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從站穩(wěn)到回暖！2023年陶瓷行業(yè)值得期待

來源：家居百科時間：2023年02月13日 17:27

??作者 | 王力蒙娜麗莎集團文化總監(jiān)

??新一年的征程，廣大陶瓷人厲兵秣馬，信心滿懷。

??三年疫情，期間地產(chǎn)暴雷、需求萎縮，天然氣飛漲，可以說是舉步維艱。尤其是“動態(tài)清零”下的層層加碼，讓陶瓷人雪上加霜，經(jīng)歷了多年來未曾有過的至暗時刻。

??經(jīng)過春節(jié)、元宵兩大節(jié)日的考驗，困擾已久的疫情“神秘”消失，與此同時，人流、物流、信息流如春潮涌動，伴隨著從南到北元宵節(jié)絢麗的煙花，那個喧囂嘈雜、人流如織的場景似乎又回來了。

??先來看一看市場。2022年，百強房企銷售額同比下降41.6%，房企對瓷磚產(chǎn)品的需求大幅下滑，最終導(dǎo)致陶企大面積停窯限產(chǎn)。無論是房地產(chǎn)還是包括陶瓷行業(yè)在內(nèi)的諸多實體經(jīng)濟，幾乎都到了最危險的時刻，因此，去年底中央高層“房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟的支持產(chǎn)業(yè)”的最新表態(tài)，無疑是一針強心劑，為房地產(chǎn)回暖樹立了信心。隨后，限購令的松綁、利率的下調(diào)等一系列利好政策，讓全社會對房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展充滿期待。

??伴隨著房市的向好，瓷磚市場走出低谷，日漸回暖同樣令人期待。龐大的剛需、改善性住房、舊屋翻新、新農(nóng)村建設(shè)等都存在巨大的市場潛力和需求。2023年的陶瓷市場，需要陶瓷人一點一點去拼、去搶。

??再來看一看產(chǎn)品。如何在有限的“蛋糕”中搶得最大的份額，引領(lǐng)潮流的新品是不可或缺的利器。陶瓷行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已將最大、最小、最厚、最薄、有釉、無釉和各種仿石、仿木、仿皮、通體等幾乎玩了個遍，即便是頭部企業(yè)也很難有什么革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品。

??但是，在產(chǎn)品細節(jié)的把控上，卻是永無止境。色彩、圖案、紋理、質(zhì)感、光澤等表面功夫考驗的是企業(yè)爐火純青、精益求精的匠心和與時代同頻，引領(lǐng)消費時尚的高階審美。于細微處見真章，比拼的不僅僅是企業(yè)的裝備技術(shù)，還有設(shè)計師的審美趣向和對消費潮流的洞察與把控。

??巖板成了標(biāo)配，拋釉磚、仿古磚已是大路貨，瓷片進階為中板。2023年的瓷磚市場，大概率不會有新的品類、革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)。但新的產(chǎn)品、新的概念還是會一如既往地層出不窮。巖板、拋釉磚、仿古磚、中板仍將是市場主流。誰的品控更好、花色更新、價格更低，誰將受到市場的青睞。

??接下來看看渠道。過去兩年，工程業(yè)務(wù)帶給陶瓷行業(yè)的傷害最大，有陶企因貨款回收難出現(xiàn)停產(chǎn)討薪風(fēng)波，有陶企因房企暴雷一年虧掉幾十億，更多的陶企則因工程業(yè)務(wù)占比較大而陷入巨額虧損的困境當(dāng)中。

??2023年的工程業(yè)務(wù)還做不做？當(dāng)然要做，畢竟這是目前行業(yè)最大的一塊“蛋糕”，但要采取更為謹慎的策略，要敢于向房企的霸王條款說不，要遠離財務(wù)狀況不好、回款難的房企，要多抓央企、頭部房企和政府部門的工程項目，將市場風(fēng)險控制到最小。

??2023年，最值得期待的渠道仍然在C端。雖然終端賣場冷冷清清，甚至許多城市出現(xiàn)了關(guān)店潮，二三線品牌的終端店面日漸稀少，但頭部企業(yè)、新銳品牌的渠道拓展與店面建設(shè)一直未曾停歇。開新店、上新品、辦活動，仍然是廠家和經(jīng)銷商主流的營銷手段。

??從某種意義上講，店面數(shù)量、店面面積基本與終端零售額相匹配。就看誰的終端渠道鋪得更多、店面裝得更好、產(chǎn)品更具競爭力。與此同時，小B、整裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝均表現(xiàn)搶眼，密縫鋪貼、整體交付正成為頭部品牌和二三線品牌的分水嶺。越有實力的企業(yè)越能夠跳出價格戰(zhàn)的泥淖，以整體的品牌優(yōu)勢、系統(tǒng)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢獲得高端客戶的喜愛。

??然后看一看產(chǎn)區(qū)。2022年，廣東產(chǎn)區(qū)因天然氣價格飛漲，導(dǎo)致其停窯率比其它產(chǎn)區(qū)要高。2023年，廣東產(chǎn)區(qū)的形勢依然不容樂觀，陶瓷市場的競爭，既是品牌、產(chǎn)品之間的競爭，也是產(chǎn)區(qū)之間的競爭。行業(yè)經(jīng)過多輪洗牌，中西部及北方產(chǎn)區(qū)一批頭部企業(yè)發(fā)展迅猛，正快速蠶食廣東產(chǎn)區(qū)的中低端市場。

??此外，由于全國“煤改氣”不統(tǒng)一，再加上土地、原料、能源、人工、物流等方面的因素，各產(chǎn)區(qū)成本差異較大。更多的訂單、客戶將向流向成本洼地，廣東陶企在全面完成“煤改氣”之后正面臨著新一輪的成本壓力。

??最后看一看競爭。雖然行業(yè)利潤率不斷探底，但2023年的陶瓷市場競爭將進一步升級。廠商爭奪市場份額最有效的手段就是價格戰(zhàn)。北方產(chǎn)區(qū)寬窯大線帶來的大產(chǎn)能，使其在中低端市場更具競爭優(yōu)勢，那些產(chǎn)能不大、成本高企、品控一般的老舊生產(chǎn)線將被淘汰出局，一線品牌面臨二三線品牌的全面包圍，二三線品牌則面臨一線品牌的降維打擊。在產(chǎn)能嚴重過剩而又成本懸殊的背景下，新一輪的價格戰(zhàn)將無比慘烈。

??從站穩(wěn)到回暖，2023年的陶瓷行業(yè)值得期待。

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