定制產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)場(chǎng),勞卡多箭齊發(fā)贏戰(zhàn)2023
??2月11日,在第四屆定制家居產(chǎn)業(yè)鏈趨勢(shì)峰會(huì)上,定制家居行業(yè)發(fā)布了年度主題 “定制甦年”?!爱d”為蘇醒之意,它寄寓著新一年行業(yè)逐漸擺脫疫情和地產(chǎn)陰影,以革新思維和蓬勃干勁奔赴未來。
??2023年行業(yè)環(huán)境向好:地產(chǎn)利好政策頻出,樓市回暖,消費(fèi)、經(jīng)濟(jì)漸進(jìn)式復(fù)蘇,企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)得到恢復(fù),產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面復(fù)蘇。這也意味著更多的機(jī)會(huì)和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。開年伊始,各大品牌便摩拳擦掌開啟新年搶跑,第一波開年大促、新品發(fā)布、戰(zhàn)略發(fā)布、315大促、簽約代言人等動(dòng)作頻頻,勢(shì)要把失去的三年奪回來。
??開年即開戰(zhàn),開戰(zhàn)即決戰(zhàn)!勞卡率先響應(yīng),繪制了新一年藍(lán)圖大計(jì)。在2月7日召開的“潮·流勞卡2023經(jīng)銷商年會(huì)”上,明確了“帶領(lǐng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)做利潤(rùn)”的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),通過總部與經(jīng)銷商雙劍合璧,以潮尚整家差異化品牌定位、高顏優(yōu)質(zhì)的全品類產(chǎn)品體系、全渠道進(jìn)擊的渠道策略鍛造三板大斧,作為勞卡全年逐浪大家居舞臺(tái)的利器,全力贏戰(zhàn)2023。
??第一板斧:潮尚整家差異化定位
??整家定制已成為行業(yè)新的戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)群雄逐鹿,頭部品牌手握著極大的話語權(quán),無論是在品牌還是資本、規(guī)模上,對(duì)非頭部企業(yè)都是一場(chǎng)實(shí)力懸殊的碾壓。然而,非頭部品牌面臨的不僅是頭部圍剿,攪局者兇猛、不確定性環(huán)繞下的市場(chǎng)動(dòng)蕩環(huán)生,行業(yè)終局未明……
??大混戰(zhàn)時(shí)期,品牌們進(jìn)場(chǎng)博弈的門檻不斷抬高。企業(yè)更需要認(rèn)清一個(gè)事實(shí):經(jīng)過動(dòng)蕩的大疫三年,市場(chǎng)的發(fā)展階段已大相徑庭,誰能快速出圈,被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可就能更好地占領(lǐng)市場(chǎng)。而差異化戰(zhàn)略就是品牌進(jìn)場(chǎng)的最佳策略,差異化戰(zhàn)略能讓品牌概念和認(rèn)知植入潛在消費(fèi)者的心智,從而開辟一個(gè)新市場(chǎng)。
??多年來,勞卡一直是時(shí)尚家居創(chuàng)新整合者,“時(shí)尚”已成為品牌的核心基因。2022年在面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷之時(shí),勞卡毅然決然完成了品牌定位新升級(jí),聚焦“潮尚”,提出潮尚整家差異定位,以“潮顏值、尚品質(zhì)”重塑整家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí),勞卡向行業(yè)誠懇地提出“真品質(zhì)、無套路”概念,第一個(gè)倡導(dǎo)整家定制從“價(jià)格”回歸“價(jià)值,讓潮尚整家差異化定位在市場(chǎng)中更具品牌溫度和品牌記憶度”。
??經(jīng)過一年的探索和疫后消費(fèi)趨勢(shì)的研究,勞卡2023的潮尚整家將對(duì)人群分類、個(gè)性追求來調(diào)整和構(gòu)筑不同人群的潮尚之家。
??勞卡潮尚整家從“潮·顏值、尚·品質(zhì)”升級(jí)為“潮·生活、尚·品質(zhì)”。即以品質(zhì)為基點(diǎn),為客戶提供不同風(fēng)格的新生活方式解決方案,滿足消費(fèi)者更加潮流個(gè)性的生活習(xí)慣需求。不斷完善衣柜、櫥柜、木門、護(hù)墻板、軟體一體化全品類系統(tǒng),滿足一站式裝修需求,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
??未來家居消費(fèi)更趨理性,更強(qiáng)調(diào)個(gè)性與情感鏈接。勞卡潮尚整家的差異化定位,更能深刻影響和吸引了對(duì)居住品質(zhì)、理性消費(fèi)要求較高的群體,根據(jù)消費(fèi)者喜好打造更契合消費(fèi)者的潮尚之家,能夠快速抓住當(dāng)下痛點(diǎn),捕捉新的突破窗口,搶占消費(fèi)心智。加之體育明星、知名田徑運(yùn)動(dòng)員梁小靜的加持,有助實(shí)現(xiàn)品牌的多重曝光與破圈,最大程度撬動(dòng)流量打造話題,加速勞卡潮尚整家差異定位快速落地,激活品牌活力。
??第二板斧:高顏優(yōu)質(zhì)全品類的產(chǎn)品輸出
??在日趨理性衡量的消費(fèi)抉擇下,產(chǎn)品需要掌握核心優(yōu)勢(shì)、具備市場(chǎng)生命力,以及更符合消費(fèi)潮流和獨(dú)特個(gè)性,才能讓消費(fèi)者認(rèn)可,讓企業(yè)立于不敗之地。
??深耕行業(yè)19載的勞卡這些年來一直都在修煉內(nèi)功。循著品質(zhì)為上的品牌基因,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河已然挖得很深,已形成正向的價(jià)值積累,2023年完善的產(chǎn)品體系,將成為搶奪市場(chǎng),帶領(lǐng)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的強(qiáng)有力武器。
??其一:5大系列+9大生活方式產(chǎn)品,覆蓋不同消費(fèi)階層人群
??在今年的新產(chǎn)品的迭代上,勞卡也基于市場(chǎng)需求,以潮流為基點(diǎn),研發(fā)設(shè)計(jì)出了新奢格調(diào)的「意卡 」系列、個(gè)性新潮的「星潮系列」系列、唯美浪漫的「塞納」系列、溫馨治愈的「卡布奇諾」以及簡(jiǎn)約實(shí)用的「悅享」系列。以及9大新生活方式產(chǎn)品,復(fù)刻不同人群的愛好習(xí)慣,將產(chǎn)品色彩、材質(zhì)、功能完美融合,極大地滿足不同人群需求,為消費(fèi)者提供潮流的居家環(huán)境。
??其二:高端系列+攻擊型產(chǎn)品雙管齊下?lián)屖袌?chǎng)
??在產(chǎn)品體系構(gòu)建上,勞卡將不斷完善如科技木皮、烤漆噴粉等高端類型的產(chǎn)品體系,進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值,做到向上延伸客戶;同時(shí)強(qiáng)化極具性價(jià)比的如UV門板類型的攻擊性產(chǎn)品,向下爭(zhēng)奪中端市場(chǎng),保持在同類產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
??其三:4.0展廳煥新升級(jí),打造極致產(chǎn)品體驗(yàn)
??勞卡4.0終端展廳以“空間化、體驗(yàn)化、場(chǎng)景化”為核心打造潮尚整家體驗(yàn)館,更加注重互動(dòng)體驗(yàn)和情緒輸出,通過對(duì)空間、模塊的組合,構(gòu)建出多種風(fēng)格的家居場(chǎng)景,形成多元且豐富的空間關(guān)系,實(shí)現(xiàn)生活場(chǎng)景、生活方式、生活情緒的展現(xiàn),給消費(fèi)者帶來極致的產(chǎn)品體驗(yàn),滿足消費(fèi)者的一站式購齊愿景,激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
??第三板斧:全渠道引流,全面拓客
??2023年,渠道依然為王。
??未來的增長(zhǎng)方式,一靠客單價(jià)的提升,二靠開拓新渠道,尤其是裝企渠道,被寄予不低的期待。而疫后呈現(xiàn)的趨勢(shì)是,往后家居賽道的競(jìng)爭(zhēng),核心壁壘更多在于渠道。
??隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)回暖,市場(chǎng)前景日趨廣闊。但市場(chǎng)蛋糕越大,必將有更多的定制企業(yè)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)大廠等都紛紛下場(chǎng)攪局,定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。企業(yè)及經(jīng)銷商如何分食這塊大蛋糕,實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,這個(gè)問題擺在面前。
??得渠道者得天下。勞卡瞄準(zhǔn)多渠道持續(xù)發(fā)力,開展新一輪的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn),搶占市場(chǎng)。在經(jīng)銷商年會(huì)上,勞卡發(fā)布了“一專多精”的渠道策略,全渠道開拓、全渠道引流,為終端賦能成為今年的重點(diǎn)工作。
??首先,總部組織架構(gòu)變革。繼續(xù)強(qiáng)化門店運(yùn)營(yíng)、拎包渠道核心優(yōu)勢(shì),同時(shí)全面提升“一專多精”的渠道拓客能力。致力讓每個(gè)經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況掌握核心的經(jīng)營(yíng)能力,同時(shí)創(chuàng)新開發(fā)出多種獲客渠道、獲客方式和能力,以獲取更多的流量,讓經(jīng)銷商做強(qiáng)做大。
??其次,深挖線上渠道、關(guān)注線上渠道的價(jià)值。三年疫情打破了家居企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法、獲客手段,線上流量運(yùn)營(yíng)的能力快速在行業(yè)生根并得到爆發(fā)。勞卡將加強(qiáng)在線上渠道的構(gòu)建,加大本地化流量服務(wù),賦能線下門店獲客??偛吭圏c(diǎn)、總結(jié)并提煉形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),再給到經(jīng)銷商幫助其快速獲得線上渠道開拓技能,進(jìn)一步賦能到終端門店。
??除了線上,勞卡以品質(zhì)為基,方案為核,全面開拓渠道產(chǎn)品,進(jìn)一步拓展裝企合作渠道,打造“線上+小區(qū)+毛坯+裝企”多點(diǎn)進(jìn)擊的渠道態(tài)勢(shì)。同時(shí)在總部多個(gè)專項(xiàng)多項(xiàng)政策支持下,助力經(jīng)銷商提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力,搶占市場(chǎng)先機(jī),形成全面的多點(diǎn)多線拓客戰(zhàn)略。
??除了要搶客獲客,留客也是重要的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)銷商提升運(yùn)營(yíng)管理能力和服務(wù)能力,是留客的關(guān)鍵。通過總部的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)賦能,不斷培訓(xùn),形成專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,去更好地服務(wù)客戶。在長(zhǎng)期優(yōu)秀且專業(yè)的客戶服務(wù)中留老客,挖掘潛在新客,形成循環(huán)向上的獲客留客鏈條,這是企業(yè)生存發(fā)展的基本要求。
??營(yíng)銷策略、企業(yè)戰(zhàn)略的成功,來自它能夠給消費(fèi)者、給經(jīng)營(yíng)者們創(chuàng)造新的價(jià)值。整家定制趨勢(shì)之下,更多考驗(yàn)的是企業(yè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力,面對(duì)更加復(fù)雜的市場(chǎng)挑戰(zhàn),每個(gè)品牌都要不斷錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,具備前瞻的眼光、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的實(shí)力,才能突出重圍。2023年的戰(zhàn)火已然打響,我們期待勞卡的成長(zhǎng)蛻變。
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網(wǎng)址: 定制產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)場(chǎng),勞卡多箭齊發(fā)贏戰(zhàn)2023 http://motorhomedigest.com/newsview85749.html
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