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卡百利中國區(qū)賦能中心總監(jiān)伍建軍：堅持藝術涂料第一性，全面打造品牌強IP

來源：家居百科時間：2023年05月18日 12:50

【新浪記者】：非常開心今天能夠在品牌行活動中認識伍總，整個藝術涂料行業(yè)在過去5年的時間里發(fā)展飛速，您認為促進整個行業(yè)發(fā)展的原因有哪些？

【伍建軍】：第一，從藝術涂料的產(chǎn)品屬性來講，藝術涂料相對于傳統(tǒng)乳膠漆，含有天然貝殼粉、天然珠光粉、天然砂石等環(huán)保材料，環(huán)保性能高，另外，藝術涂料具有立體質(zhì)感、特殊肌理和光澤的墻面效果，耐刮劃、耐磕碰和耐污性等功能更強；藝術涂料相對墻紙墻布，不易受潮，不卷邊，不易泛黃，耐久性更好；藝術涂料相對硅藻泥，紋理和工藝多樣性，呈現(xiàn)出來的墻面效果更好。第二，從藝術涂料的定制模式來講，傳統(tǒng)的乳膠漆是按一桶一桶銷售，不包施工，業(yè)主購買涂料之后，再找油漆工涂刷，出現(xiàn)墻面問題，經(jīng)常在質(zhì)量和施工之間扯皮，業(yè)主體驗感不好。由于消費結構的升級，原來賣產(chǎn)品的時代轉(zhuǎn)向了賣服務，藝術涂料的銷售模式是按平方米銷售，提供包工包料服務，可滿足現(xiàn)階段的用戶的一站式服務需求，解決 “懶”、“潮”、“便利”的消費需求。第三，藝術涂料能夠滿足消費者的空間審美和個性化需求。90后和00后成為消費主力，他們這一代對于個性化、環(huán)保性、功能性和風格搭配需求越發(fā)強烈，而藝術涂料恰好滿足他們的迫切所需，例如卡百利的米蘭絲絨、都靈雅絨、夢幻絲綢適合法式、歐式、輕奢風格；布萊婭、科莫雅絨適合個性化空間需求；阿爾卑斯、雅晶石硬度高，適合公共空間，現(xiàn)代和中式風格，兒童房等等；凈味壁膜、蛋殼光等純色藝術涂料祛甲醛、抗病毒、抗菌，適合醫(yī)院、月子中心、兒童房；微水泥、微晶水泥、布魯斯適合侘寂風、工業(yè)風等；巴里砂絨適合禪意空間、東方美學和JAPANDI風格等。

【新浪記者】：通過實地參觀，我們也深入了解企業(yè)，請您簡單和我們介紹一下過去幾年行業(yè)高速發(fā)展的同時，企業(yè)獲得了哪些優(yōu)秀的成績？

【伍建軍】：分四個階段講，2014-2016年屬于卡百利的崛起階段，卡百利與意大利Harpo集團達成戰(zhàn)略合作，年復合增長率達到100%。2016-2018年是卡百利的突破年，2016年卡百利獲得祛甲醛國家專利，同時與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作，打造“520超級品牌日”，上線數(shù)字化新零售系統(tǒng)，與字節(jié)跳動、今日頭條、抖音平臺進行戰(zhàn)略合作。2018-2020年是卡百利的深耕之年，卡百利冠名中國高鐵專列，與臺灣DRD設計研究院達成戰(zhàn)略合作，攜手邵唯晏設計師打造“孔雀”IP，與金牌廚柜、諾貝爾瓷磚以及塞尚印象瓷磚締造新聯(lián)售，同時還榮登環(huán)球時報“匠心計劃·品牌環(huán)球”。2021-2023年是卡百利賦能創(chuàng)未來的階段，卡百利與尚品宅配旗下新居網(wǎng)合作簽約，聯(lián)手清華大學色彩研究所宋文雯女士達成空間色彩研究合作，其著作被中國國家圖書館永久收藏，聯(lián)手清華大學環(huán)境學院張彭義教授發(fā)布卡百利凈醛空間環(huán)保節(jié)，2022藝術涂料天貓雙11品牌成交金額排行榜Top 1，與正邦咨詢與設計創(chuàng)始人、大國手陳丹合作煥新品牌LOGO，建立“咱們工人有力量”基金及啟動廣東涂料產(chǎn)業(yè)學院“飛龍在”基地。

【新浪記者】：一個行業(yè)必然有它的發(fā)展周期和規(guī)律，您認為當下行業(yè)處在一個怎樣的發(fā)展階段？

【伍建軍】：任何一個行業(yè)的發(fā)展，都要經(jīng)過這么幾個發(fā)展階段：萌芽、起步、爆發(fā)、平穩(wěn)、衰退，這是市場規(guī)律，藝術涂料也不例外。如果說，藝術涂料萌芽于上世紀90年代，起步于2008年，爆發(fā)于2015年，未來兩三年，我認為，行業(yè)的發(fā)展將趨于平穩(wěn)，這一時期，市場的競爭已經(jīng)是白熱化了，毫無底線的價格戰(zhàn)，各顯神通的渠道戰(zhàn)，大手筆的品牌戰(zhàn)……都已經(jīng)開始了。但是，我還是堅信這句話，“只有潮退了才知道誰在裸泳”，任何行業(yè)做到最后，就是品牌的競爭，商業(yè)模式的競爭。

【新浪記者】：那么從自身品牌發(fā)展的角度來說，您認為目前最大的挑戰(zhàn)是什么？

【伍建軍】：眾多傳統(tǒng)涂料、防水涂料、工業(yè)漆品牌都進入藝術涂料市場，市場競爭將越來越激烈，對于專營藝術涂料的卡百利品牌來說，我們需要堅持藝術涂料第一性原理：墻面效果就是好，以用戶為中心，通過不斷發(fā)展企業(yè)文化，加強品牌建設，前中后臺人才梯隊建設等，企業(yè)才能在激烈的市場大潮中脫穎而出，自身實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和壯大。

【新浪記者】：您認為未來藝術涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢會是什么樣？

【伍建軍】：首先，未來藝術漆的市場空間很大。家裝行業(yè)的主要消費群體正在向80、90后大軍轉(zhuǎn)移，他們的生活品質(zhì)高，在家居裝修選材的時候會更加“挑剔”。目前藝術涂料在內(nèi)墻涂料中的占比目前還不足10%。未來10年，藝術涂料有望占到內(nèi)墻涂料的1/3甚至一半左右。也就是說，未來90后、00后在家居裝修時，每三個人中就會有一個人選擇藝術涂料，市場空間和容量之大，可想而知。第二，流行風格輪回化。藝術涂料剛在國內(nèi)興起時，裝修風格盛行歐式、美式，再到法式、新中式、輕奢、極簡，現(xiàn)在部分地區(qū)又開始流行法式風格。所以藝術涂料需緊跟裝修風格趨勢研發(fā)產(chǎn)品及色彩搭配，應對未來的裝修發(fā)展趨勢。第三，藝術涂料趨向環(huán)保性、功能性、定制服務。疫情之后，人們尤為重視健康，裝修更注重選擇環(huán)保材料，而寵物一族日益增長，對藝術涂料的耐磕碰、耐刮劃、抗污性需求強烈。房子裝修已經(jīng)提升到對美學的追求，人們更青睞高端墻面定制服務，向往美好的品質(zhì)生活。

【新浪記者】：對于自身品牌未來的規(guī)劃是什么樣？

【伍建軍】：卡百利以“打造高端墻面定制服務品牌”為企業(yè)愿景，“設計美好生活”為使命，堅持“創(chuàng)新、分享、協(xié)作、執(zhí)行、卓越”的核心價值觀，圍繞“藝術涂料頭部品牌，墻面效果就是好”的品牌主張，攜手天貓、淘寶、抖音、小紅書、百度等涂料界最強媒體矩陣——天團組合，聯(lián)袂高端品牌實驗室、清華美院色彩研究所、正邦、高鐵傳媒等涂料界最強智囊團——地王組合，以及“萬華、巴德富、中泰證券”等涂料界最強核心伙伴——人和組合，打造1314·520戰(zhàn)略，即1——10000個網(wǎng)點；3——三陽開泰賦能經(jīng)銷商做強做大做精；1——訓練一支營銷鐵軍；4——“好產(chǎn)品、好色彩、好工藝、好榜樣”四大配稱齊頭并進；塑造520超級品牌日IP。