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對話霍爾茨木門·家居探尋2023發(fā)展門道！

來源：家居百科時間：2023年04月17日 18:19

2022年被公認為過去三年最為艱難的一年，求穩(wěn)成為眾多家居企業(yè)的主旋律。但這個T型門企業(yè)，卻仍保持著平穩(wěn)增長。

2023年被認為是一切向好的一年，但這個T型門企業(yè)卻有著自己的冷靜與客觀。“2023年，我們的目標(biāo)仍是保持穩(wěn)定增長。”深入了解市場動態(tài)、消費者需求變化，以自己的發(fā)展節(jié)奏、競爭優(yōu)勢，堅定前行。

他就是北京霍爾茨家居科技有限公司（以下簡稱“霍爾茨木門·家居”）。

近期，網(wǎng)易家居《主編走一線》欄目走進霍爾茨木門·家居，網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐對話霍爾茨木門·家居品牌總監(jiān)管玲超，探尋2023年霍爾茨木門·家居“小目標(biāo)”背后的發(fā)展門道。

霍爾茨木門·家居品牌總監(jiān)管玲超（右）、網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐（左）

2023實現(xiàn)“以尊重為核心的產(chǎn)品+服務(wù)”

三年蟄伏，伴隨著市場經(jīng)濟回暖及國家各項穩(wěn)經(jīng)濟促消費政策的逐步落地，2023年家居建材行業(yè)也迎來發(fā)展拐點。但過去的第一季度行業(yè)并沒有井噴式爆發(fā)。

“雖然2023年一切向好，但是由于消費者的保守消費與安全感建立，第一季度的業(yè)績并未向多數(shù)行業(yè)品牌預(yù)測的實現(xiàn)較大增長，而是處于持平的狀態(tài)。”管玲超告訴網(wǎng)易家居，“但從4月開始，我們的材料也好、工程也好、零售也好，都開始回升。有望在7月份把第一季度下降的拉平?！?/p>

相關(guān)資料顯示，行業(yè)生態(tài)或?qū)⒃?023年下半年迎來新一輪發(fā)展周期。業(yè)內(nèi)各品類企業(yè)也動作不斷，產(chǎn)品升級、服務(wù)升級、跨界影響等屢見不鮮。

對此，2023年初霍爾茨木門·家居就提出新的發(fā)展戰(zhàn)略——實現(xiàn)“以尊重為核心的產(chǎn)品+服務(wù)”。

管玲解釋道，站在營銷的角度來講，人與人之間最舒服的狀態(tài)就是彼此尊重，我們就把尊重融入到了終端服務(wù)和企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營上。

對外，霍爾茨木門·家居尊重每一位合作伙伴—經(jīng)銷商，幫扶他們在終端能夠很好得活下去，活得更好；尊重每位消費者，尊重他們的需求，為客戶提供符合他們需求的空間解決方案和創(chuàng)新營銷方式。對內(nèi)，生產(chǎn)鏈、銷售鏈、服務(wù)鏈等各環(huán)節(jié)之間秉持一種相互尊重、相互服務(wù)的態(tài)度，內(nèi)部流程會更加順暢。

霍爾茨木門·家居品牌總監(jiān)管玲超

全產(chǎn)鏈助力“以門為核心的門墻柜一體化發(fā)展”

作為國內(nèi)T型門首創(chuàng)者，從2002年引入德式T型門起，霍爾茨木門·家居就不斷在工藝與功能的創(chuàng)新方向上深挖，堅持以“尊重”為核心，從產(chǎn)品原材料的采集、生產(chǎn)線加工，到銷售、售后服務(wù)等各方面尊重消費者需求，在呈現(xiàn)美好家居更多質(zhì)感和品質(zhì)的同時，以德式精工深化霍爾茨木門·家居產(chǎn)品印記。

20余年來，霍爾茨木門·家居時刻保持創(chuàng)新意識，依托產(chǎn)品研發(fā)力，開拓品牌發(fā)展新賽道。從引入T型門到堅持以門為核心的門墻柜一體化發(fā)展，始終圍繞消費者的需求而不斷升級。

截至2022年底，據(jù)不完全統(tǒng)計，業(yè)內(nèi)至少有50家知名品牌加碼門墻柜，對于前景誘人、競爭激烈的門墻柜市場，霍爾茨木門·家居有著怎樣的競爭優(yōu)勢呢？

管玲超坦言，霍爾茨木門·家居的優(yōu)勢是“全產(chǎn)鏈”。

依托吉林森工集團國企背景與霍爾茨木門·家居的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢，包含蘆葦無醛防潮板、露水河板材、CPL飾面材料的自主研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，智能工廠的改造等。減少了關(guān)鍵材料外購產(chǎn)生的資源浪費，同時更好的控制品質(zhì)，快速響應(yīng)市場進行新品組合的落地。

從原材到飾面，從裝飾輔料到木門等木作產(chǎn)品，再從整屋家具定制到軟裝配套，霍爾茨木門·家居在不斷賦予產(chǎn)品新功能屬性的同時，也將觸角延伸至從源頭到成品鏈的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。

多維度賦能終端升級

網(wǎng)易家居記者了解到，2023年霍爾茨在終端店面也做了升級，從此前的霍爾茨木門升級為霍爾茨木門·家居。

對此，管玲超告訴網(wǎng)易家居，今年最大的計劃是根據(jù)公司品牌、產(chǎn)品升級，終端店面進行門墻柜一體化升級。我們要把終端這些經(jīng)銷商的店面按照新的SI進行升級，把門墻柜這些產(chǎn)品在終端店面進行展示、上碼。穩(wěn)商和養(yǎng)商是我們今年的重點，提升他們的經(jīng)營能力、服務(wù)能力、設(shè)計能力等。

鑒于“以尊重為核心的產(chǎn)品+服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，2023年霍爾茨木門·家居的品牌定位也做了升級，由原來的“尊重您的空間私密”升級為“尊重您的空間私密與個性”。管玲超解釋道，私密，即源于霍爾茨木門·家居德式T型門產(chǎn)品差異化帶來的強隔音功能；個性，即人性化，符合用戶審美、功能需要以及使用便捷的定制家居產(chǎn)品。

在網(wǎng)易家居看來，品牌定位的升級，也契合當(dāng)下新消費群體的個性化需求的崛起。在營銷端、生產(chǎn)端，霍爾茨木門·家居也全面為終端升級賦能。

企業(yè)總部與店面聯(lián)合，積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，以直播、主播推薦等形式開展線上銷售，為訂單增量擴寬了新的渠道。利用聯(lián)匯、酷家樂等軟件，提升銷售、設(shè)計、生產(chǎn)以及供應(yīng)等環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化效率。

智能制造趨勢下，去年年底、今年年初霍爾茨木門·家居永清、北京各生產(chǎn)線進行研究、規(guī)劃，開展智能設(shè)備升級，其中家具生產(chǎn)線自動分揀、分單、識別、包裝自動化智能設(shè)備已經(jīng)投入使用，家具生產(chǎn)系統(tǒng)的信息化改造也已完成，北京門廠倉儲自動化、門板線條自動化，永清門廠門套生產(chǎn)自動化升級等都為木門、家具產(chǎn)品的一體化發(fā)展奠定了更好的基礎(chǔ)，不斷提質(zhì)增效。

堅持“以尊重為核心的產(chǎn)品+服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)深化“以T型門為核心的門墻柜一體化發(fā)展”思路，賦能終端銷售，實現(xiàn)穩(wěn)商與養(yǎng)商的科學(xué)規(guī)范升級，同步開展招商工作。隨著2023年霍爾茨木門·家居“小目標(biāo)”的一步步實現(xiàn)，相信霍爾茨木門·家居保持“每年穩(wěn)定增長”的節(jié)奏也將水到渠成！

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