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問勢·門窗 | 云鹿CEO于海波：智能門的新序章

來源：家居百科時間：2023年04月10日 12:24

【訪談背景】：作為家居行業(yè)的實力黑馬，門窗行業(yè)向市場展現(xiàn)了極為深厚的發(fā)展勢能。億萬市場下，門窗正處于如火如茶的發(fā)展階段中。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，中國建博會(廣州)時刻與國家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振，聚合展會優(yōu)勢資源，引領(lǐng)行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局錨定門窗核心增長勢能，鍛造可持續(xù)發(fā)展未來。

??2023年3月，中國建博會(廣州)聯(lián)合新浪家居推出《問勢·門窗》專訪欄目，走進優(yōu)秀門窗企業(yè)，呈現(xiàn)行業(yè)強大能量，釋放發(fā)展活力?；诖耍吕思揖硬稍L到建博會優(yōu)秀合作品牌云鹿智能門CEO于海波。

圖片人物：于海波

??企業(yè)最新捷報：2023年的3月，家居建材市場回暖，新秀品牌云鹿智能門Y2型號斬獲京東5000元以上家裝建材門榜NO.1。

??時光倒回至2021年初，深夜的辦公樓依然燈火通明。一群智能門鎖和智能貓眼的行業(yè)老兵正在進行激烈的創(chuàng)業(yè)討論。經(jīng)歷多輪調(diào)研和論證，一個身穿黑色上衣的神秘人，堅定拍了板——“從今天開始，初創(chuàng)團隊成立，入局智能門領(lǐng)域?！?/p>

??下定決心的人正是后來的云鹿創(chuàng)始人兼CEO 于海波。盡管此前他沒有涉入過入戶門行業(yè)，但經(jīng)歷過智能門鎖行業(yè)崛起歷程，他決定抓住時代賦予的機會，做智能門行業(yè)的先鋒。

??創(chuàng)業(yè)遇上疫情肆虐，加上房地產(chǎn)暴雷，看似時機并不合適。于海波帶領(lǐng)團隊潛心于用戶調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)。盡管資本市場熱度銳減，截至2022年第三季度，云鹿推出第一款智能門產(chǎn)品P1，并陸續(xù)完成了兩輪總額近億元的融資。投資方包括小米集團、順為資本、鹿客科技、重慶銅梁產(chǎn)業(yè)基金、深圳前海仁智資本。

??今年開春，疫情比人們預(yù)期結(jié)束得早，家居建材市場日益回暖，云鹿線上線下市場勢如破竹?；仡欉^去一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，于海波感概頗多，卻一如既往地目光堅定。

??為什么做智能門？

??于海波職業(yè)生涯的起點在家電行業(yè)。彼時的家電行業(yè)紅紅火火,十年間,于海波的身份從一線研發(fā)到產(chǎn)品設(shè)計再到市場與管理，產(chǎn)品方向也從機頂盒到數(shù)字電視再到智能門鎖。

??2015年,于海波加入云丁鹿客,先后擔(dān)任公寓事業(yè)部總經(jīng)理、國際事業(yè)部總經(jīng)理、聯(lián)合創(chuàng)始人&CTO。擔(dān)任公寓事業(yè)部總經(jīng)理期間,全面負責(zé)公寓事業(yè)部的市場、銷售、產(chǎn)研、供應(yīng)鏈,把單一智能門鎖產(chǎn)品升級為業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的公寓智能化整體解決方案,每年交付產(chǎn)品超百萬個,年營收從1000萬到3億,在公寓市場占有率超65%,穩(wěn)居行業(yè)第一。

??擔(dān)任國際事業(yè)部總經(jīng)理期間, 于海波從 0 到 1 建立了云丁的國際業(yè)務(wù),打造了針對北美的智能門鎖產(chǎn)品,在北美銷量排名TOP3。同時創(chuàng)造性的打造了業(yè)內(nèi)唯一一款適合全球市場的 DIY 門鎖。

??他還帶領(lǐng)團隊把指靜脈識別模塊做到了推拉把手上,符合人體工程學(xué)的基礎(chǔ)上,解決了老人、小孩指紋不能識別的痛點,成為業(yè)內(nèi)目前銷量最高的指靜脈門鎖。

??在智能門鎖行業(yè)深耕了6年多,既精通產(chǎn)品研發(fā)又懂市場渠道的于海波選擇了智能門賽道。于海波深知,自主研發(fā)能力是最基礎(chǔ)的品牌護城河。云鹿智能門近百人的研發(fā)團隊成員都是來自互聯(lián)網(wǎng)、消費電子及智能硬件三大領(lǐng)域的知名公司,擁有智能鎖、智能貓眼為主的家居安防行業(yè)頂流研發(fā)和供應(yīng)鏈經(jīng)驗,同時引入了防盜門行業(yè)的資深專家,形成核心研發(fā)優(yōu)勢。

??什么是智能門？

??那么，到底什么樣的門才是智能門呢？

??大部分人可能認為就是把一個智能鎖裝在門上。實際上，云鹿主打一體化概念，擁有智能鎖無法比擬的整門智能功能。比如說，用戶在傳統(tǒng)防盜門上裝了A品牌的智能鎖和B品牌的智能貓眼，這兩者的APP不通，數(shù)據(jù)也不通，但是云鹿智能門自帶智能解鎖和智能監(jiān)控功能，且兩者數(shù)據(jù)相通，能做更多的功能擴展。即使發(fā)生售后問題，用戶也不用對多個廠家。

??此外，功耗問題也是“門+鎖”的痛點。通常來說,功能越多,越耗電。受限于電池供電，鎖的功能擴展有限。但云鹿智能門采用雙供電系統(tǒng),接入家庭電源,停電時可自動啟用備用鋰電池,保證電量充足,避免用戶因電量不足而進不去家門。

??圖片產(chǎn)品：云鹿智能門P1

??于海波說，智能門是以智能化為主體特征的一個產(chǎn)品，它未來的體驗也并非只是解決門開關(guān)防盜需求，而更注重滿足人在不同場景下的多樣化需求。拿云鹿智能門P1來說,實現(xiàn)了從外觀到功能智能一體化。

??在外觀上,云鹿智能門體現(xiàn)了極簡科技美學(xué),沒有任何外凸的把手和鎖體,滿足了目標客群的審美?！拔覀冞€提供了6種可選內(nèi)門顏色,適配于不同家裝風(fēng)格。在解鎖方式上,云鹿智能門P1搭載了行業(yè)非常先進的識別方案,3D結(jié)構(gòu)光人臉解鎖和指靜脈識別解鎖。毫秒級解鎖進門,滿足用戶的快捷需求。而在智能安全上,云鹿智能門P1采用172度大廣角貓眼,可實現(xiàn)24小時門前監(jiān)控。用戶隨時可通過APP查看門前動態(tài),如果有陌生人在門前逗留超過6秒,系統(tǒng)會自動錄像并推送信息到手機”。于海波說。

??雨過天晴

??“2022年初到2022年中，由于疫情反復(fù)，線下渠道拓展舉步維艱，壓力頗大?！庇诤２ɑ叵肫鹉莻€時候，“市場很不好做，對于一個新生品牌，我們承受的壓力非常大。那個時候公司的目標比較單一，反正就是活下來，做起來不容易，但這個方向是堅定的。”在誕生就遇到行業(yè)低谷的公司，往往成長得更快，管理、決策質(zhì)量和融資水平都“提高不止一點點” 。

??在過去的一年，云鹿在深圳設(shè)有研發(fā)公司，并在北京和永康設(shè)有運營和生產(chǎn)機構(gòu)，在全國建立了30多家門店和近百家分銷網(wǎng)點。對于未來，云鹿計劃在2023年發(fā)展100個城市線下經(jīng)銷商、500個銷售網(wǎng)點。

??于海波認為，“門店和網(wǎng)點為云鹿打開了終端市場，讓目標受眾群體快速認知智能門，具有品牌競爭優(yōu)勢。與此同時，電商平臺的異軍突起超出我們的預(yù)期。在去年雙十一，我們斬獲了京東天貓智能門領(lǐng)域的銷售冠軍，這說明我們的產(chǎn)品滿足了新中產(chǎn)的需求，讓他們在傳統(tǒng)入戶門之外有了新的選擇。”

??差異化出圈

??“低價競爭，我們很難存活。云鹿一開始定位就是中高端，做智能門中的BBA。” 于海波坐在云鹿的深圳辦公室里，坦誠地說。

??如今，智能門領(lǐng)域的參與者盡管不算多，但云鹿若想從中分一杯羹，首先要找準自己的位置，即自己在這條產(chǎn)業(yè)鏈中該扮演何種角色。以產(chǎn)品技術(shù)為核心的云鹿，如果跟大企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開競爭，難免會陷入價格戰(zhàn)的陷阱，云鹿這一點很智慧，于海波選擇中高端市場，差異化出圈。

??長遠一點看，假如未來智能門行業(yè)能夠升溫，想要在這個市場分一口蛋糕，掌握技術(shù)核心才是王道?！拔蚁Ｍ?，更多品牌進入智能門領(lǐng)域，教育市場，把市場搞熱，把蛋糕做大，云鹿才能分得更多。”于海波說，“云鹿的拳頭，就是技術(shù)，智能門供應(yīng)鏈目前仍然是在智能鎖供應(yīng)鏈的帶動下進行發(fā)展的。因此對于云鹿而言，這些都是優(yōu)勢?！?/p>

??于海波向新浪家居分析，云鹿的投入和行動速度更快，因為我們更聚焦，沒有歷史包袱，而傳統(tǒng)門企還需要考慮當(dāng)前業(yè)務(wù)如何延續(xù)的問題?！坝绕鋵Υ篌w量的公司來說，畢竟傳統(tǒng)入戶門不會一夜之間被取而代之，必須處理好現(xiàn)有存量業(yè)務(wù)的生存與延續(xù)，又要加快在新賽道上的行動步伐，所以這是一個平衡的過程，也是一個內(nèi)部博弈的過程?！?/p>

??相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，防盜門國內(nèi)銷售量每年約2000萬樘，智能門的滲透率不到2%。這么算下來，智能門未來市場前景巨大，但是任重而道遠。于海波說：“面對時代發(fā)展浪潮，我們必須要擁抱這個時代，順應(yīng)這個時代。這事兒，能做！值得做！適時做！”

??圖片：中國建博會（廣州）場館

??建博會新序章

??“作為老面孔，我跟中國建博會（廣州）合作已久，可以追溯到還在云丁鹿客的時候；作為新品牌，云鹿初次攜手中國建博會（廣州），將在今年7月首次亮相，這是云鹿的首展，是云鹿交給大家居行業(yè)的第一份答卷。”于海波說。

??今天，整個智能門行業(yè)站在了一個新的歷史路口，這是技術(shù)浪潮疊加市場形勢、商業(yè)模式，幾個大的變革交疊在一起的年代，是機遇也是挑戰(zhàn)。中國建博會（廣州），作為大家居建裝行業(yè)全球第一大展，素有行業(yè)晴雨表的美譽，新品牌想要得到行業(yè)的認可，率先要在登上建博會。

??“通過中國建博會（廣州）大平臺，能夠讓云鹿這樣新興品牌快速被行業(yè)認知，得到更多曝光，對于經(jīng)銷商的招募和發(fā)展也更便捷、更集中?？傊痪湓挘闶墙鹱?，在建博會就會灼灼發(fā)光?！庇诤２ㄕf，“現(xiàn)在處在一個偉大的時間節(jié)點，需要抓緊戰(zhàn)略窗口期，多做投入，來面對未來10至20年甚至更長時間的競爭態(tài)勢。在今年建博會上，云鹿無論是展廳規(guī)模，還是新產(chǎn)品/新技術(shù)/新模式展現(xiàn)，都將讓行業(yè)眼前一亮?！?/p>

??-總結(jié)-

??參加今年中國建博會（廣州），是云鹿2023年重要戰(zhàn)略之一，擴大品牌影響力、推廣新品的重要舉措。通過在建博會上的曝光和展示，云鹿能夠更好地了解市場，同時也能更快被行業(yè)認知。用于海波的話，“云鹿，立志做智能門的專家品牌。未來，云鹿也將與建博會解鎖更多合作內(nèi)容和模式?！逼诖衲?月8—11日中國建博會（廣州），云鹿品牌的新序章！

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