首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 齊家網(wǎng)第三屆生態(tài)大會(huì)許春陽(yáng)：新階段、新活法，以戰(zhàn)略之變迎競(jìng)爭(zhēng)之變

齊家網(wǎng)第三屆生態(tài)大會(huì)許春陽(yáng)：新階段、新活法，以戰(zhàn)略之變迎競(jìng)爭(zhēng)之變

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年07月11日 11:01

??7月10日，由齊家網(wǎng)與中國(guó)建博會(huì)（廣州）聯(lián)合舉辦的第三屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)在中國(guó)廣州召開(kāi)，大會(huì)由新浪家居、優(yōu)居視界、騰訊家居?貝殼等媒體戰(zhàn)略支持，借助廣州建博會(huì)召開(kāi)契機(jī)，匯聚了家裝產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的大咖，以“攻守勢(shì)異，突破瓶頸”為主題，就低增長(zhǎng)時(shí)代的行業(yè)破局之道進(jìn)行深度研討和跨界對(duì)話(huà)，共同探尋有效的解決方案。

??家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽(yáng)出席大會(huì)并發(fā)表主題演講《以變制變：家裝企業(yè)如何戰(zhàn)略分層？》，以下為演講全文（略有刪減）：

??大家好，對(duì)于家裝行業(yè)發(fā)展周期，我簡(jiǎn)要?jiǎng)澐譃榱似邆€(gè)階段。由數(shù)據(jù)顯示，目前北上廣深、杭州、長(zhǎng)沙、成都、重慶，這些一線(xiàn)城市的前沿裝企已經(jīng)走過(guò)了起步、成長(zhǎng)、成熟期，已經(jīng)到了第四個(gè)階段，也就是整合期?，F(xiàn)階段市場(chǎng)接近飽和，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)盛，利潤(rùn)率下降。以這個(gè)趨勢(shì)，行業(yè)再往下發(fā)展就會(huì)進(jìn)入到涅磐期，后續(xù)則繼續(xù)承接著變革期。

??同時(shí)，對(duì)家裝市場(chǎng)模型，我也總結(jié)了五個(gè)階段。早期是刀耕火種階段，2003年之前，行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻非常低，家裝企業(yè)可以很幸福地生長(zhǎng)，可以算是工人創(chuàng)業(yè)的一個(gè)階段。但到了部落時(shí)代，企業(yè)逐漸形成，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。

??而現(xiàn)在，市場(chǎng)則是進(jìn)入了諸侯階段，什么叫諸侯？我定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，公司有1萬(wàn)戶(hù)的交付量就是諸侯，全國(guó)來(lái)講不到50個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到春秋八百諸侯那么多，但現(xiàn)在他們也已經(jīng)在供應(yīng)鏈端、人才端、流量端等各種策略層面上形成了全面角力的局勢(shì)。而“諸侯”打完之后，行業(yè)內(nèi)會(huì)逐漸形成一些更大的頭部公司，正式進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)七雄時(shí)代”。而最后基于數(shù)字化平臺(tái)和新的商業(yè)模型，在霸主大一統(tǒng)時(shí)代中將會(huì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大整合，不過(guò)以目前現(xiàn)有的模型，無(wú)法整合出真正的大平臺(tái)。

??當(dāng)前發(fā)展階段中，我觀察到裝企普遍存在著五大痛點(diǎn)。第一個(gè)，企業(yè)存在人才缺口，重要崗位找不到合適的人才。第二個(gè)，業(yè)績(jī)的穩(wěn)定度不夠，月度業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定與實(shí)際達(dá)成的差異較大。第三個(gè)，業(yè)務(wù)復(fù)制能力差，這體現(xiàn)在分公司的復(fù)制變得很困難，做得不好的門(mén)店跟著公司本部的腳步走，做得好的門(mén)店則容易獨(dú)立出來(lái)單干。第四個(gè)是獲客成本高，現(xiàn)在一線(xiàn)城市的12個(gè)點(diǎn)以上、頭部企業(yè)12個(gè)點(diǎn)以上。第五個(gè)痛點(diǎn)則是簽單轉(zhuǎn)化主要靠打雞血。

??展望未來(lái)，家裝家居產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，但家裝市場(chǎng)迎來(lái)品牌的大機(jī)會(huì)。目前我們分析了從部品到用戶(hù)的全鏈條環(huán)節(jié)，可以明顯感受到流量紅利在衰減。流量并不是全能的，如何讓用戶(hù)選擇你而不是其他人？我們認(rèn)為家裝企業(yè)是時(shí)候把品牌視作企業(yè)的核心資產(chǎn)來(lái)重視了。企業(yè)的品牌資產(chǎn)是一個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也可以說(shuō)，用戶(hù)擁護(hù)的頭部品牌必然崛起！

??可以看到，現(xiàn)階段中行業(yè)內(nèi)的家裝企業(yè)受到的壓力很大，在渠道、認(rèn)知、資本等各個(gè)層面上面臨著挑戰(zhàn)，不過(guò)同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了三點(diǎn)變化趨勢(shì)：第一點(diǎn)，家裝有望成為獨(dú)立發(fā)展的行業(yè)，形成家裝消費(fèi)市場(chǎng)自成一體的發(fā)展格局；第二點(diǎn)，頭部分化，未來(lái)可能會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)洗牌。第三點(diǎn)，跨界大融合勢(shì)不可擋。而競(jìng)爭(zhēng)格局也將會(huì)隨這些變化產(chǎn)生轉(zhuǎn)向，在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代我提倡創(chuàng)新，創(chuàng)新的方法有兩種，一種是歸納，另一種是演繹，接下來(lái)靠歸納有難度，這就需要大家跳出來(lái)去思考應(yīng)該怎么創(chuàng)新。

??最后從未來(lái)看現(xiàn)在，企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)思維成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要的關(guān)鍵因素。

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