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新豪軒門窗馮佐星：2023年主攻全屋門窗，堅持多渠道發(fā)展，深耕服務力

來源：家居百科時間：2023年04月03日 10:00

3月30日，第12屆中國（廣州）定制家居展覽會正式落下了帷幕。展會吸引來自全國各地的家居行業(yè)人士相聚于此，觀展現場人聲鼎沸、人潮洶涌，行業(yè)在復蘇中日漸增強信心，呈現出一派生機勃發(fā)的繁榮景象。

深耕門窗行業(yè)20年，新豪軒門窗在堅持自主研發(fā)、恪守品質的前提下，完成了從單一品類向多品類的產品跨越，是門窗行業(yè)品類全覆蓋、生產規(guī)模最大的品牌之一。本次，新豪軒門窗以「HELLO門窗＋」主題，攜全新展廳、多款潮品登陸亮相，在廣州定制展上大放異彩，帶來一場美輪美奐的全屋門窗體驗之旅。

展會現場，網易家居采訪了新豪軒門窗總裁馮佐星，圍繞本次參展亮點、經銷商賦能、市場趨勢分析以及企業(yè)未來工作重點等問題展開探討。他表示，新豪軒門窗對2023年的市場行情充滿信心，將以更好的產品和服務回饋市場。在系統(tǒng)門窗黃金發(fā)展期，新豪軒門窗將保持戰(zhàn)略定力，主攻全屋門窗模式，堅持多渠道發(fā)展，深耕服務力。

網易家居：此次展館的設計理念是什么？有什么特色嗎？

馮佐星：適逢品牌成立20周年之際，展館的設計融入了新豪軒對未來的信心和決心。HELLO門窗+主題館的造型，由兩個三角之翼組成，入口位置斜切造型微微升級，令展館如同由翅膀架起，展現了新豪軒以飛躍之姿，逐夢門窗＋的決心；同時，張開的翅膀歡迎著到訪的人們，也傳達初新豪軒開放、自由的品牌態(tài)度和奮進向上的決心。

網易家居：品牌參加展會到底看重什么？對國內展會有哪些建議？

馮佐星：展會實現資源共享和優(yōu)化配置，是我們聚勢共贏的大好平臺，參展不僅是企業(yè)“秀肌肉”的有力途徑，更是企業(yè)“謀發(fā)展”的必經之路。

以展會為機，結合全年營銷節(jié)點和營銷節(jié)奏，如新品上市推廣、品牌或營銷戰(zhàn)略發(fā)布、跨界合作等，有利于整合各方面資源進行集中化引爆，比如新豪軒門窗在3月29日舉行“「門窗+」營銷戰(zhàn)略發(fā)布會暨首屆門窗好物節(jié)啟動儀式”；

以展會為契機聯動線上線下資源，充分利用線上平臺資源開展高頻次的招商加盟活動，以現場+直播等多樣化形式，打破地域限制，實現渠道的進一步開拓，新豪軒門窗展會期間每天開展2小時直播，同時組織線下招商會，方便意向加盟商深入了解溝通。

網易家居：此次參展帶來的產品有哪些亮點或特色？

馮佐星：深耕行業(yè)20年，新豪軒門窗率先進行數字化轉型升級和布局全屋門窗賽道，產品已涵蓋系統(tǒng)門窗、鋁木窗、陽光房、淋浴房、幕墻、生態(tài)門、入戶門全屋七大門窗品類，可為消費者實現一站式解決方案定制。此次展會帶來的產品都是在市場上備受消費者歡迎的產品，比如專為嚴寒地區(qū)定制的埃森窗紗一體系統(tǒng)窗、Edge燈光幕墻+漢諾威隱扇窗的組合新品、德國紅點產品設計獎Slim系統(tǒng)窗+極簡意式格條。

網易家居：今年，新豪軒開辟全屋門窗定制新賽道，“全屋門窗”跟之前對比，增加了哪些品類？

馮佐星：新豪軒率先落地全屋門窗一站式空間定制，產品涵蓋系統(tǒng)門窗、鋁木窗、陽光房、淋浴房、幕墻、生態(tài)門、入戶門等七大品類。近年來，我們新增了電動提升窗、護墻板、隔斷門、玻璃護欄、燈光護欄、燈光幕墻等產品，這是全屋門窗由點到線、再到面的延展，也是消費升級的使然，更是新豪軒一直致力于滿足消費者一站式門窗定制的初衷。

網易家居：門窗行業(yè)在大家居領域備受關注，也有很多成熟的定制/陶衛(wèi)品牌跨界進入，面對“前有標兵、后有追兵”的競爭態(tài)勢，我們怎么去搶占市場？

馮佐星：保持戰(zhàn)略定力，主攻全屋門窗模式，堅持多渠道發(fā)展，深耕服務力。

門窗屬于制造實業(yè)，而中國制造業(yè)的高質量增長，一方面要通過技術創(chuàng)新來提升制造業(yè)在全球產業(yè)價值鏈中的地位，提升產品質量，提高產品的增值能力；另一方面則要構建全價值鏈的精益化管理能力，在生產、營銷、銷售、服務等內部運營鏈的每一個環(huán)節(jié)上通過持續(xù)的降本增效，來實現可持續(xù)的綠色新增長。

新豪軒率先邁入數字化轉型升級，擁有亞洲航母級35萬㎡智造基地，并已攜手數字化服務供應商開展合作，將堅定不移、一步一個腳印地實施數字化發(fā)展戰(zhàn)略。

基于家居消費習慣的改變及需求的升級，確立“門窗+”戰(zhàn)略，從B端與C端雙向發(fā)力，創(chuàng)造不同的用戶價值。落地“門窗好物節(jié)”，聯合全球戰(zhàn)略合作伙伴，為消費者精選品質好物，共筑理想生活家。宣傳推廣上也將主打“全屋門窗定制”，打造全屋門窗標桿案例，多平臺多維度持續(xù)發(fā)聲，形成良好的品牌口碑，強化解決方案專家地位，引領家裝門窗消費最優(yōu)解。

信息碎片化粉塵化的時代，加上三年疫情的影響，消費“人貨場”已發(fā)生變化。新豪軒將在以線下門店為基點的前提下，深耕新零售、深入設計師渠道、發(fā)展家裝渠道，爭取更廣泛地觸達更多消費者，用精細化的運營搶占更多市場份額。

新一輪家裝大戰(zhàn)，品牌才是“最終章”，從整裝全鏈條薄弱的地方，塑造自己的品牌價值，相信“服務”將成為門窗品牌的增長點之一。

網易家居：能談談今年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃？

馮佐星：主打“門窗+”，基于家居消費習慣的改變及需求的升級，消費者裝修時對于“一站式定制”、“風格一體化”、“省時省力省心”等的需求越來越迫切，而門窗也隨之從建筑材料逐步進入定制賽道。因此我們確立“門窗+”理念，從B端與C端雙向發(fā)力，創(chuàng)造不同的用戶價值。

宣傳推廣上也將主打“全屋門窗定制”，打造全屋門窗標桿案例，多平臺多維度持續(xù)發(fā)聲，形成良好的品牌口碑，強化解決方案專家地位，引領家裝門窗消費最優(yōu)解。

此外，緊抓城市更新與老房舊改需求，延續(xù)煥新標桿案例的挖掘和打造，繼續(xù)合作央視《秘密大改造》和東方衛(wèi)視《夢想改造家》，聯合設計師改造類節(jié)目，提高消費心智顯著性，拉升用戶口碑與品牌美譽度。

同時，在企業(yè)20周年的主色調下，調動內外部資源集體發(fā)聲，傳遞新豪軒作為行業(yè)頭部品牌的實力和號召力。

最后，新豪軒緊隨國家發(fā)展政策，圍繞雙碳與綠色發(fā)展，打造貫穿全年的品牌事件，聯動新品發(fā)布和終端營銷。

網易家居：未來3-5年公司的規(guī)劃和發(fā)展目標

馮佐星：2023夯實基礎，2024擴充品類，2025深耕渠道，從行業(yè)頭部品牌成長為行業(yè)龍頭品牌。

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