追光而上,溯源新生——家居賽道新勢力林氏睡眠,乘勢出擊
??疫情放開后中國的消費(fèi)市場走上了快速復(fù)蘇行情,而家居行業(yè)作為國家點(diǎn)名的提振消費(fèi)主線路,開年便迎來了政策上的利好。2023年2月2日,商務(wù)部表示,23年將聚焦汽車,家居重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域,推動(dòng)出臺一批新政策,并且將會同有關(guān)部門推動(dòng)綠色家居消費(fèi)、智能家居滲透率再加速等進(jìn)一步措施,其中一二梯隊(duì)企業(yè)獲益會更為明顯。
??家居行業(yè)在主線路的開局下,穩(wěn)中向上,其中值得關(guān)注的是睡眠賽道的火熱行情。經(jīng)過近年來睡眠市場培育,人們消費(fèi)意識空前增強(qiáng),國家衛(wèi)健委發(fā)布的《健康中國行動(dòng)(2019-2030年)》指出,我國有超過3億人存在睡眠障礙,“睡覺”正逐步成為現(xiàn)代人的“頭等大事”。
??艾媒咨詢《2021年中國睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告》顯示,我國睡眠經(jīng)濟(jì)近年來發(fā)展進(jìn)入快速期,2016年—2020年間,中國睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元,增長44.42%,2030年有望突破萬億元,藍(lán)海商機(jī)已現(xiàn)。3月15-19日,林氏睡眠作為林氏家居旗下專注于睡眠賽道的時(shí)尚寢具品牌,首次亮相第49屆國際名家具(東莞)展覽會,以全新業(yè)態(tài)模式掘金新藍(lán)海。
??溯源向上首秀名家具展,強(qiáng)化自然睡眠主張
??近年來“亞力山大”、“996”、“躺平”等關(guān)鍵詞在年輕群體中逐漸風(fēng)靡了起來,在生活與工作雙重壓力下,他們對健康睡眠的需求激增,同時(shí)還希望可以兼顧時(shí)尚美感。林氏睡眠通過大數(shù)據(jù)洞察和消費(fèi)者需求挖掘,把“自然、時(shí)尚、舒適”作為品牌核心,喊出“自在睡眠,自然而然”的口號。
??此次參加國際名家具(東莞)展覽會,林氏睡眠以“光溯”為主題,光代表希望、速度、自然;溯有溯源、探求、逆勢而上之意。其空間設(shè)計(jì)中運(yùn)用多種光元素,漫射于柔和的色調(diào)中,營造出舒適的意境,同時(shí)也囊括了時(shí)下流行的科學(xué),藝術(shù)等元素。林氏睡眠的參展床墊,寢具配套等產(chǎn)品整體化的陳列其中,給人一種大氣自然的美感。在整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格和布置中便能體會其自然睡眠的主張。
??值得一提的是,林氏睡眠根據(jù)核心材料的特性,打造了環(huán)繞式體驗(yàn)中島,讓材質(zhì)的物理特點(diǎn)可視化,幫助參觀者通過感官體驗(yàn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)的原料。其中讓林氏睡眠頗感自豪的核心床墊原料便是更具健康環(huán)保特性和體現(xiàn)中國文化特點(diǎn)的原材料——原生竹纖維,并將其首次應(yīng)用在床墊領(lǐng)域,以此作為林氏睡眠破局入市的基點(diǎn),將自然睡眠落實(shí)到更為深入的層面。
??“質(zhì)價(jià)優(yōu)”產(chǎn)品組合快刀入局,占領(lǐng)高地
??以年輕消費(fèi)為主的萬億級睡眠市場,如何入局即搶占市場制高點(diǎn)?綜合各項(xiàng)優(yōu)勢,林式睡眠打出了低成本入局,1個(gè)門店實(shí)現(xiàn)3種好生意的組合拳,最低15萬起即可開店,涵蓋多種選址店型方案。產(chǎn)品端臻品床墊,寢具配套,助眠好物三線并進(jìn),每一個(gè)系列產(chǎn)品都被傾力打造到專業(yè)級別且具有“質(zhì)價(jià)優(yōu)”的優(yōu)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)每天每店至少賣出1套睡眠空間解決方案,提高客效和坪效,助力經(jīng)銷商快速回本。
??床墊以適中偏硬睡感的元?dú)庀盗泻瓦m中偏軟睡感的星辰系列為主打,憑借其遠(yuǎn)超于行業(yè)平均水平的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性和舒適性一舉斬獲業(yè)內(nèi)權(quán)威質(zhì)量大獎(jiǎng)沸騰獎(jiǎng);在配套寢具方面,沿襲林氏家居CMF研發(fā)體系(Color顏色-Material材料-Finishing表面處理)優(yōu)勢,能夠讓產(chǎn)品在顏值上更出眾,符合年輕消費(fèi)者的審美需求;而助眠好物則能更好地打造睡眠儀式感和氛圍感。三個(gè)系列產(chǎn)品互為烘托,縱橫延伸,在組貨方面既能單獨(dú)選購,也能互相組合,滿足消費(fèi)者的綜合睡眠需求。
??這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品均以非常優(yōu)勢殺入市場,得力于林氏家居的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,合作全球近200家國際化優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,讓林氏睡眠能以更具競爭力的價(jià)格創(chuàng)造更加前沿、時(shí)尚以及質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品組合,同時(shí)保留了良好的利潤空間,做到消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠商的三贏局面。舍棄“高奢”場的白熱化競爭,而是把質(zhì)量,價(jià)格優(yōu)勢落到實(shí)處,林氏睡眠成為年輕人輕松擁有優(yōu)質(zhì)睡眠體驗(yàn)的好伙伴,這在售價(jià)日益走高的睡眠經(jīng)濟(jì)市場,無疑是一把實(shí)力快刀,劈開一條嶄新道路。
??除此之外,林氏睡眠還為消費(fèi)者提供了各種區(qū)域和功能適配的臥室空間方案。例如針對兒童睡眠空間,則提供男女兒童的臥室方案;針對南北地域差異,則提供適配不同風(fēng)格的臥室方案;針對多種臥室功能需求,則提供休閑、閱讀等配套的臥室方案等。通過這種更直觀、更場景化的整體解決方案,搭配銷售提高成單效率。
??新零售模式助攻,實(shí)力“躺”贏千億睡眠市場
??雖然目前睡眠產(chǎn)業(yè)作為新風(fēng)口,但是行業(yè)競爭依然激烈。相比慕思、喜臨門、顧家家居、夢百合等早已入局的品牌,林氏睡眠能夠以新生姿態(tài)在行業(yè)中迅速占位,離不開林氏新零售模式賦能。通過線上線下布局發(fā)力,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和需求閉環(huán)。線上通過布局多平臺如騰訊、抖音、淘寶、京東、蘇寧、小紅書等重量級平臺精準(zhǔn)引流至門店終端,提高終端門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。線下通過高頻次的品牌營銷活動(dòng)擴(kuò)大市場知名度,助力門店拓客和提高用戶粘度。
??在運(yùn)營端,通過數(shù)字化賦能門店直觀了解區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn),并根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)提供睡眠空間搭配與產(chǎn)品優(yōu)化方案,提高成交幾率。后端背靠林氏家居強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力,告別傳統(tǒng)家具行業(yè)囤貨或缺貨的困擾,幫助經(jīng)銷商有效的實(shí)現(xiàn)資金健康流轉(zhuǎn)。
??綜合來看,無論是政策端,消費(fèi)端還是產(chǎn)業(yè)端,2023年睡眠經(jīng)濟(jì)都顯現(xiàn)騰飛之勢,林氏睡眠乘勢出擊,以大企之風(fēng)切入風(fēng)口賽道,解決市場痛點(diǎn)。3月15-19日,林氏睡眠首次亮相第49屆國際名家具(東莞)展覽會,用“光溯”為名,以希望,自然,探求,逆勢而上等精神,攜手行業(yè)上下游一起迎接睡眠經(jīng)濟(jì)紅利,追光而上,溯源新生。
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