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圣堡羅整體門窗吳國洪：修煉企業(yè)內(nèi)功創(chuàng)領(lǐng)整體門窗新時(shí)代

來源：家居百科時(shí)間：2023年01月13日 10:23

前言：在充滿不確定性的時(shí)代里，如何看透變化、找到確定性？如何抓住機(jī)遇，找準(zhǔn)未來趨勢？2022年年底，網(wǎng)易在全國范圍內(nèi)發(fā)起“尋找中國家居冠軍榜樣”活動(dòng)，深度走訪家居榜樣企業(yè)，在大變革的時(shí)代下，多維度梳理行業(yè)發(fā)展的新路徑，與企業(yè)共探發(fā)展新機(jī)遇。

當(dāng)下我國新房門窗市場需求大、存量房門窗改造需求迫切，門窗行業(yè)市場容量將達(dá)萬億元。然而系統(tǒng)門窗應(yīng)用量僅占比10%，市場大有可為。2022年，圣堡羅整體門窗品牌全面升級的關(guān)鍵之年，集結(jié)12位奧運(yùn)冠軍和世界冠軍，新增2.5萬平方米的木門制造基地，全新智能改造鋁窗制造基地，與索菲亞達(dá)成深度戰(zhàn)略合作……動(dòng)作頻頻，備受業(yè)界矚目。

12月，網(wǎng)易家居走進(jìn)圣堡羅整體門窗，對話圣堡羅整體門窗董事長吳國洪，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，為家居行業(yè)在不確定性中明確發(fā)展方向，解密企業(yè)增長新動(dòng)能。

堅(jiān)定集團(tuán)戰(zhàn)略深化整體門窗發(fā)展路線

吳國洪有著超乎同行的眼界和謀略，是最早一批觀察到消費(fèi)者對于門窗一站式需求并將之付諸行動(dòng)的企業(yè)家。

2003年，圣堡羅成立，主攻門窗產(chǎn)品；2008年，圣堡羅進(jìn)軍木門行業(yè)，全面投產(chǎn)木門基地，產(chǎn)品涵蓋了入戶門、臥室門、隔斷門等不同類別；在2015年，圣堡羅定位為“整體門窗”，通過把入戶門窗、臥室門窗、陽臺(tái)門窗、廚衛(wèi)門窗、陽光房、護(hù)墻板等產(chǎn)品有機(jī)整合，形成系統(tǒng)門窗、整裝木門、智能陽光房、智能入戶門四大產(chǎn)品矩陣；2021年，圣堡羅完成了3.0產(chǎn)品迭代。目前整個(gè)產(chǎn)品體系已經(jīng)比較成熟，能夠?qū)崿F(xiàn)選購一體化、服務(wù)一體化、家裝風(fēng)格一體化，是真正的“全屋門窗，一站購齊”。

談及當(dāng)前門窗市場的現(xiàn)狀，吳國洪認(rèn)為門窗行業(yè)的競爭仍處于無序狀態(tài)，抄襲、粗制濫造、冒用品牌等現(xiàn)象仍層出不窮，這加大了經(jīng)銷商的壓力，而最終損傷的是消費(fèi)者的利益。但這種局勢是暫時(shí)的，長遠(yuǎn)來看每個(gè)品類的成熟壯大都需要度過這樣的陣痛期，而圣堡羅要做的就是堅(jiān)守初心，把整體門窗越做越好。

吳國洪提到，圣堡羅是目前行業(yè)內(nèi)唯一定位整體門窗的廠家，整體門窗有著超乎普通門窗產(chǎn)品體系的競爭力。首先，家里裝修需要的所有的門窗在圣堡羅都可以買到。它從根本上滿足了消費(fèi)者對于門窗裝修的訴求，而且能夠通過組合購買獲得更高的性價(jià)比和優(yōu)惠。其次，對于經(jīng)銷商來說也是一大利好，整體門窗能夠通過產(chǎn)品的組合疊加，有效提高客單值。

然而，整體門窗的產(chǎn)品體系對企業(yè)實(shí)力意味著極高的要求。它不僅僅意味著是產(chǎn)品品類的簡單延伸，而是有機(jī)重構(gòu)。吳國洪提到，很多門窗和木門企業(yè)也在試圖擴(kuò)充品類，但是這兩個(gè)產(chǎn)品的屬性、材料完全不同，無論是生產(chǎn)還是營銷，實(shí)際操作起來都有著非常高的難度，對企業(yè)和經(jīng)銷商來說都是極大的挑戰(zhàn)。此外，整體門窗還需要滿足服務(wù)一步到位，設(shè)計(jì)一體成型，這對企業(yè)的運(yùn)營管理等內(nèi)在體系也是全新的要求。

圣堡羅從創(chuàng)立之初，就持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，并在確立“整體門窗”定位后實(shí)現(xiàn)了三代產(chǎn)品升級，以更高品質(zhì)搶占市場；導(dǎo)入“無設(shè)計(jì)，不定制”的設(shè)計(jì)理念，三維設(shè)計(jì)系統(tǒng)和Ipad導(dǎo)購系統(tǒng)在終端店面落地應(yīng)用，以設(shè)計(jì)賦能服務(wù)力的進(jìn)一步提升；打造浙江制造基地并加速投產(chǎn)，并在逐步實(shí)現(xiàn)鋁窗、鋁門、木門、入戶門四大制造基地實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、數(shù)字化、信息化生產(chǎn)……在吳國洪看來，門窗行業(yè)內(nèi)，由單一產(chǎn)品到整體門窗是必然趨勢。近年來，家居行業(yè)朝著整裝發(fā)展的趨勢愈發(fā)明顯，隨著行業(yè)與消費(fèi)者需求不斷變化升級，建材家居行業(yè)的銷售模式也由單品升級為整體定制，這個(gè)趨勢與圣堡羅整體門窗發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。順應(yīng)行業(yè)趨勢，圣堡羅再次進(jìn)行升級，將“圣堡羅整體門窗”升級為“圣堡羅家居集團(tuán)?！保巧掀髽I(yè)發(fā)展的全新臺(tái)階。

以安全之名開啟舊窗煥新賽道踏上品牌升級新征程

過去二十多年來，房地產(chǎn)發(fā)展紅利推動(dòng)了包括門窗在內(nèi)的家居建材產(chǎn)業(yè)的繁榮，然而粗放式的發(fā)展模式使得行業(yè)長期處于萌芽階段，始終未形成真正的消費(fèi)者品牌。近些年來，門窗業(yè)品牌意識(shí)萌芽，大量品牌的涌現(xiàn)催生市場繁榮，門窗業(yè)步入品牌競爭階段。

“當(dāng)前，從社會(huì)到國家都高度重視老舊住房的安全隱患，商品房在經(jīng)過時(shí)間的洗禮后，很難避免出現(xiàn)損壞，門窗安全尤為明顯。尤其當(dāng)下極簡風(fēng)格盛行，小邊框的門窗產(chǎn)品安全問題更要備受重視。因此，圣堡羅認(rèn)為安全始終是門窗產(chǎn)品的第一要義?！眳菄楸硎?。圣堡羅以高端安全門窗為品牌定位，在舊窗煥新賽道上開啟了品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)煥新的全面升級，打響品牌建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2019年，吳國洪關(guān)注到多起高空墜窗事故引起的悲劇，他深刻意識(shí)到，門窗安全刻不容緩。隨后不到一月時(shí)間，圣堡羅便迅速聯(lián)合媒體共同發(fā)起「愛心守護(hù)億萬家」安全公益中國行活動(dòng)，不僅產(chǎn)品標(biāo)配安全防墜鋼繩，還在全國持續(xù)1年，免費(fèi)提供防墜鋼繩，為有需要的用戶加裝窗戶安全帶，同時(shí)倡導(dǎo)新舊窗戶加裝安全帶，預(yù)防窗戶墜落，從品牌呼吁和實(shí)際行動(dòng)上真正落實(shí)安全門窗理念。

第二年，圣堡羅設(shè)立“4.15世界門窗安全日”，將“安全”正式貫徹到品牌日的高度，作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。并在2021年快速推出“舊窗煥新”活動(dòng)，在不破壞原裝修的前提下，兩小時(shí)完成安裝，一站式滿足用戶隔音降噪、保溫隔熱、密封防水、抗壓防風(fēng)、安全防護(hù)、美觀耐用等煥新需求，為老房子改造帶來切實(shí)福祉?？梢哉f，圣堡羅以“2小時(shí)舊窗煥新”的速度搶占舊窗市場，開辟增長新賽道。

2022年5月11日，圣堡羅再次舉辦“冠軍之選·安全煥新”圣堡羅第三屆415世界門窗安全日，邀約12名奧運(yùn)冠軍和世界冠軍聯(lián)合發(fā)起倡議，呼吁關(guān)注門窗安全。圣堡羅在行業(yè)內(nèi)以“冠軍之姿”持續(xù)領(lǐng)跑舊窗煥新賽道，將門窗安全落到實(shí)處，為千萬家庭帶去更安全、更舒適的美好人居。

值得一提的是，圣堡羅通過自主研發(fā)專利技術(shù)產(chǎn)品－煥新系列窗戶（實(shí)用新型專利證書號(hào)：ZL202121275427.4），在不破壞原裝修的前提下，從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)兩小時(shí)安裝，一站式滿足用戶隔音降噪、保溫隔熱、密封防水、抗壓防風(fēng)、安全防護(hù)、美觀耐用等煥新需求，為消費(fèi)者帶來更安全、更高品質(zhì)的家居服務(wù)。

在中國房地產(chǎn)市場以及城市化快速發(fā)展的近30年來，3億套舊房中每年存在1億平方的舊窗煥新需求。同時(shí)，國家在家電、家具以舊換新上相關(guān)政策的出臺(tái)，以及伴隨消費(fèi)升級浪潮下，人們對居住品質(zhì)提升的訴求，舊窗煥新已然成為門窗行業(yè)的增長新洼地。可以看到，作為行業(yè)致力于提升家居安全的門窗品牌，圣堡羅整體門窗結(jié)合社會(huì)人居安全問題，從品牌日的角度出發(fā)，深耕消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的根本訴求，結(jié)合產(chǎn)品和服務(wù)的升級，開辟出了一條企業(yè)發(fā)展新賽道—舊窗煥新，在存量市場時(shí)代持續(xù)領(lǐng)跑。

練好企業(yè)內(nèi)功領(lǐng)跑門窗產(chǎn)業(yè)未來

2022年是不平凡的一年，“活下來”成為不少企業(yè)的核心目標(biāo)。而對圣堡羅來說，不進(jìn)則退。從年初至年末，圣堡羅從品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)銷商門店設(shè)計(jì)等進(jìn)行了系統(tǒng)全面的煥新升級，同時(shí)積極落實(shí)品牌宣傳、品牌招商等層面工作，一步一個(gè)腳印，將品牌建設(shè)推向了新高度。最終，圣堡羅在行業(yè)業(yè)績普遍下降的情況下，依然取得了與2021年持平的佳績，并創(chuàng)下百城新店聯(lián)動(dòng)開業(yè)的壯舉。

圣堡羅整體門窗創(chuàng)辦于2003年，是定制門窗一站式解決方案供應(yīng)商。2015年創(chuàng)新性提出“整體門窗”發(fā)展戰(zhàn)略，提供系統(tǒng)門窗、整裝木門、智能陽光房、智能入戶門等產(chǎn)品。圣堡羅整體門窗董事長吳國洪表示，從2015年的整體門窗1.0到2021年整體門窗3.0，圣堡羅門窗在滿足消費(fèi)者和市場需求的基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)等優(yōu)勢，高效生產(chǎn)，穩(wěn)定交付，不斷將產(chǎn)品做專、做精，將企業(yè)做大、做強(qiáng)。目前，圣堡羅在全國380個(gè)大中城市擁有近1000家銷售終端和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

縱觀近年來門窗行業(yè)的發(fā)展路徑，疫情下的大環(huán)境影響、房地產(chǎn)行業(yè)疲軟、門窗產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等，傳統(tǒng)賽道的發(fā)展已漸露疲態(tài)。與此同時(shí)，存量市場的廣闊空間，以及雙碳政策的到來，也成為門窗行業(yè)良好的窗口期。吳國洪提到，門窗占據(jù)建筑耗能的50%，系統(tǒng)門窗能有效隔音隔熱。用系統(tǒng)門窗代替普通門窗，一個(gè)家庭中一年的空調(diào)費(fèi)至少能省一半，這符合雙碳未來的發(fā)展需求。展望未來，吳國洪認(rèn)為這也將加速行業(yè)集中度的提升，小企業(yè)會(huì)被淘汰或整合，大企業(yè)則能夠迎來擴(kuò)大規(guī)模、提升市場占有率的發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，圣堡羅要做的就是修煉內(nèi)功，為未來的發(fā)展儲(chǔ)備足夠的“肌肉”。

吳國洪表示，門窗行業(yè)要形成真正的巨頭，企業(yè)想要成為真正的消費(fèi)者品牌，依然有很長的路要走，在這個(gè)過程中，品牌建設(shè)、產(chǎn)品和服務(wù)提升，以及智能制造的實(shí)現(xiàn)，是必不可少的三個(gè)要素?；诖?，未來三到五年圣堡羅的核心發(fā)展方向是打通工廠自動(dòng)化生產(chǎn)，降低成本、提高效率，讓門窗產(chǎn)品可復(fù)制、可批量化；堅(jiān)定品牌IP戰(zhàn)略，樹立圣堡羅的差異化；提升服務(wù)水平，落實(shí)終端營銷執(zhí)行，賦能經(jīng)銷商發(fā)展壯大。

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