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家電廠商為何會(huì)迷失在流量陷阱中

來源：家居百科時(shí)間：2020年05月12日 11:22

??今年來，眾多家電企業(yè)對(duì)于流量崇拜，已陷入盲目瘋狂的通道中。在家電業(yè)這輪“流量崇拜”背后，并不是行業(yè)期待多年的用戶經(jīng)營(yíng)引爆，而是迫切的出貨壓力，以及無奈的生存危機(jī)。但企業(yè)總單純地認(rèn)為，流量可以解決一切問題，卻忽視流量本身也暗藏陷阱。??

??從去年下半年開始，到今年一季度以來，家電市場(chǎng)上眾多工廠和商家對(duì)于流量的崇拜和追求，已經(jīng)到了“無所不用”的瘋狂階段。因?yàn)?，很多家電廠商發(fā)現(xiàn)：流量是個(gè)好東西，但忽視了流量并不是那把“萬(wàn)能鑰匙”。

??舉個(gè)例子，一些家電企業(yè)，甚至對(duì)媒體正常的品牌宣傳工作，都要演變成一場(chǎng)流量考核的經(jīng)營(yíng)戲碼。不以平臺(tái)、品牌、影響力考核，而是演變成為一場(chǎng)赤裸的流量考核。一些廠商的市場(chǎng)部、品牌部負(fù)責(zé)人“開口流量、閉口流量”。總會(huì)掛在嘴上的那句話，就是“你的這篇稿件、這個(gè)廣告、這個(gè)活動(dòng)，到底能為企業(yè)帶來多少流量？如果不能帶來流量，為什么要為這個(gè)花錢呢？”

??這些，只是家電廠商全員追求流量的一個(gè)縮影?；蛟S，在一些人看來，并不是最瘋狂的。比如說，一篇宣傳稿件，要追求10W閱讀量，一個(gè)視頻要追求100W+的播放量，而一場(chǎng)直播活動(dòng)則要千萬(wàn)級(jí)觀看甚至幾千萬(wàn)的銷售額。

??現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)在于，無論是大家電，還是廚電和小家電，都不是快消品，更不是活躍品。不可能像飲料、水果那樣，一場(chǎng)活動(dòng)就賣掉百萬(wàn)千萬(wàn)；更不可能像娛樂行業(yè)那樣，一張照片就引發(fā)數(shù)百萬(wàn)人熱議、一個(gè)官宣就引發(fā)服務(wù)器的癱瘓。家電是耐用消費(fèi)品，還是高價(jià)消費(fèi)品，不是一看直播一看評(píng)測(cè)，就馬上點(diǎn)擊下單、付款發(fā)貨的。

??當(dāng)前對(duì)于所有家電廠商來說，流量背后的價(jià)值，并不是那些華麗的數(shù)字。比如，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)各平臺(tái)觀看量高達(dá)5000萬(wàn)人次，覆蓋超過20個(gè)超級(jí)APP平臺(tái)，影響人群超過幾億人次。家電圈認(rèn)為，流量到底能給家電廠商帶來多少實(shí)實(shí)在在的訂單和用戶，實(shí)現(xiàn)出貨與銷售。

??很多廠商們，為了數(shù)字的漂亮、業(yè)績(jī)的好看，在活動(dòng)過程中不得不采取刷流量、刷單等手段“造假”，不僅沒帶來預(yù)期的效果，反而增加成本。由此，這也推高了家電企業(yè)購(gòu)買流量的成本。

??不可否認(rèn)，面向一線市場(chǎng)出貨壓力，如今成為擺在所有家電廠商面前的一道難題。如果說，2月、3月，家電企業(yè)的重心還是面對(duì)渠道客戶的市場(chǎng)開盤啟動(dòng)，更多的還是激勵(lì)渠道經(jīng)銷商提貨、回款，解決渠道的卡位；那么進(jìn)入4月、5月以來，所有的企業(yè)和商家則必須要撬開家庭消費(fèi)的大門，推動(dòng)家電入戶進(jìn)家門，否則一切都是空談和夢(mèng)想。

??從這個(gè)角度來看，對(duì)于家電廠商來說，“流量崇拜”背后則是典型的訂單渴望，以及銷售出貨目標(biāo)的壓力。因?yàn)?，在進(jìn)入4月之后，越來越多的家電廠商突然發(fā)現(xiàn)，規(guī)模真的是至關(guān)重要。沒有規(guī)模，成本就會(huì)激增；而要想保持規(guī)模，就要降價(jià)促銷甚至虧本銷售。

??經(jīng)營(yíng)管理成本的增長(zhǎng)壓力，倒逼著所有廠商必須要加快、加大終端出貨的規(guī)模級(jí)增長(zhǎng)。在海外出口市場(chǎng)停擺，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢的背景下，進(jìn)入4月以來無論是線上京東、天貓等電商平臺(tái)，還是線下的蘇寧、國(guó)美等連鎖賣場(chǎng)，不管是大企業(yè)大商家，還是小企業(yè)小商家，家家的終端出貨都面臨著一輪“空前壓力”。而五一黃金周的局部市場(chǎng)、局部品類出貨引爆，則讓更多廠商只能選擇在618大促中采取“最后一搏”。

??但是，家電廠商當(dāng)前的這一輪“流量瘋狂癥”，并不會(huì)有效解決一線市場(chǎng)的出貨難題。因?yàn)?，在引流成本越來越高的今天，還需要警惕流量中所存在的“有效流量和無效流量”以及“真流量和假流量”。此外，對(duì)于所有企業(yè)和商家來說，還要面臨著將流量徹底轉(zhuǎn)化為訂單、將需求轉(zhuǎn)化為用戶。這些才是真功夫、真業(yè)績(jī)?。▉碓矗杭译娙?nbsp; 作者：常偉）

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