美琳馨蘇海寧：融合實木和軟體 以設(shè)計+顏值俘獲年輕人的心

夏意盎然，孕育生機。5月18日，第20屆青島國際家具展在青島西海岸·世博城國際展覽中心盛大開幕。本屆展會以160000㎡的超大規(guī)模，云集超1200多家家居上下游品牌，呈現(xiàn)著家居行業(yè)消費復(fù)蘇的氣息和能量。

作為一場集招商加盟、商貿(mào)對接、構(gòu)筑圈層、學習交流、產(chǎn)業(yè)融合的行業(yè)盛會。本屆展會現(xiàn)場人山人海人氣爆棚，前來參觀的專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕。不少參展商和專業(yè)觀眾表示，今年展會的人氣和參展效果超出預(yù)期，他們對未來市場的發(fā)展充滿了信心。

行業(yè)復(fù)蘇已勢不可擋，品牌們是否都已經(jīng)做好了準備？現(xiàn)場，網(wǎng)易家居對美琳馨蘇海寧進行了采訪，解讀美琳馨的未來思考。

以下為采訪實錄：

網(wǎng)易家居：在本次展會中，美琳馨帶來了哪些亮點新品，該產(chǎn)品的設(shè)計特點有哪些？與市場同類型產(chǎn)品相比有哪些獨特優(yōu)勢？

蘇海寧：我們今年攜新品宿木來參加青島國際家具展，主要是針對90和00后推出的新實木、新美學的產(chǎn)品系列，按照這一要求，宿木完全走的是設(shè)計化的產(chǎn)品。它通過實木和軟體的結(jié)合，以及產(chǎn)品的設(shè)計和顏值，更能俘獲年輕人的心。

在實木上，美琳馨是很有優(yōu)勢的。30年的經(jīng)營讓我們對北方家庭中的實木使用的需求和痛點更有經(jīng)驗，而且在工藝上，我們對實木和軟體的結(jié)合也很符合當下的市場需求。

網(wǎng)易家居：美琳馨希望為消費者呈現(xiàn)什么樣的生活場景和生活方式？

蘇海寧：宿是一種安靜的氣氛。我們希望讓辛苦了一天的人們，在回家后能夠享受家的自然、清新，簡潔，營造一個沒有壓力、溫馨的原木之家，希望它能捕獲年輕人的心。

此外，美琳馨是有很多產(chǎn)品品類的，例如宿木是侘寂風的系列，而納尼亞傳奇又是比較時尚萊卡的顏色，與當下流行的黑白灰風格融合在一起，會顯得又簡潔又時尚。

網(wǎng)易家居：青島國際家具展是行業(yè)大展，美琳馨選擇本次參展的核心目標是什么呢？

蘇海寧：經(jīng)過三年的沉淀，我們對年輕人產(chǎn)品以及品牌總的銷售目標有一個大的突破。從上半年的5月份以來，美琳馨實現(xiàn)了20%的增長，我們的目標是爭取上漲50%。

我們感覺這個市場是上升的，包括這次展會上的人氣、意向客戶也特別多，我們有核心的產(chǎn)品，無論是工廠生產(chǎn)的底蘊，還是對于年輕人北歐風格產(chǎn)品十幾年探索積淀下來的豐富經(jīng)驗，都讓我們對這個目標很有信心。

而且無論是我們的生產(chǎn)還是打樣，在前期都已經(jīng)提前做好了儲備，因此面對市場的回暖，我們將及時發(fā)力，相信一定會有好收獲。

網(wǎng)易家居：渠道是企業(yè)擴大營收的核心關(guān)鍵因素之一。美琳馨在渠道布局上是否有進行相關(guān)的升級？

蘇海寧：我們與經(jīng)銷商一起成長，同時我們還幾乎融合了現(xiàn)在整個消費群體所有的寬度，包括家裝、軟裝設(shè)計、建材等等。我們并不要求必須是經(jīng)銷商才能合作，而是抱著開放共贏的態(tài)度，讓更多人利用專業(yè)的知識、經(jīng)驗一起為品牌賦能。

像是設(shè)計渠道，我們經(jīng)過專業(yè)的考核，與深圳的設(shè)計團隊達成合作，他們以設(shè)計產(chǎn)品入股，我們負責研發(fā)和生產(chǎn)，這就使得我們白皮產(chǎn)品的落地細化成了四個步驟。大家各自做專業(yè)的事，就會很輕松。

網(wǎng)易家居：回顧上半年成績，美琳馨有哪些突出的表現(xiàn)？整體業(yè)績?nèi)绾?？下半年又將有哪些新的工作計劃以及目標?/p>

蘇海寧：今年二三月份增長了20%多，同時我們還啟動了兩個白皮生產(chǎn)車間，保證這次展會結(jié)束以后，能夠保證達到上升50%的目標。同時在產(chǎn)品上，我們還與深圳設(shè)計團隊達成了深度合作，未來我們將沿著年輕人需要的設(shè)計不斷推出更好的產(chǎn)品。

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