從營銷思路、獲客方式上轉變，才能實現銷量增長。

??站內流量見頂，品牌需要從站外流量源頭挖掘流量，去贏得更多消費者的主動關注和喜愛。抖音和小紅書是年輕人家居家裝內容消費的第一梯隊，具備流量開發(fā)、為品牌拉新獲客的潛力。敏銳洞察流量承載平臺的變化，芝華仕轉變獲客思維，聚焦抖音、小紅書主流媒體，挖掘爆款與爆文的背后內容邏輯，結合品牌與產品體驗，嘗試多個維度內容發(fā)散，探索內容種草流量轉化模式。在雙十一覆蓋時段進行全程曝光，借助有效的流量轉化鏈路，實現站外種草引流、站內實效轉化的營銷效果。

??基于內容策略方向，芝華仕挑選出沙發(fā)與床墊品類中的三款王牌產品，以內容種草的形式呈現出功能沙發(fā)與新型床墊給消費者帶來的生活體驗升級。第一款K621真皮功能單椅是芝華仕頭等艙系列多年的賣爆單品，110°-160°隨心調節(jié)，不論休息小憩或是娛樂游戲，都給足了滿滿的包裹感；第二款50825真皮沙發(fā)以百搭的色系與多規(guī)格適配各種戶型與裝修風格，同樣擁有電動調節(jié)與USB充電功能，配合填充自主研配的高彈海綿，帶來美好的身體感受；最后是全新產品D072膠囊床墊，以2000個懸浮式動感膠囊重新定義舒適層，以科學配置為消費者帶來深度釋壓睡感體驗。選對產品，聚焦渠道，以圖文與短視頻結合的傳播形式，合作多圈層KOL輸出具有爆款潛力的優(yōu)質內容，芝華仕產品線與內容線雙向發(fā)力，計劃通過周期性模式探索，在雙十一期間總結出可以長期踐行的內容方法論。

??芝華仕雙十一競爭下全面?zhèn)鋺?zhàn)，多維度接受消費者考量

??芝華仕流量轉化模式的步步探索也將為雙十一帶來產品銷量的提升，緊接其后是產品的銷售后的服務與質量仍需接受消費者的多重考量。作為敏華控股旗下的明星品牌，芝華仕連續(xù)11年領跑中國功能沙發(fā)零售市場，市場占有率高達59%，國內品牌專賣店超過6000家，產品暢銷美國、英國、加拿大、中國等100多個國家和地區(qū)。為提升消費體驗助力今年雙十一大促，芝華仕調動團隊資源構建線上咨詢窗口，數百位專業(yè)客服將全程在線為消費者提供一對一服務，活動期間芝華仕頭等艙管家服務全程護駕，“全國包郵”、“現貨閃發(fā)”提供優(yōu)質和快速物流之外，還有“360天質量問題只換不修”、“全年保價”等多重權益，全面維護消費者利益，讓他們能真正買得放心、用得舒心。

??改變獲客思路，通過站外內容種草來挖掘更多流量，增加獲客途經，是芝華仕應對市場發(fā)展積極主動求變的經營思路，也將賦能品牌打贏雙十一及未來的營銷之戰(zhàn)。芝華仕自成立起始終堅持舒適源于科技的品牌核心戰(zhàn)略，積極傳達頭等艙生活方式的品牌態(tài)度主張，堅守為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居的企業(yè)使命，為廣大家庭帶來不一樣的舒適居家體驗。如今芝華仕雙十一即將開啟，歡迎前來購買！

??買家居，選芝華仕，享頭等艙生活方式！

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