房地產(chǎn)不缺房子 只是缺好房子
2023年一季度,房地產(chǎn)市場穩(wěn)了。
國家經(jīng)濟開局良好,國家統(tǒng)計局4月18日發(fā)布數(shù)據(jù),中國一季度GDP同比增長4.5%。
住房消費延續(xù)復蘇。4 月11 日,央行公布一季度金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告,3月居民中長期貸款達到6000多億,是2022年1月以來單月新增最多的月份。
一二線房地產(chǎn)銷售上揚,上海易居房地產(chǎn)研究院近日發(fā)布的報告也顯示,3月份全國50城新建商品住宅成交面積為2575萬平方米,環(huán)比增長33%,同比增長43%。在其重點監(jiān)測的50個城市中,環(huán)比正增長的城市達到43個,另有42個城市出現(xiàn)同比正增長。
從數(shù)據(jù)上看,房地產(chǎn)開始觸底反彈。
從信心上看,房企也開始緩過來了。
2023年上市房企的業(yè)績會,像是掌舵人們的大型信心表白現(xiàn)場。截止4月12日已有超30家上市房地產(chǎn)及相關企業(yè)舉行了2022年度業(yè)績說明會
萬科董事會主席郁亮說,當前市場仍然處于溫和恢復的階段。
碧桂園執(zhí)行董事及總裁莫斌認為,最難的時候肯定是過去了。
華潤置地首席運營官張大為表示,房地產(chǎn)回暖的主要表現(xiàn)在一二線的熱點城市。
盡管房地產(chǎn)市場短期內(nèi)仍承壓,但對于未來的房地產(chǎn)市場,龍頭房企幾乎都持樂觀態(tài)度。
這也體現(xiàn)在了房企們的2023年經(jīng)營策略當中,“高質(zhì)量發(fā)展”成為當前TOP房企口中的熱詞。
保利發(fā)展董事長劉平指出,房地產(chǎn)行業(yè)正處在由“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量發(fā)展”的關鍵時期,
中海地產(chǎn)董事局主席顏建國在業(yè)績會上亦指出,房地產(chǎn)是一個好行業(yè)。他對房地產(chǎn)市場的企穩(wěn)回暖有信心;對房地產(chǎn)下半場的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型有信心;對強化中海自身競爭有信心。
新城控股董事長王曉松更是直白的表示,房地產(chǎn)市場每年起碼有10億平方米以上的需求量,所以市場不缺房子,只是缺好房子。
好房子就是對人與生活的正確理解
那什么是好房子?房子是生活的容器,消費者往往不知道自己未來喜歡什么,但卻非常清楚現(xiàn)有生活長期積累下的不滿意:比如三代人共用一個廁所,早上一個人使用幾個人排隊;衛(wèi)浴沒做干濕分離,一洗完澡到處濕噠噠;年輕人想安裝智能馬桶衛(wèi)生間卻沒有一個插座。
要打造好房子,房企一方面要研究地產(chǎn)產(chǎn)品的主體“人”,另一方面要研究什么是生活。
在精裝交付普及下,靈敏的房企都發(fā)現(xiàn)精裝產(chǎn)品創(chuàng)新更能抓住購房客戶的需求敏感點。包括戶型設計、精裝品牌檔次、工藝細節(jié)、人性化設施、智能化設計等維度,皆成為產(chǎn)品力角逐的重要方面。
作為精裝修樣板展示的重點區(qū)域,衛(wèi)生間的產(chǎn)品力創(chuàng)新尤為內(nèi)卷。
“明天,我們將住在哪里?”數(shù)十年前的提出“經(jīng)典之問”的萬科,正在不斷洞察客戶需求,迭代優(yōu)化產(chǎn)品,2022年12月,作為一次未來社區(qū)的萬科實踐,嘉興萬科光年里另辟蹊徑,同步實景呈現(xiàn)了未來衛(wèi)浴生活方式。
為了主力房型更貼合Z世代人群,萬科與九牧成立了工作坊共同研究年輕世代的生活需求,聯(lián)合研發(fā)出唯本套系的衛(wèi)生間體系。最終研究成果包括了收納功能提高30%以上,并融入“美妝冰箱”、“紫外線牙具消毒盒”等潮流功能的多功能鏡柜;內(nèi)含臟衣物收納籃的子母儲物柜、有兒童座圈的輕智能馬桶、設置寵物洗澡功能的恒溫花灑……這些研究成果成功落地嘉興萬科光年里的樣板間,也為上海萬科的2個精裝盤項目的落地設計提供了方向。
九牧X萬科 樣板間
同樣去年入市的深圳網(wǎng)紅限價新盤,金地·明峰府項目推出的81㎡面積段產(chǎn)品戶型為三房兩廳1.9衛(wèi),這是金地根據(jù)家庭生活的研究推出的創(chuàng)新設計。即除了1個公共衛(wèi)生間之外,金地還在主臥套房配置的一個帶有洗臉盆、智能馬桶的0.9衛(wèi)生間,因為金地研究發(fā)現(xiàn)每個家庭對于淋浴功能每一天使用率只有10%,一個淋浴房完全能滿足一家3-5口的需求。1.9的衛(wèi)生間設計能更好的利用小戶型空間。
這些瘋狂內(nèi)卷的房企在產(chǎn)品設計上不斷做出差異化的創(chuàng)新。發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈“鏈長“作用
好房子離不開好的產(chǎn)品設計,也離不開好的部品部件供應商。
以衛(wèi)浴產(chǎn)品為例,根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會相關報告,2022 年,全國衛(wèi)生陶瓷工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)單位數(shù)375戶。優(yōu)采平臺的招采數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示,頭部房企在挑選衛(wèi)浴類戰(zhàn)略合作伙伴時都有相對一致的招標采購條件,大致表現(xiàn)為以下幾條:
1、投標人必須為生產(chǎn)廠家,且投標人的產(chǎn)品線須覆蓋房企全業(yè)態(tài)需求。
2、具有滿足房企各地項目開發(fā)量的強大供貨、深化設計及較短及時響應能力,擁有完善的售后服務體系,能長期提供售后服務。
3、要求近三年內(nèi)與任意兩家以上國內(nèi)知名房產(chǎn)集團有對應標段產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作、且協(xié)議期內(nèi)合作項目數(shù)量不少于 3 個;
4、如與招標房企有歷史合作經(jīng)驗要求無不良記錄。
從以上條件可以看出,當房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展模式已從“競規(guī)模、高周轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸仄焚|(zhì)、優(yōu)交付”,交付流程、質(zhì)控流程、服務明細等成為房企“保交付”的核心競爭力。而進一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈“鏈長“作用,及時補充優(yōu)質(zhì)供應鏈資源,開啟創(chuàng)新研發(fā)、延展增值服務,修復供應鏈信心,也成為房企交付力的重要保障。
國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌成為了TOP房企衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品戰(zhàn)略合作的主力軍,2 0 2 3 房建供應鏈企業(yè)綜合實力T O P 5 0 0首選供應商服務商品牌測評分析指出,在衛(wèi)浴潔具類細分行業(yè),工程市場因內(nèi)資品牌在供應和性價比優(yōu)勢,綜合放量與外資品牌實現(xiàn)“并跑”。 結(jié)果顯示,以九牧為首的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌占據(jù)了衛(wèi)浴潔具榜單前十的大半席位。其中九牧以18%的品牌首選指數(shù)成為國產(chǎn)品牌第一。
這份榜單與前些年的明顯不同在于本土衛(wèi)浴品牌的強勢崛起,在榜單上逐年趕超外資品牌。一方面,隨著多年技術積累和市場開拓,本土衛(wèi)浴品牌也逐漸向中高端市場進軍,另一方面也源于開發(fā)商對于購房主力軍——年輕世代需求的精準把握,年輕消費者對國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的認可度也在不斷提高。
金輝地產(chǎn)在研發(fā)衛(wèi)浴空間產(chǎn)品時調(diào)研發(fā)現(xiàn),過去70后、80后客戶關注點往往重品牌,他們首先會看樣板間配的是科勒,TOTO還是什么國外品牌?于是早期開發(fā)商衛(wèi)浴會有很多“國外品牌、低階產(chǎn)品“被采用,很好的滿足了當年70、80后剛需。
但在對90、95后年輕客戶調(diào)研中,金輝就發(fā)現(xiàn)年輕世代的消費導向是“重功能、重顏值、輕品牌”。比如他們更關注智能馬桶蓋、同層排水、外觀顏值等,注重產(chǎn)品的實際使用感受,品牌不一定非得國外大名牌。
年輕世代的喜好也給了九牧等國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌彎道超車的機會,3月31日,在九牧的新品發(fā)布會上,董事局主席林孝發(fā)現(xiàn)場說了一組驚人數(shù)據(jù),九牧近三年累計銷售額超500億,平均增速高達30%,這放在房地產(chǎn)高歌猛進的時代,核心供應商的迅猛壯大并不新鮮,但在中國房地產(chǎn)行業(yè)的至暗三年,九牧的“逆市狂奔”給衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)制造崛起打入了一針強心劑!
5A供應商是怎么煉成的
如果以九牧為典型樣本分析,來尋找以衛(wèi)浴行業(yè)為代表的精裝地產(chǎn)供應鏈的財富密碼,我們同樣借用2 0 2 3 房建供應鏈企業(yè)綜合實力T O P 5 0 0首選供應商服務商品牌測評的五大維度,看看九牧等的國產(chǎn)衛(wèi)浴頭部品牌是如何成為TOP房企們選中的”5A”供應商(5A即生產(chǎn)力、產(chǎn)品力、服務力、交付力、創(chuàng)新力,FIVE ABILITIES。)。
1、生產(chǎn)力:加強工廠的智慧生產(chǎn)和智慧管理,以保證多點項目及時供應;
今年兩會期間,身為全國政協(xié)委員的九牧董事局主席林孝發(fā)攜帶《關于數(shù)智賦能智造強國、推動品牌強國高質(zhì)量發(fā)展的建議》等提案建言獻策。建議打造航母級數(shù)智化創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群、構建引領未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策體系、大力培育行業(yè)標桿“燈塔工廠”,從而加快制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。這份提案凝聚了九牧對生產(chǎn)力的全部理解。
近年來,九牧一直在積極推進數(shù)字化變革,在戰(zhàn)略性前瞻性領域不斷取得關鍵核心技術突破,打造了行業(yè)首創(chuàng)的5G智能燈塔工廠、零碳5G燈塔工廠等多個5G標桿工廠。2022年11月 23日,在九牧行業(yè)首創(chuàng) 5G燈塔工廠,第600萬套產(chǎn)品正式上線。作為全球第一家行業(yè)首創(chuàng) 5G燈塔工廠,從銷售端到工廠端打造了生產(chǎn)數(shù)字化、管理可視化、C2F個性快速定制生產(chǎn)制造體系,實現(xiàn)產(chǎn)品從第一步到最后一步,全都是機器人、5G技術以及全自動化操作完成。每年可生產(chǎn) 400萬套智能馬桶,品質(zhì)合格率達 99%,訂單交付時效提升 25%,工廠機器人占比 50%,預計2025年實現(xiàn)工廠機器人占比 80%。
九牧5G智能燈塔工廠里的機器人作業(yè)
數(shù)智化的應用為九牧帶去肉眼可見的改變,通過5G機器人精準抓取、5G智慧倉儲物流、5G膜內(nèi)視覺監(jiān)控等應用,工廠生產(chǎn)效率提升67%,物流運輸效率提升45%,整體綜合效率提升37%。
九牧5G智能燈塔工廠
2、產(chǎn)品力:智能化、適老化賦能,提升房建項目的品質(zhì);
早在10余年前,九牧就開始擁抱數(shù)字化,推動傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)向智能衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型。九牧以數(shù)智衛(wèi)浴為核心,致力成為全屋場景解決專家,核心產(chǎn)品涵蓋智能、浴室柜、淋浴房、五金、陶瓷、浴缸六大品類及集吊高定、智能晾曬等生態(tài)品類。
在九牧技術體驗中心,有防濺殺菌防臭防粘的i4Pro魔力泡馬桶、針對高齡及行動不便人士的可升降無障礙馬桶、含尿液自檢功能的健康護理智檢機、智能紫外線殺菌晾衣架等 ……這些針對消費者痛點的研發(fā)應用,彰顯數(shù)字化、智能化技術帶來全新的人性化場景體驗,市場反響熱烈。此外,獨創(chuàng)的稀土抗菌釉面技術,具有無水清潔模式的帕克小便斗,以及攜手比爾蓋茨基金會開發(fā)的針對干旱缺水地區(qū)的無水馬桶等也顯示了九牧研發(fā)的超前性。
以核心產(chǎn)品智能馬桶為例,3月31日,九牧舉辦數(shù)智衛(wèi)浴戰(zhàn)略暨i90數(shù)智馬桶新品發(fā)布會,全水路除菌智能馬桶i90正式亮相。現(xiàn)場,九牧集團執(zhí)行總裁林友色對產(chǎn)品進行發(fā)布講解,在他看來,消費者早已不滿足于清洗、自動沖廁等基礎功能,而是希望有更加潔凈、簡單便捷、節(jié)能環(huán)保的智能馬桶。據(jù)介紹,九牧i90數(shù)智馬桶采用行業(yè)先進的“全水路除菌”系統(tǒng),不僅加裝了外置阻垢過濾器,高精度濾除雜質(zhì)、軟化水質(zhì),且采用除菌率高達99.9%的UV除菌水2.0技術,全程進行紫外線殺菌,雙管齊下,從源頭潔凈。此外,i90噴嘴的弧形噴桿經(jīng)過銀離子抗菌、使用前后自動清洗的雙重把關,做到不凈不出桿、不凈不回膛,達至最高的A級清潔標準,從水源、水路到水洗末端,打造了全水路潔凈如廁,刷新了人們數(shù)智衛(wèi)浴產(chǎn)品的認知。
九牧i90數(shù)智馬桶
諾貝爾生理學或醫(yī)學獎獲得者、美國國家科學院院士、英國國家科學院院士、九牧集團首席科學家蘭迪·謝克曼通過連線致辭,他表示:“九牧此次推出的i90全水路除菌智能馬桶,將產(chǎn)品的核心理念與細胞技術相結(jié)合,可以說,這款產(chǎn)品在抗菌性能上已經(jīng)達到世界先進水準?!?/p>
3、服務力:以高效響應,下沉渠道,解決用戶最后一公里落地難點;
在服務方面,九牧堅持高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,始終以客戶體驗為中心,不斷探索服務發(fā)展新路徑,圍繞陽廚衛(wèi)空間,打造全場景的高質(zhì)量產(chǎn)品及數(shù)智便捷服務,全面提升客戶消費全旅程體驗。
2021年九牧推出七星管家服務、智能電路改造服務及智能馬桶十免服務等,滿足家居多場景服務需求。通過測量設計、水電檢測、拆舊安裝、清潔消毒、全品檢測、無塵防護等全流程管家式服務,一站式解決用戶痛點。同時,九牧首創(chuàng)遠程視頻服務直播間,推出一對一視頻服務,解決了傳統(tǒng)報修方式的故障描述不準確、操作難以指導及互動交流不具象等難題,保障用戶使用產(chǎn)品無憂,引領行業(yè)智能服務新風向。
4、交付力:線下線上精準服務,為按期交付提供強有力保障
在工程服務方面,九牧則始終以提升用戶滿意度為服務目標,通過數(shù)字化創(chuàng)新打造高標準售后服務體系,實現(xiàn)線下全場景、線上全天候的精準、高效服務,為各項目按期交付提供強有力保障,為工程項目合作夯實了服務基礎。目前,九牧與萬科、招商、保利、華潤、碧桂園、中海、金地等國內(nèi)領軍地產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作,圍繞消費升級、智能、健康等行業(yè)新方向,共同推動衛(wèi)浴空間的變革。
九牧服務人員為故宮衛(wèi)浴空間進行交付安裝
同時,九牧在北京、上海等地建立商用區(qū)域總部,作為聯(lián)結(jié)集團與全國28個商用區(qū)域的重要組織機構。集團和區(qū)域總部做好協(xié)同配合,建立起一套全流程一站式的幫扶體系,堅持以客戶口碑為中心,做好項目前、中、后服務,全面保障項目業(yè)務的有效推進。
5、創(chuàng)新力:以科技引領,提供成本更優(yōu)、質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品;
九牧集團黨委書記林孝發(fā)一直認為,科技創(chuàng)新是扼住制造業(yè)命門的關鍵,掌握核心技術才能掌握市場話語權。在他的堅持下,九牧始終堅持依靠技術優(yōu)勢,驅(qū)動企業(yè)進步。九牧每年都會將不少于銷售總額10%的資金投入到技術研發(fā)中,同時,九牧在全球布局30多個研究院、 60多個實驗室,與華為、 西門子、保時捷成立聯(lián)合創(chuàng)新中心,一路引領衛(wèi)浴行業(yè)制造技術創(chuàng)新突破。2022年,九牧攜手華為在全屋數(shù)智家居場景方面展開全面深度合作,積極打造全屋數(shù)智衛(wèi)浴空間解決方案。在一年一度的華為開發(fā)者大會中,九牧展示了 i4Pro智能一體機等鴻蒙智聯(lián)產(chǎn)品,現(xiàn)場吸引了眾多人觀看和體驗。截止目前,九牧已累計申請專利 20000多項,先后斬獲超 200項全球設計大獎。
九牧與華為達成合作
總之,不管是萬科、金地還是九牧,當房地產(chǎn)行業(yè)全鏈條都在提升對人與生活的理解,那好房子就離我們不遠了。
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