PChouse×2023建博會×米蘭納 | 伏旺：新一代5A硬核整家，賦能美好人居

【太平洋家居網(wǎng) 展會頻道】7月8日至11日，第25屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會于廣州琶洲盛大開幕。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，2023中國建博會（廣州）將形成“定制、系統(tǒng)、智能、設計、材藝”五大主題展區(qū)及衛(wèi)浴博覽會的全新布局，參展企業(yè)近2000家、展覽面積40萬平方米，以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺”“行業(yè)招商第一平臺”“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺”和行業(yè)“設計生態(tài)圈”的優(yōu)勢，助力大家居建裝行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

今年的建博會上，不少參展品牌推出全新產(chǎn)品及服務，知名家居品牌米蘭納也推出新一代·5A硬核整家，進一步滿足新世代消費者的深度整家需求。PChouse在建博會展位現(xiàn)場獨家專訪索菲亞家居米蘭納事業(yè)部營銷資深總監(jiān)伏旺先生，與他一起探討品牌的最新動向及整家行業(yè)的未來趨勢。

伏旺 索菲亞家居米蘭納事業(yè)部營銷資深總監(jiān)

【PChouse】在本次展廳主題設計呈現(xiàn)上，米蘭納做了哪些規(guī)劃布置？通過參展想對消費者、經(jīng)銷商以及業(yè)界傳遞米蘭納怎樣的品牌訊息？

【伏旺】今年的建博會上，我們也進行了新一代5A硬核整家的發(fā)布會。首先，我們希望傳達一個概念：米蘭納是真正的整家。我們能夠為用戶提供包括櫥柜、衣柜、木門、墻、家電、家具、地板等七大品類、八大空間的一體化設計。

其次我們希望通過這次展會向經(jīng)銷商們傳達米蘭納店面的VI、SI的展示效果、店面的終端形象。如今的店面展示已進行了迭代升級，打造出了一種“一見就想進，一進就想買”的店面展示效果。

我們店面的設計是以漸變色為設計靈感，因此從不同的角度所看到的店面顏色效果是不一樣的，所以我們店面和品牌的辨識度非常高。

另外這次店面融入了潮酷打卡區(qū)，未來也會在新店中去融入。我們這次的打卡區(qū)是叫“幸福之家就選米蘭納”，一方面可以吸引人流進店，另一方面打卡拍照也可以起到推進傳播的作用。

我們整個店內(nèi)空間所展現(xiàn)的正是米蘭納七大品類、八大空間和八大生活體驗主題，我們以新新世代用戶的生活需求，去打造我們店面，去展示我們的整家空間。比如我們店面有電競空間、健身房空間等等，以滿足新時代人群的8種生活方式。

我們希望向合作伙伴傳達的主要就是這三點：一是我們是做整家的；二是我們所做的是以新時代用戶的新需求方式去進行的店面打造；三是通過差異化的獨特展示和高辨識度的品牌形象，能夠很好地吸引用戶進店。

【PChouse】我們在展會現(xiàn)場也看到了索菲亞旗下的華鶴，還有司米以及米蘭納，如果對于行業(yè)外不了解這三個品牌之間的區(qū)別的話，他們之間比較明顯的一個區(qū)別在哪里？

【伏旺】集團推進的“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略，4大品牌各有優(yōu)勢特點。比如說體現(xiàn)在店面的展示和形象不一樣，米蘭納店里的所有產(chǎn)品，做的是時尚、年輕、潮酷的調(diào)性，所有的情景空間是以年輕人的生活方式去進行呈現(xiàn)的。

現(xiàn)在店面展示的是8大生活體驗，有茶藝生活、電競房、運動空間等，這8種不同的生活方式的展示跟別的品牌在店面的空間展示是不一樣的。

目前我們是通過天地人網(wǎng)來向消費者傳播我們品牌。我們會在當?shù)氐拿缊F、高德地圖上傳播，同時也會進行抖音本地化的傳播，還有小紅書、京東、拼多多、天貓等，都在向消費者不斷傳遞我們0套路、透明化銷售、套餐內(nèi)外同價等策略，希望把“一線品質(zhì)親民�”的價值傳播到用戶心里，希望把美好生活送進千家萬戶。

【PChouse】您是怎么看待當下的這樣一個集成式大家居的發(fā)展現(xiàn)狀，以及它未來呈現(xiàn)的趨勢？

【伏旺】首先，整家不僅已經(jīng)是趨勢，也可以說是風口，是各個企業(yè)都必須要去做的，因為做整家最終是滿足用戶的需求?，F(xiàn)在是懶人經(jīng)濟盛行的時代，用戶需要一站式解決、一站式交互。

當下整家定制的市場競爭也是特別激烈。主要體現(xiàn)在想要真正要做好整家，首先要有齊全的品類，要做到設計一體化，還要做到能夠準時交付，且有成本的優(yōu)勢，所以真正具備這樣實力的企業(yè)是很難的。

咱們集團現(xiàn)在有8個工廠，信息化與制造力都很強，能夠讓我們的經(jīng)銷商和用戶真正感受到大品牌、品質(zhì)好、服務好，以及價格實惠的優(yōu)勢。因此我覺得未來各家居企業(yè)必然會做整家，但是在這其中能夠成為真正具備有整家能力的企業(yè)是很少的。

最終在金字塔結(jié)構(gòu)里面有高端品牌、有中高端品牌，有腰部賽道品牌，當然還有大量的地產(chǎn)品牌并存的情況。我認為會有4個賽道，每個賽道里最終能活下來的還是頭部的兩三家，大多數(shù)在賽道中間的二線品牌三線品牌，它的升值空間會越來越少。

未來，真正與整家定制最大的競爭對手，我認為是家裝公司。定制企業(yè)未來真正最大的競爭對手就是跟家裝公司去競爭。所以我覺得未來定制企業(yè)到底是專注做整家定制，還是說分一部分精力來做整裝，我們有些企業(yè)已經(jīng)在實踐了，未來是怎么樣，我覺得是需要時間去論證的。

【PChouse】米蘭納在這個賽道上的規(guī)劃是什么呢？

【伏旺】我覺得米蘭納如今先把整家做好，專注于整家，是當下這幾年要做的一件事情。

【PChouse】未來3~5年，米蘭納重要的新增長點和發(fā)力點在是什么？

【伏旺】第一個新的增長點是，我們還有更多的網(wǎng)點要擴張，第二個是品類的增加，第三個是品牌和運營的提升，第四個是渠道上的發(fā)力，老客戶的口碑裂變。

我相信未來有更多的客戶會通過口碑的裂變轉(zhuǎn)介紹，我們未來的老客戶推薦率應該會比其他品牌都要高。

【PChouse】短期米蘭納將有哪些新措施和政策來強勢助力經(jīng)銷商高效快速提升銷量？

【伏旺】我們現(xiàn)在打造天地人網(wǎng)，幫助代理商解決客源的渠道，在這方面我們是有補貼政策的，培訓打造是有補貼的。

第二個就是我們現(xiàn)在在推D4整家，如何把單值做大，培訓團隊的打造也是有補貼的；包括拎包渠道、家裝渠道等打造，都有補貼。

同時還有電商渠道，我們?nèi)珖呀?jīng)聚焦了60個城市，給予他們流量支持。

【PChouse】未來3~5年，您期望米蘭納將成為怎樣的一個品牌？

【伏旺】讓所有的定制品牌和消費者，行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的人都記住，米蘭納是行業(yè)內(nèi)唯一一家“零套路、平價、透明化銷售”的一個企業(yè)。

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