走近四季沐歌空氣能經(jīng)銷商：從零經(jīng)驗(yàn)到家用零售年銷量700萬(wàn)，用心做好市場(chǎng)

“空氣能加盟代理,還是選四季沐歌空氣能這樣的大品牌靠譜,各方面都有保障,大品牌才有大未來(lái)?！痹诮邮懿稍L時(shí),身為四季沐歌空氣能經(jīng)銷商的劉新(化名)用這樣一句話總結(jié)了自己這些年的經(jīng)驗(yàn),并將從事空氣能行業(yè)以來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事娓娓道來(lái)。

在接觸空氣能行業(yè)之前,劉新和家人在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的是汽修的小生意,生意尚可、能維持日常開(kāi)銷,但發(fā)展前景并沒(méi)有想象中的那么好。直到一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到空氣能行業(yè)以后,當(dāng)時(shí)這個(gè)新興的空氣能技術(shù)引發(fā)了他的好奇,另一方面,“十三五”規(guī)劃中將空氣能列為低碳新能源,這讓劉新看到了巨大的商機(jī)。劉新坦言:“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這樣的機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò),一定要抓住,所以迅速選擇了加盟空氣能行業(yè)?！?/p>

不過(guò)由于當(dāng)時(shí)加盟心切,并且對(duì)市場(chǎng)品牌了解不足,最初劉新代理的是一家小品牌的空氣能產(chǎn)品。由于自己缺乏經(jīng)驗(yàn),加上廠商實(shí)力有限,服務(wù)保障支持能力不足,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀況不甚理想。在做了大約半年后,劉新決定更換空氣能品牌。

2017年,在經(jīng)過(guò)一系列的空氣能品牌比對(duì)、考察、市場(chǎng)走訪后,劉新果斷選擇了四季沐歌空氣能,正式開(kāi)啟了他在空氣能領(lǐng)域的精彩創(chuàng)業(yè)路。事實(shí)證明,劉新的選擇是正確的。四季沐歌專注空氣能20年,多年來(lái)積累的生產(chǎn)研發(fā)制造以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù),在用戶群體中有著優(yōu)質(zhì)口碑,這也幫助劉新迅速切入了當(dāng)?shù)氐目諝饽苁袌?chǎng)?！疤崞鹚募俱甯韬芏嗳硕贾?也都比較信賴和認(rèn)可,這本身對(duì)空氣能產(chǎn)品銷量就是一種極大的助力?！?/p>

至于許多經(jīng)銷商們擔(dān)心的專業(yè)服務(wù)能力的問(wèn)題,四季沐歌空氣能也給予了全方位的扶持保障,從對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的安裝、操作、維修培訓(xùn)到產(chǎn)品的超長(zhǎng)保修期,再到四季沐歌在各地的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫扶、設(shè)立的專修站等一站式全程服務(wù),讓包括劉新在內(nèi)的經(jīng)銷商伙伴們無(wú)后顧之憂,即便是零經(jīng)驗(yàn)也無(wú)懼。

據(jù)了解,作為中國(guó)南北極科考合作單位的四季沐歌,每年都有大量的市場(chǎng)投入,也會(huì)定期幫助經(jīng)銷商展開(kāi)活動(dòng)支持、科普大篷車支持等,這些都幫助經(jīng)銷商們更好提升了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售量。

在四季沐歌空氣能強(qiáng)大的品牌實(shí)力、市場(chǎng)認(rèn)可度、服務(wù)保障體系以及劉新的用心經(jīng)營(yíng)下,四季沐歌空氣能在當(dāng)?shù)氐目諝饽芗矣昧闶凼袌?chǎng)的銷量節(jié)節(jié)攀升。在新冠疫情蔓延的2022年,劉新帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了家用零售年銷量700萬(wàn)元的亮眼成績(jī)。

2023年以來(lái),四季沐歌空氣能在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售表現(xiàn)也十分搶眼,目前劉新預(yù)設(shè)的一季度和二季度目標(biāo)已經(jīng)提前并超額完成了。同時(shí),在現(xiàn)有的區(qū)域經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,劉新也在繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、持續(xù)深挖并開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)于今年的市場(chǎng)銷量劉新更是信心滿滿,“今年預(yù)備往1000萬(wàn)以上的市場(chǎng)銷售目標(biāo)沖刺,按照目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,問(wèn)題不大。”

在采訪的最后,當(dāng)被問(wèn)及有什么經(jīng)驗(yàn)想要分享給業(yè)內(nèi)同仁時(shí),劉新表示,“目前空氣能行業(yè)處在千億風(fēng)口,這樣的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)不容錯(cuò)過(guò);其次,加盟代理空氣能,選好品牌很重要,實(shí)力足夠強(qiáng)大、扶持政策到位的品牌才能給予經(jīng)銷商最切實(shí)的保障;最后,想要做好市場(chǎng),要多學(xué)習(xí)、用心經(jīng)營(yíng)、用心服務(wù)好每位客戶,相信所有的付出都會(huì)有回報(bào)?！?/p>

(應(yīng)采訪者要求,文中劉新為化名)

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