熱立方解碼熱泵地暖機(jī)，聚焦全民采暖搶占市場(chǎng)風(fēng)口

??近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨，家庭獨(dú)立采暖已經(jīng)成為一種剛性需求，不少家庭開(kāi)始告別集中供暖，選擇采用控溫獨(dú)立、開(kāi)關(guān)自由的家庭采暖系統(tǒng)，讓家人享受溫暖舒適的冬季生活。

??熱泵作為一種新型的清潔能源技術(shù)，可廣泛應(yīng)用在家用采暖領(lǐng)域，效率高達(dá)425%。特別是在國(guó)家碳中和的政策加持下，熱泵行業(yè)越來(lái)越受到市場(chǎng)的關(guān)注，發(fā)展前景非常廣闊。

??然而，長(zhǎng)期以來(lái)，熱泵行業(yè)的傳播偏向于技術(shù)層面，通常以技術(shù)或原理的專業(yè)術(shù)語(yǔ)命名產(chǎn)品，晦澀難懂的專業(yè)名稱增加了消費(fèi)者理解的難度。加上熱泵產(chǎn)品體積大、噪音大，更是讓消費(fèi)者望而卻步，熱泵市場(chǎng)拓展步履維艱。

??地暖機(jī)聚焦采暖，好聽(tīng)好記好傳播

??在營(yíng)銷領(lǐng)域，定位理論一直被譽(yù)為最重要的觀點(diǎn)。定位是對(duì)產(chǎn)品在潛在顧客的心智里確定一個(gè)合理的位置，它的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開(kāi)聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心智才是營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)。

??基于對(duì)消費(fèi)者心智研究的最新成果顯示，消費(fèi)者只能接收有限的信息，喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜。當(dāng)消費(fèi)者感覺(jué)很難懂的時(shí)候，第一反應(yīng)是不信任，會(huì)選擇逃避，這也是空氣源熱泵產(chǎn)品推廣舉步維艱的一個(gè)重要原因。對(duì)于一個(gè)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“空氣源”“熱泵”“空氣能”這些詞匯，在他們的日常生活中完全不存在，理解和接受它們都要經(jīng)過(guò)艱難的溝通和學(xué)習(xí)。

??當(dāng)我們站在消費(fèi)者角度上去思考問(wèn)題，這個(gè)癥結(jié)就豁然開(kāi)朗了。家里冬天冷了最舒服的解決方式是什么？裝地暖！地暖用什么來(lái)供熱？地暖機(jī)！就像洗衣服用洗衣機(jī)，抽油煙用抽油煙機(jī)一樣無(wú)需解釋?！暗嘏瘷C(jī)”這個(gè)品類詞，原來(lái)就是生長(zhǎng)在消費(fèi)者的頭腦之中，消費(fèi)者一聽(tīng)就懂，好聽(tīng)好記好傳播。在消費(fèi)者采暖需求的心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)上，地暖機(jī)一開(kāi)始就占據(jù)了先機(jī)。

??地暖機(jī)化繁為簡(jiǎn)，好裝好用少售后

??一個(gè)產(chǎn)品能夠更好的服務(wù)消費(fèi)者，還需要龐大的經(jīng)銷商和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。地暖機(jī)產(chǎn)品不僅僅只是從營(yíng)銷上重新定義了產(chǎn)品，在技術(shù)上也進(jìn)行了改進(jìn)和升級(jí)，使之成為一款真正適合家用的電器產(chǎn)品，既容易安裝、又方便使用，而且大大提升了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，減少了售后問(wèn)題的產(chǎn)生，降低了對(duì)經(jīng)銷商安裝服務(wù)的要求。

??從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，采用準(zhǔn)模塊化的組合方式，內(nèi)部的組件鏈接更加簡(jiǎn)潔流暢，運(yùn)行平穩(wěn)度提高了，而且產(chǎn)品體積也減少了近20%；從系統(tǒng)控制上，優(yōu)化了控制算法，降低了產(chǎn)品制熱時(shí)化霜的頻次，提升了產(chǎn)品實(shí)際使用能效；從安裝方式上，在最低溫度不超過(guò)零下15度的情況下，可以不用安裝緩沖水箱帶地暖，不僅大大節(jié)約了安裝位置，也縮短了安裝施工的周期。

??地暖機(jī)超級(jí)靜音，溫暖舒適費(fèi)用低

??簡(jiǎn)單創(chuàng)新的產(chǎn)品并不能真正提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)需要推出顛覆性創(chuàng)新、真正可以打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。熱立方地暖機(jī)從消費(fèi)者直觀體驗(yàn)著手，從軟件控制和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)一步降低了產(chǎn)品運(yùn)行的噪音水平，使地暖機(jī)產(chǎn)品即使在高頻運(yùn)行的情況下，噪音也低于傳統(tǒng)的空調(diào)外機(jī)，讓消費(fèi)者在享受冬日溫暖的同時(shí)，即便在高層也能享受到靜謐的生活體驗(yàn)。

??熱立方的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在不斷提升地暖機(jī)產(chǎn)品運(yùn)行靜音的同時(shí)，持續(xù)不斷的提高產(chǎn)品能效，降低采暖的使用成本，讓中國(guó)家庭在寒冷的冬季都能享受到更舒適劃算的暖氣。而在實(shí)際使用費(fèi)用方面，不少案例的使用費(fèi)用還低于當(dāng)?shù)丶泄┡?，在保溫良好的情況下，100㎡的家庭，使用熱立方地暖機(jī)采暖，每月費(fèi)用不足500元。

??可以說(shuō)，地暖機(jī)產(chǎn)品定位的是一個(gè)更加廣闊的賽道，聚焦的是消費(fèi)者最真實(shí)的需求。通過(guò)重新定義熱泵產(chǎn)品，地暖機(jī)踏入了全民采暖的這個(gè)需求風(fēng)口，也給熱泵行業(yè)帶向了一個(gè)更好的未來(lái)。

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