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堅(jiān)定渠道戰(zhàn)略，博西家電攜手紅星美凱龍?zhí)崴俨季指叨饲爸檬袌?chǎng)

來源：家居百科時(shí)間：2023年02月24日 11:21

??“去年整個(gè)電器行業(yè)是負(fù)增長(zhǎng)的，但我們?cè)诩t星美凱龍?bào)w系里面，實(shí)現(xiàn)了26%的增長(zhǎng)。取得這個(gè)成績(jī)非常不容易，這是雙方合力的結(jié)果。”博西家用電器集團(tuán)大中華區(qū)高級(jí)副總裁& CFO 宋凜冰在與紅星美凱龍2023年戰(zhàn)略合作規(guī)劃會(huì)議中如是說。

??2月22日上午，宋凜冰攜團(tuán)隊(duì)到訪紅星美凱龍總部，進(jìn)行2023年戰(zhàn)略合作簽約。在去年的合作基礎(chǔ)上，雙方達(dá)成新一年的合作共識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化門店拓展、聯(lián)合營(yíng)銷等方面的合作，提升品牌影響與銷售。

??一年前，雙方正式成為A級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴，在資源支持、聯(lián)合營(yíng)銷、店面拓展等方面進(jìn)行深度合作?；仡欉^去一年的合作，博西家用電器（中國(guó)）有限公司家居零售渠道品牌店主管胡冬冬介紹，去年雙方全力推動(dòng)門店擴(kuò)展和店面結(jié)構(gòu)調(diào)整，博世和西門子家電在紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)的門店總數(shù)達(dá)222家，相比2021年增加了12家。

??與此同時(shí)，雙方從總部到大區(qū)到商場(chǎng)形成了閉環(huán)對(duì)接，落地兩場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，都取得了非常好的效果。其中博世家電品牌月活動(dòng)期間，門店零售同比增長(zhǎng)157%；西門子家電品牌月活動(dòng)期間，門店零售同比增長(zhǎng)168%。此外，博西家電在紅星美凱龍的年度銷售目標(biāo)達(dá)成126%。

??基于2022年可喜的合作成果，博西家電和紅星美凱龍更加堅(jiān)定2023年的合作，希望在雙方總部的共同支持下，加大力度推進(jìn)門店拓展、聯(lián)合營(yíng)銷合作，2023年，博西家電預(yù)計(jì)在紅星美凱龍?bào)w系內(nèi)，新增50家門店，博世西門子家電雙品牌規(guī)劃6場(chǎng)以上聯(lián)合活動(dòng)，聚焦同城購和超級(jí)品牌日，沖刺更高的銷售目標(biāo)。同時(shí)，還將通過不斷引進(jìn)和導(dǎo)入高端新品類，持續(xù)提升博世和西門子家電的品牌定位，以契合紅星美凱龍高端電器第一渠道的定位。

??紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理吳小杰通過一組數(shù)據(jù)，指出2022年行業(yè)現(xiàn)狀：線上及線下專賣店渠道持續(xù)增長(zhǎng)、KA渠道持續(xù)低迷。紅星美凱龍高端電器館是少數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)渠道，尤其是高端套系產(chǎn)品、有營(yíng)銷投入和運(yùn)營(yíng)能力的品牌，增長(zhǎng)迅速。不過這個(gè)增長(zhǎng)比例，還無法覆蓋KA賣場(chǎng)流失的那一部分，未來仍有巨大的發(fā)展空間。截止2022年底，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)內(nèi)高端電器品類的經(jīng)營(yíng)面積占比達(dá)到8.5%，今年還將再增加15萬平米左右的經(jīng)營(yíng)面積。

??“紅星美凱龍這樣的前置渠道是我們以后要重點(diǎn)發(fā)展的方向。博西家電將充分利用好紅星美凱龍渠道堅(jiān)定走高端電器這條路，把戰(zhàn)略合作提到更高的高度?！辈┪骷矣秒娖骷瘓F(tuán)大中華區(qū)高級(jí)副總裁& CFO宋凜冰認(rèn)為，正確的渠道選擇，門店效率提升，以及聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，是2022年博西家電在紅星美凱龍渠道實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的主要原因。2023年無論是渠道之間還是品牌之間，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)更加激烈。博西家電毫無疑問也會(huì)加入搶市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行列。這些成功經(jīng)驗(yàn)，更加堅(jiān)定了博西家電與紅星美凱龍合作的信心。

??博西家用電器（中國(guó)）有限公司銷售大區(qū)高級(jí)副總裁王振飛進(jìn)一步補(bǔ)充道，博西家電持續(xù)打造高端國(guó)際家電品牌形象，為消費(fèi)者提供包括冰箱、洗衣機(jī)、廚房電器、生活家電等在內(nèi)的全品類家電解決方案，是紅星美凱龍高端電器主題館不可或缺的一員。希望紅星美凱龍能夠提供資源傾斜，共同培育和扶持一批大店，把高端電器賽道做強(qiáng)。

??紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂則表示，電器高端化之路必將進(jìn)入到一個(gè)套系化、場(chǎng)景化為主導(dǎo)的新模式。這一新模式，是市場(chǎng)需求倒逼供給側(cè)的“自然進(jìn)化”，是大勢(shì)所趨。無論是品牌方還是渠道方，入局只是開始，發(fā)展才是關(guān)鍵?！奥?lián)合起來，力量才更強(qiáng)大。我們特別歡迎高端電器品牌來共同開拓前置市場(chǎng)，共同服務(wù)好年輕消費(fèi)群體和高凈值人群，一起把賽道做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)?！?/p>

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