房地產(chǎn)紅利尾聲將至，頭部裝企面臨戰(zhàn)略抉擇

文：許春陽(yáng)、遠(yuǎn)咨詢(xún)程守真

中國(guó)現(xiàn)有691座城市，「家裝下午茶」相信，每一座城市里都孕育了大大小小的家裝公司。房地產(chǎn)行業(yè)30年來(lái)在全國(guó)攻城略地，催生了繁榮的家裝行業(yè)、家居行業(yè)和家電行業(yè)。從30年的發(fā)展成就看，家電行業(yè)、家居行業(yè)顯然領(lǐng)先于家裝行業(yè)，從上市公司的規(guī)模和數(shù)量就可以看出來(lái)。這說(shuō)明了，家裝行業(yè)整合的難度系數(shù)很可能要高于家電行業(yè)和家居行業(yè)。

各行各業(yè)都有強(qiáng)大的精英文化，都有萬(wàn)里挑一的經(jīng)營(yíng)高手脫穎而出。家電行業(yè)有海爾、美的 等營(yíng)收達(dá)數(shù)千億；家居行業(yè) 有顧家、歐派 等營(yíng)收達(dá)200億級(jí)別；家裝行業(yè) 營(yíng)收10億以上的S級(jí)頭部裝企 已有數(shù)十家。家裝行業(yè)積極向更為先進(jìn)的家電家居行業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒，有助于家裝行業(yè)整體的創(chuàng)新與進(jìn)步。

在房地產(chǎn)行業(yè)跑馬圈地的“鉆石、黃金、白銀”時(shí)代，遍地是廉價(jià)易得的流量，家裝公司簡(jiǎn)單整合就可以接單了，這是時(shí)代賦予大家的不可逆的紅利。更有資源、更聰明、更勤奮的人，狠狠抓住時(shí)代的紅利，就可以脫穎而出，發(fā)展成為所在市場(chǎng)的頭部裝企。即使白手起家、不太聰明也不太勤奮的人，只要沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)地干家裝，也可以分到一杯羹。

中國(guó)的城市化率數(shù)據(jù)表明，全國(guó)房地產(chǎn)盛宴已散席，新房交易數(shù)據(jù)回落已成定局，年交易額從高點(diǎn)的17萬(wàn)億多將逐步回調(diào)至10萬(wàn)億左右。這剩下的10萬(wàn)億新房交易中，精裝修房的比例也將越來(lái)越高，留給家裝公司的毛坯新房蛋糕越切越小也是定局。

上海、北京等超一線(xiàn)城市，進(jìn)入了“更新時(shí)代”，城市要更新，居住也要更新。所謂“居住更新”，分為兩種：“換房裝修和不換房裝修”。消費(fèi)者的習(xí)慣還是“換房裝修” 為主，不換房的話(huà)就不太想大動(dòng)干戈，多選擇局裝改善或者維修將就一下。

上海、北京 的頭部裝企們花了幾年時(shí)間，成功切換到了“居民居住更新賽道”，現(xiàn)在舊房裝修比例紛紛超過(guò)7成，有些裝企超過(guò)9成，有些頭部裝企每月簽約達(dá)1000套左右。

「家裝下午茶」推進(jìn)全國(guó)家裝500強(qiáng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多低線(xiàn)城市的家裝行業(yè)還根植在毛坯房裝修的土壤上，毛坯房裝修蛋糕在3年內(nèi)是吃不完的。中國(guó)691座 城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是極不均衡的，不處在同一個(gè)時(shí)區(qū)，因此孕育出的家裝企業(yè)發(fā)展水平也不在同一個(gè)時(shí)代。按照我們的眼光看，十年前的經(jīng)營(yíng)理念在很多城市還是很管用，很有效。

對(duì)于「家裝下午茶」高端智庫(kù)，有兩個(gè)截然不同的路線(xiàn)選擇：一是把高線(xiàn)城市的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制傳遞給低線(xiàn)城市的中小微裝企；二是和全國(guó)最先進(jìn)的S級(jí)和A級(jí)頭部裝企緊密連接在一起，探索家裝行業(yè)的創(chuàng)新前沿。

我們審慎思考后，選擇了探索創(chuàng)新前沿這條路，這是一條難而正確的路。這意味著「家裝下午茶」高端智庫(kù)勇敢踏入了家裝行業(yè)最前方的無(wú)人區(qū)，努力承擔(dān)起創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)家裝行業(yè)變革進(jìn)步的使命。我們深知，創(chuàng)新的突破，有賴(lài)于全國(guó)頭部裝企陣營(yíng)的共同努力。

我們需要看清未來(lái)的大環(huán)境，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的遠(yuǎn)期前景；從中短期看，我們正遭遇著多重不利因素的重大挑戰(zhàn)，先好好活下來(lái)才是真理。從馬斯克11月9日發(fā)給推特的全員信中，我們讀出了“經(jīng)濟(jì)衰退”的信號(hào)和心理預(yù)期。我們需要盡可能做好充分的準(zhǔn)備，迎接充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。未來(lái)的道路是艱巨的，需要高強(qiáng)度的工作才能成功。

基于這些認(rèn)知，「家裝下午茶」高端智庫(kù)看到，2025年是家裝行業(yè)的又一個(gè)分水嶺，我們預(yù)測(cè)2025年是“家裝行業(yè)大洗牌年”。3年后，低線(xiàn)城市的毛坯房裝修蛋糕也快吃干凈了，僅僅基于“市場(chǎng)機(jī)會(huì)紅利”的家裝公司將面臨市場(chǎng)出清的現(xiàn)實(shí)壓力。粗放式經(jīng)營(yíng)的家裝公司，必然是沒(méi)有前途的。

這里有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“你的家裝公司，差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？業(yè)主用戶(hù)堅(jiān)定選擇你而不選擇別人的理由是什么？這個(gè)理由是否充分，站得住腳嗎？”

參考家電行業(yè)，一輪又一輪的洗牌，發(fā)展成了現(xiàn)在的格局，巨頭林立，營(yíng)收達(dá)千億至少百億。家裝行業(yè)因?yàn)閹е裰氐姆?wù)屬性，我們預(yù)判是相對(duì)集中的市場(chǎng)格局，而非家電市場(chǎng)的絕對(duì)集中格局。就單個(gè)城市家裝市場(chǎng)而論，SABCD級(jí)裝企必將并存，這個(gè)模型將長(zhǎng)期有效。區(qū)別是市場(chǎng)集中度的結(jié)構(gòu)性變化，家裝公司經(jīng)營(yíng)主體趨于減少，也就是說(shuō)家裝市場(chǎng)和業(yè)主用戶(hù)都不需要這么多的家裝公司了。

因此，「家裝下午茶」高端智庫(kù)，對(duì)裝企首次提出一個(gè)戰(zhàn)略建議：“S級(jí)和A級(jí)頭部裝企是少數(shù)人的游戲，各項(xiàng)條件不足的不要硬沖，絕大多數(shù)裝企應(yīng)老老實(shí)實(shí)呆在BCD的規(guī)模區(qū)間，共性是都得走高質(zhì)量發(fā)展的路線(xiàn)?！?/strong>的確，作為經(jīng)營(yíng)裝企十幾年、二十多年的老法師、家裝老炮兒，一路上打了不少勝戰(zhàn)，帶著很多兄弟姐妹們一起發(fā)家致富，這是激情燃燒的歲月，成就和體驗(yàn)也是對(duì)青春的贊歌。

我們需要清醒認(rèn)識(shí)到，時(shí)代大潮的力量和房地產(chǎn)巨輪紅利的力量，乃至互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的造富運(yùn)動(dòng)等，起了怎樣的作用。珍惜紅利帶來(lái)的財(cái)富和平臺(tái)，不要盲目為認(rèn)知不足而買(mǎi)單。“做專(zhuān)做精做強(qiáng)”路線(xiàn)非常適合裝修老法師，不一定非得要做大，回歸輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，重品牌溢價(jià)、服務(wù)溢價(jià)，做一家高利潤(rùn)好口碑的私人訂制型裝企。

至于S級(jí)和A級(jí)頭部裝企，這是高手對(duì)決的戰(zhàn)場(chǎng)。想要輕資產(chǎn)參戰(zhàn)，那是不太可能了。「家裝下午茶」高端智庫(kù)認(rèn)為，“重資產(chǎn)、重資源、重管理、高舉高打、品牌化、數(shù)字化、精兵強(qiáng)將”成為未來(lái)S級(jí)和A級(jí)頭部裝企的特征，不是武林高手，就不要報(bào)名參加武林大會(huì)，高手對(duì)決是要先簽生死狀的，頭部領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，逐步逼近殘酷。機(jī)會(huì)對(duì)頭部裝企而言，是均等的，家裝行業(yè)未來(lái)超級(jí)英雄的席位必然是極為有限的。

家裝公司，面臨著經(jīng)營(yíng)的重要決策，是激流勇進(jìn)，還是明哲保身？成為超級(jí)英雄重要，還是確保安全重要？這取決于裝企決策層的認(rèn)知與共識(shí)。

選擇，決定未來(lái)。

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