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德技優(yōu)品門窗董事長雷少軍：品質(zhì)與品牌雙輪驅動，引領未來人居安全新高度

來源：家居百科時間：2023年02月08日 18:24

前言：在充滿不確定性的時代里，如何看透變化、找到確定性？如何抓住機遇，找準未來趨勢？對此，網(wǎng)易在全國范圍內(nèi)發(fā)起“尋找中國家居冠軍榜樣”活動，深度走訪家居榜樣企業(yè)，在大變革的時代下，多維度梳理行業(yè)發(fā)展的新路徑，與企業(yè)共探發(fā)展新機遇。

在家居消費需求全面升級，品牌效應持續(xù)放大的環(huán)境下，門窗作為家裝過程當中的“剛需”產(chǎn)品，全面駛入發(fā)展新風口。作為系統(tǒng)門窗代表，自創(chuàng)立以來，德技優(yōu)品始終以高質(zhì)量產(chǎn)品和5U服務體驗贏得消費者和市場口碑，成為推動門窗行業(yè)發(fā)展的一股重要力量。

過去的2022年，對于德技優(yōu)品而言是厚積薄發(fā)的一年。在經(jīng)歷多年“打基礎”沉淀期后，2022年，德技優(yōu)品更多專注于提升產(chǎn)品競爭力與品牌影響力。過去一年，德技優(yōu)品聚焦技術創(chuàng)新，相繼推出卡薩系列、云圖系列、驚鴻系列等16款兼具美觀性和實用性的門窗新品，實現(xiàn)安全人居典范，同時迎來品牌升級元年，以創(chuàng)新力打造品牌護城河。最終，德技優(yōu)品在整體市場低迷背景下，依然交出了14%增長率的亮眼答卷，表現(xiàn)出愈戰(zhàn)愈強的韌性。

面對行業(yè)經(jīng)濟下行，上游地產(chǎn)業(yè)低迷以及大環(huán)境下消費者需求的變化，作為門窗行業(yè)26年老兵，雷少軍認為信心比黃金更重要，他的信心從何而來？增長背后的“獨門秘籍”是什么？接下來又將如何帶領德技優(yōu)品堅守主業(yè)，尋求突破？對此，網(wǎng)易家居走進德技優(yōu)品門窗，對話德技優(yōu)品門窗董事長雷少軍，圍繞企業(yè)發(fā)展目標，為家居行業(yè)在不確定性中明確發(fā)展方向，解密企業(yè)增長新動能。

以品質(zhì)為基石，為安全人居保駕護航

入行26年，雷少軍可以說是中國門窗行業(yè)的“老兵”，在多年積累沉淀與實踐思考中，雷少軍對于門窗行業(yè)有著深刻理解和獨到觀察，他始終堅信，產(chǎn)品品質(zhì)是門窗企業(yè)發(fā)展的生命和根基，根基不牢，企業(yè)發(fā)展無從談起。

作為家居生活中容易被忽視的角落，門窗承擔著巨大的安全責任。在雷少軍看來，門窗的安全責任體現(xiàn)在兩個方面：其一，門窗產(chǎn)品屬于公共安全類產(chǎn)品，一旦脫落便會導致無法挽救的影響，因此其安全性能尤為重要；其二，門窗產(chǎn)品不僅有對室內(nèi)環(huán)境的安全要求，還有對室外環(huán)境的要求，要做到與外界環(huán)境完全隔絕，這對門窗產(chǎn)品的品質(zhì)提出更高的要求。

一直以來，德技優(yōu)品始終堅守“安全至上”的發(fā)展原則，在產(chǎn)品設計、研發(fā)到最后投入到銷售、安裝，包括售后服務的全過程，始終將安全擺在首位?！皬娜ツ觊_始，我們要求為每一扇窗都加一個安全保險繩，為門窗安全守好最后一道屏障?！?/p>

消費者對安全屬性的更高追求，考驗門窗企業(yè)精進推新的能力。憑借對產(chǎn)品品控的“死磕精神”，德技優(yōu)品不斷打磨產(chǎn)品品質(zhì)，專注于研發(fā)能滿足消費者安全需求的迭代產(chǎn)品和專利技術。目前，德技優(yōu)品擁有包括"四面六點鎖"、“五金內(nèi)裝技術”、“內(nèi)置金剛網(wǎng)壓線”等一百多項國家專利。其中，“四面六點鎖”專利技術是基于消費者對安全的更高需求而做出的研發(fā)，該技術通過窗框與窗扇之間接觸的四邊，設置六個鎖點進行咬合鎖定，從結構上增強門窗四邊的密閉性，極大提升了門窗產(chǎn)品的防撬性和安全性，進一步保障家居安全。

產(chǎn)品品質(zhì)離不開制造生產(chǎn)，在門窗行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進程中，智能化、數(shù)字化是必經(jīng)之路。為提升生產(chǎn)效率與交付能力，德技優(yōu)品全力部署產(chǎn)能提升，重金購入先進自動化生產(chǎn)設備。據(jù)雷少軍介紹，自2019年以來，德技優(yōu)品就開始提倡生產(chǎn)智能門窗，不斷打磨出磁懸浮的推拉門、電動提升窗、電動開啟窗、智能天窗等智能產(chǎn)品，旨在為消費者帶來舒適安全的家居生活體驗。

目前，德技優(yōu)品擁有2條自動化生產(chǎn)線，4條玻璃自動化生產(chǎn)線，7萬平方米航母級總部生產(chǎn)基地，堅持以高標準的生產(chǎn)流程保障產(chǎn)品品質(zhì)輸出。2022年，工廠新配備工業(yè)4.0智能化自動生產(chǎn)線，實現(xiàn)從制造到智造的進一步跨越。目前，德技優(yōu)品每年產(chǎn)能交付超過30萬方，成品交付率起碼達到95%以上，交付能力大幅提升。

在生產(chǎn)工藝方面，德技優(yōu)品嚴格遵循“專精特新”發(fā)展方向，以專業(yè)化、精細化貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)介紹，德技優(yōu)品工廠從自動化拆單、選材、開料、組裝、調(diào)試到打包運輸，要經(jīng)過168道生產(chǎn)工序，38次產(chǎn)品檢測，將安全做到極致。

面對市面上同質(zhì)性高的門窗產(chǎn)品，如何打造自身的差異化優(yōu)勢，是企業(yè)面臨的重要命題。雷少軍強調(diào)道，自創(chuàng)立以來，德技優(yōu)品始終秉持著“為愛定制安全家”的初心和匠心，將“安全”牢牢刻進品牌基因，德技優(yōu)品對產(chǎn)品品質(zhì)的恪守和對安全的極致追求，進一步夯實其在高端系統(tǒng)門窗市場的核心競爭力，這也正是房地產(chǎn)行業(yè)低迷及疫情對經(jīng)濟發(fā)展帶來沖擊的大環(huán)境下，德技優(yōu)品門窗能夠持續(xù)增長的重要原因。

深化消費者洞察用創(chuàng)新構筑品牌影響力

品質(zhì)是競爭的基礎，品牌是競爭的關鍵。隨著品質(zhì)與品牌越來越成為企業(yè)的核心競爭力，德技優(yōu)品謹守品質(zhì)與品牌兩手抓。過去的2022年正是德技優(yōu)品的品牌升維之年，站在全新的品牌戰(zhàn)略起點，雷少軍提出：“作為門窗企業(yè)，關鍵在于要為消費者提供相應的價值，為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，為經(jīng)銷商提升終端門店的運營能力，服務好消費者，進一步擴大品牌積累優(yōu)勢?！?/p>

為進一步擴大品牌優(yōu)勢，德技優(yōu)品多措并舉，在不斷的發(fā)展與變革中，緊密圍繞“為愛定制安全家”品牌主張，在品牌高端化、精細化上升級提速，用創(chuàng)新引領品牌影響力，建立起德技優(yōu)品的品牌壁壘。

在渠道布局上，德技優(yōu)品全面升級終端展示體系，為消費者營造更好的場景體驗。在行業(yè)增速放緩的大背景下，很多家居品牌采取保守的渠道策略，閉店現(xiàn)象屢見不鮮。德技優(yōu)品不退反進，對全國600家門店的選址、布局、形態(tài)進行全方位的升級，為更多消費者傳遞安全人居理念。同時，德技優(yōu)品全網(wǎng)布局天貓、抖音等線上渠道，輔助線下專賣店渠道，以創(chuàng)新模式讓更多消費者對品牌產(chǎn)生更深層次的認知和信賴，促進后期消費者在線下的咨詢及成交。

在品牌升級上，通過建立嶄新品牌形象，對SI、VI進行系統(tǒng)升級，啟用全新的品牌視覺，上線新官網(wǎng)，運用“德技橘”色彩和“超級視覺錘”符號為品牌增添活力和底蘊；冠名高鐵馳騁全國，重點城市高炮廣告投放，與國內(nèi)高品質(zhì)頂流媒體資源達成戰(zhàn)略合作，創(chuàng)新品牌形象，深化品牌記憶。

在終端建設上，德技優(yōu)品形成了N6新商快速盈利和R8大商締造兩大營銷體系，從建店指導到持續(xù)運營，貫穿門店發(fā)展的歷程，每個步驟都有對應的程序可供終端學習，以保證能夠更好為消費者服務。同時舉辦“門窗愛家節(jié)”全國聯(lián)動活動，“雙11工廠半價日”大促等創(chuàng)新活動，持續(xù)發(fā)力推進終端建設，讓德技優(yōu)品門窗走進千家萬戶。

面對大有可為的門窗市場，品牌力是企業(yè)有效的護城河。通過在品牌高端化、服務精細化等方面升級提速，德技優(yōu)品以品牌助力企業(yè)向上生長，在不斷地蛻變升級中實現(xiàn)逆勢突圍，為門窗行業(yè)的升級轉型做出標桿性示范，搶占系統(tǒng)門窗黃金時代的發(fā)展高地。

堅持價值路線在修煉內(nèi)功中提升核心競爭力

受益于大眾對品質(zhì)生活要求的提高，門窗行業(yè)成為近兩年備受關注的黃金賽道，面對門窗市場的潛在需求，多家企業(yè)也紛紛布局門窗賽道。大量品牌的涌現(xiàn)催生市場繁榮，行業(yè)也隨之步入競爭階段，強者恒強的馬太效應，讓行業(yè)分化的速度更加明顯，行業(yè)迎來全新的內(nèi)卷時代。

行業(yè)加速內(nèi)卷，對于頭部品牌來說是機遇，也是挑戰(zhàn)。一方面，在行業(yè)的發(fā)聲教育下，消費者認知更清晰，人們對品質(zhì)生活的追求，讓更多消費者慢慢轉向高端門窗，門窗行業(yè)迎來新的發(fā)展契機；另一方面，行業(yè)進入內(nèi)卷時代，更考驗品牌綜合實力的比拼，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，就要化需求為動力，在品質(zhì)上下功夫，不斷提升自身的核心競爭力。

在雷少軍看來，市場競爭是行業(yè)進步的正常體現(xiàn)，近幾年，不少門窗品牌都先后開啟了上市進程。雷少軍對此表示，未來德技優(yōu)品也會考慮上市，但目前最重要的還是修煉好內(nèi)功?！霸诩ち业氖袌龈偁幹校瑑?nèi)功的修煉尤為重要。在競爭的過程中，更要去提倡價值，而不是價格。”

談到2023年的“小目標”，雷少軍表示，門店的升級是德技優(yōu)品新一年的發(fā)展重點，對此，德技優(yōu)品將與知名設計機構合作，全面煥新門店及品牌高端形象。與此同時，德技優(yōu)品會堅持以產(chǎn)品與服務為基礎，練好基本功，圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新、交付能力的提升、終端的深度賦能為重點工作，多渠道布局市場，把“德技優(yōu)品=安全”建立在更多消費者心中，形成差異化競爭優(yōu)勢，引領未來人居安全新高度。

遠觀未來，門窗行業(yè)未來可期，“我相信2023年會更好，也希望德技優(yōu)品今年能實現(xiàn)40%以上的增長率”。雷少軍表示，作為領軍企業(yè)，德技優(yōu)品要充分發(fā)揮好高端門窗賽道排頭兵作用，深耕產(chǎn)品力、品牌力與渠道力的打造，回歸消費者價值，創(chuàng)造真正有價值的產(chǎn)品和服務，凸顯品牌差異化。相信經(jīng)過時間的積淀，真正做得好的企業(yè)必將脫穎而出，未來，德技優(yōu)品將以更完善、更卓越的產(chǎn)品體系和制造技術，向行業(yè)第一梯隊沖刺。我們也有充分的理由期待，德技優(yōu)品將迎來一個更為燦爛的未來。

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