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小熊電器拓展場景，打造全場景精致生活

來源：家居百科時間：2023年04月11日 15:00

存量競爭時代，小家電企業(yè)單純倚靠拼紅利、博速度的爆品制造路徑，難以保持品牌的成長性和差異化競爭力，致使行業(yè)增加空間觸頂。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年廚房小家電12個品類的總零售量23733萬臺，同比下降13.5%；總零售額514億元，同比下降14.1%。

而與之形成鮮明對比的是小熊電器2022年經(jīng)營數(shù)據(jù)均呈穩(wěn)健上漲趨勢，全年營業(yè)總收入約41.18億元，同比增加14.18%；凈利潤約3.86億元，同比增加36.31%。那么，小熊電器是如何在行業(yè)下滑的情況下，探尋新的增長路徑，從而實現(xiàn)破局的呢？

創(chuàng)新產(chǎn)品，探索破局逆增的路徑

隨著小家電賽道競爭日趨激烈，整體銷量下滑，進入行業(yè)發(fā)展的低潮，而小熊電器2022年交出了一份令人滿意的成績單。它不僅在保持優(yōu)勢品類穩(wěn)增長的基礎上，逐步提升剛需產(chǎn)品市場份額，例如2022年小熊電器鍋煲類營收10.05億元，占營收占比24.4%，同比增30.91%；成為企業(yè)增長的主要動能，而核心品類壺類表現(xiàn)也非常穩(wěn)定，營收同比增19.87%。

我們不妨以養(yǎng)生壺品類為切口，看看小熊電器是如何布局創(chuàng)新產(chǎn)品，獲得持續(xù)而穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)呢？首先，小熊電器從用戶需求出發(fā)尋找創(chuàng)新點，洞察到年輕人精致生活的風潮，輸出高品質(zhì)產(chǎn)品滿足年輕人生活全場景。其次，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，實現(xiàn)養(yǎng)生壺技術突破、功能優(yōu)化升級，以更便捷的操作和實用的功能滿足個性化養(yǎng)生需求。最后，打造出豐富的養(yǎng)生壺產(chǎn)品矩陣，既有適用于居家場景的多功能烹煮養(yǎng)生壺，也有辦公室精致潤養(yǎng)的迷你養(yǎng)生壺，還打造了適用于戶外場景的疊式收納煮茶器，為用戶解鎖精致露營N種玩法，推動企業(yè)獲得持續(xù)增長。

之所以能夠成功打造養(yǎng)生壺品類，離不開小熊電器從研發(fā)技術和工業(yè)設計雙邊發(fā)力。一方面，小熊構建了前瞻性的3級研發(fā)體系。其中一級研發(fā)傾向于工程技術開發(fā)，確保產(chǎn)品技術和品質(zhì)的穩(wěn)定性等；二級研發(fā)則是聚焦當下市場最新的需求，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足創(chuàng)意產(chǎn)品的快速落地、升級；而三級研發(fā)則是基于前者，更多做與制造結合的改良和快速反應的項目。另一方面，小熊電器在精品戰(zhàn)略牽引下，通過工業(yè)設計實力的提升，穩(wěn)步推進產(chǎn)品精品化，并在2022年小熊電器創(chuàng)意電器工業(yè)設計中心獲評國家級工業(yè)設計中心。

數(shù)據(jù)是最好的證明，自 2015 年以來，小熊電器已經(jīng)賣出了超 2271 萬臺養(yǎng)生壺，在京東、天貓平臺連續(xù)五年銷量第一。正是對用戶的精準洞察，依托自身的研發(fā)體系快速響應市場需求，制造高品質(zhì)產(chǎn)品，收獲用戶的認可和信賴，從而實現(xiàn)了銷量的持續(xù)穩(wěn)增。

拓展場景，探索企業(yè)增長新動能

產(chǎn)品的背后是用戶，小熊堅持以人為本，洞察用戶不同的生活場景需求，甚至是從用戶不同人生階段的需求出發(fā)，創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，布局新興品類，拓展布局全場景。

具體來看，小熊從傳統(tǒng)的廚房電器品類拓展到生活、個護、母嬰、戶外等，拓展全場景，覆蓋聚會、職場、一人食、育兒、露營等年輕人喜歡的精致生活場景，產(chǎn)品體系中既有空氣炸鍋、電燉鍋、一人食電飯煲等廚房小家電，也有加濕器、迷你洗衣機等提升品質(zhì)的生活小家電，也有圍繞足浴盆、直發(fā)棒等個護健康小家電，滿足當代年輕人生活全場景，為企業(yè)開拓新的增長曲線。

去年雙十一期間，小熊電器以全場景破局增長，涌現(xiàn)出一大波新興品類，展現(xiàn)了迅猛的增長勢頭。其中，小熊電器超聲波清洗機爆賣7.6萬臺、暖噸噸電熱水瓶銷量超6.8萬臺、多功能分體電火鍋銷量超4.7萬臺。同時，在品類增速上來看，臺式凈飲機同比增長692%、暖奶器同比增長291%、面條機同比增長284%，成為品類增長位列前三的主力，彰顯了新興品類拉動業(yè)績增長的絕對實力，為后續(xù)的持續(xù)增長提供動能。

發(fā)力數(shù)智制造，夯實高質(zhì)量發(fā)展根基

在競爭激烈的小家電行業(yè)，從來不缺曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，唯有持續(xù)踐行精品戰(zhàn)略，持續(xù)加大技術研發(fā)投入，對技術、設計、品質(zhì)保持初心，強化企業(yè)自身數(shù)智制造能力，才能迎來可持續(xù)的增長。

小熊電器從成立至今始終堅持實業(yè)建設，不斷擴張制造版圖，目前已經(jīng)打造總面積近57萬平方米5大智能生產(chǎn)基地，持續(xù)鍛造自身的智能制造實力，據(jù)悉，去年5月總建筑面積近17萬平方米的小熊電器智能小家電制造基地（二期）項目正式動工，預計建成后年產(chǎn)值將達到15-20億，而今年3月，小熊電器創(chuàng)意小家電生產(chǎn)建設(均安)項目二期正式竣工，預計項目全部投產(chǎn)后未來五年將實現(xiàn)年產(chǎn)能1500萬臺。同時，小熊電器也在提升自身的數(shù)字運營能力，今年與IBM就數(shù)字治理、流程管理等內(nèi)容達成戰(zhàn)略合作，不斷深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有序地推進小熊電器的數(shù)智制造能力提升，為用戶的高品質(zhì)產(chǎn)品體驗提供硬實力保障。

一座座制造基地的建設和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的推進，將為小熊電器制造板塊的數(shù)字化、智能化水平提升提供強勁動力，為小熊電器實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標按下“加速鍵”。

正是憑借著技術領域的不斷創(chuàng)新與攻堅，小熊電器順應消費需求多元化趨勢，做大優(yōu)勢品類，做強新興品類，覆蓋用戶全場景精致生活方方面面，在品類擁擠的賽道中找到突破。同時，穩(wěn)步推進企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型開新局，實現(xiàn)生產(chǎn)效率和企業(yè)產(chǎn)能的跨越式提升，以高效增長的數(shù)智力量助力企業(yè)實現(xiàn)了穩(wěn)健增長的發(fā)展目標。

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