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內(nèi)卷時代看維意如何超越整家定制搶占“最難制高點”

來源：家居百科時間：2023年03月28日 18:04

??2月28日，維意定制在【搶占制高點·贏在好設(shè)計】維意定制2023年全國營銷峰會上，重磅發(fā)布“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略，為業(yè)內(nèi)提供了一個以差異化發(fā)展突破行業(yè)內(nèi)卷的、最好的鏡鑒模式。

??維意定制重磅發(fā)布

??“好設(shè)計找維意”戰(zhàn)略

??日前，維意定制重磅發(fā)布“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略，意圖在商業(yè)競爭中搶占最具優(yōu)勢的位置——客戶心智，通過好設(shè)計率先在“無人區(qū)”——“最難制高點”中勾勒和完善著自己的方位圖。

??維意定制“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略，是通過“流量+高成交率+高客單值+高轉(zhuǎn)介率”的好設(shè)計+生活方式定制+一站式全屋配齊為消費者提供實用、貼近生活兼具美感的生活方式解決方案，以好設(shè)計之名定義品質(zhì)生活，成就美好生活。“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略真正做到了以客戶的家為中心，匹配精準的生活方式、產(chǎn)品風格、場景體驗、興趣功能以及消費層級，省時省心省力省錢。

??據(jù)了解，維意定制這一次戰(zhàn)略升級，是以“好設(shè)計”為核心，提出“好設(shè)計|全屋配齊、好設(shè)計工廠、好設(shè)計服務(wù)流程以及好設(shè)計生活方式研究院”四大賦能，構(gòu)筑起面對消費者和加盟商的戰(zhàn)略模型，持續(xù)強化“好設(shè)計”這個家居服務(wù)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這也是維意定制最具差異化的核心優(yōu)勢，為占據(jù)顧客心智提供了一個強有力的支撐。

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顯然，它由原來簡單的營銷口號上升到了品牌戰(zhàn)略意味，“設(shè)計決定你的居住品質(zhì)，實用、貼近生活、兼具美感，一套好方案，為你帶來十年的舒心——好設(shè)計，找維意”，不僅為加盟商帶來更多維度的清晰部署和增長賦能、為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還將品類擴增至涵蓋柜類、家配、軟裝、電器、智能家居的五大品類，真正由品牌至消費者至加盟商群體，打造了一個完整的服務(wù)閉環(huán)，讓利消費者的同時，賦能加盟商，實現(xiàn)多方共贏。

??探索定制新時代，維意定制用好設(shè)計

??搶占“無人區(qū)”的制高點

??眾所周知，從最初的衣柜定制發(fā)展到全屋定制柜類產(chǎn)品，到后來行業(yè)高唱的高顏整家定制再到后來櫥柜的加入，形成櫥衣木全屋的全屋產(chǎn)品配齊形態(tài)，定制家居行業(yè)的發(fā)展引發(fā)高度關(guān)注和廣泛熱議，但隨著年輕消費群體崛起，消費者審美意識升級，定制家居行業(yè)仍存在商業(yè)模式單一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)內(nèi)卷等現(xiàn)象，已無法滿足人們“一站式個性化裝修”需求。

??這正是全屋定制家居企業(yè)、加盟商及行業(yè)和消費者共同面臨的痛點，是最困難，但也最具客戶價值的，維意定制此次提出的“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略，正是為了解決這些痛點，同時也率先掀開了新時代篇章，搶占“最難制高點”。

??在筆者看來，在定制家居行業(yè)的發(fā)展歷程中，維意定制用“設(shè)計”引領(lǐng)了兩次革命、升級和迭代。

??第一次，是由單品柜類定制時代到全屋定制柜類產(chǎn)品時代。

??約在2001年，家居領(lǐng)域定制之風興起于衣柜行業(yè)。那時候，消費者定做一套衣柜，需要先交訂金，然后進入下一環(huán)節(jié)。2003年，維意定制入場，以免費設(shè)計打開入口，這一決定，彰顯了互聯(lián)網(wǎng)免費增值模式的超前思維（即提供免費的設(shè)計，對于增值產(chǎn)品/服務(wù)收費），也快速累積了品牌多年來的差異化競爭力——“好設(shè)計”服務(wù)基因，并與意大利巨匠級設(shè)計師LELE展開長期合作，設(shè)計開發(fā)出一系列前瞻意式空間，引入到中國市場。

??第二次，從櫥衣木全屋產(chǎn)品配齊時代到定制生活方式時代。

??櫥衣木全屋產(chǎn)品配齊是近兩年在定制家居行業(yè)流行的概念和模式，其核心理念是“柜類定制+成品+軟裝”，不同風格的產(chǎn)品僅以門板花色、材質(zhì)肌理去進行區(qū)分，每每推出當下的時興產(chǎn)品，也只是“換湯不換藥”，將產(chǎn)品元素稍加改良、簡單重組便立馬推向市場。部分企業(yè)甚至不惜打起“價格戰(zhàn)”，用價格“內(nèi)卷”來爭奪市場。

??但是，維意定制卻特立獨行，既沒有跟風，也沒有跟進，它用了兩年的時間，通過全體高管學(xué)習專研、戰(zhàn)略專家診斷指引、外出學(xué)習以及集團高管集體研討，創(chuàng)新性地提出“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略。依托獨創(chuàng)的AI云智能設(shè)計系統(tǒng)、10000+名的設(shè)計師隊伍、柔性化工業(yè)4.0智造基地等優(yōu)勢，針對用戶的個性需求為其提供真正“所見即所得”的設(shè)計體驗。獨創(chuàng)“生活方式設(shè)計”，以50萬中國家庭為研究樣本，根據(jù)不同家庭的習慣、審美、預(yù)算，系統(tǒng)地為不同階段家庭，量身定制每個階段的設(shè)計解決方案。

??維意一直在創(chuàng)模式、出新品，堅持提供好設(shè)計。當同行都在吃市場紅利，維意不僅解決消費者的整體需求，更不斷用好設(shè)計實力、創(chuàng)造力及策略前瞻性改進商業(yè)模式，提前搶占定制“最難制高點”。

??維意定制“好設(shè)計找維意”戰(zhàn)略

??如何賦能加盟商？怎樣為消費者創(chuàng)造價值？

??三年疫情的沖擊、地產(chǎn)行業(yè)“寒冬”的蔓延以及行業(yè)內(nèi)卷的煎熬，令定制家居行業(yè)的加盟商們苦不堪言，他們翹首期盼著廠家能通過創(chuàng)新憑借實力給予賦能，維意定制“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略給加盟商們吃下了定心丸，這種戰(zhàn)略通過“好設(shè)計全屋配齊、好設(shè)計工廠、好設(shè)計服務(wù)流程以及好設(shè)計生活方式研究院”四個維度對加盟商進行全面賦能。

??“好設(shè)計工廠”是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵。維意定制利用數(shù)字化技術(shù)，對智造工廠進行升級，搭建起專屬的“好設(shè)計工廠”。設(shè)計師能夠精準且合理地為客戶做出最優(yōu)方案，AI技術(shù)起到尤為關(guān)鍵的作用，它并非用于自動生成方案，而是對客戶提出的需求進行客戶畫像描繪，并給予設(shè)計師符合客戶畫像范圍的產(chǎn)品進行搭配，明確客戶畫像是好設(shè)計的起點。

??智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)是底氣，即好設(shè)計|全屋配齊。供應(yīng)鏈體系，一直是維意定制做到全屋定制方案多樣性的底氣，也是消費者對其品質(zhì)的信心來源?；谧陨泶罱ǘ嗄甑闹腔酃?yīng)鏈平臺，借助機場塔臺式中央計劃調(diào)度系統(tǒng)、SKU多樣化管理、智慧云端倉儲管理，維意定制與諸多細分頭部品牌達成緊密合作，超100家大品牌，超5000款產(chǎn)品，“多快好省”，為“好設(shè)計，找維意”新戰(zhàn)略模式和消費者需求保駕護航。

??“O2O全域獲客”是方法。搶流量方面，以軟件技術(shù)為核心優(yōu)勢，維意定制始終帶著深厚的“互聯(lián)網(wǎng)基因”，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上早已走在了行業(yè)前列，如今已構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的O2O營銷體系。2023年，圍繞“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略，維意定制將通過全渠道精準獲客布局、個性化直播活動、全平臺線上引流賦能及系統(tǒng)化代運營賦能，激發(fā)全域獲客能量為門店引流、市場拓展深度賦能。

??值得注意的是，今年維意定制也將在多渠道中搶占樓盤戰(zhàn)場，大力拓展拎包渠道。它與保利物業(yè)、時代中國、金地物業(yè)、雅居樂、萬科等地產(chǎn)物業(yè)、智能家居公司，共同啟動“好設(shè)計，找維意丨超級拎包新模式聯(lián)盟”，以搶占樓盤戰(zhàn)場，開創(chuàng)定制新藍海，搶贏拎包。

??于維意定制而言，地產(chǎn)物業(yè)擁有快速、精準、高效地觸達核心消費群體天然優(yōu)勢，掌握著絕對流量的入口；于地產(chǎn)物業(yè)而言，維意定制的品牌實力、設(shè)計能力給予消費者充分的安全感、確定性與選擇權(quán)，更有強大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)作為后盾，為消費者提供高質(zhì)量的全案定制服務(wù)。本次上下游兩端合作，是大勢所趨下的協(xié)同發(fā)展，也是為消費者實現(xiàn)“省心省力拎包入住”的重要舉措。

??就為消費者創(chuàng)造價值而言，產(chǎn)品是關(guān)鍵。維意定制“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略模式結(jié)合對當下消費者生活方式與偏好風格的深入研究，針對二人世界、童程相伴、事業(yè)有為三大主流人群重磅發(fā)布了“帕格尼尼”、“絲路新語”、“圣西羅隨想”三大生活方式國際新品，從門板、板材、色彩、細節(jié)、美學(xué)等各個方面都進行了設(shè)計升級，呈現(xiàn)集品位、實用、舒適于一體的美好心享家居空間。其中，“帕格尼尼”和“圣西羅隨想”更是由LELE大師操刀設(shè)計。

??【帕格尼尼】

??企業(yè)對加盟商的賦能，使消費者的價值感知不僅來自于產(chǎn)品本身，更來自于多維的場景服務(wù)與體驗，最終實現(xiàn)1+1＞2的合作效應(yīng)，讓消費者更加受益。維意定制強調(diào)：“設(shè)計服務(wù)+產(chǎn)品體驗，是維意定制差異化的品牌競爭策略，也是落地‘好設(shè)計，找維意’的重要舉措?！本S意定制新展廳作為“好設(shè)計，找維意”品牌形象終端，核心升級四大要點——門頭品牌形象識別、好設(shè)計品牌區(qū)、好設(shè)計工作區(qū)、生活方式產(chǎn)品區(qū)，以一貫引領(lǐng)行業(yè)的高端品牌形象和設(shè)計服務(wù)，維意定制再次提升了“全屋設(shè)計行家”的品牌定位。

??凡是種種，維意定制通過推動好設(shè)計生態(tài)建設(shè)、構(gòu)建覆蓋家居全品類的一站式的全場景，賦能加盟商賺錢，為消費者創(chuàng)造更美好的家居體驗，最終也成就自身的發(fā)展，實現(xiàn)三者共贏。

??結(jié)語

??在《王志剛論策略》一書中，有這樣一句話——所謂戰(zhàn)略，就是我們在面臨關(guān)鍵階段的重大抉擇時，如何做正確的事以及正確地做事。“做正確的事”是一種思維，“正確地做事”是一種能力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是一種思維，掌握了這種思維就能動態(tài)地做出正確的抉擇，并最終沉淀為一種能力。

??筆者認為，維意定制“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略的提出，正是在定制生活方式時代到來的關(guān)鍵階段，做出的正確抉擇，從營銷口號進化到戰(zhàn)略模式，這是維意定制發(fā)展的必然性結(jié)果。20年來，維意一直堅持“以好設(shè)計服務(wù)家居”策略，永遠站在客戶需求的角度去探索“家裝無人區(qū)”——無論是率先提供“免費設(shè)計服務(wù)”，還是打造了 C2B+O2O 的創(chuàng)新商業(yè)模式，還是推動家居門店從建材賣場走進了購物中心和寫字樓，到今天提出“好設(shè)計，找維意”戰(zhàn)略......

??又一個“無人區(qū)”——定制新時代的“最難制高點”，已然有了歸屬。

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