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視線 | 保利皮阿諾阿里居然聯(lián)手布局裝配式裝修業(yè)務(wù)

來源：家居百科時(shí)間：2023年05月28日 20:45

??新浪家居 據(jù)皮阿諾公告消息，為進(jìn)一步共同拓展數(shù)字化裝配式裝修業(yè)務(wù)、在數(shù)字化裝配式家裝領(lǐng)域建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，經(jīng)廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司(簡(jiǎn)稱：“皮阿諾” 代碼：002853)、保利(橫琴)資本管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“保利資本”)、每平每屋設(shè)計(jì)家(北京)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“每平每屋”)三方友好協(xié)商，于2023年5月22日簽訂了《框架合作協(xié)議》，協(xié)議合作期限為5年。

??本次簽署的《框架合作協(xié)議》僅為框架性約定，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不構(gòu)成重大影響，具體的合作內(nèi)容和實(shí)施細(xì)節(jié)尚待進(jìn)一步落實(shí)和明確，存在一定的不確定性。后續(xù)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響將視公司與合作方后續(xù)簽訂的具體合同以及合同實(shí)施情況而確定。

??《框架合作協(xié)議》三方分別為：保利（橫琴）資本管理有限公司（“甲方”）、廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司（“乙方”）、每平每屋設(shè)計(jì)家（北京）科技有限公司（“丙方”）。其中，每平每屋設(shè)計(jì)家（北京）科技有限公司（“丙方”）分別由阿里與居然分別持股60%與40%。

??1.1、各方達(dá)成戰(zhàn)略合作，孵化裝配式裝修業(yè)務(wù)

??各方共同看好裝配式裝修業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，合作期限內(nèi)，由甲方或甲方管理的基金/合伙企業(yè)聯(lián)合乙方、丙方共同進(jìn)行戰(zhàn)略合作，孵化數(shù)字化裝配式裝修業(yè)務(wù)，集成裝配式裝修工藝、供應(yīng)鏈生產(chǎn)、施工交付環(huán)節(jié)的能力，形成裝配式裝修的完整方案及交付能力。各方具體合作方式以屆時(shí)各方另行協(xié)商簽訂的具體合作協(xié)議為準(zhǔn)，若屆時(shí)各方另行簽署的具體合作協(xié)議與本協(xié)議有任何沖突的，以各方另行簽署的具體合作協(xié)議內(nèi)容約定為準(zhǔn)。

??1.2、協(xié)作分工，研發(fā)裝配式裝修設(shè)計(jì)軟件以及裝配式工藝

??各方擬通過合作，在板式定制領(lǐng)域的信息化、供應(yīng)鏈能力基礎(chǔ)上，演進(jìn)面向裝配式的產(chǎn)品及服務(wù)，打造基于裝配式為基礎(chǔ)的裝修業(yè)務(wù)，集成裝配式裝修工藝、供應(yīng)鏈生產(chǎn)、施工交付環(huán)節(jié)的能力，形成裝配式裝修的完整交付能力，具體而言：

??合作期限內(nèi)，甲方或甲方管理的基金/合伙企業(yè)擬以投資方式向各方另行協(xié)商一致的主體(“特定主體”)提供裝配式設(shè)計(jì)軟件、裝配式工藝等業(yè)務(wù)啟動(dòng)資金。各方協(xié)商一致確認(rèn)的特定主體、投資方式和投資金額以各方最終審批和簽署的投資協(xié)議約定為準(zhǔn)。甲方應(yīng)依托甲方及甲方的關(guān)聯(lián)方(“關(guān)聯(lián)方”，指保利集團(tuán)及其控制的其他企業(yè)，下同)各項(xiàng)業(yè)務(wù)平臺(tái)，充分發(fā)揮甲方及甲方的關(guān)聯(lián)方的品牌效應(yīng)和業(yè)務(wù)資源，結(jié)合特定主體裝配式裝修的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在符合法律法規(guī)的前提下，促成各方建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)裝配式裝修業(yè)務(wù)孵化，各方將協(xié)商一致配合上述投資相關(guān)合作另行簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

??合作期限內(nèi)，乙方應(yīng)主要負(fù)責(zé)研發(fā)裝配式裝修工藝、產(chǎn)品體系以及建設(shè)相應(yīng)供應(yīng)鏈。乙方已構(gòu)建起符合精益管理、柔性生產(chǎn)特點(diǎn)的數(shù)字化管理體系，實(shí)現(xiàn)公司定制櫥柜、定制衣柜產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)、規(guī)?；皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的一體化；同時(shí)，乙方通過各模塊、各平臺(tái)、各系統(tǒng)的集成應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程中感知、控制、決策、執(zhí)行等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通。乙方以前述工藝、產(chǎn)品體系與供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，通過其地產(chǎn)客戶直營(yíng)業(yè)務(wù)與中高端品牌渠道業(yè)務(wù)，為各方合作提供試驗(yàn)田與應(yīng)用場(chǎng)景。

??合作期限內(nèi)，丙方應(yīng)主要負(fù)責(zé)研發(fā)上述業(yè)務(wù)需要的信息化軟件，支持特定主體在裝配式領(lǐng)域從建庫(kù)到設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全過程信息化系統(tǒng)，并在業(yè)務(wù)開展過程中持續(xù)打磨信息化系統(tǒng)。

??1.3、AI設(shè)計(jì)賦能業(yè)務(wù)效率提升

??合作期限內(nèi)，各方擬共同研發(fā)裝配式裝修設(shè)計(jì)工具作為設(shè)計(jì)生產(chǎn)底座，并結(jié)合人工智能技術(shù)，以提升乙方門店設(shè)計(jì)師全案設(shè)計(jì)能力，大幅擴(kuò)大管控半徑，提升乙方門店方案輸出效率，進(jìn)而提升業(yè)務(wù)承接量。

??合作期限內(nèi)，各方應(yīng)積累業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的案例庫(kù)及數(shù)據(jù)池，以開發(fā)或聯(lián)合開發(fā)更強(qiáng)大、行業(yè)適配性更優(yōu)的人工智能算法平臺(tái)，并通過持續(xù)的行業(yè)數(shù)據(jù)積累迭代算法，優(yōu)化設(shè)計(jì)效率及設(shè)計(jì)品質(zhì)。通過裝配式裝修軟件的商業(yè)化推廣，各方有望打造新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

??2、2022年也曾簽署相關(guān)“框架協(xié)議”

??2022年10月24日，皮阿諾與保利資本曾于2022年10月24日簽訂了《廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司與保利(橫琴)資本管理有限公司之合作協(xié)議書》

??保利資本出于根據(jù)國(guó)務(wù)院國(guó)資委對(duì)保利集團(tuán)打造原創(chuàng)技術(shù)策源地和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)的定位要求，擬與皮阿諾在定制家具類產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、業(yè)務(wù)推介等業(yè)務(wù)領(lǐng)域(具體由雙方協(xié)商并根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整)展開合作，帶動(dòng)公司發(fā)展高技術(shù)附加值的產(chǎn)品，進(jìn)而推動(dòng)雙方在業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)相互借鑒，資源互補(bǔ)，形成相互促進(jìn)、相互融合的戰(zhàn)略格局；在符合法律法規(guī)的前提下，保利資本優(yōu)先推廣公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

??雙方共同看好未來新能源的巨大發(fā)展前景，雙方共同探索開展新能源業(yè)務(wù)板塊合作。將以公司板芙工廠屋頂分布式光伏建設(shè)為切入點(diǎn)，保利資本將協(xié)調(diào)保利資本的關(guān)聯(lián)方協(xié)助公司在新能源領(lǐng)域進(jìn)行布局，并協(xié)助公司成立新能源事業(yè)部，共同研發(fā)新能源相關(guān)產(chǎn)品。

??3、保利資本成皮阿諾第二大股東

??2022年10月17日，皮阿諾與保利資本雙方簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議。珠海鴻祿將持有皮阿諾股份總數(shù)的20%，而保利資本將透過珠海鴻祿和本就是皮阿諾十大股東之一的共青城齊利，合共持股21.01%，成為第二大股東。

??關(guān)于轉(zhuǎn)讓方式，由于上市公司相關(guān)規(guī)定，馬禮斌本年度最多可轉(zhuǎn)讓其所持上市公司股份的25%，即不超過23,834,497股，2023年才可轉(zhuǎn)讓剩余約定的股份。因此，股權(quán)轉(zhuǎn)讓將分兩次進(jìn)行，2022年轉(zhuǎn)讓股份23,784,200股(占皮阿諾目前總股本的12.75%)，轉(zhuǎn)讓單價(jià)為14.904元/股，轉(zhuǎn)讓總價(jià)約為3.54億元；2023年轉(zhuǎn)讓13,524,350股(占皮阿諾前總股本的7.25%)，協(xié)議轉(zhuǎn)讓價(jià)16.0560元/股，轉(zhuǎn)讓價(jià)約為2.17億元；兩次轉(zhuǎn)讓合計(jì)約5.71億。

??4、皮阿諾2022營(yíng)收14.52億

??2023年4月26日，皮阿諾披露2022年年度報(bào)告及2023年一季度報(bào)告等公告。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.52億元，歸母凈利潤(rùn)1.54億元，在去年宏觀經(jīng)濟(jì)下行及行業(yè)景氣度有限的大環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。公司2023年一季度營(yíng)業(yè)收入為1.79億元，凈利潤(rùn)為虧損386萬元。

??皮阿諾表示，公司一季度業(yè)績(jī)有所下滑主要因?yàn)槿ツ旯緫?zhàn)略性調(diào)整工程銷售策略，聚焦保利等央國(guó)企地產(chǎn)商，新的訂單尚需時(shí)間釋放。另外，隨著工程業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司自2023年起對(duì)應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例進(jìn)行調(diào)整，對(duì)當(dāng)前業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ㄓ绊?。若剔除調(diào)整計(jì)提比例的影響，公司一季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約為200萬元。

??皮阿諾預(yù)計(jì)今年同保利集團(tuán)及控制的公司交易金額不超過5億元，這一數(shù)字占公司2022年?duì)I業(yè)收入的34.44%，與工程端整體收入相當(dāng)，體現(xiàn)了保利對(duì)皮阿諾經(jīng)營(yíng)成果的正向賦能。

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