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2022營銷復盤，火星人集成灶交出了怎樣的答卷？

來源：家居百科時間：2022年12月21日 11:00

??2022年，消費市場整體低迷，各行各業(yè)都感受到了寒意。面對嚴峻的發(fā)展環(huán)境，以火星人為代表的集成廚電品牌主動出擊鉚足干勁，韌性前行。

??一直以來，火星人秉持著“持續(xù)創(chuàng)新行業(yè)領先”的發(fā)展方針，堅持做長期性的產品主義者和多樣化營銷的持續(xù)革新者，受到許多消費者的喜愛，特別是在今年雙十一期間爆賣超4億，刷新去年戰(zhàn)績，再次衛(wèi)冕集成灶行業(yè)第一，與持續(xù)遇冷的傳統(tǒng)廚電市場形成鮮明對比。

??那今天，我們就通過以下諸多品牌動作案例，回顧火星人在2022對于多樣化營銷的踐行，共進2023。

??多邊賦能聯(lián)動，探索消費新場域

??在充滿不確定性和挑戰(zhàn)的后疫情時代，不斷變化的需求也引發(fā)品牌對于多層次、多場景、多圈層的開拓與探索。

??早期，火星人憑借者“超一百個辣椒都不怕”廣告標語，形成了具有超高辨識度的品牌形象。在這之后除了原本的高鐵巨炮、實體廣告以外，積極推進多邊聯(lián)動聯(lián)動賦能，在抖音、快手、小紅書等新媒體平臺也采取了豐富多樣的直播促銷，通過生活化的場景展示、好物介紹、烹飪大賽等多種形式為火星人集成灶積累了一定的流量和口碑，進一步擴大品牌影響力。

??今年，火星人更與各大平臺進一步精進合作，在女神節(jié)、天貓科技前沿生活指南、大牌上新日、電商大促季等重大時間節(jié)點推出各種優(yōu)惠促銷活動。火星人不僅踩準時間性節(jié)點積極參與活動營銷，更在思維方式和表達方法上再度轉變進化，開啟了探索品牌與消費者互動的數(shù)字化營銷新方式，以流量價值、情緒價值和優(yōu)質內容賦能品牌發(fā)展，實現(xiàn)破圈。

??亮相國民綜藝，開啟廚房新體驗

??今年火星人再次與熱門綜藝《向往的生活》合作，深度參與節(jié)目內容，通過通過場景式營銷展示產品實力，力圖從社交到體驗階段，持續(xù)在年輕群體中獲得曝光成為“話題的中心”，實現(xiàn)與年輕用戶的共鳴；借助綜藝軟植入場景的高頻次曝光，不僅刷新了年輕群體對于集成廚電的認知，更建立起了品牌與用戶的強烈情感連接，使品牌聲量增長的同時實現(xiàn)了品牌價值的躍階。

??而從今年在欄目播出期間產品的銷售表現(xiàn)來看，借勢《向往的生活》火星人的品牌內涵更加豐富起來，其形象也愈發(fā)深入人心，不僅將與新一代年輕人溝通的效率推向了新高度，更實現(xiàn)了品牌資產的長效沉淀；這也為火星人在激烈的市場競爭環(huán)境中點燃了消費熱情提供助力，更也為行業(yè)樹立了一個集成廚電品牌營銷的新范式。

??登央視主流媒體，引領廚房革命

??央視作為國家媒體，一直以來以優(yōu)質且具有公信力的傳播，為中國企業(yè)品牌的發(fā)展給予扶持。此前火星人集成灶就已在央視《新聞聯(lián)播》、《中國新聞》、《生活圈》、《正點財經》、《晚間新聞》等多個欄目中有過品牌露出，高端集成廚電品牌形象已獲得主流媒體的廣泛認可。而今年，火星人再度登陸央視并接連在《新聞聯(lián)播》、《新聞直播間》、《消費主張》欄目出現(xiàn)，展示品牌科技創(chuàng)新實力，引領新時代廚房革命。

??特別值得一提的是，CCTV-2《消費主張》在晚間黃金時間段播出，作為集成灶行業(yè)營收第一、上市最快企業(yè)火星人作為行業(yè)標桿獲6分鐘超長專題報道。在報道中，央視記者走進用戶廚房、線下門店，并深入火星人工匠實驗室、智能創(chuàng)新研究院，通過真實的用戶體驗和實驗測評，全方位見證火星人集成灶的科技實力與強大性能。

??這份特殊的權威認證，展現(xiàn)了火星人在品牌塑造上的進一步成功，也是品牌繼續(xù)奔赴新時代和新機遇的堅實底氣，在以品質為核心的基礎之上，無疑將為接下來火星人在行業(yè)競爭格局中的地位推進起到了重要助力作用。

??閃耀義博會，展示中國品牌風采

??作為商務部主辦的中國第三大出口商品展、國內首個植入標準元素的國際展會——第28屆中國義烏國際小商品（標準）博覽會（以下簡稱“義博會”），于2022年11月24日至27日在浙江義烏國際博覽中心圓滿舉辦。

??今年是火星人首次參會，并作為集成灶行業(yè)的佼佼者，在自己的主場展會上向國內外客商展示產品，向世界詮釋浙江制造“品字標”的高標準，用優(yōu)質的廚電產品“點亮”廚電市場。