首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 如何把達(dá)人探店直播玩出新高度？大自然地板帶來“教科書式”案例

如何把達(dá)人探店直播玩出新高度？大自然地板帶來“教科書式”案例

來源：家居百科時(shí)間：2023年04月11日 17:56

伴隨著春季家裝強(qiáng)勢(shì)回暖，很多年輕人也把家裝“搬”到了線上——紛紛在抖音、小紅書等社交媒體上分享自己家裝決策。其中原木風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)、奶油風(fēng)受到大眾喜愛，尤其是原木風(fēng)在社媒大有燎原之勢(shì)。

不管是審美還是心理層面，現(xiàn)在許多年輕人都向往在互聯(lián)網(wǎng)中尋找屬于自己的溫馨美好，將理想中的家?guī)У浆F(xiàn)實(shí)里來，這也讓社交媒體成為年輕人眼中的“家居指南”。

社媒影響消費(fèi)決策，家居品牌布局線上刻不容緩

以抖音、小紅書為代表的社交媒體平臺(tái)，已然成為年輕人的“消費(fèi)決策”平臺(tái)，人們已經(jīng)習(xí)慣每次消費(fèi)前先到社交媒體上進(jìn)行大量的資訊收集和討論互動(dòng)。在這一過程中，不得不提網(wǎng)紅達(dá)人對(duì)消費(fèi)群體的影響。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者被種草的主要渠道是KOL/達(dá)人/博主的測(cè)評(píng)視頻以及帶貨推廣，皆超過六成占比。另外，有五成的消費(fèi)者容易被內(nèi)容社區(qū)的素人分享帖子種草。

在這一趨勢(shì)下，社交媒體成為家居企業(yè)了解消費(fèi)者需求并與之互動(dòng)的重要陣地，家居品牌布局線上刻不容緩。具有敏銳洞察力的企業(yè)已早早行動(dòng)起來。比如以“擔(dān)環(huán)保責(zé)任，普健康生活，做健康家居”為使命的大自然地板，圍繞【健康315 回歸大自然】主題開展?fàn)I銷活動(dòng)，通過達(dá)人探店和抖音直播，打通種草到轉(zhuǎn)化全鏈路，實(shí)現(xiàn)流量和銷量雙贏的同時(shí)，也和更多消費(fèi)者一起解鎖理想家居生活“范本”。

精選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，解鎖品牌種草“密碼”

在注意力成為稀缺資源的當(dāng)下，讓品牌吸引知名達(dá)人關(guān)注，通過探店直播引爆線上流量和線下客流并不容易。而家居頭部企業(yè)大自然地板發(fā)起的【健康315，回歸大自然】全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)3.3億的傳播曝光量，大自然地板的亮眼成績(jī)?nèi)绾稳〉媚兀?/p>

“只有真實(shí)才能打動(dòng)人”。區(qū)別于常規(guī)廣告和夸張的宣傳，小紅書探店博主的親身體驗(yàn)和鏡頭呈現(xiàn)作為信任背書，更有利于吸引消費(fèi)者關(guān)注和信任。大自然地板選擇與品牌產(chǎn)品調(diào)性、個(gè)人特質(zhì)等整體相符的網(wǎng)紅博主合作，為良好營(yíng)銷效果打下基礎(chǔ)。

大自然地板【健康315】活動(dòng)中，通過達(dá)人+優(yōu)質(zhì)KOL親身體驗(yàn)，從不同內(nèi)容視角展示產(chǎn)品，用精美的圖文方式，種草好店潮品，多元布局家居知識(shí)科普、全木通鋪木地板等場(chǎng)景，展示木地板由外至內(nèi)的美感，從而瞬間抓住消費(fèi)者的目光，俘獲消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)深度種草。在此過程中，大自然地板還向消費(fèi)者傳遞了品牌的健康生活價(jià)值主張，強(qiáng)化了品牌綠色環(huán)保心智，并通過“網(wǎng)紅店”打造實(shí)現(xiàn)線下線索轉(zhuǎn)化。

直播大放異彩，解鎖品牌轉(zhuǎn)化新鏈路

同城流量是商家能快速實(shí)現(xiàn)引流獲客的突破口。而本土專場(chǎng)直播和探店視頻一樣，都具有很強(qiáng)的地域性，是解鎖同城流量的一把鑰匙。正因如此，大自然地板通過多種方式布局同城流量，達(dá)到線下精準(zhǔn)引流。

其一，大自然地板利用“315”、“健康”這兩個(gè)與用戶的相關(guān)度較高的話題作為活動(dòng)主題，打造“健康315 回歸大自然”活動(dòng)，吸引同城用戶參與。其二，在抖音、小紅書2大平臺(tái)，聯(lián)合同城知名家裝/生活類KOL等高勢(shì)能人群進(jìn)行專場(chǎng)直播品牌推廣，沉淀全域品牌聲量，打造315爆款單品，直播總曝光227萬+。在收割流量，實(shí)現(xiàn)曝光的同時(shí)，輕松撬動(dòng)用戶深度參與，實(shí)現(xiàn)高效引流線下。

其三，大自然地板通過精細(xì)化管理營(yíng)銷，深挖同城流量。通過產(chǎn)品口碑講述，用戶互動(dòng)等方式對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)價(jià)值進(jìn)行生動(dòng)演繹，讓用戶能夠在線上獲得直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)。通過立體化直播呈現(xiàn)了大自然地板健康品質(zhì)、風(fēng)格多樣的魅力，滿足了人們的美好家居生活需求，打通實(shí)現(xiàn)線上傳播-引流門店-線下收割閉環(huán)營(yíng)銷鏈路，實(shí)現(xiàn)品效合一。

社交媒體上的營(yíng)銷舉動(dòng)短時(shí)間內(nèi)確實(shí)能帶來效果，但是想要行業(yè)的頭部企業(yè)，除了營(yíng)銷，在方方面面都要做足了功夫。以大自然地板為例，品牌一直踐行“擔(dān)環(huán)保責(zé)任、普健康生活、做健康家居”的企業(yè)使命，一方面，大自然地板深入洞察消費(fèi)者需求，挖掘品牌產(chǎn)品消費(fèi)情感的鏈接及場(chǎng)景，以此為策略開展線上全鏈路營(yíng)銷，從而更好服務(wù)客戶。另一方面，大自然地板以匠心致敬初心，不斷創(chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)品，以高質(zhì)量供給滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)健康人居生活。

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