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晚安家居朱梓勇:堅持多方共贏以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與生活方式打造長期高質(zhì)量發(fā)展

來源：家居百科時間：2023年05月22日 14:23

2023年5月18日，第20屆青島國際家具展在青島世界博覽城國際展覽中心隆重開幕，青島全屋整裝定制展、青島國際木工機(jī)械及原輔材料展同期舉辦。青島國際家具展秉承全產(chǎn)業(yè)鏈展示的特色，本屆11大展館火力全開，展覽規(guī)模達(dá)15萬平方米，集結(jié)全國各地1200多家家居及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)參展。

搜狐焦點(diǎn)家居聯(lián)合青島國際家具展共同推出“向上吧，家居”主題策劃，在青島國際家具展舉辦之際，搜狐記者現(xiàn)場探展參展品牌和專訪企業(yè)嘉賓，探索家居企業(yè)展示的品牌新活力，助力家居行業(yè)向上發(fā)展。

晚安家居受邀參與此次展會，攜慕純系列、V8功能沙發(fā)系列、瑞賽爾軟體系列等產(chǎn)品精彩亮相。晚安家居集團(tuán)創(chuàng)立于1986年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型家居企業(yè)，致力于為美好生活提供舒適、綠色、環(huán)保、智能的一體化居家空間解決方案。搜狐焦點(diǎn)家居直擊展會現(xiàn)場，對話晚安家居北方公司總經(jīng)理朱梓勇，以下是采訪實錄精選：

【搜狐焦點(diǎn)家居】：結(jié)合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，您認(rèn)為促進(jìn)企業(yè)乃至行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，最大的一個驅(qū)動力是什么？

【朱梓勇】：過去三年的疫情加速了整個家居行業(yè)的洗牌，不管是頭部品牌還是一些發(fā)展中的小企業(yè)，多會通過價格催動行業(yè)內(nèi)卷從而拉動企業(yè)的業(yè)績，使得目前整個軟體市場在產(chǎn)品的本質(zhì)上，實際并沒有傳遞出向上發(fā)展的力量。而晚安家居至今38年的發(fā)展歷程里，一直秉承一個理念：為追求美好幸福生活的消費(fèi)者，提供最適合的家居產(chǎn)品及生活方式。站在商業(yè)邏輯的角度，如此才能達(dá)到長期的可持續(xù)發(fā)展。

落到企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的話題上。對于晚安家居來說，首先是多方共贏的理念支持，不管是上游供應(yīng)鏈，還是下游的經(jīng)銷商，包括C端消費(fèi)者，要有意識去全力打造一個多贏的狀態(tài)；第二點(diǎn)則是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，我們面對國內(nèi)這個核心市場的消費(fèi)者做大量的數(shù)據(jù)分析，依此研發(fā)出原創(chuàng)產(chǎn)品，并不盲目跟風(fēng)當(dāng)下的流行風(fēng)格。其間聯(lián)合國內(nèi)高等學(xué)府的設(shè)計研究院，設(shè)計工作室等，在有效控制成本的情況下推出高性價比的原創(chuàng)產(chǎn)品；

第三，晚安家居從一個區(qū)域性的知名品牌，打造為一個全國性的知名軟體品牌，在這個過程中，始終為行業(yè)貢獻(xiàn)自己的正能量。同時，在國內(nèi)布局了約2400個網(wǎng)點(diǎn)，培育了大批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，實現(xiàn)財富的積累?？偟膩碚f，真正驅(qū)動企業(yè)前進(jìn)的，更多還是在實現(xiàn)老百姓追求美好生活愿景的過程中，依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與生活方式所深化的企業(yè)價值。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：據(jù)您近年的觀察，人們選購家居產(chǎn)品，消費(fèi)者看重的維度發(fā)生了哪些變化？

【朱梓勇】：最顯著的變化是市場由生產(chǎn)段端主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者引領(lǐng)。 2008-2013年是家居行業(yè)的高速發(fā)展期，供大于求的狀態(tài)下往往由廠家引領(lǐng)消費(fèi)者，過去的消費(fèi)者更注重已有成品家具與家庭裝修風(fēng)格的契合度，關(guān)注產(chǎn)品的實用性，其后還有對品牌和價格的考量。

而現(xiàn)在的消費(fèi)者更多關(guān)心什么？第一是顏值，產(chǎn)品“好看”是吸引消費(fèi)者進(jìn)一步體驗的首道門檻；第二是對于環(huán)保的關(guān)注，尤其是年輕的寶爸寶媽，他們會更加去關(guān)心整個產(chǎn)品的材質(zhì)的是否達(dá)到環(huán)保等級標(biāo)準(zhǔn)，是否足夠安全；第三則顯示出去品牌化的特征，相較于對品牌的關(guān)注，年輕人更優(yōu)先注重以上提到的產(chǎn)品設(shè)計外觀，安全性與體驗感等。此外在互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展下，我們也在積極推進(jìn)萬物互聯(lián)。隨著消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)不斷趨于年輕化，倒逼著生產(chǎn)廠家、品牌去更主動地采取行動，觸達(dá)消費(fèi)者。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)復(fù)蘇正當(dāng)時，具體到每家品牌企業(yè)，以此次參展為契機(jī)，接下來的2023年，將針對經(jīng)銷商有哪些賦能？

【朱梓勇】：針對經(jīng)銷商賦能，今年首先要解決一個非常大的問題，即流量問題。我們在線上依托抖音等新媒體板塊，同步線上線下產(chǎn)品，以直播、短視頻等形式引流，從而使得經(jīng)銷商能夠在各城市網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化；其次，晚安家居從去年年底就加強(qiáng)與各地裝企與大型地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，前置獲得準(zhǔn)意向客戶，并通過市場部點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)幫助商戶與消費(fèi)者取得有效對接，方便后續(xù)再進(jìn)行轉(zhuǎn)換；最后，晚安家居成立了專門的新媒體運(yùn)營部，邀請許多新媒體大咖對經(jīng)銷商進(jìn)行幫扶培訓(xùn)，更好地達(dá)成同城號的引流。

第二個部分是針對經(jīng)銷商現(xiàn)在普遍存在的焦慮與迷茫心態(tài)，在整個行業(yè)利潤變低，加速內(nèi)卷的大環(huán)境下，我們致力于推出全國爆款。具體而言，就是要降價不降質(zhì)，從原材料端口控制成本，在讓終端消費(fèi)者受益的同時，經(jīng)銷商也能保證毛利。

未來，經(jīng)銷商通過從廠家進(jìn)貨賣給消費(fèi)者，從中賺差價的模式將被淘汰，隨之而來的是向“服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變，以為消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)，如此才能加強(qiáng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的粘性，讓流量持續(xù)地滾動起來。

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