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對(duì)話如魚(yú)得水高端窗簾劉建龍：5880元高顏軟裝套餐發(fā)布，加速高端賽道布局

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年02月21日 17:50

近年來(lái)，家居行業(yè)進(jìn)行了一輪又一輪的洗牌，各大品牌著力重塑產(chǎn)業(yè)鏈，加大科技創(chuàng)新，搭乘智能之風(fēng)。面對(duì)不斷變革的市場(chǎng)環(huán)境和疫后消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換，家居行業(yè)已然邁入高端化、規(guī)模化的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)的下半場(chǎng)必將是品牌價(jià)值的較量，而品牌集中度較低的窗簾行業(yè)更面臨挑戰(zhàn)。

作為軟裝行業(yè)頭部品牌，如魚(yú)得水高端窗簾始終用積極探索業(yè)態(tài)創(chuàng)新的態(tài)度，緊跟時(shí)代變革，向著軟裝品牌高端化的方向砥礪前行。2023年2月17日，如魚(yú)得水《實(shí)打?qū)?抗菌科技守護(hù)全家——5880元高顏軟裝套餐》發(fā)布會(huì)，在天津富力萬(wàn)達(dá)文華酒店圓滿落地，這也是繼2月9日如魚(yú)得水高端窗簾品牌形象煥新升級(jí)發(fā)布后的首個(gè)重磅戰(zhàn)略落地。伴隨著如魚(yú)得水高端窗簾的高端化之路，相信這一重磅戰(zhàn)略的落地，將會(huì)給用戶帶來(lái)超出期待的價(jià)值，也將為軟裝行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式帶來(lái)新的突破。

大會(huì)后，如魚(yú)得水營(yíng)銷高端窗簾副總裁劉建龍接受了網(wǎng)易家居的采訪，就軟裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、營(yíng)銷規(guī)劃、品牌升級(jí)邏輯等做了進(jìn)一步交流。

品牌革新的背后，是為用戶提供核心價(jià)值

胡艷力：如魚(yú)得水高端窗簾2023年一系列營(yíng)銷動(dòng)作的初衷是什么？背后有沒(méi)有其他更深層的邏輯？后續(xù)還有哪些重磅動(dòng)作？

劉建龍：首先是基于對(duì)2023年市場(chǎng)情況的預(yù)判，我們認(rèn)為壓抑了三年的消費(fèi)，在2023年一定會(huì)有一個(gè)井噴式的發(fā)展。如魚(yú)得水高端窗簾作為行業(yè)的頭部品牌，希望通過(guò)主動(dòng)擁抱市場(chǎng)的行為，來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，也獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

其次，來(lái)源于當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的必然選擇。在2022年下半年，我們重新對(duì)品牌定位、產(chǎn)品邏輯進(jìn)行了梳理，重新了解我們的用戶到底是誰(shuí)？用戶選擇這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)面臨什么樣的困難。基于此，我們發(fā)現(xiàn)，窗簾是一個(gè)低頻產(chǎn)品，客戶在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)價(jià)格、款式，對(duì)于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是不了解的。這個(gè)時(shí)候就需要我們無(wú)論是品牌方還是經(jīng)銷商能夠給客戶提供一些完美的解決方案。

因此，我們推出了“5880高顏軟裝套餐”，這不僅是一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作，而是在為軟裝行業(yè)帶來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。首先，“5880高顏軟裝套餐”的設(shè)計(jì)邏輯非常符合現(xiàn)代主流客戶的居家環(huán)境；其次，在產(chǎn)品的配置上，我們選用的是如魚(yú)得水高端窗簾最好、最暢銷的抗菌系列產(chǎn)品，符合主流中高端人群選擇。最后我們希望通過(guò)這個(gè)套餐的發(fā)布，能夠建立起用戶選購(gòu)軟裝行業(yè)、窗簾行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知，這個(gè)認(rèn)知就是,只要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選，就一定不會(huì)有坑，只要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選，一定會(huì)選到好的產(chǎn)品和好的服務(wù)。

為了踐行這一標(biāo)準(zhǔn)，我們接下來(lái)要通過(guò)全年10場(chǎng)主題活動(dòng)和省級(jí)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，把產(chǎn)品套餐融入到業(yè)務(wù)動(dòng)作當(dāng)中，通過(guò)全國(guó)1200家終端標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行，推成市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者用戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我們也希望通過(guò)這種高提及率、高見(jiàn)面率的方式，通過(guò)自己的傳播矩陣，讓更多的消費(fèi)者知道窗簾應(yīng)該如何選擇，套餐應(yīng)該如何選擇。

融合渠道布局，持續(xù)賦能經(jīng)銷商

胡艷力：今年除了推出重磅產(chǎn)品外，在我們企業(yè)升級(jí)或是產(chǎn)品渠道方面，有哪些想法和布局？

劉建龍：在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略上，我們今年要完成四大升級(jí)。

首先，是品牌升級(jí)。如魚(yú)得水高端窗簾經(jīng)過(guò)29年的沉淀，我們要進(jìn)化為一個(gè)全新的形象，要以高端窗簾為形象基礎(chǔ)，出現(xiàn)在軟裝行業(yè)里面。同時(shí)我們也會(huì)圍繞整個(gè)品牌VI，進(jìn)行線上線下的全面布局。

第二，是基于終端的升級(jí)。軟裝行業(yè)重體驗(yàn)、重服務(wù)，但行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，我們希望通過(guò)對(duì)終端場(chǎng)景式的打造，讓用戶所見(jiàn)即所得，給用戶帶來(lái)最好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，這也是我們2023年一個(gè)核心的營(yíng)銷動(dòng)作。

第三，是產(chǎn)品升級(jí)。我們將在2023年基于窗跟墻這兩個(gè)空間，打造一體化的產(chǎn)品體系，通過(guò)終端場(chǎng)景中的一站式的體驗(yàn)，給客戶提供更全面的軟裝解決方案。

最后，是推廣升級(jí)，2023年我們將正式進(jìn)入育商的環(huán)節(jié)。當(dāng)下，整個(gè)軟裝行業(yè)相對(duì)于前端的衛(wèi)浴、瓷磚等品類來(lái)說(shuō)，客戶規(guī)模、體量、經(jīng)營(yíng)的能力都是比較弱的。如魚(yú)得水高端窗簾作為行業(yè)的頭部品牌，我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部籌建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，將從整個(gè)營(yíng)銷層級(jí)、推廣上為經(jīng)銷商提供全面賦能，幫助經(jīng)銷商獲得訂單，幫助經(jīng)銷商在走向大商的路上邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。

胡艷力：剛才您在分享當(dāng)中特別強(qiáng)調(diào)了窗簾或者軟裝這個(gè)賽道，一定能跑出百億企業(yè)，這個(gè)判斷背后的邏輯是什么？

劉建龍：首先，基于窗與墻這兩個(gè)空間的軟裝，無(wú)論是商業(yè)空間還是住宅空間，都是剛需類的產(chǎn)品，有很大的體量。按照如魚(yú)得水高端窗簾1.5w的客單值反推，背后的規(guī)模至少為幾千億。同時(shí)，我們?cè)趯?duì)標(biāo)同行業(yè)中成熟度比較高的行業(yè)，比如門(mén)墻柜，他們的客單值為5萬(wàn)左右，也即將邁入300億賽道。與此同時(shí)，我們對(duì)標(biāo)客單值相仿，甚至比我們還要低一些的廚房電器品類，也誕生了將近200億的規(guī)模，我們的應(yīng)用場(chǎng)景遠(yuǎn)多于他們。

第二，從目前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，軟裝在客戶的心智當(dāng)中越來(lái)越重要了，人們?cè)絹?lái)越原以為他欣賞的東西買單，重裝飾輕裝修的這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯。一旦用戶市場(chǎng)在釋放這種信號(hào)的時(shí)候，我們又做好了這個(gè)準(zhǔn)備，一定會(huì)沖出來(lái)一個(gè)百億級(jí)的企業(yè)。

第三，百億級(jí)的企業(yè)還有一個(gè)底層邏輯，就是集中交付。目前，如魚(yú)得水高端窗簾正在進(jìn)行智能制造生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，我們掌握了集中交付的技術(shù)，我們有批量交付的能力，我們?cè)谝?guī)?；ㄖ粕暇湍軌蛴袕?qiáng)大的履約能力。所以在這點(diǎn)上，市場(chǎng)端有需求，我們自己也做好了產(chǎn)業(yè)布局，如魚(yú)得水高端窗簾已經(jīng)做好了成為百億企業(yè)的準(zhǔn)備。

隨著如魚(yú)得水高端窗簾5880元高顏軟裝套餐的重磅發(fā)布，意味著如魚(yú)得水高端窗簾在產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略上邁進(jìn)了一個(gè)全新的領(lǐng)域。未來(lái)，如魚(yú)得水將持續(xù)發(fā)力渠道布局，朝向產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的方向進(jìn)行融合，不斷發(fā)展售后與用戶服務(wù)，攜手全國(guó)經(jīng)銷商一起創(chuàng)造健康生活，共赴如魚(yú)得水高端窗簾的美好未來(lái)。

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