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閱生活麥子：通過【閱茶】，呈現(xiàn)生活的溫度，讓每個人慢下來

來源：家居百科時間：2023年07月12日 11:56

山中何事？松花釀酒/春水煎茶——元張可久《人月圓山中書事》

幾千年來，喝茶和茶文化已經(jīng)深入中國人的基因，凡是跟茶有關(guān)的事務(wù)總是能輕易引起大家的共鳴。7月8日，作為冠軍企業(yè)的首秀平臺，中國建博會（廣州）如期開幕，參展企業(yè)近2000家，展覽面積40萬平方米，繼續(xù)穩(wěn)居大家居建裝行業(yè)全球第一展。作為閱梨旗下主打茶文化的品牌，閱茶第一次參加廣州建博會，這也是閱茶作為一個新品牌，首次亮相。作為閱茶品牌的創(chuàng)始人和設(shè)計師，麥子也跟媒體分享了創(chuàng)立閱茶的初衷，以及對于閱茶的定位，包括對于全案美學(xué)的理解等等。

作為一個設(shè)計師，同時也是中國原創(chuàng)家具設(shè)計的領(lǐng)潮人，麥子對于家具和生活的理解異常平實(shí)，他說每次參展通常都是坐在自己的展位不出去，因?yàn)橥饷嫣唷把Ч砉帧?，很多展位設(shè)計的張牙舞爪，令人目眩，有”未來感、速度感“、甚至”推背感“，但是沒有生活的溫度。在麥子看來，理想的家居設(shè)計和家居產(chǎn)品要有生活的溫度，理想的美學(xué)服務(wù)，首先是尊重對方，真誠交流，平等相待。

以下是具體采訪內(nèi)容。

展會想要呈現(xiàn)一種生活的溫度和喝茶的形態(tài)，而非產(chǎn)品

【記者】：麥總好！請您簡要介紹一下我們這次建博會帶來了哪些產(chǎn)品？為什么會創(chuàng)立閱茶這個品牌？

【麥子】：有很多人問我，你2023年建博會帶來什么產(chǎn)品？在我的理解里邊，整個建博會包括中國的家居業(yè)，不缺產(chǎn)品，也不缺家具，也不缺定制，他缺一種整體的生活體驗(yàn)。

我們有家具有定制，但是這種家具和定制背后是基于什么來設(shè)計的？你倡導(dǎo)了一種什么樣的生活方式，以及你提供什么樣的生活方案、傳遞怎樣的生活價值觀，這是最缺的，所以我們在這個展會里邊，我們試圖帶出我們對于生活的溫度以及茶的形態(tài)。茶的形態(tài)未必就像我們看到的照片或者視頻里面那種很有儀式感的，一塵不染的，甚至我理解為一種裝模作樣的喝茶的方式。它可以很生活，可以在家里邊的陽臺上，也可以在客廳，也可以在書房獨(dú)處喝茶，也可以在一個辦公室里邊，有人在喝茶，有人喝威士忌，有些還抽一根雪茄，我們要的是一種帶有煙火氣的很真實(shí)的“茶生活“的面目，我想把這種形態(tài)呈現(xiàn)出來，而不是呈現(xiàn)某一件產(chǎn)品。產(chǎn)品其實(shí)都是我們生活場景的道具，它不是內(nèi)容。

閱茶是中國家具行業(yè)唯一一個“有文本“的茶品牌

【記者】：目前市場上有跟閱茶類似的品牌嗎？

【麥子】：以我的了解，整個中國家具品牌里邊，我沒有看到一個有文本的茶品牌，所謂的有文本，可能有一些品牌，它推出的也叫關(guān)于茶的家具品牌，僅僅是賣茶家具，茶的椅子茶的桌子，但是關(guān)于茶的內(nèi)容是沒有的。還有就是你主張了什么？你認(rèn)為喝茶應(yīng)該是什么樣的態(tài)度？沒有一個品牌能很正確的詮釋這點(diǎn)，我們閱生活在這方面愿意做一個嘗試。

通過【閱茶】和茶文化，讓每個人慢下來，回歸生活的本真

【記者】：您希望把閱茶做成一個什么類型的品牌，或者說輸出一種什么樣的美學(xué)或者生活方式?

【麥子】：如果把話題從家具扯到茶這方面的話，我說一下我自己對喝茶的理解，我們經(jīng)常喝茶說喝茶，其實(shí)從茶的整個享用以及跟別人分享的過程，我們最注重的是什么？

首先是水，第二個才是到茶葉本身，第三個叫器皿，就是說一水、二茶、三器皿。家具、茶杯、茶壺它是器皿，所以我們不能把家具的設(shè)計本身、器皿本身理解為是喝茶的全部，所以我希望作為一個原創(chuàng)性的品牌，還有探索未來的一個品牌，我希望我們先走出那一步，就是說我們做器皿的，做茶生活道具的，讓喝茶更有儀式感、更有幸福感的這么一個設(shè)計公司也好，產(chǎn)品輸出方也好，我先把內(nèi)容、還有茶生活的提案作為一種嘗試，當(dāng)然可能在行業(yè)里邊，未必能做出很大的成績，但是一定會做出一點(diǎn)小成績出來，但是會啟發(fā)一個很大的效應(yīng)，又促進(jìn)了很大的發(fā)展，就讓每一個有這方面的能力的品牌企業(yè)參與到活動來，參與到這種共創(chuàng)中來，因?yàn)槲覀冎袊丝谶€有民族、地域、經(jīng)濟(jì)，每個地方不一樣，每個地方不一樣意味著每一個地方對喝茶的需求以及喝茶的禮儀還有習(xí)慣，口感，還有空間要求都不一樣。但是很多企業(yè)都在探索這個東西，然后我們通過茶作為一種人與人的交往方式、自己跟自己獨(dú)處的方式，跟朋友分享的方式，讓整個社會像喝了茶之后慢下來，靜下來，更回歸到生活的本質(zhì)上來，我希望是這種感覺。

做好當(dāng)下，順其自然實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化

【記者】：對于閱茶的定位，或者發(fā)展方面您有哪些期待，會有一些比較具體的目標(biāo)嗎？

【麥子】：我覺得從疫情到今天，我是一個設(shè)計師，也是一個企業(yè)的老板，我覺得我們經(jīng)過這三年，我們也不會對未來做很大的預(yù)測，或者說我們應(yīng)該怎么樣做。我覺得我們連續(xù)做了3年計劃、4年計劃，但是都被現(xiàn)實(shí)擊碎的時候，我們要回到現(xiàn)實(shí)，我們現(xiàn)在要做什么，我們不要把它放在以后，我現(xiàn)在想把這個事情做好，我就把這個事情做好，至于未來會怎樣，我們就不會思考太多。我的想法就很簡單，我今天做好了，我明天就可能很不錯，明天好了，那大概率后天也會差不到哪里去。所以我們不做很長遠(yuǎn)的商業(yè)考量，但是我們做更多的是基于人類未來需求的考量，然后基于商業(yè)的轉(zhuǎn)化，自然而然的轉(zhuǎn)化，這是我們的想法，先把你的生活提案做好，把產(chǎn)品做好，然后看著我們整個經(jīng)濟(jì)的環(huán)境，它自然就去到你要的位置上去了，我覺得其他反而是不重要的。

閱梨是“經(jīng)典不過時“，朗宋是國民品牌，閱茶是一個紐帶

【記者】：三個品牌會怎么區(qū)隔，閱梨、朗宋和閱茶就是要怎么實(shí)現(xiàn)他們各自的差異化？

【麥子】：一定是有的，盡管基因是一樣，比方我們有三個孩子，出來肯定是不一樣的，他們可能性格不一樣。閱梨是傳承了一些傳統(tǒng)的審美，把那種我們中國的素質(zhì)審美，還有綜合的倫理觀，還有我們的設(shè)計觀、審美觀都在更好的傳承；朗宋是一個更往藝術(shù)方面去探索的一個平臺，讓年輕人更容易觸手可及，成為一個幾代人的審美的交流的地方，年輕人也喜歡，連更成熟一些的父母看了設(shè)計、看到這個產(chǎn)品年輕人用了，他覺得自己也能用，我希望朗宋扮演這么一個角色，這是一個有普適性的一個品牌，我甚至認(rèn)為它朗誦可能是一個國民品牌，然后閱梨是一個經(jīng)典不過時的品牌，朗宋是一個國民性的品牌，然后我們閱茶是什么？閱茶是一個紐帶，一個我們跟用戶構(gòu)建關(guān)系，我們品牌的待客之道；我們看到的家具，是視覺上的東西，也有我們摸到的觸覺上的東西，有沒有味覺上的東西？由閱茶傳遞味覺的東西，我希望我們跟顧客構(gòu)建一個更長久的、陪伴的關(guān)系跟相處的關(guān)系。

因?yàn)橄矚g并且相信自己能夠做好，所以就有了【閱茶】

【記者】：疫情之后，大家更關(guān)注健康，閱茶推出的初心和背景是什么？

【麥子】：首先我覺得任何事情做的好，不是說你發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)，然后你做了就能做得好。天天都有人告訴你有不同的商機(jī)，未來10年你應(yīng)該做什么，但是你能做到嗎？你喜歡做嗎？所以我做閱茶不是說我認(rèn)為它有更好的發(fā)展，而是我覺得我想做，而且我能做好。

為什么我七、八年前開始喝茶了，然后可能年齡上也感覺自己不再年輕了，從喝可樂變成喝茶了。我發(fā)覺我喝茶之后，我跟很多朋友構(gòu)建了一個超友誼的關(guān)系，這種關(guān)系特別干凈，特別有分享性。我覺得也有很多人像我這樣到了一個人生階段想喝茶，所以我愿意做這個事情，這是第一點(diǎn)。而且我通過那么多年喝茶的體會，我感覺我能做好。還有第三個我覺得閱茶我能做好，而且我愿意做，我感覺有一類人會需要這個東西，這類人群有多大？不知道，但是我相信他會越來越多，人們對生活品味的關(guān)注會越來越多，這是我的體會。

建博會很多展位設(shè)計得張牙舞爪，有未來感、有速度感，沒有生活

【記者】：從閱梨開始，我們一直在走原創(chuàng)設(shè)計的路線，您怎么看整個中國家具原創(chuàng)設(shè)計的未來，或者有沒有一些您希望能夠引領(lǐng)這個行業(yè)去做的一些事情？

【麥子】：其實(shí)我覺得未來的家具應(yīng)該要回歸到生活本身。我們就以這個展為例，我在外面我都不敢看，我感覺很多定制就是像什么中國認(rèn)知的洗剪吹、奇裝異服，五色令人目眩，然后不知道他們在干什么，你還以為是賣科技材料的地方，沒有看到生活，我相信以后會回歸生活的。外面的東西太卷了，卷的自己都不知道，每一個出去都是一個漩渦，我不知道他們在干什么，每個展位我看了展我就不想進(jìn)去，我感覺就不是人住的地方。

用戶在家里希望有“推背感“嗎？有些定制像夜總會

【記者】：在很多展位可以看到很多圓弧形的設(shè)計，以及運(yùn)用在豪車上面的烤漆工藝等各種炫目的工藝，包括很多金屬的運(yùn)用等等。

【麥子】：所以我覺得他們很多產(chǎn)品和展位以法拉利，游艇，寶馬為設(shè)計來源，難道在家里邊安安穩(wěn)穩(wěn)坐著都希望家里面有推背感嗎？你在家里面，在地球上腳踏實(shí)地，還擔(dān)心他像游艇那么晃嗎？還在暈浪嗎？能不能有一些直線條？平穩(wěn)的直線條，有沒有一種永恒的幾何圖形？為什么搞得像夜總會一樣？因?yàn)橛瓮б欢ㄒ幸箍倳母杏X，唱歌，暈了，隨著波浪在暈，我覺得這是不是我們要的生活方式。

通過全案美學(xué)服務(wù)，經(jīng)銷商可以創(chuàng)造更多服務(wù)價值

【記者】：您怎么理解全案高定，閱茶也會為用戶提供全案美學(xué)嗎？

【麥子】：我們的服務(wù)商一定要有全案服務(wù)的能力。當(dāng)然他沒有我們會教他，如果教不會就不給他做了。不是說他們能不能，是必須能，因?yàn)橐郧敖?jīng)銷商賺差價，這是非法所得，因?yàn)槟銢]有價值，在營銷的過程中創(chuàng)造服務(wù)價值，這是經(jīng)銷商存在的意義。以前這種高利潤是非法所得，現(xiàn)在回到合法所得，提供價值，然后輸出價值，給予用戶更多的成交價值，還有設(shè)計價值。

理想的全案美學(xué)服務(wù)要滿足三個條件：尊重、真誠、平等

【記者】：您覺得比較理想的全案美學(xué)或者說高定它應(yīng)該是具備一些什么樣的因素，或者說能給我們的用戶提供什么樣的美學(xué)生活，才是合格的全案美學(xué)？

【麥子】：首先我覺得三個，第一個尊重，你要尊重你眼前的消費(fèi)者他的生活方式，然后理解它，不能把你的高大上、奢華去硬塞給他。

第二要誠實(shí)，其實(shí)生活不是那么復(fù)雜，不要把生活講的太玄，其實(shí)生活很多的場景簡簡單單就好，克制你的定制，不能一來就弄一面墻，本來房子就小了，又給他拿一個護(hù)墻板，又要占位置，你要誠實(shí)，不能用商業(yè)套路去套路消費(fèi)者。

第三個叫平等，因?yàn)槭裁唇衅降?？因?yàn)槊總€人的生活階段，然后每個人的審美有它的獨(dú)特性，我們不能站在雅與俗的高度上指責(zé)你認(rèn)為俗的人，或許俗的人是你，要平等，其實(shí)我們看一樣產(chǎn)品，我們只看他的審美取向，而不是階級等分，不能用一種審美的道德高度去指責(zé)別人，所以我覺得如果做好全案美學(xué)，這三點(diǎn)很重要，尊重，真誠，還有平等。

【記者】：好的，謝謝麥總，也祝閱茶越來越好。

【采訪手記】：從閱梨、朗宋再到閱茶，麥子在原創(chuàng)設(shè)計的路上一直不懈追求，從未降低過對自己的要求。好設(shè)計和好產(chǎn)品一定是有溫度的、是帶有生活氣息的，麥子的產(chǎn)品設(shè)計從未刻意標(biāo)榜自己，卻又總是能贏得一批“忠粉”的信賴與支持，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都是“麥?zhǔn)矫缹W(xué)”的忠實(shí)擁躉，他們在相信和欣賞麥子原創(chuàng)設(shè)計的同時，也在以自己的行動踐行麥子所提倡的生活美學(xué)，做生活美學(xué)的傳播者，相信【閱茶】也會贏得用戶和經(jīng)銷商的一致認(rèn)同和喜愛，因?yàn)楹炔枋橇魈试谥袊搜豪锏纳盍?xí)性和文化傳承。

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