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專訪瑞明柚木門窗董事長董呈明：以名貴柚木，打造中國人真正的高端門窗

來源：家居百科時間：2022年12月19日 11:19

??門窗作為房子的眼睛（roomeye）在房屋中占據(jù)著重要的地位。不同品質(zhì)的門窗不僅會直接影響到房屋的美觀度，更會影響到家居生活的舒適體驗與安全性。隨著國人生活水平的提高與消費升級，如今人們對門窗的期待和要求也更高了。在眾多材質(zhì)中，鋁木門窗因采用天然木材為主材，因此具有木材獨具的溫馨感，經(jīng)久耐用，還具備耐候、抗變形、隔音好等優(yōu)勢，很好地將高貴典雅與實用性融合在一起，因此日漸成為高端裝修裝飾的首選。

??有著20年品牌歷史的瑞明柚木門窗便是這樣一家鋁木門窗品類當(dāng)中的佼佼者。瑞明柚木門窗選用有著“萬木之王”美譽的柚木為主要材料，將產(chǎn)自東南亞的名貴柚木與先進工藝完美融合，打造出性能卓越，外觀獨特的高端門窗解決方案。

??瑞明集團始建于2002年，是研發(fā)、培育及拓展節(jié)能門窗系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈示范基地，中國建筑節(jié)能門窗標志性企業(yè)。公司擁有10萬平方米的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地，行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)中心，先進的自動化加工設(shè)備。瑞明已卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，連續(xù)18年出口歐美，暢銷全球40多個國家。

??憑借所掌握的門窗核心技術(shù)，瑞明先后榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”、“中國建筑門窗十強企業(yè)”、“國家鋁木門窗標準圖集主編單位”等幾十項國家級、省級榮譽。

??近日，騰訊家居·貝殼、新浪家居、網(wǎng)易家居、搜狐焦點家居、安居客等中國家居主流媒體團走進瑞明總部，探訪了這家被行業(yè)稱為“東方隱藏的巨龍”的企業(yè)，更采訪到瑞明柚木門窗董事長董呈明先生。通過這位儒商的講述，一家獨具實力與匠心的企業(yè)展現(xiàn)在我們眼前。

??受訪嘉賓：瑞明柚木門窗董事長董呈明

??媒體：首先想請問您，對于瑞明門窗，您當(dāng)初為什么選擇柚木這個品類？您對瑞明的品牌核心定位是什么？

??董呈明：“鋁包木”一直是中國高端門窗的產(chǎn)品品類形象。但其實這個產(chǎn)品最早是從歐洲傳過來的。它最早是在德國生產(chǎn)，屬于一種工業(yè)化的大眾產(chǎn)品，所以它用的木材一般會比較經(jīng)濟。這類木材它在德國這樣的氣候是沒有問題的，但我們發(fā)現(xiàn)并不適合我們中國，尤其是中國南方的氣候。

??這么多年深耕門窗行業(yè)，我們一直在尋找一種既能滿足南方氣候要求，同時更穩(wěn)定，更加美觀的木材，而且還能滿足高端產(chǎn)品屬性，這樣定位的一種木材。

??經(jīng)過很多嘗試，我們發(fā)現(xiàn)柚木是非常穩(wěn)定的，它的外觀也非常漂亮，同時它也是在南方高端人群中人很認可的名貴木種。由此我們選擇了柚木門窗這個品類。

??對于瑞明的品牌定位，我們希望將瑞明打造成真正的高端門窗。無論從外觀的觀感，還是從材料本身，它都是真正的高端，適合現(xiàn)在大部分高端別墅，大宅的應(yīng)用場景。

??家里擁有一扇高品質(zhì)的窗，它能守護我們家園的安寧，而高貴的木材，還會給人帶來感官與心靈的凈化。我希望瑞明柚木門窗能夠守護家庭的安寧幸福，讓家成為一個溫馨的港灣，成為每個人都渴望回歸的地方。

??媒體：當(dāng)前中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從增量時代轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪繒r代。您對房地產(chǎn)后周期的家居行業(yè)，特別是門窗行業(yè)的趨勢有哪些預(yù)判，能否用幾個關(guān)鍵詞和我們分享？

??董呈明：我從事門窗行業(yè)有30年了，瑞明品牌創(chuàng)立也有20年了?？傮w來講，我認為對于門窗行業(yè)，現(xiàn)在是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。

??很多人認為門窗是紅海，其實我們認為它是個藍海市場。如果4個詞來概括就是：藍海、創(chuàng)新、升級、爆發(fā)。

??低端門窗它的確是一個紅海市場，但是我認為，系統(tǒng)門窗、高品質(zhì)的門窗它還是一個藍海市場。這個藍海市場缺的是真正的產(chǎn)品創(chuàng)新與模式創(chuàng)新，也就真正好的產(chǎn)品以及好的商業(yè)模式。目前的門窗行業(yè)處于一個轉(zhuǎn)型升級的階段，現(xiàn)在的門窗品牌越來越多，最終會有一些企業(yè)脫穎而出，憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)新的商業(yè)模式完成品牌升級，然后帶動整個門窗行業(yè)的升級。因此我認為中國門窗行業(yè)未來會迎來一個品牌爆發(fā)的時代，頭部的門窗品牌會有一輪非?？焖俚脑鲩L。

??媒體：目前大眾對于高端鋁制門窗都十分熟悉，但對于鋁木門窗，尤其是柚木門窗的了解還相對較少。我聽說市場上對于柚木的產(chǎn)地和木質(zhì)也有一些負面聲音，對此您怎么看待？

??董呈明：的確，由于目前市場上還存在很多以次充好的現(xiàn)象，一些商家用比較差的木材去代替好的木材，給客戶帶來不好的體驗。

??因此瑞明一直對于產(chǎn)品品質(zhì)要求非常嚴苛。首先，在木材選擇上，瑞明柚木門窗只會使用產(chǎn)自東南亞的高品質(zhì)柚木，不會使用非洲或美洲等等這些“假柚木”，這是我們給自己的定位。

??其次，我們在整個生產(chǎn)過程中嚴格控制木材的采購，具備完備的報關(guān)證明和檢驗檢疫手續(xù)。每一批原材料我們都會有程序保留，每一根瑞明的柚木都可以追溯到木材的源頭在哪里。每批進口的木材，都會經(jīng)過國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)，比如中國木材檢驗中心來做抽檢。我們會有檢驗報告來證明我們是真正的好柚木。瑞明會從每一個環(huán)節(jié)都來確保我們的產(chǎn)品確確實實是符合我們所宣傳的，我們希望定位的真正的高端產(chǎn)品。

??媒體：門窗行業(yè)發(fā)展至今已細分出多條賽道，同時也成長起了多個知名度較高的品牌。請問，您認為在眾多門窗品牌之中，瑞明的核心優(yōu)勢有哪些？

??董呈明：瑞明經(jīng)過20年的沉淀，可以說，從一開始走的就是一條差異化的道路。瑞明旗下?lián)碛旋R全的品類，包括鋁木門窗、鋁合金系統(tǒng)門窗、陽光房、幕墻等等，包括多樣化的開啟方式，可以充分滿足消費者不同場景的需求。

??更重要的是，瑞明擁有一套獨特生態(tài)鏈。從最早的客戶應(yīng)用設(shè)計，到產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)，一直到客戶服務(wù)，瑞明都有一套自己的模式，這套模式會讓我們擁有與市場上完全不同的競爭力。瑞明的整個運營成本會比整個行業(yè)的融創(chuàng)企業(yè)品牌低15%左右，這是我們最大的競爭力。

??媒體：瑞明在東南亞有自己的柚木林，隨著柚木窗的銷量一路上漲，柚木的資源能否匹配日益上漲的銷量？

??董呈明：瑞明的柚木資源有著豐富的儲備。就目前來說，瑞明現(xiàn)在的柚木資源就能夠滿足企業(yè)未來15至20年的發(fā)展。
其次，瑞明始終遵循國際社會對林業(yè)資源管理的要求，每砍伐一柚木都會補種一根，讓森林可持續(xù)發(fā)展。同時我們本身還在擴大資源，可以充分滿足未來市場對于瑞明柚木門窗的需求。

??媒體：瑞明接下來3-5年有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

??董呈明：首先，瑞明始終專注于產(chǎn)品品質(zhì)。未來，瑞明將繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，把控細節(jié)，尤其針對高端門窗的定位，把每一處細節(jié)做到極致，打造高端品質(zhì)的綠色環(huán)保家居。

??其次，瑞明會持續(xù)深化提升服務(wù)水平，賦能廣大渠道經(jīng)銷商合作伙伴，助力他們成為擁有核心競爭力的綜合服務(wù)商，提升終端用戶對產(chǎn)品使用的體驗。

??我們希望通過把產(chǎn)品系統(tǒng)打造好，把服務(wù)系統(tǒng)打造好，然后當(dāng)一個良好的市場環(huán)境建立好之后，我相信瑞明就將迎來爆發(fā)式的增長。進入增長的快速通道之后，我們希望瑞明可以從現(xiàn)在的三個多億，未來成長到十幾個億、20個億甚至50億、100億，真正成為中國人民首選的門窗品牌。讓大家想到高端門窗的時候就想到瑞明，這是瑞明未來的目標。

??結(jié)語：柚木被譽為“萬木之王”，作為名貴木材，是世界公認最好的木材之一。它不僅是現(xiàn)代高檔別墅、豪車、游輪游艇、皇室建筑的首選之材，更是打造品質(zhì)家居生活的不二之選。瞄準柚木這一高端品類，深耕20年的瑞明，近年來不僅在打造產(chǎn)品品質(zhì)方面修煉內(nèi)功，更通過央視《大國品牌》、《夢想改造家》等欄目，將其高品質(zhì)的品牌形象傳播給更多消費者，讓更多人可以了解到真正的高端門窗。門窗的高端市場有著廣闊的前景，我們也期待在未來，瑞明柚木門窗將帶來更多極致的產(chǎn)品與門窗系統(tǒng)解決方案，為更多家庭帶來高品質(zhì)的家居生活體驗。

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