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源氏木語洪洋：創(chuàng)新人居體驗(yàn) 加速線下門店布局 | 深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周

來源：家居百科時(shí)間：2023年05月31日 14:09

設(shè)計(jì)導(dǎo)向，潮流與科技引領(lǐng)，持續(xù)創(chuàng)新，定位高端內(nèi)銷，旨在打造創(chuàng)新設(shè)計(jì)平臺(tái)的深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國際家具展，幾乎囊括國際國內(nèi)頭部品牌，成為年度必看產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)盛典。

2023年5月25-28日，以“新設(shè)計(jì)·在深圳”為主題的深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周，融合室內(nèi)“宅生活”到室外“戶外生活”全場(chǎng)景，打造都市時(shí)尚生活體驗(yàn)場(chǎng)，讓全球消費(fèi)者共赴一場(chǎng)藝術(shù)設(shè)計(jì)潮流盛宴。

本次源氏木語以”木適萬物，悅享生活“為主題登陸深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周。以木為源，化空間為自然居所，帶來了一場(chǎng)沉浸式家居生活體驗(yàn)展！

源氏木語市場(chǎng)總監(jiān)洪洋接受采訪表示，截止目前，品牌門店超過450+,遍布全國29省，170市，除入駐居然之家、紅星美凱龍、月星家居三大家居賣場(chǎng)外，還入駐萬達(dá)、吾悅、龍湖等200+業(yè)態(tài)豐富的品牌購物中心，以及富森美家居、第六空間、歐亞達(dá)等200+品牌家居連鎖。2023年，源氏木語計(jì)劃，將線下門店增至600家左右，期待與志同道合的朋友們開啟新未來。

網(wǎng)易家居：源氏木語本次展館布置有什么新意，帶來了哪些新品，具有哪些亮點(diǎn)？

源氏木語洪洋：打造了兩個(gè)展館——沉浸式體驗(yàn)館與原木生活館。體驗(yàn)館，以“有木有格調(diào)”、“有木有童趣”等為主題，設(shè)置輕奢區(qū)、床墊專享區(qū)、兒童專享區(qū)、奶油風(fēng)專區(qū)，多元搭建生活場(chǎng)景。

原木生活館以“有木有自然”、“有木有桃花源”等為主題，以木材分為黑胡桃木、櫻桃木、橡木等專區(qū)，并將產(chǎn)品系列按照“客廳”、“餐桌”、“臥室”、“書房”等使用場(chǎng)景成套展現(xiàn)，真實(shí)還原生活場(chǎng)景。

同時(shí)，也帶來了不同風(fēng)格的新品，有主打品質(zhì)升級(jí)的黑標(biāo)系列，材質(zhì)和設(shè)計(jì)方面都做了升級(jí)；還有一些輕奢風(fēng)、奶油風(fēng)的新品，突破實(shí)木家具只能是原木風(fēng)的刻板印象，如實(shí)木+真皮的輕奢風(fēng)沙發(fā)，實(shí)木+巖板的電視柜/茶幾，實(shí)木+白鵝羽絨的軟包床等。

網(wǎng)易家居：2023年的招商戰(zhàn)略上，源氏木語具體有怎樣的規(guī)劃，本次參展的目標(biāo)和本年度的目標(biāo)是什么？

源氏木語洪洋：我們發(fā)展線下門店初衷是為了讓更多的消費(fèi)者能直觀地感受產(chǎn)品，以及收獲生活化場(chǎng)景體驗(yàn)。招商布局主要是分為兩個(gè)渠道，家居賣場(chǎng)和購物中心店。目前全國四百多家店，兩百多家家居賣場(chǎng)和兩百多家購物中心，我們希望消費(fèi)者不僅在專業(yè)的賣場(chǎng)看到我們，也可以在生活中，日常逛街中，感受到我們希望傳達(dá)的生活方式。

我們的發(fā)展速度越來越快，今年的目標(biāo)是開到600家。但這次參展，門店增長速度只是其中一個(gè)目標(biāo)，這次我們還希望儲(chǔ)備更多的一線客戶，讓更多的人了解我們，能有機(jī)會(huì)合作，這才是我們的初衷。我們?cè)谡箷?huì)上可以在第一時(shí)間告訴他們，源氏木語品牌在升級(jí)——除了原來的實(shí)木之外，還做了很多其他的變化和可能。除了產(chǎn)品以外，相對(duì)傳統(tǒng)的品牌，源氏木語在經(jīng)營策略、商業(yè)模式上，也有著自己的優(yōu)勢(shì)，希望大家能夠更多地走近我們，了解我們。

網(wǎng)易家居：您提到源氏木語與傳統(tǒng)品牌相比，具備自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能否展開說說？

源氏木語洪洋：從品牌端來看，我們是線上品牌起家，但是我們現(xiàn)在在線上的知名度已經(jīng)非常不錯(cuò)了，因?yàn)槲覀冊(cè)诤芏嗥脚_(tái)上都是頭部品牌，口碑好、復(fù)購率高。目前天貓上有超過千萬的粉絲，在銷售數(shù)據(jù)上我們連續(xù)十一年純實(shí)木家具類目遠(yuǎn)超第二名，這都是消費(fèi)者給我們的回饋。

第二，從供應(yīng)鏈端，這么多年來我們的整個(gè)供應(yīng)鏈已經(jīng)非常成熟。家具是低復(fù)購率產(chǎn)品，消費(fèi)者在下單之后，需要全流程的體驗(yàn)，從門店到家里的過程是有很多細(xì)節(jié)的，所以我們會(huì)非常關(guān)注產(chǎn)品的供應(yīng)鏈、服務(wù)供應(yīng)鏈，我們希望最終這個(gè)產(chǎn)品到了消費(fèi)者家里的時(shí)候，整個(gè)過程都是滿意的。

第三，我們會(huì)給門店賦予更多的流量?，F(xiàn)在很多家具品牌發(fā)展面臨的最大問題在于沒有流量，很多營銷動(dòng)作無法實(shí)現(xiàn)真正的到店轉(zhuǎn)化、成交。而源氏木語在線上有非常好的數(shù)據(jù)和口碑，消費(fèi)者對(duì)線下門店有著自然而然的體驗(yàn)需求。我們開店希望把更多的流量導(dǎo)到門店來，在這里通過服務(wù)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)成交，同時(shí)給我們更多的反饋。我們通過這些反饋來升級(jí)產(chǎn)品，讓線上的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢(shì)，更符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而線上線下就形成正向循環(huán)。

第四，加盟我們其實(shí)是精品復(fù)制，相對(duì)來講風(fēng)險(xiǎn)比較小。現(xiàn)在我們有四百多家店，有非常成熟的運(yùn)營管理的經(jīng)驗(yàn)，我們通過很多數(shù)據(jù)分析成功經(jīng)驗(yàn)，從門店位置、產(chǎn)品選擇、經(jīng)營管理等都有許多可復(fù)制的內(nèi)容，我們也會(huì)提供很到位的培訓(xùn)。源氏木語的老商開店率很高，30%左右的經(jīng)銷商都主動(dòng)開了二店，最多的已經(jīng)開了十一家店。這說明我們這個(gè)事情是相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)比較小，成功率比較高，而且可持續(xù)的。

第五，物流送裝供應(yīng)鏈。目前我們的物流經(jīng)銷商是無需倉儲(chǔ)的。經(jīng)銷商不需要備貨，也就意味著不用把資金放在上面。而且物流送到之后，公司全部負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商只專注于做門店的銷售以及服務(wù)。

這些都是我們品牌有別于傳統(tǒng)品牌的地方。還有一些其他的地方，比如產(chǎn)品研發(fā)迭代，我們現(xiàn)在有兩三千款產(chǎn)品，超過一千項(xiàng)專利。每年我們都會(huì)將其中三分之一的產(chǎn)品替換掉，上新率非常高。

網(wǎng)易家居：在對(duì)合作伙伴的選擇上，源氏木語有哪些維度的考量呢？

源氏木語洪洋：首先是認(rèn)同源氏木語發(fā)展的模式和價(jià)值觀，愿意跟我們一起長期發(fā)展，而不只是短期盈利。因?yàn)殚L期發(fā)展和短期發(fā)展是不同的觀念，需要認(rèn)同我們的產(chǎn)品、品牌、模式；第二，專注度高，這樣才能把這個(gè)事業(yè)做得更好一點(diǎn)，對(duì)彼此來說才有高回報(bào)；第三，我們希望本地化經(jīng)營，本地人能更了解本地的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念；第四，最好是有家居、家電類、或零售類的品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，這樣成功的概率會(huì)更高，他的效益也會(huì)更高；第五，有可落地的且剛好跟我們匹配的資源，比如物業(yè)方的資源，這樣可以把生意拓得更寬。

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