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媒體專訪福慶家居品牌總監(jiān)戴云：共建福慶品牌，共享增長(zhǎng)紅利！

來源：家居百科時(shí)間：2023年03月20日 09:27

3月11日，福慶×華與華品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)已于中國(guó)南京圓滿舉辦。值此活動(dòng)之際，騰訊家居特對(duì)福慶家居品牌中心總監(jiān)戴云先生進(jìn)行專訪，深度了解福慶品牌建設(shè)成果以及未來發(fā)展創(chuàng)新規(guī)劃，以下為采訪內(nèi)容：

2023品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)系列專訪

圖 | 戴云 Dai Yun

福慶家居品牌中心總監(jiān)

TALKING

對(duì)話 · 時(shí)刻

Dialogue Moment

戴總專訪

戴總你好，面對(duì)大定制時(shí)代及多元消費(fèi)場(chǎng)景趨勢(shì)，您怎么看待福慶品牌發(fā)展？

大定制時(shí)代，實(shí)際是社會(huì)結(jié)構(gòu)的變革帶來了市場(chǎng)變化，也就是說，中國(guó)正從原來的人口紅利時(shí)代進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代，在人口老齡化的結(jié)構(gòu)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷變革的進(jìn)程當(dāng)中，我們從城市化道路逐漸進(jìn)入到目前這種結(jié)構(gòu)性調(diào)整，客戶的消費(fèi)需求也因此出現(xiàn)由量到質(zhì)的變化。那么隨著消費(fèi)者在追求價(jià)值的過程中，福慶品牌也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。如果說以前的風(fēng)口是紅利時(shí)代，那么今天這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口就是趨勢(shì)時(shí)代，只有站在趨勢(shì)的延長(zhǎng)線上，才能接收到新的風(fēng)口來臨。

所以，福慶在品牌的建設(shè)上將會(huì)圍繞客戶價(jià)值展開，以客戶為中心不斷強(qiáng)化福慶品牌的價(jià)值，督促企業(yè)從產(chǎn)品到服務(wù)、從品牌到消費(fèi)者情感共鳴，都能產(chǎn)生更加強(qiáng)大的粘性價(jià)值，從賺錢觀念走向值錢道路，這就是福慶品牌未來發(fā)展的核心道路。

戴總專訪

目前，福慶品牌建設(shè)有取得哪些成果？未來，福慶品牌又將如何發(fā)力，來迎合消費(fèi)者及新時(shí)代用戶心智的變化？

目前，福慶家居已與國(guó)內(nèi)知名品牌咨詢公司華與華進(jìn)行深度合作。此外，我們還在整個(gè)江蘇市場(chǎng)及其它區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模品牌廣告投放。在產(chǎn)品上，福慶則一直都以高敏感人群實(shí)際需求出發(fā)，在環(huán)保材料、飾面花色、生產(chǎn)工藝等方面不斷深耕，并把“孕嬰安全福慶守護(hù)”這一口號(hào)凝結(jié)為品質(zhì)出眾的孕嬰板產(chǎn)品。通過對(duì)高端環(huán)保產(chǎn)品的追求，以及品牌價(jià)值情感認(rèn)知塑造等方面，完成福慶家居品牌一體化的推進(jìn)方案。

我們都知道，用戶需求是不斷在變化中的，但無論如何改變，都脫離不了永遠(yuǎn)在追求高性價(jià)比產(chǎn)品的規(guī)律。所以福慶家居未來將會(huì)不斷控制成本，做質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在追求高性價(jià)比產(chǎn)品的過程中也能享受美好生活。目前，福慶家居已完成由板材到全屋定制產(chǎn)品的迭代，并在行業(yè)首創(chuàng) “由板到柜前店后廠”的全屋定制新模式，為消費(fèi)者提供“省錢、省時(shí)、省心”的一站式家居解決方案。

做好產(chǎn)品只是我們的起步，最終愿景是每一個(gè)城市都有福慶的全屋定制工廠，每一個(gè)全屋定制工廠前都有1到10家全屋定制體驗(yàn)店面，讓工廠門直接對(duì)應(yīng)加盟，讓店面直接面向客戶，打通場(chǎng)景體驗(yàn)服務(wù)，從而完成“前店后廠全屋到家”商業(yè)模式打造。

戴總專訪

在您看來，未來福慶品牌的發(fā)展有哪些是需要繼續(xù)保持的？又有哪些是需要不斷創(chuàng)新的呢？

福慶家居一直秉承著企業(yè)“實(shí)實(shí)在在做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”的價(jià)值觀，“憑創(chuàng)新發(fā)展，靠創(chuàng)優(yōu)生存”，這是我們時(shí)刻都在踐行的事。但同時(shí)，我們也會(huì)在新的時(shí)代背景下去創(chuàng)新自身與社會(huì)趨勢(shì)的吻合，就是不斷塑造品牌價(jià)值，在趨勢(shì)的延長(zhǎng)線上，我們要找到客戶的需求點(diǎn)，以客戶為中心，不斷創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值。

從前是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在則要轉(zhuǎn)換身份做買方市場(chǎng)的事，聽起來好像變化不大，但實(shí)際上是企業(yè)思維的轉(zhuǎn)變，就是以客戶為中心，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品以及環(huán)保性，并完善客戶生活場(chǎng)景應(yīng)用解決方案，通過這些事來完成福慶品牌未來發(fā)展，最終成為百年福慶。

SUMMARY

對(duì)話 · 小結(jié)

Dialogue Moment

戴總特別強(qiáng)調(diào)，只有板材好，定制才會(huì)好。因此，福慶將品牌戰(zhàn)略定位為全屋定制國(guó)民品牌，通過實(shí)用、功能、性價(jià)比，解決全屋定制貴和煩，讓老百姓都用上全屋定制！而福慶年度品牌策略規(guī)劃主要聚焦在五大要點(diǎn)：大戰(zhàn)略、大投放、大引流、大活動(dòng)、大增長(zhǎng)，如此放大品牌聲量、開拓銷售渠道，并通過營(yíng)銷體系幫扶，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)。戴總希望未來與各位同仁共建福慶品牌，共享增長(zhǎng)紅利！