CBD Fair | 【行業(yè)·咖說】問界·定制——“ 知著者”頂固：深躬于行業(yè)的人能見微知...

??“整裝道路上的殘酷競爭在所難免，但是大勢所趨之下我們必須順應市場、行業(yè)發(fā)展，不斷觀察、不斷思考、不斷創(chuàng)新，躬身于行業(yè)中迎難而上抓住發(fā)展機遇?！?/strong>

??——頂固營銷總經(jīng)理但咸熙

??11月、12月全國各地陸續(xù)迎來降溫進入冬季，對于家居行業(yè)的從業(yè)者來說，這個冬季卻給行業(yè)帶來了新希望——11月初傳來消息，由中國人民銀行再貸款提供資金支持，交易商協(xié)會不斷推進、擴大民營企業(yè)債券融資支持工具，預計支持約2500億元包括房地產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的民營企業(yè)債券融資，以期提振投資者信心；半個月后，中國人民銀行、中國銀行保險監(jiān)督管理委員會發(fā)布“金融16條”支持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展；緊接著約一周后，證監(jiān)會提出了支持房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)融資方面調(diào)整優(yōu)化5項措施；20天內(nèi)連續(xù)“三箭”發(fā)出，使其強勢上漲，數(shù)據(jù)顯示截至11月30日收盤，A股地產(chǎn)股已經(jīng)累計上漲1370.63基點，漲幅26.25%。此外，11月30日廣州這個“全民愛吃”的地方擔起了“第一個吃蟹”的角色，成為放開管控政策的先行試驗區(qū)，為恢復全國經(jīng)濟環(huán)境落下最后一步棋……從上游房地產(chǎn)業(yè)的復蘇到防疫大環(huán)境政策的優(yōu)化改善，種種信息都預示著來年大環(huán)境即將迎來回暖、百廢待興的景象。

??為了進一步洞悉家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的脈絡，探索定制企業(yè)的底層邏輯，中國建博會（廣州）與新浪家居聯(lián)袂發(fā)起「問界·定制」大型主題采訪活動，雙方攜手走進整家定制品牌「頂固」，與頂固營銷總經(jīng)理但咸熙進行深入交流，探討定制行業(yè)從零到整家定制、整裝繁榮的演變與底層邏輯，暢聊行業(yè)發(fā)展前景?！竼柦纭ざㄖ啤箤⒊掷m(xù)溯源定制的本質(zhì)，更好的幫助定制企業(yè)塑造差異化優(yōu)勢，助力提升企業(yè)的核心競爭力和品牌發(fā)展力，推動家居產(chǎn)業(yè)加速復蘇。

??攜手中國建博會（廣州），頂中國企業(yè)之脊梁

??頂固在20年不斷發(fā)展的時間里，從一開始的五金制造發(fā)展到現(xiàn)在的全屋定制、衣柜、廚柜、門窗、智能五金系統(tǒng)及配套家品等品類齊備；從曾經(jīng)的單一品類到更為精細的家居一體化解決方案呈現(xiàn)，其身邊總有中國建博會（廣州）相伴?！拔覀兏袊ú◤V州）可以說是相互支持，相互成就，從不缺席每一年的展會，并且每一次都毫無保留地把最好的方案、最好的產(chǎn)品帶到中國建博會（廣州）這個舞臺，展現(xiàn)給所有觀展的人?！钡涛跽f道。

??“毫無保留”這四字背后，是頂固攜手中國建博會（廣州）“頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴”的決心與信任。因此，對于每年參展的籌備工作，頂固都會將煞費苦心研發(fā)出來的新產(chǎn)品帶到展會亮相，從未將新產(chǎn)品背后的“科技與狠活”遮掩起來。但咸熙表示，頂固希望通過這種方式推動行業(yè)的發(fā)展，當整個大環(huán)境都在不斷進步的前提下，頂固作為當中一員也會被行業(yè)發(fā)展的洪流推動刺激著不斷創(chuàng)新，不斷前行。

??2023中國建博會（廣州），頂固將會把各類新品、爆品以一體化方案的形式完整展現(xiàn)，其中包括：定制高低臺廚柜以方便人們無需彎腰洗菜、水槽與臺面平整銜接不留空隙易清潔等。頂固在“專精特新”的路上一直走在前頭，獨具匠心的一體化設(shè)計方案也會帶到展會上，與建博會一起向世界展示日益強大的中國家居企業(yè)品牌形象。

??整裝的路很殘酷，但必是大勢所趨

??但咸熙根據(jù)自己深入家居行業(yè)多年的經(jīng)歷，思考過大家居的發(fā)展之路。他認為整裝是家居行業(yè)未來發(fā)展趨勢，并以整裝為節(jié)點反推過整條道路所要經(jīng)歷的階段。今天，無論是國家從節(jié)約資源成本、減少污染排放的角度大力推廣以消費者集中需求反饋反向推動廠家產(chǎn)品生產(chǎn)的反向定制，還是逐漸被市場整合的木工、板式成品家具企業(yè)，都讓但咸熙更加明確清晰地看到了家居行業(yè)向整裝發(fā)展路上要經(jīng)歷的優(yōu)勝劣汰和血雨腥風，也更看清了頂固發(fā)展的機遇。

??“我們這個行業(yè)發(fā)展的每一個階段都避免不了競爭與淘汰。行業(yè)從無到有的初始階段也許還只是在切市場這個蛋糕，競爭沒那么明顯，但是衣柜行業(yè)的出現(xiàn)已經(jīng)淘汰了木工行業(yè)；而當定制行業(yè)進入存量，也就意味著行業(yè)發(fā)展的第二階段開始了，想在切好的蛋糕比例中占取更大的份額，只能是通過更激烈的行業(yè)競爭與整合。”但咸熙說道。

??從2013年到2017年，市場上曾一度大火的板式家具因甲醛釋放超標引起的健康問題，導致其市場持續(xù)呈現(xiàn)低迷，逐漸衰敗的景象。大量板式家具品牌的名號從如雷貫耳到鮮有聲息，越來越多的消費者傾向于實木或其他甲醛排放更低、更健康環(huán)保的定制家具，這樣的景象促成了行業(yè)發(fā)展的第二階段。

??定制行業(yè)的發(fā)展就是一個不斷整合與被整合的過程，整合的最后就是品牌企業(yè)從空間設(shè)計到產(chǎn)品研發(fā)再到家裝完全一體化的解決方案，這恰好也是整裝的重點所在。定制龍頭企業(yè)正是看到了這一點，利用自身資金、資源條件提早布局，快人一步占取市場，實現(xiàn)規(guī)模效應。對于頂固這樣的定制中堅力量，首先要著手的是更改名字為“頂固整家定制”這件事情，頂固積極向企業(yè)內(nèi)部甚至對經(jīng)銷商進行詳細解釋更名緣由和對未來更廣闊的大家居戰(zhàn)略部署，與產(chǎn)業(yè)鏈上環(huán)環(huán)相扣的企業(yè)達成整裝定制的發(fā)展共識，蓄勢待發(fā)，把握屬于自己機遇。

??在消費者越加重視家居空間的品質(zhì)要求、顏值要求、個性化設(shè)計的當下，頂固通過與中小型家裝企業(yè)合作賦能，實現(xiàn)生產(chǎn)家裝一體化規(guī)模效應，擴大產(chǎn)能的同時達成最佳的成本控制及管理效果，實現(xiàn)快速發(fā)展。

??用但咸熙的話說，整裝的道路競爭很激烈，稍有不慎就會被落下甚至被淘汰，但整裝是大勢所趨，想活下去想突圍的企業(yè)就必須時刻觀察時刻思考，抓住機會迎難而上。

??躬身作為，才能贏得消費者

??目前，市場上出現(xiàn)了越來越多自詡“整家定制”的企業(yè)，他們只是簡單地在門店中設(shè)置出幾個不同品類的柜臺，又在樣板間展示出眼花繚亂的各種“配套產(chǎn)品”，便宣稱提供整家定制服務。面對這種亂象，但咸熙不禁連連搖頭表示無法認同。這就好比一間定制家居企業(yè)門店為了給顧客營造一種能做“整家定制服務”的表象，專門設(shè)置了一個軟裝的柜臺給予顧客做咨詢或售賣；抑或是設(shè)計師本身并不在這門店坐班，僅在顧客有需要時才從工作室趕來門店進行服務。這樣沒有整體規(guī)劃感、歸屬感的服務又如何能體現(xiàn)“整家定制”一體化統(tǒng)一調(diào)性的優(yōu)勢特征呢？

??作為親眼見證定制行業(yè)從無到有，始終站在產(chǎn)品研發(fā)最前沿，但咸熙始終堅持整家是一個空間一體化完美融合的解決方案，所呈現(xiàn)出來的空間必須“毫無違和感”。要達到這種效果，產(chǎn)品研發(fā)的團隊必須對家居各個品類都有一定程度上的了解，并知曉各品類消費者的痛點，才能真正做到在研發(fā)每一樣配套產(chǎn)品時都遵從連貫流暢的思維邏輯，使產(chǎn)品在功能上達到相互配合，外觀上達成風格一致。

??在研發(fā)設(shè)計如此嚴格要求的團隊里，需要的不是從每個品類領(lǐng)域中挑選最專業(yè)的人才，而是需要那些愿意沉下心、躬身沉浸于各個品類之間的人，花時間與精力將不同品類的研發(fā)融會貫通。而只有打通對各品類的了解，才能俯視全局研發(fā)出毫無違和感的整屋定制產(chǎn)品；同理也必須是這樣的設(shè)計師、經(jīng)銷商，才能為消費者提供最全面的設(shè)計方案及最詳盡的產(chǎn)品介紹，并成功獲得消費者青睞。

??憑著對大家居、整家定制乃至整裝定制的清晰認知，頂固得以厚積薄發(fā)在新產(chǎn)品上不斷完善、不斷升級，打造全屋環(huán)保的家居解決方案，從而贏得消費者口碑。

??2023年，恰逢中國建博會（廣州）創(chuàng)辦25周年，展會將全新啟用廣交會四期展館，將再一次迎來跨越式發(fā)展。定制作為中國建博會（廣州）的主要展出題材之一，“中國定制盡在中國建博會”已經(jīng)是行業(yè)普遍共識。2023年，中國建博會（廣州）的定制主題展區(qū)將全新策劃打造“定制朝圣之路”：一方面，將重點圍繞大定制領(lǐng)域“三新一高”的發(fā)展理念，通過打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”細分主題展區(qū)，促進行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；另一方面，將繼續(xù)深化打造“α智能整裝館”與 “π定制美學館”的定制兩極工程，共同完整且系統(tǒng)地為行業(yè)和觀眾呈現(xiàn)定制行業(yè)的最新業(yè)態(tài)，形成一條貫穿中國建博會（廣州）A、B兩區(qū)展館的“定制朝圣之路”，讓來自全國各地的觀眾飽覽一次“定制家居朝圣之旅”。

??對即將到來的2023中國建博會（廣州），頂固但咸熙表示由衷地希望有更多品牌加入這個大家居建裝行業(yè)全球第一展，各企業(yè)互相學習推動進步。

??2023年7月8-11日，我們在廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館與您共赴這每年不變之約！

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