首頁即時動態(tài) 增速換擋，林氏家居穿越洗牌周期邁入線下渠道“新五年”

增速換擋，林氏家居穿越洗牌周期邁入線下渠道“新五年”

來源：家居百科時間：2023年07月10日 17:34

2023年上半年的家居行業(yè)，在熱鬧的底色之上，總有一抹涼。一方面是行業(yè)企業(yè)的高舉高打，企圖搶占消費復(fù)蘇紅利；另一方面則是終端市場反響的不確定性增加，終端門店原本良好的勢頭，下個月就可能出現(xiàn)斷崖。同樣地，各類大促期間公布戰(zhàn)報的企業(yè)也越來越少。

相較于行業(yè)的“沉寂”，林氏家居卻交出了一份優(yōu)秀的年中答卷。除了以全渠道超22.3億元的成交總額繼續(xù)蟬聯(lián)天貓618住宅家具類目成交額TOP 1，林氏家居還公布了上半年新增意愿加盟商超500名等多項關(guān)于線下渠道發(fā)展的戰(zhàn)報數(shù)字。這家剛被人民日報點名表揚的家居企業(yè)，在國家部署系列舉措促進家居行業(yè)發(fā)展之際，再次以實力成為行業(yè)探索新發(fā)展周期的熱議話題。

線下渠道爆發(fā) 新物種進化進行時

很多人可能還意識不到，成立16年，布局線下渠道近10年的林氏家居，已經(jīng)從當初的行業(yè)新物種，進化成一股不可忽視的新力量。

在行業(yè)普遍的認知中，林氏家居是線上渠道的頭部企業(yè)。大促節(jié)點奪冠，已經(jīng)成為林氏家居習(xí)以為常的慣性。意料之內(nèi)，在今年號稱“天貓京東等平臺史上投入最大”的618中，林氏家居再次奪下了天貓住宅家具類目成交額的TOP 1，以及家居新零售店鋪的第一名。

在過去，奪得這個成績的背后，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利的流量加持，家居消費習(xí)慣變化的變量，品牌資產(chǎn)的積累以及經(jīng)營體系的高效等因素綜合影響而成。而在近兩年中，線下渠道增長發(fā)揮的作用越發(fā)重要，這在今年林氏家居618的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)中可見一斑。

數(shù)據(jù)顯示，林氏家居全國門店僅在618當天成交額便突破1億元，最終以總成交額突破8.6億元收官，同比增長37%。其中，363家門店躋身“百萬俱樂部”，實現(xiàn)門店終端業(yè)績的多點開花。這其中的含金量在于，成績發(fā)生于家居行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季。而在林氏家居超強的母體賦能以及門店終端自身的積極努力下，林氏家居真正實現(xiàn)全年營銷無淡季。

這樣的態(tài)勢，不僅是618，更是林氏家居線下渠道在上半年積極發(fā)展的縮影。據(jù)透露，林氏家居上半年新增意愿加盟商超500名，平均每天有3家加盟；線下業(yè)務(wù)版圖已覆蓋全國30個省份252個城市；而剛完成品牌升級不久的整家定制，也錄得上半年102%完成目標的積極態(tài)勢。

自2014年開設(shè)第一家門店，涉足線下渠道起，至2017年開始探索經(jīng)銷模式，正式面向全國開始招商，再到2023年全球門店數(shù)超1000+家，林氏家居在建設(shè)線下渠道方面一步一個腳印，并越發(fā)“得心應(yīng)手”。旗下門店業(yè)態(tài)也從首家線下O2O體驗館，不斷迭代演化出2.0新零售智慧門店，3.0的時尚先鋒店和4.0的定制融合店，以及睡眠、嬰童等單品類門店，打造出多品類、多店態(tài)的門店模式。隨著線下門店數(shù)量的增加，店態(tài)的豐富以及經(jīng)營質(zhì)量的提高，林氏家居線下渠道在企業(yè)營收中的貢獻不斷增加，達到與線上渠道接近持平的水平。

正是由于線上線下渠道的穩(wěn)打穩(wěn)扎，林氏家居孕育出穿越行業(yè)淡旺季、穿越行業(yè)發(fā)展周期的力量。而這樣的力量，正在被越來越多的行業(yè)人士關(guān)注并投身其中。如果說，消費者的投票反映了家居消費偏好與習(xí)慣的變化。那么，在行業(yè)進入存量時代，歷經(jīng)三年洗牌的大背景下，經(jīng)銷商的投票，則代表著行業(yè)傳統(tǒng)格局的變革——以新模式、高效率、精運營為核心競爭力的“林氏家居”們正在登上行業(yè)新周期的舞臺中央。

自我迭代贏“民心” 野望下一個五年

之所以能玩轉(zhuǎn)這盤落地全國的大棋，讓龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)高效運轉(zhuǎn)，林氏家居的訣竅在于以新零售提升上下游全鏈條的效率。

事實上，新零售在家居行業(yè)并非新概念。除林氏家居外，有不少企業(yè)都打造出符合自身特色的家居新零售模式。如富森美的場景化、策展型和自營結(jié)合的新零售轉(zhuǎn)型，以及住范兒的“內(nèi)容+自媒體+社群+公域”線上線下閉環(huán)的新零售模式，都成為其領(lǐng)跑各自賽道的重要動能。

但這樣的企業(yè)在家居行業(yè)屬于少數(shù)，更多的企業(yè)遲遲未起步。這是由于，新零售模式建設(shè)面臨的平臺介入、渠道利益再分配、供應(yīng)邏輯變革、交付售后響應(yīng)平臺規(guī)則等各類問題，其復(fù)雜程度讓不少企業(yè)都打退堂鼓。

直到面臨洗牌，行業(yè)進入發(fā)展新周期的時候，這些企業(yè)才開始忍痛變革。但“堅持永遠比別人先走一步”的林氏家居，在新零售模式的建設(shè)上已經(jīng)啟動新一輪的迭代升級。

在2017-2022年，林氏家居探索經(jīng)銷渠道的“第一個五年”里，其新零售模式重點在于發(fā)揮超強母體的賦能優(yōu)勢，重構(gòu)打通線上線下鏈條。彼時，無論是線上線下的五同體系，保證了品牌經(jīng)銷商的利益，提升消費體驗，還是線上流量的賦能，以線上全渠道布局結(jié)合全年不間斷營銷活動，源源不斷為門店終端帶去流量，都體現(xiàn)出林氏家居不遺余力發(fā)揮總部優(yōu)勢，為門店終端帶來直接好處。

然而，授人以魚不如授人以漁。尤其是進入2023年，面對行業(yè)競爭激烈、不確定性加劇的環(huán)境，都對企業(yè)、對經(jīng)銷門店自身提出更高的要求。對此，林氏家居旗幟鮮明地提出了新零售“下一個五年”的戰(zhàn)略抓手：助力經(jīng)銷商高效經(jīng)營，為經(jīng)銷商提供確定性支持。“新零售的核心就是提高效率。這是內(nèi)卷時代唯一可以抓住的把手，我們所有的動作最終都要回歸到提高經(jīng)營效率的目標上來。”林氏家居新零售事業(yè)部總經(jīng)理桂中正分享到。

根據(jù)各項內(nèi)部考核指標的變化顯示，林氏家居新零售模式將在發(fā)揮原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，更進一步聚焦經(jīng)銷門店經(jīng)營內(nèi)務(wù)優(yōu)化，提升門店自身的造血能力，提高經(jīng)營效率。

通過數(shù)字化工具的應(yīng)用，林氏家居將構(gòu)建高效的新零售支持平臺，為門店終端提供高效的客流、商流、貨流、信息流賦能，再加上林氏家居的品牌賦能，助力終端門店獲得更強的競爭優(yōu)勢，從而更好地獲客和獲利。

今年，林氏家居還提出了360度賦能體系，從開業(yè)初期的無憂建店，包括了建店標準、專人對接、新商培訓(xùn)，到開業(yè)引爆、持續(xù)盈利系統(tǒng)、流量加推等等，全方位的賦能經(jīng)銷商。

過去三年，行業(yè)經(jīng)歷了洗牌的加速，釋放的市場份額讓資本向具備優(yōu)質(zhì)模式、高效經(jīng)營能力的企業(yè)流動。毫無疑問，林氏家居在上半年新增超500名意向加盟商，代表了經(jīng)銷商群體對其的認可，而林氏家居也正抓緊機遇，迭代新的能力，向成為未來家居新零售時代的贏家而進發(fā)。

線下渠道爆發(fā) 新物種進化進行時

很多人可能還意識不到，成立16年，布局線下渠道近10年的林氏家居，已經(jīng)從當初的行業(yè)新物種，進化成一股不可忽視的新力量。