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家裝雙十二盛典|顧家徐剛：加速布局整裝賽道

來源：家居百科時間：2022年12月13日 14:23

網(wǎng)易家居上海報道：12月12日，2022中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨家裝下午茶第八屆雙十二家裝年度盛典在上海舉行，家裝下午茶持續(xù)運(yùn)營“雙十二家裝年度盛典”八年以來，已成為全國家裝行業(yè)覆蓋面廣泛、深具影響力的行業(yè)盛會IP。作為活動總冠名商，顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛現(xiàn)場做致辭分享，網(wǎng)易家居會后專訪了徐剛，請他暢聊如何在充滿不確定性的時代里，看透變化、找到企業(yè)確定性增長。

顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛

以下文字整理自采訪實(shí)錄：

“為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是顧家和裝企共同的目標(biāo)。”

【網(wǎng)易家居】：顧家家居為什么開始與裝企合作？

【徐剛】：主要有兩大方面，首先家裝企業(yè)有著巨大的連接用戶的優(yōu)勢，裝企相比零售端可以最早觸達(dá)用戶需求。其次顧家家居深耕零售渠道多年，除了傳統(tǒng)的線上線下零售端外，需要重新尋找一條賽道，所以我們非?？春谜b渠道。

【網(wǎng)易家居】：顧家家居如何定位整裝賽道？進(jìn)入整裝賽道的優(yōu)勢有哪些？

【徐剛】：為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是我們和裝企共同的目標(biāo)。進(jìn)入整裝賽道，顧家有兩大優(yōu)勢，首先是品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，顧家家居在C端擁有非常高的知名度，產(chǎn)品覆蓋范圍也非常廣，并有著廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)。與裝企合作，無論是對顧家還是裝企而言，意義都非凡。依托顧家的產(chǎn)品力、品牌力和連接消費(fèi)者的能力，以及多年沉淀的口碑，顧家與裝企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢必能為雙方帶來更多的優(yōu)質(zhì)用戶。其次是顧家的組織和服務(wù)能力，目前在傳統(tǒng)家居建材行業(yè)中，顧家有著最廣泛的營銷組織，在全國擁有20多個營銷中心，9000多家專賣店，超過1500位經(jīng)銷商合作伙伴，所以我們能很好的為裝企服務(wù)，這是顧家的優(yōu)勢所在。

顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛致辭

“未來三年，與全國各地頭部裝企建立合作”

【網(wǎng)易家居】：顧家家居將如何協(xié)調(diào)經(jīng)銷商渠道和整裝渠道的關(guān)系？

【徐剛】：針對整裝渠道，顧家專門推出了獨(dú)立的產(chǎn)品系列——“顧家星選”，全品類入駐整裝渠道，裝企可以直接經(jīng)銷顧家的產(chǎn)品。若是部分裝企不涉及倉儲配送安裝等服務(wù)，顧家也可以讓來自全國各地的經(jīng)銷商，為裝企提供配送安裝服務(wù)。

【網(wǎng)易家居】：能否透露下顧家家居未來三年整裝渠道的發(fā)展規(guī)劃是？

【徐剛】：我們希望通過三年的時間，與全國各個城市的頭部裝企建立合作，為消費(fèi)者提供顧家家居旗下各類產(chǎn)品和服務(wù)，將整裝渠道打開，并深耕、精耕。

【網(wǎng)易家居】：隨著各地疫情防控迎來全新局勢，您如何看待明年行業(yè)整體發(fā)展前景？

【徐剛】：消費(fèi)者對裝修和買家具的整體需求是一直是存在的，確實(shí)疫情期間部分城市的企業(yè)和品牌，遇到了經(jīng)營困難，但是我相信未來一定是春暖花開。因?yàn)榧揖有袠I(yè)與其他行業(yè)的不同點(diǎn)在于，家庭裝修和買家具是無法替換的?，F(xiàn)在的流量下降、規(guī)模縮減都只是暫時的，需求只是被壓制了，但是并不會被替換，所以未來行業(yè)前景是非常光明的。

【網(wǎng)易家居】：感謝徐總接受網(wǎng)易家居專訪。

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