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洞見 | 卡洛尼新風董雄：修煉產(chǎn)品內(nèi)功，打造新風行業(yè)“護城河”

來源：家居百科時間：2023年04月14日 16:19

??社會的高速發(fā)展為人們生活帶來了巨大物質(zhì)財富，對生活環(huán)境的高質(zhì)量需求也逐漸增多，健康住宅已經(jīng)成為市場主流。其中，確保室內(nèi)空氣質(zhì)量的清新、潔凈，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的新風系統(tǒng)已成為家居生活的重要設備之一。特別是近些年，隨著消費者對新風和凈化的理念認知、接受度明顯提升，在自己生活、工作的空間里安裝新風系統(tǒng)儼然成為一種趨勢。

??提到新風系統(tǒng)，卡洛尼環(huán)境技術(shù)（中山）有限公司（以下簡稱：卡洛尼新風）被不少專業(yè)人士看作是新風行業(yè)的標桿，該企業(yè)致力于成為行業(yè)高端新風凈化專家，也是新風行業(yè)首家同CCTV《大國品牌》合作的企業(yè)。

??卡洛尼新風榮譽滿滿，曾在2019年獲得中國質(zhì)量檢驗協(xié)會“全國新風機行業(yè)質(zhì)量領軍企業(yè)”、2020年榮獲“中國新風系統(tǒng)十大品牌”，在“2022中國家居消費者口碑調(diào)查”活動中榮獲《2022 家居消費者口碑品牌》，隨后2022年年底，經(jīng)行業(yè)協(xié)會領導、設計師、資深學者、消費者等組成的專家評審會綜合評定中一騎絕塵，被評選為《2022 消費者信賴十大家居品牌》。

??本期《洞見》新浪家居專訪卡洛尼新風總經(jīng)理董雄，聽他剖析新風行業(yè)變局趨勢、講述產(chǎn)品未來新突破口。

卡洛尼新風總經(jīng)理董雄先生

??新風行業(yè)逐漸進入大眾視野，產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)造優(yōu)勢

??卡洛尼新風聚焦新風市場二十載，是以通風凈化產(chǎn)品為主營，產(chǎn)品形式覆蓋壁掛式、柜式、吊頂式、工業(yè)型等，并在多個新風應用領域完整布局，如：校園新風、辦公場所新風、別墅新風、醫(yī)院新風等。目前擁有專利近60項，其中有三項發(fā)明專利。

??企業(yè)于2022年正式并入浙江中廣電器集團股份有限公司（以下簡稱：中廣電器集團），成為旗下子品牌。雙方強強聯(lián)合，攜手并進，更快速、更全面、更專業(yè)地為消費者提供解決舒適空間的產(chǎn)品服務。

??董雄先生非?？春眯嘛L行業(yè)在中國未來的發(fā)展，“新風系統(tǒng)在歐美國家普及率已經(jīng)達到95%以上，雖然行業(yè)存在多年，但在中國北上廣深這些一線城市的普及率仍有待提高。這個行業(yè)在中國有足夠開疆拓土的空間，新風系統(tǒng)要像空調(diào)、地暖、凈水系統(tǒng)那樣，逐漸深入到千家萬戶中。這也是為何選擇與中廣電器集團‘攜手’，就是為了在品牌戰(zhàn)略上共同深度發(fā)力?！?/p>

??單絲不成線，獨木不成林?？迥嵝嘛L與中廣電器集團這種強強聯(lián)手的情況，在新風行業(yè)并不少見。不少新風系統(tǒng)品牌商與凈水、地暖、除塵、智能控制系統(tǒng)等進行合作或聯(lián)手，為消費者打造全屋智能化裝修一條龍服務。

??針對這一現(xiàn)象，董總認為：第一，這屬于家居行業(yè)消費升級的范疇，品牌商之間的聯(lián)合推廣，給有升級舒適家居品質(zhì)需求的人群提供了很大便利；第二，目前新風系統(tǒng)，獨立生存發(fā)展的能力需要提升，我們也需要把相關產(chǎn)品、相關產(chǎn)業(yè)融合進來，一起呈現(xiàn)在用戶面前，如此企業(yè)在營銷成本減少的同時，營銷效果也會大幅增加。

??企業(yè)的“護城河”在哪里？

??產(chǎn)業(yè)的融合背后，其實也少不了自身科技力量的支撐，只有專業(yè)的科技做保障，才會在融合上做到完美的匹配效果。據(jù)董雄先生介紹，近期卡洛尼新風主打的兩款行業(yè)前沿產(chǎn)品就充分體現(xiàn)了科技創(chuàng)新性。一款是名為“潛望式新風系統(tǒng)”，另一款則被稱為“魔鏡系列新風系統(tǒng)”。

??“‘潛望’系列開發(fā)模具的費用近200多萬元，這樣的投入，對行業(yè)及其他細分品牌來說，是不敢想象的?！倍巯壬硎荆瑵撏叫嘛L系統(tǒng)，重新定義了吊頂新風，行業(yè)首創(chuàng)的多功能智慧視窗，日常維護保養(yǎng)的同時，解決衛(wèi)生間異味排風。此外，系統(tǒng)包含UV光波、等離子雙重殺菌，還能全方位監(jiān)測空氣質(zhì)量，守護用戶更高的健康需求。

潛望式新風系統(tǒng)

??魔鏡系列則是解決了新風系統(tǒng)安裝過程中的一大難題，市場上的新風機組大都存在左右開孔和走管問題，因為批量生產(chǎn)，不存在為單一家庭特意定制一臺產(chǎn)品，所以有時候面臨安裝過程中需要發(fā)生翻轉(zhuǎn)或者是根據(jù)進出風口的方向進行微調(diào)現(xiàn)象。

??卡洛尼新風的魔鏡系列產(chǎn)品就很好地解決了這一“痛點”，不管是正面或背面安裝，整個機組都可以輕易翻轉(zhuǎn)，安裝方便猶如魔法般神奇，這也是系列產(chǎn)品名字“魔鏡”的由來。

??除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卡洛尼新風的幾大“護城河”的優(yōu)勢也極具說服力，對此，董雄先生總結(jié)道：

??首先，集團公司中廣電器實力超群，雙方的“牽手”，無論從企業(yè)文化厚度、企業(yè)科技深度、企業(yè)軟實力等，都是其他新風企業(yè)無法相提并論的。

??其次，卡洛尼新風自主研發(fā)創(chuàng)新能力，在行業(yè)里已屬頭部。這是企業(yè)能立足的重要“護城河”。卡洛尼新風從產(chǎn)品創(chuàng)新到理念創(chuàng)新，從團隊研發(fā)人員能力到企業(yè)資金配套能力，跟同業(yè)的“對手們”拉開了不小的差距，短時間內(nèi)難有趕超者。

??另外，卡洛尼新風在品牌推廣上的力度也是強大的。在杭州東站、廣州南站、長沙南站、深圳北站等國內(nèi)多地高鐵站內(nèi)外，都進行了廣告投放，輻射人群達到了行業(yè)空前。

??在專訪的最后，董雄先生還為我們講述了選擇中廣電器集團一起“打拼”事業(yè)的原因。

??回憶當年，董總感慨道：自己是被企業(yè)文化、企業(yè)精神所深深折服，雙方有著相同的事業(yè)價值觀，自己愿意追隨這樣一個優(yōu)秀的企業(yè)。中廣電器集團的核心價值觀——誠信、科技、綠色、激情、和諧，百德誠為先，百事信為本，誠信是中廣為人處世的基本原則。也正是被這種企業(yè)文化的力量打動，感受到了整個團隊的凝聚力，自己才最終選擇了中廣電器集團。如今，雙方在渠道方面已經(jīng)進入了一個深度融合的狀態(tài)，卡洛尼新風目前是一個獨立子公司在運作，但渠道的銷售人員已全部并入中廣的銷售營銷體系中，相信未來在客戶的深度合作或選擇上，將達到更高維度。

卡洛尼新風總經(jīng)理董雄先生

??后記：

??縱觀本次卡洛尼新風總經(jīng)理董雄先生的專訪，他一直向大家傳遞著新風行業(yè)崛起的趨勢不容小覷，自己會跟同業(yè)品牌一起來推動行業(yè)發(fā)展市場最大的“蛋糕”，同時他也強調(diào)企業(yè)自身修煉內(nèi)功的重要性，誠如他所說：“企業(yè)自身要做的就是不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、嚴控產(chǎn)品品質(zhì)等方面，加深內(nèi)功的積淀，只有這樣，在行業(yè)邁入100個億、200個億、1000個億的市場規(guī)模之時，才能找到屬于自己的機會。”

??卡洛尼新風在發(fā)揮著自身深耕市場多年沉淀的經(jīng)驗，依靠著中廣電器集團平臺迸發(fā)出的優(yōu)勢與活力。這不僅是為了得到市場大眾認可的選擇，更是為了符合卡洛尼新風奉行多年的自主創(chuàng)新、強化研發(fā)投入、保持技術(shù)領先的做事準則。

??保持長期主義的卡洛尼新風必將持續(xù)夯實產(chǎn)品、渠道、服務、品牌、創(chuàng)新等優(yōu)勢，激發(fā)消費活力，引領消費風向。未來也將乘勢而上，持續(xù)在新風技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新上前行，推動整個行業(yè)朝著更健康、更具前景的未來邁進，力求為千萬家庭的呼吸健康和舒適生活保駕護航！

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