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高見 | 高定展張傳喜：堅持是最長情的告白，產(chǎn)品為王，「高定」未來可期

來源：家居百科時間：2023年06月28日 11:04

「高山仰止·謀定見遠」

高定展/高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜認為

這是一個產(chǎn)品為王的時代

規(guī)模不再是市場的主流追求

保持好的心態(tài)、切勿操之過急、擺脫慣性思維

以品質(zhì)為核心的「高定」必將帶領(lǐng)中國家居產(chǎn)業(yè)走向世界巔峰

「前言」

??2005年，搭建櫥柜行業(yè)平臺，推進櫥柜定制領(lǐng)域飛速擴張；

??2010年，發(fā)現(xiàn)諸多獨立衣柜企業(yè)悄然崛起，促成衣柜行業(yè)發(fā)展成型；

??2015年，伴隨消費迭代，全屋定制模式興起，助力行業(yè)更規(guī)范、更成熟的穩(wěn)步開拓；

??2020年，創(chuàng)辦高定展，為企業(yè)、設(shè)計師及上下游提供展示交流的平臺，同時成立高定俱樂部推進形成高定生態(tài)圈，更好的服務(wù)高定產(chǎn)業(yè)鏈成員。

??從櫥柜、衣柜，到全屋定制，再到現(xiàn)在的高定，張傳喜近二十年的行業(yè)深耕亦書寫成了定制家居的近代編年史——毫無疑問，張傳喜的每一步都走在了行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的關(guān)鍵節(jié)點之上，通過精準的市場洞察敏銳捕捉風向，推動建立不同的細分行業(yè)，并讓這些行業(yè)得到自律且高速的發(fā)展軌跡。

??可以說，“高定展”及“高定俱樂部”的創(chuàng)辦是高定賽道正式開啟的標志性里程碑，而也正是在張傳喜與兩大高定平臺的共同推動下，高定行業(yè)才得以在短短三年間，便擁有如此規(guī)模與實績的達成。

??2023年6月，新浪家居「高見」欄目首期對話高定展/高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜，以高定起源為始，聚焦行業(yè)發(fā)展痛點，共話高定行業(yè)的趨勢與未來。

「以水凝沙，構(gòu)筑堅實地基，記高定展的前生今世」

??經(jīng)過量的提升，進入質(zhì)的階段，在高質(zhì)量發(fā)展的時代背景下，「高定」可以說是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。“實際早在18、19年前后市場便有了需求，當時開始流行的極簡風、輕奢風便是最初的雛形。在經(jīng)過市場走訪與行業(yè)調(diào)研后，我們將時裝行業(yè)用了幾十年的詞引入到了家居行業(yè)，便形成了現(xiàn)在的「高定」賽道。”

??作為高定行業(yè)最早的發(fā)起者之一，張傳喜亦是最有資格詮釋「高定」含義的創(chuàng)領(lǐng)者之一，“狹義來看，高定就是高端定制家居的簡稱，而從廣義來看，高定更是一種基于特定高端消費人群所代表的高端定制生活方式，毫無疑問，以用戶為核心是高定的根本理念?！?/p>

??在十幾年的行業(yè)探索過程中，張傳喜意識到過去的平臺、思維及商業(yè)模式已無法解決行業(yè)的內(nèi)卷問題，于是，幾乎是在高定賽道凝聚成型的同時，“高定展”赫然誕生。自創(chuàng)辦至今，高定展經(jīng)歷了從無到有、從有到優(yōu)的快速發(fā)展過程。對行業(yè)來說，高定展最初也是最大的價值便是為規(guī)模及影響力均相對較小的高定企業(yè)帶來了身份認同——將零散在全國的高定力量有組織的凝聚在一起，為單個品牌提供權(quán)威背書的同時也促進了行業(yè)的整體化發(fā)展。其次，高定展平臺為高定產(chǎn)業(yè)鏈帶來了極高的商務(wù)價值，不僅建立起了品牌與設(shè)計師、上下游的高度鏈接，更改變了以往“招商數(shù)量”至上的商業(yè)模式，結(jié)合行業(yè)“高端”定位，開啟了“質(zhì)”時代的企業(yè)思維變革。

??誕生于特殊時期的高定展，在2023轉(zhuǎn)折年同樣也將迎來重大變化。結(jié)合行業(yè)實際進程與企業(yè)需要，最初的兩屆展會側(cè)重在展示產(chǎn)品與設(shè)計上，而今年則會回歸高定的本質(zhì)，側(cè)重于展示生活方式——以用戶為中心，展現(xiàn)不同消費人群所追求的不同生活狀態(tài)，聚焦用戶的生活習慣以及精神需求，“這可能是國內(nèi)第一個以生活方式為表現(xiàn)形式的展會?！?br>

??可以說，高定展的出現(xiàn)及時且有效。一方面，在高定概念剛剛萌芽、品牌尚未形成規(guī)模化發(fā)展的初期，高定展憑借自身強大的號召力與組織力，為無數(shù)高定品牌提供了最初的成長支撐及養(yǎng)分，甚至拯救了很多彷徨在門檻的初創(chuàng)品牌。另一方面，對于一個新興行業(yè)來說，組織與平臺的重要性尤為凸顯。在張傳喜的前瞻思維下，高定展及高定俱樂部最大限度發(fā)揮了其應(yīng)有的功效，幫助產(chǎn)業(yè)鏈快速形成規(guī)范，為高定行業(yè)短期內(nèi)實現(xiàn)快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

「高見·張傳喜：高定到底是偽概念，還是一陣風，亦或是真正的趨勢與未來，在時間的印證下，市場已經(jīng)給出了最好的答案」

??毫無疑問，過去三年高定行業(yè)的發(fā)展之迅猛有目共睹。張傳喜認為，疫情沖擊下，高定行業(yè)之所以能夠逆勢上漲，主要得益于兩點。其一，也是最大的原因便是來自于市場與消費。消費者對高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求及要求越來越高，不斷升級的審美倒逼家居企業(yè)設(shè)計升級。其二，家居行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)已具備滿足高端消費者需求的設(shè)計和制造能力。在進口認知主導(dǎo)的時代，“我們可以很驕傲的說，定制領(lǐng)域的本土品牌有極大優(yōu)勢，這不僅在于價格優(yōu)勢，而是我們在產(chǎn)品設(shè)計上更加理解中國消費者的生活方式與訴求，我們的服務(wù)能力、快速設(shè)計生產(chǎn)及安裝能力，包括信息化能力都是世界最領(lǐng)先的。而在這樣的能力與優(yōu)勢下，我們有信心讓更多人消費得起高定，讓更多用戶能夠享受到高品質(zhì)的家居生活?！?/p>

??從概念初步形成至今，行業(yè)及市場中不乏許多質(zhì)疑、困惑與動搖之聲。早年間，關(guān)于“高定到底是不是偽概念”、“是不是一陣風”的爭議接連不斷，但堅持下來的高定人用多年的實踐證明了一點——高定，即高端定制家居、高端生活方式，就是家居行業(yè)的未來與趨勢——這是多年后的今天，市場所給出的最佳答案。

??對于高定的未來，張傳喜始終保持樂觀積極的態(tài)度。他認為，“需要承認的是，在房地產(chǎn)、行業(yè)整體下滑，宏觀調(diào)控、經(jīng)濟形勢及市場狀態(tài)還未出現(xiàn)明顯提升的當下，家居行業(yè)從多年的快速發(fā)展進入到了前所未有的困難調(diào)整時期，但‘高定’依然是一枝獨秀，未來幾年的發(fā)展也定會一帆風順?！?/p>

「高見·張傳喜：越是快速增長，人才急缺越是凸顯，伴隨熱度升溫，更多企業(yè)進入高定賽道，人才所引發(fā)的瓶頸問題亟待解決」

??未來是確定的，但高速增長中的生長陣痛卻也是真實存在的。高定行業(yè)在三年疫情中，從一個新生的細分領(lǐng)域成長為定制主賽道之一，在表現(xiàn)出強大生命力的同時，亦存在很多困難與挑戰(zhàn)。作為見證行業(yè)誕生與成長的引領(lǐng)者，張傳喜將制約行業(yè)發(fā)展的卡點歸結(jié)于三點。

??其一，企業(yè)內(nèi)部的人才需求。“隨著行業(yè)的高速增長，瓶頸的出現(xiàn)也比以往更早。當越來越多的企業(yè)進入賽道，人才的急缺非常明顯。一方面是設(shè)計人才，高定本身的屬性要求我們的設(shè)計人員、設(shè)計機構(gòu)有著對設(shè)計、藝術(shù)更深的理解與認知，站在更高的高度和格局來推動產(chǎn)品的升級，但現(xiàn)實中優(yōu)秀的設(shè)計師鳳毛麟角；另一方面是大商人才，高定最終落地到消費者一定是通過經(jīng)銷商，但轉(zhuǎn)型而來的經(jīng)銷商能否很好的理解、服務(wù)高端消費者的需求，這是個很大的缺口與矛盾?！?br>

??其二，行業(yè)自律問題，而這一點事實上亦是人才需求的延伸問題?！耙驗槿瞬哦倘?，企業(yè)間相互挖人，極容易造成不健康的競爭現(xiàn)象，制約行業(yè)的整體發(fā)展?！闭蛉绱?，伴隨高定展的創(chuàng)辦，高定俱樂部也隨之成立，張傳喜正是希望通過后者建立圈層，幫助行業(yè)及市場規(guī)范化健康發(fā)展，以此更好的保障企業(yè)和消費者的多方利益。

??其三，跨界資源整合。與當前大熱的整家、整裝等細分領(lǐng)域相同，高定所代表的是一種高端的定制生活方式，其中不僅有產(chǎn)品與空間，更是需要方方面面的資源整合：新材料、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)計、軟裝、智能等等，高定的每一步均需要打破慣性思維，不斷向外、向上拓展認知的邊界，“我們每一天都在迎接新的挑戰(zhàn)，每一天都要用學習的心態(tài)來做高定。因為高定是趨勢，勢不可擋?！睆垈飨舱f道。

「高見·張傳喜：看到別人的成功，更要看到別人背后的堅持，堅持高品質(zhì)、堅持好設(shè)計、堅持好服務(wù)、堅持好落地，如果沒有這樣的毅力，便不會有未來」

??隨著市場蛋糕越來越大，更多的企業(yè)嗅到了行業(yè)藍海的商機，紛紛加入高定賽道。對于這樣的現(xiàn)象，張傳喜表示歡迎，“企業(yè)數(shù)量上的增長會促進行業(yè)品質(zhì)的升級，越來越多的企業(yè)進入賽道，說明我們的行業(yè)在向更高階段邁進?！?/p>

??早在2021年，張傳喜便提出了 “六高基本要素”，這不僅是針對高定行業(yè)的第一個規(guī)范化標準，同時亦為后來者提供了對標的基準。1、高品質(zhì)，優(yōu)等的品質(zhì)是企業(yè)最重要的機會，沒有之一；2、合理的高價格，除品牌外，高定的溢價支撐更應(yīng)該來源材料與設(shè)計；3、高稀缺性，高定產(chǎn)品需要有自身的特點，獨特性是高定最好的標簽；4、高級審美，情感、設(shè)計及生活方式要能夠代表精英階層、高凈值人群的領(lǐng)先審美；5、高厚度品牌歷史，歷史的長度固然重要，但更重要的是技術(shù)實力、品牌沉淀與傳奇的品牌故事，這些才構(gòu)成了歷史的厚度；6、非功能的高完整性，收納是定制的基本功能，而只有品牌身份的象征、社交屬性等功能之外的屬性才是“高定”的專屬標簽。

??高品質(zhì)、合理的高價格、高稀缺性、高級審美、高厚度品牌歷史、非功能的高完整性——六高要素超前定義了進入高定賽道所必須的基本準則?；乜串斚率畠|規(guī)模的第一梯隊品牌，他們的路線也正是六高要素的完美呈現(xiàn)。“這些成功的高定企業(yè)剛起步時一樣很艱難，但他們做對了三件事，第一，便是堅持，堅持高品質(zhì)、好設(shè)計，堅持服務(wù)好客戶，做好落地，如果沒有這樣的毅力便很難走到今天，而這種堅持也是他們對中國高品質(zhì)消費市場的前瞻性認同；第二，資源整合，整合設(shè)計、供應(yīng)鏈、內(nèi)部人才、經(jīng)銷商去共同落地服務(wù)消費者，落實資源整合能力非常重要；第三，抓住了用戶的真實需求，這些企業(yè)能夠真正做到以用戶為中心去研究他們的生活方式、情感需求。正是做對了這三點，才成就了那么多優(yōu)秀的高定品牌?！?br>

「后記」

??每一個新賽道的形成，不僅是基于市場與消費的需求，更是始于一群人的信念堅持——“讓更多的人用到更好的高定產(chǎn)品”，是每一個高定品牌共同努力的方向，亦是張傳喜創(chuàng)辦高定展、高定俱樂部，引領(lǐng)高定行業(yè)規(guī)?；⒁?guī)范化發(fā)展的初心與愿景。

??時至今日，中國家居產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模已遠超歐美，成為當之無愧的制造大國，我國的民族文化自信也達到空前高漲的態(tài)勢。但理性來看，在家居設(shè)計與創(chuàng)新品質(zhì)上，我們尚未跳過強國的基準線，現(xiàn)階段，是實現(xiàn)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵期，而「高定」正是跨越這條線的一大介質(zhì)與依仗。

??“高定的未來一定是百花齊放、一路向好的。希望越來越多的優(yōu)秀企業(yè)能夠加入這條賽道，無需刻意追求定位，在發(fā)展的過程中自會逐漸找到屬于自己的答案。我們對未來充滿信心?！?br>

——高定展/高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜

2023年6月

文/王君

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