首頁即時動態(tài) 專訪德國瑪婭干杰：聚集高端定制和高端渠道，持續(xù)開拓全國市場

專訪德國瑪婭干杰：聚集高端定制和高端渠道，持續(xù)開拓全國市場

來源：家居百科時間：2022年11月09日 13:23

??2022年11月7日，MAIER上海喜盈門國際館旗艦店開業(yè)儀式，在上海喜盈門國際館隆重舉行。嶄新形象的MAIER上海喜盈門國際館旗艦店尤為注重對自然靈感的捕捉與表現(xiàn)，通過聯(lián)覺體驗給予空間豐富的感官享受，更以簡練醇厚的自然意蘊，締造都市品質生活范本，實現(xiàn)內心對于家的歸屬感。

??在活動現(xiàn)場，新浪家居采訪到德國瑪婭市場總監(jiān)干杰，與他聊聊瑪婭這匹高定圈的“黑馬”，馳騁于無限想象的家居空間。

??以下為采訪實錄：

??【新浪家居】：在目前高定品牌云集的競爭環(huán)境里，德國瑪婭產(chǎn)品、設計、服務有哪些差異化競爭的優(yōu)勢？

??【干杰】：在純進口品牌里，德國瑪婭在產(chǎn)品上已經(jīng)先人一步，已經(jīng)整合了門窗頂墻的資源。剛進入中國市場，我們集團就把德國、法國好的板材資源輸送到中國。全屋定制繞不開護墻板資源，當別的品牌還在整合資源的時候，瑪婭就得到了集團內部的資源的助力。

??在產(chǎn)品方面，瑪婭仍保持手工工藝，實現(xiàn)藝術和功能的完美融合，傳遞出嚴謹?shù)牡孪倒そ尘窈蜏囟?。在設計方面，我們有許多設計師協(xié)助瑪婭進行產(chǎn)品研發(fā)，使用瑪雅的材料做全屋設計。比如，今天活動中，設計師所分享的案例，他不只是做簡單的布景設計，也對門、隔斷等進行了設計。

??【新浪家居】：瑪婭當下和今后的規(guī)劃是什么？干總是否認同“高定去品牌中心化”的行業(yè)觀點？為什么？

??【干杰】：從2016年，瑪婭開始涉足零售，聚集高端產(chǎn)品和高端渠道，在戰(zhàn)略上保持工程和零售兩條腿走路。從2020起，隨著新團隊的加入，瑪婭在全國開了十幾家店，加速了全國的布局。從戰(zhàn)略布局上來講，我們要把瑪婭的足跡深入一線城市，未來肯定走高端路線。

??我不認同“高定去品牌中心化”的觀點。對于定制品牌而言，服務鏈條長、專業(yè)門檻高，涉及到前期溝通、設計方案調整、工廠生產(chǎn)、物流安裝等等，背后需要一個強大的品牌實力做支撐。

??【新浪家居】：對于圈內興起的品牌聯(lián)盟，您的觀點如何？在您看來，品牌聯(lián)盟具備哪些因素，才具有聯(lián)盟真正的商業(yè)價值和意義？

??【干杰】：這幾年受疫情影響，市場整體的單量呈現(xiàn)萎縮趨勢，我們品牌方該如何保持定力？單打獨斗行不通，需要借助合力。實際上，各品牌都存在自身的資源缺口，并且沒有資源共享的平臺，而這些缺口卻能夠通過其他品牌的資源予以補充，以實現(xiàn)合作共贏的目標。比如，豪宅客戶的需求，除了高端全屋定制，還需要高端涂料、瓷磚、音響系統(tǒng)等等。品牌聯(lián)盟，按照既定的目標搭成合作的橋梁，整合自身資源和福利，不僅為客戶提供便捷的選擇，也能打造更多美好生活體驗。找對了合作方，探索出了有效的共贏路徑，不僅有助于增強品牌背書，提升品牌影響力，而且對業(yè)績的增長能夠帶來看得見的效果。