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大商專訪丨郭江峰：加盟米蘭之窗，產(chǎn)品將永遠(yuǎn)走在前端

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月29日 18:41

自2020年以來(lái)，疫情防控一直是春節(jié)期間國(guó)家和社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。如今企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。此次疫情對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)造成了一定的沖擊，更是影響了以線下體驗(yàn)為主，勞動(dòng)密集型為屬性的家居行業(yè)。眼下，行業(yè)加速進(jìn)入洗牌期，新業(yè)態(tài)和新模式正迎來(lái)新一輪的爆發(fā)，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。另一面，近些年來(lái)影響居民消費(fèi)的行為已經(jīng)從單純的價(jià)格因素逐漸發(fā)展為品牌、質(zhì)量、信譽(yù)等綜合因素。在雙重背景的疊加之下，經(jīng)銷(xiāo)商該如何選擇品牌已成為存亡與否的關(guān)鍵因素。

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米蘭之窗作為一家專注于系統(tǒng)門(mén)窗長(zhǎng)達(dá)21年的企業(yè)，其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑。尤其在疫情發(fā)生之后的2020年第一季度，米蘭之窗聚焦經(jīng)營(yíng)，采取積極有效的營(yíng)銷(xiāo)組合拳實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，在招商層面借助創(chuàng)新的云招商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的快速布局，又一次在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)疫的典范。近日，更是牽手紅星美凱龍舉辦聯(lián)合招商活動(dòng)，引來(lái)極大注目。米蘭之窗是否值得期待？今天，騰訊家居特別邀請(qǐng)了來(lái)自江南水鄉(xiāng)兼海港城市——寧波的經(jīng)銷(xiāo)商郭江峰同大家一起分享加盟米蘭之窗之路。

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米蘭之窗寧波經(jīng)銷(xiāo)商郭江峰

一旦加盟米蘭之窗，產(chǎn)品將永遠(yuǎn)走在前端

當(dāng)我第一次在北京總部考察中看見(jiàn)可以內(nèi)倒和平移的MILUX-96系統(tǒng)鋁包木窗時(shí)，我就已經(jīng)決定要加入米蘭之窗了。

后來(lái)了解到，這款門(mén)窗是全球首創(chuàng)，它展現(xiàn)了其他品牌所不具備的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，這也是米蘭之窗最吸引我的地方。此外，郭江峰還說(shuō)到，基于我對(duì)寧波區(qū)域整個(gè)系統(tǒng)門(mén)窗市場(chǎng)的了解，同類型的產(chǎn)品上我們勝在細(xì)節(jié)把控、工藝水平上。差異化產(chǎn)品上，我們的MILUX系統(tǒng)鋁包木產(chǎn)品包括內(nèi)倒平移窗，技術(shù)門(mén)檻高且為專利產(chǎn)品，在產(chǎn)品技術(shù)性能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同類型的產(chǎn)品，米蘭之窗超強(qiáng)的研發(fā)能力就成了我們?cè)谶@片藍(lán)海中取得勝利的關(guān)鍵。而從整個(gè)產(chǎn)品體系的品類和價(jià)格來(lái)看它則呈現(xiàn)出一個(gè)“大而全，優(yōu)而惠”的優(yōu)勢(shì)。像是鋁合金系統(tǒng)，鋁包木系統(tǒng)，陽(yáng)光房和采光頂系統(tǒng)等能夠滿足不同層次，不同消費(fèi)需求的市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)覆蓋面大，對(duì)差異化需求滿足能力強(qiáng)?？傮w來(lái)看，無(wú)論是米蘭之窗生產(chǎn)車(chē)間的先進(jìn)設(shè)備、工藝流程還是其精細(xì)化管理模式都在暗示我‘一旦選擇了米蘭之窗，我們的產(chǎn)品就會(huì)永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)最前端。’尤其疫情發(fā)生之后，米蘭之窗給予經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶更加堅(jiān)定了我的選擇。”當(dāng)被問(wèn)及選擇米蘭之窗的初衷時(shí)，郭江峰這樣對(duì)記者說(shuō)到。

從行業(yè)角度來(lái)談，郭江峰則表示，“目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，建筑門(mén)窗行業(yè)發(fā)展更是如此，經(jīng)歷了30年的跨越式發(fā)展，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比原來(lái)更加激烈，市場(chǎng)需求多極化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。系統(tǒng)門(mén)窗相較于傳統(tǒng)門(mén)窗已進(jìn)入風(fēng)口期，而大量的中小企業(yè)卻嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力，無(wú)以為繼。作為經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)、盈利空間雙雙被壓縮的危機(jī)感十分強(qiáng)烈。反倒是疫情以來(lái)，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，所以，無(wú)論從抓住機(jī)遇還是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)談，米蘭之窗都是最佳選擇，畢竟背靠大樹(shù)好乘涼。

其次是市場(chǎng)，單就寧波來(lái)講，大部分的門(mén)窗行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商還是以夫妻店的模式存在，稍有一些前端意識(shí)的品牌，有5到8人的小團(tuán)隊(duì)，他們通過(guò)一些固定的設(shè)計(jì)渠道、小區(qū)開(kāi)發(fā)渠道。大概70%的經(jīng)銷(xiāo)商都有市場(chǎng)可操作，最為關(guān)鍵的就是品牌?！逼鋵?shí)，在加盟米蘭之窗以前，郭江峰本人從事家具行業(yè)已經(jīng)17年之久，敏銳的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴他，“米蘭之窗在整體盈利模式打造、產(chǎn)品體系和研發(fā)制造能力上尤為突出，才成為很多經(jīng)銷(xiāo)商做門(mén)窗品類布局時(shí)重點(diǎn)選擇的品牌。而目前他所要做的就是先人一步，選擇真正靠得住的大品牌，開(kāi)拓千平米旗艦店，并通過(guò)品牌效應(yīng)和多元化渠道去開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)。

“加盟之初，疫情之后”米蘭之窗全面助力經(jīng)銷(xiāo)商

“可是，開(kāi)設(shè)千平米旗艦店談何容易？”好在籌備階段，郭江峰就獲得了來(lái)自總部對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持。

他介紹到，首先，米蘭之窗幫我們鎖定了強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)的A類位置，協(xié)助我們?cè)O(shè)計(jì)打造VMD智慧門(mén)店，最終讓我們整體的視覺(jué)效果要優(yōu)于其他品牌。這不僅有效緩解了我們的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)也為我們爭(zhēng)取了更多的時(shí)間去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；其次，總部對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)有高效，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，內(nèi)容涉及從經(jīng)銷(xiāo)商整體操盤(pán)能力到店面店長(zhǎng)的精細(xì)化管理和獲客渠道打造，再到終端一線導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售技能，銷(xiāo)售話術(shù)以及意向客戶的識(shí)別轉(zhuǎn)化和跟進(jìn)。尤其是對(duì)終端的安裝，售后服務(wù)流程和安裝服務(wù)技能的培訓(xùn)。這很大程度上解決了很多跨行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的一個(gè)痛點(diǎn)——缺乏對(duì)行業(yè)安裝服務(wù)技能的知識(shí)儲(chǔ)備。在籌備開(kāi)店的時(shí)候，即使在凌晨12點(diǎn)，米蘭之窗的執(zhí)行總裁陳濤總也能關(guān)注到我們區(qū)域的選址、裝修和培訓(xùn)進(jìn)度。這一點(diǎn)在疫情突發(fā)之后強(qiáng)調(diào)的更為明顯。

眾所周知，從年初開(kāi)始，新冠肺炎黑天鵝事件持續(xù)發(fā)酵，截止到今日，各行各業(yè)均受到了不同程度的打擊，尤其是以線下運(yùn)作為主的家居行業(yè)。細(xì)化到門(mén)窗行業(yè)，無(wú)論是“入戶安裝”還是“積攢線下人流量”都遇到了前所未有的阻礙。

疫情之下，米蘭之窗的反應(yīng)卻異常迅速。郭江峰說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，作為線下實(shí)體門(mén)店，隔離舉措致使客流量瞬間歸零，這對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心幾乎帶來(lái)了毀滅性的打擊，同時(shí)對(duì)我們現(xiàn)金流的考驗(yàn)也變得更加嚴(yán)峻。但是在2月3號(hào)，總部就出臺(tái)了承擔(dān)一線所有導(dǎo)購(gòu)一個(gè)月底薪的幫扶政策來(lái)提振經(jīng)銷(xiāo)商的信心，以緩解我們的經(jīng)濟(jì)壓力。這個(gè)時(shí)候，總部第一時(shí)間站出來(lái)幫我們解決的是最現(xiàn)實(shí)、最實(shí)際的困難，而且是全行業(yè)第一個(gè)站出來(lái)的。

同期，集團(tuán)還拿出1000萬(wàn)的產(chǎn)品補(bǔ)貼，在線上發(fā)起了快閃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以借助自媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢(shì)傳播，來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)線上流量的有效轉(zhuǎn)化來(lái)幫助我們抓取客戶，總體來(lái)看效果還是非常顯著的。尤其，米蘭之窗在疫情期間還開(kāi)展了線上直播，讓消費(fèi)者通過(guò)多渠道發(fā)布的視頻講解，對(duì)品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生了一個(gè)更加清晰直觀的了解，進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌效應(yīng)，這為我們后期的銷(xiāo)售工作形成了一個(gè)良好的鋪墊。這些都極大增加了我們的信心。

經(jīng)銷(xiāo)商選對(duì)品牌，會(huì)創(chuàng)造雙贏的局面

本次疫情過(guò)后，人們對(duì)生活的思考又進(jìn)一步加深。有品質(zhì)的，健康的生活居家環(huán)境將成為人們共同的渴望。而門(mén)窗是改善家居品質(zhì)的剛需產(chǎn)品，這種需求不會(huì)因疫情的到來(lái)而消失，反而使大家的關(guān)注點(diǎn)變得更為聚焦，比如門(mén)窗的密封性、保溫性、隔音性等性能，每一個(gè)細(xì)節(jié)都將被消費(fèi)者重新審視。恰恰米蘭之窗在整個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和工藝要求上向來(lái)嚴(yán)苛，在這種情況下，米蘭之窗品牌無(wú)形中又將形成一股關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。作為寧波區(qū)域系統(tǒng)門(mén)窗最大的旗艦店，郭江峰表示，我們將以寧波（米蘭之窗）千平米旗艦店為核心，去逐漸輻射到寧波的慈溪、余姚、象山、舟山等區(qū)域，將米蘭之窗做成一個(gè)消費(fèi)者心中的品牌，相信覆蓋寧波市所有中高端消費(fèi)者指日可待。

經(jīng)銷(xiāo)商日子是否好過(guò)與廠家有著直接的關(guān)系，好的品牌，好的產(chǎn)品，好的營(yíng)銷(xiāo)可以創(chuàng)造雙贏的局面。作為門(mén)窗品類頭部品牌，米蘭之窗擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，不僅率先引進(jìn)了全世界最先進(jìn)的歐洲工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的高科技智能化門(mén)窗生產(chǎn)線，使生產(chǎn)邁入全新的數(shù)字化時(shí)代，而且打破門(mén)窗加工生產(chǎn)固有的生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)出國(guó)內(nèi)首條單桿件工藝生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了門(mén)窗的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，大大提高了定制化產(chǎn)品生產(chǎn)效率，同時(shí)提高了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和精度，確保每一扇門(mén)窗的生產(chǎn)精確到0.01mm。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破萬(wàn)億元。未來(lái)，隨著我國(guó)門(mén)窗行業(yè)的不斷創(chuàng)新與變革，行業(yè)市場(chǎng)仍將維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。存量房時(shí)代的到來(lái)和改善性需求的迅速增加，將會(huì)使門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，在駛?cè)朊滋m之窗發(fā)展快車(chē)道的同時(shí)，整個(gè)門(mén)窗新藍(lán)海或?qū)⒔谘矍?。通過(guò)以上訪談對(duì)話不難看出，正是由于大型企業(yè)在資金、管理等方面無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，才使得他們?cè)谌瞬殴芾?、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備投入、售后服務(wù)跟蹤等方面與中小型門(mén)窗企業(yè)形成了越來(lái)越大的差距。即便是在遭遇“新冠肺炎”這樣災(zāi)難性的時(shí)刻，也有實(shí)力帶著經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)最終突圍。雪球越滾越大，而未來(lái)的市場(chǎng)，也將注定是他們的。

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