首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 寒冬中逆勢(shì)上揚(yáng)，源氏木語何以在實(shí)木賽道突圍而出？

寒冬中逆勢(shì)上揚(yáng)，源氏木語何以在實(shí)木賽道突圍而出？

來源：家居百科時(shí)間：2023年01月04日 11:07

近兩年，房產(chǎn)市場(chǎng)下行、疫情沖擊、原材料成本上漲和新興消費(fèi)群體審美能力的提升等多方因素的影響，家居行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有之大變局：由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹械退僭鲩L(zhǎng)的新階段，市場(chǎng)集中度不斷提升，越來越多中小家具企業(yè)被整合淘汰。

從消費(fèi)需求的維度來看，以90后、00后為代表的年輕一代逐漸成為家居市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，近幾年家居消費(fèi)風(fēng)潮正在實(shí)現(xiàn)一輪新的變革：現(xiàn)代簡(jiǎn)約的實(shí)木風(fēng)格被推崇，國潮品牌逐步崛起、綠色健康環(huán)保材料也成了消費(fèi)者選購家居產(chǎn)品時(shí)考量的重中之重。

而創(chuàng)立之初就卡位實(shí)木賽道的新銳品牌——源氏木語，在蕭條市場(chǎng)環(huán)境中憑借獨(dú)到定位實(shí)現(xiàn)了連續(xù)的逆勢(shì)上揚(yáng)。就在剛剛過去的雙十一，源氏木語交出了一份漂亮的成績(jī)單：天貓實(shí)木家具類目TOP1，GMV同比去年增長(zhǎng)53.01%。而這已經(jīng)是源氏木語連續(xù)11年領(lǐng)跑實(shí)木家具類目第一。

在市場(chǎng)普遍面臨同質(zhì)化的情況下，以源氏木語為代表的一批新銳家居品牌是如何崛起的？家居品牌如何給新一代年輕人帶來美好生活方式？本文試圖從產(chǎn)品、渠道、品牌等不同維度，解碼源氏木語市場(chǎng)增量的底層邏輯。

長(zhǎng)期打磨內(nèi)功，成就“極致產(chǎn)品”

“新的消費(fèi)者帶來了新的場(chǎng)域，包括新的信息場(chǎng)、娛樂場(chǎng)、消費(fèi)場(chǎng)、社交場(chǎng)，這些場(chǎng)域相較于過去發(fā)生了特別大的變化。”這是源氏木語創(chuàng)始人張曄對(duì)于當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)判。也恰是這種對(duì)于人的深刻洞察，讓源氏木語從創(chuàng)立之初便樹立了打造“極致產(chǎn)品”的理念——所謂極致產(chǎn)品，最終是傳遞價(jià)值，解決消費(fèi)者的需求。

為了挖掘消費(fèi)者實(shí)際需求和市場(chǎng)走向，源氏木語從0到1，經(jīng)歷了深度的探索。據(jù)悉，源氏木語當(dāng)前的產(chǎn)品體系鋪設(shè)也均是主要圍繞戶型面積，家裝風(fēng)格以及用戶行為等以人為本的方面來進(jìn)行規(guī)劃的。

通過把握大眾對(duì)于品質(zhì)、審美和情緒的持續(xù)追求，且要在產(chǎn)品面向市場(chǎng)時(shí)能夠真正打開新局面，對(duì)產(chǎn)品力提出了極高要求。恰如張曄所指出的，極致產(chǎn)品并非一蹴而就。源氏木語今年又在三個(gè)維度上做了產(chǎn)品創(chuàng)新：

在外觀設(shè)計(jì)的創(chuàng)新方面，源氏木語在過去這一年也不斷嘗試多元素的應(yīng)用。緊跟市場(chǎng)流行趨勢(shì)，把以人為本的設(shè)計(jì)理念貫徹到底。從產(chǎn)品整體呈現(xiàn)來看，不難發(fā)現(xiàn)其風(fēng)格設(shè)計(jì)更多元化：擴(kuò)充了意式極簡(jiǎn)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、輕奢風(fēng)格、法式復(fù)古風(fēng)格、奶油風(fēng)、侘寂風(fēng)多種風(fēng)格系列，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式的輕松家居搭配。

從材料、顏色、油漆工藝等不同方面，源氏木語也做足功夫，創(chuàng)新了半封閉提諾灰、半封閉白等帶肌理感的實(shí)木油漆工藝，保留顏色的同時(shí)能透出木紋自然的紋理，給用戶帶來不同的視覺和觸感。金屬元素、玻璃、巖板等新材質(zhì)的創(chuàng)新使用，與實(shí)木碰撞出全新的可能性。

發(fā)掘用戶新需求，研究消費(fèi)者生活方式和習(xí)慣，是大部分家居品牌尚未練就的功課。而源氏木語創(chuàng)立之初就開始有意識(shí)細(xì)分不同的消費(fèi)群體，堅(jiān)持人性化設(shè)計(jì)和實(shí)用主義美學(xué)，為大眾家具注入新血液。如針對(duì)“躺平”一代的需求，開發(fā)了松軟感、包裹式的休閑類可躺可臥沙發(fā)。

其次是工藝細(xì)節(jié)方面的創(chuàng)新。源氏木語衣柜在2022年度基本完成部件標(biāo)準(zhǔn)化，這種微小細(xì)節(jié)的改變，背后卻是對(duì)工藝的極大考驗(yàn)。標(biāo)準(zhǔn)化后部件的高度通用會(huì)大幅度減短工廠工期提高工廠產(chǎn)能，部件拆裝發(fā)貨有利于uv噴涂減小氣味，且包裝體積更小運(yùn)輸成本和破損風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

在材料創(chuàng)新方面，源氏木語也在追求“極致”。長(zhǎng)久以來，輕奢風(fēng)格家具市場(chǎng)被人造板材占領(lǐng)，而源氏木語率先使用實(shí)木打造輕奢風(fēng)格產(chǎn)品，有效規(guī)避了人造板天然存在環(huán)保性能差、細(xì)節(jié)感差、使用壽命短等諸多缺點(diǎn)。

聚焦實(shí)木家具賽道十余年，目前，源氏木語擁有20+產(chǎn)品系列，2500+件單品在售，產(chǎn)品覆蓋北歐簡(jiǎn)約、意式極簡(jiǎn)、奶油法式等多種風(fēng)格，建立起了自己廣泛的受眾人群。

全渠道布局，持續(xù)做好與消費(fèi)者的溝通

顯然，這樣的成就絕非一朝一夕之功，而是源自于長(zhǎng)年累月的持續(xù)打磨，不僅是在產(chǎn)品力的設(shè)計(jì)、質(zhì)量層面的不斷提升，也包括產(chǎn)品效率的不斷迭代。是這樣的長(zhǎng)期沉淀，才使得源氏木語形成了屬于自己產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。

在張曄看來，“沒有一件產(chǎn)品可以保證它一直是極致產(chǎn)品，今天可能做得很極致，到了明天消費(fèi)者的需求可能會(huì)變化，甚至以前實(shí)現(xiàn)不了的工藝現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)。這些外部條件的變化有可能實(shí)現(xiàn)我們目前極致產(chǎn)品的迭代和進(jìn)步，所以長(zhǎng)期來看要堅(jiān)持打磨的過程。“

這也是源氏木語一直全速向前奔跑的原因。它的極致，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的打造上，更體現(xiàn)在渠道的探索上，在與消費(fèi)者的持續(xù)溝通上。

源氏木語最早起步于線上電商，經(jīng)過十余年的探索發(fā)展，現(xiàn)已成為天貓家具類目核心商家、阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴。但源氏木語顯然并沒有止步于此，可以說，它的“活動(dòng)觸角”一直在擴(kuò)大。

從2017年開始，源氏木語便開啟線上電商+新零售的多元化渠道策略。在線上渠道，源氏木語積極貼近年輕消費(fèi)者的購物習(xí)慣：除了入駐國內(nèi)多個(gè)線上渠道，源氏木語也不斷向國際市場(chǎng)邁進(jìn)，現(xiàn)已在亞馬遜、wayfair、樂天、YAMI上開店。

時(shí)至今年其新零售門店布局，已在全國超一線城市和極具商業(yè)活力的一線城市編織成網(wǎng)，遍布全國26省，120+城市。從2015年全國第一家源氏木語新零售實(shí)體店在上海開業(yè)，僅用了7年時(shí)間，源氏木語新零售門店線下門店就突破了330家，遍布全國26省，125+城市，入駐了全國130+品牌家居連鎖和萬達(dá)、龍湖、吾悅等120+品牌購物中心。

在快速成長(zhǎng)的道路上，源氏木語也有著自己的一套價(jià)值觀。在門店經(jīng)營(yíng)上，始終堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利的拓店理念，絕不盲目擴(kuò)店。目前，源氏木語成熟門店盈利率近90%。良好的口碑為其贏得了良好的“產(chǎn)品復(fù)利”，很多老商和同行，包括店員都紛紛加入開店行列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前源氏木語老商開店率33%以上，顧客、同行、店員、轉(zhuǎn)介紹占比也高達(dá)3成左右。

此外，在線上線下全域的新零售模式中，源氏木語也形成了線上線下同產(chǎn)品、同服務(wù)、同質(zhì)量、同價(jià)格、同活動(dòng)的全渠道數(shù)字一體化，實(shí)現(xiàn)線上線下的高度配合。

面向未來，國民品牌升級(jí)的必經(jīng)之路

隨著行業(yè)的周期性變化，越來越多的品牌開始把注意力回歸到產(chǎn)品本身和供應(yīng)鏈端，但這過程中，需要經(jīng)歷的考驗(yàn)不計(jì)其數(shù)。我們發(fā)現(xiàn)，像是源氏木語十幾年如一日地構(gòu)建產(chǎn)品及渠道實(shí)力的品牌，也走過了不少彎路。究其根本，源氏木語能夠不斷發(fā)展壯大的原因，始終還在于其一直聚焦核心用戶群的剛需。

“我們希望通過我們的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行傳達(dá)，人是如何真實(shí)又真誠地生活?！边@是源氏木語樸素而真摯的價(jià)值觀。對(duì)于“我是誰”、“我是怎么走過來”、“我正在做什么”以及“將來我要去哪里”，源氏木語也從不迷茫。

在走過十幾年的發(fā)展之后，面向多變復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，源氏木語的規(guī)劃也依然明晰：堅(jiān)持深刻的對(duì)內(nèi)沉淀整理以及持續(xù)的對(duì)外溝通，始終堅(jiān)持設(shè)計(jì)、質(zhì)量和價(jià)格三架馬車并駕齊驅(qū)。

對(duì)于未來，源氏木語的定位是繼續(xù)堅(jiān)守實(shí)木賽道，將純實(shí)木的自然、環(huán)保、品質(zhì)、耐用的特質(zhì)發(fā)揮到極致，形成以實(shí)木精神為核心的產(chǎn)品矩陣。

其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能上，始終強(qiáng)調(diào)“包容”。恰如張曄所指出的：“物理上結(jié)實(shí)耐用，為持久的陪伴提供基礎(chǔ)。審美上需要跨越周期，不能特別浮夸，功能上需要深思熟慮理解用戶的日常?！痹词夏菊Z依然把理解用戶需求，作為企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)方針。

最后，在價(jià)格和渠道上堅(jiān)持觸手可得的獲得感，也是源氏木語始終貫徹的核心。堅(jiān)持高性價(jià)比、“為大多數(shù)人設(shè)計(jì)”，消費(fèi)者不需要付出過高的代價(jià)就能獲得美好的東西，是源氏木語得以成為“國民品牌”的重要原因。而在未來，多渠道多駐點(diǎn)依然是其所要繼續(xù)堅(jiān)定的方向，源氏木語希望通過加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，通過產(chǎn)品傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值態(tài)度，讓使用者體會(huì)其中美好，給予其溫暖和力量。

“如果我做的產(chǎn)品能給別人帶來價(jià)值，讓更多的人知道和了解我們，這就是一件讓價(jià)值倍增的事，也符合我們希望服務(wù)于更多人的愿景?！边@是張曄的愿景，也是她對(duì)源氏木語的期冀。

成為有溫度、環(huán)保、可持續(xù)生活方式品牌，讓更多的人可以買到健康好看的家具。在過去十幾年的探索中，源氏木語一直都在追求這樣的理念。而展望未來，相信伴隨穩(wěn)定供應(yīng)鏈的建設(shè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的集合、產(chǎn)業(yè)整合能力的提升，源氏木語將維持其優(yōu)勢(shì)，持續(xù)生長(zhǎng)。未來，源氏木語將書寫怎樣的品牌新故事，我們拭目以待。