首頁即時動態(tài) 對話苑可中：“V時代”來臨！詩尼曼吹響“大家居革命”號角，實現(xiàn)智慧整裝夢想家

對話苑可中：“V時代”來臨！詩尼曼吹響“大家居革命”號角，實現(xiàn)智慧整裝夢想家

來源：家居百科時間：2023年07月14日 18:53

7月8日至11日，中國對外貿(mào)易中心集團有限公司旗下的2023中國建博會（廣州）順利舉辦。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，此次建博會參展企業(yè)近2000家、展覽面積40萬平方米，將更好地以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺”“行業(yè)招商第一平臺”“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺”和行業(yè)“設(shè)計生態(tài)圈”的優(yōu)勢，助力大家居建裝行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在展會上，詩尼曼家居全新打造，“v時代，輕松做老板”主題品牌館，聚焦了未來一代的審美語言和觀感，以未來的視角觸發(fā)國民對家的無限想象力，以創(chuàng)意賦予有志青年創(chuàng)業(yè)潮動力。

面對未來大家居市場，詩尼曼如何實現(xiàn)差異化并與消費者同頻共振？又如何在渠道上進行布局？網(wǎng)易家居走進詩尼曼，對話詩尼曼智慧整裝事業(yè)部總經(jīng)理苑可中，感受半包型企業(yè)的品牌溫度，共探未來定制家居的行業(yè)藍圖。

網(wǎng)易記者：本次建博會，貴企業(yè)帶來了哪些主題活動與升級新品？此次參展的目標是什么？

苑可中：我們這次的主題是：“V時代，開店送裝修”，意為在V時代，詩尼曼智慧整裝開店送裝修，通過驚人的福利政策打開招商引商新局面。同時，我們推出的新品是雷曼系列。

本次展會上，詩尼曼智慧整裝以“簡潛于心、極簡生活”為主要設(shè)計理念，展示了雷曼系列作品。該系列涵蓋家居全品類，包括全屋定制、軟體、全屋智能等，整體創(chuàng)新采用靜電粉末噴涂工藝，內(nèi)外精致，質(zhì)感高級，不僅注重顏值，更追求讓空間更純凈。詩尼曼智慧整裝的設(shè)計理念和產(chǎn)品風格，旨在滿足新時代消費人群對品質(zhì)生活和極簡風格的雙重追求。

最后，詩尼曼的目標分為一個核心目標，兩個輔助目標。一個核心目標推廣詩尼曼智慧整裝品牌，詩尼曼智慧整裝作為詩尼曼家居旗下獨立運營整裝品牌，希望通過此次展會讓行業(yè)、更多投資者、消費者認可；兩個輔助目標就是招商和推廣雷曼系列新品，通過更懂裝修的雷曼系列新品與廣大裝修公司建立合作關(guān)系。

網(wǎng)易家居：家居企業(yè)是國人美好生活的引領(lǐng)者和護航者。作為家居企業(yè)代表，您何理解當下消費者的居住訴求？您認為目前家居市場的主流趨勢是什么？

苑可中：我認為消費者的居住訴求是新時代人們對于居住需求的內(nèi)涵和邊界正在發(fā)生深刻變化，不只是要解決住的問題，還在如何提升生活品質(zhì)上不斷探索。此外，裝修家居方面具體體現(xiàn)三個方面：首先，市場消費結(jié)構(gòu)性變化，剛需、改善、舊改（局改）三類用戶提出三個不同消費需求；其次，消費人群發(fā)生變化，從70、80后向90、00后過渡，Z世代的消費群體更注重購物體驗，一站式整裝消費深受歡迎；最后，家裝家居產(chǎn)品消費體驗數(shù)字化、智能化，裝修和居家產(chǎn)品風格一體化。

我認為目前家居市場的主流趨勢是大家居方向，主要體現(xiàn)整裝、整家兩個方面。定制企業(yè)轉(zhuǎn)型做整家；家裝企業(yè)朝著半包公司整裝化，整裝公司高端定制化方向發(fā)展。在大家居時代到來之際合作共贏成為可能，定制企業(yè)以賦能交換流量入口，裝修企業(yè)以流量換取競爭優(yōu)勢，共同發(fā)展。詩尼曼遵循發(fā)展趨勢，推出智慧整裝項目，建立3+2共享共建綠色智慧整裝生態(tài)平臺，攜手全國裝企通過信息數(shù)字化整合全鏈路資源，向消費者輸出高品質(zhì)綠色環(huán)保的整裝家居解決方案，已經(jīng)成為定制行業(yè)大家居解決方案經(jīng)典案例。

網(wǎng)易家居：本次建博會的主題是“建裝理想家服務新格局”，在看您看來行業(yè)當前有哪些值得關(guān)注的“新格局”？

苑可中：當前家居市場呈現(xiàn)精裝房、整裝、零售三足鼎力的態(tài)勢，營銷渠道激勵著變革，抓住的是家居行業(yè)發(fā)展的核心密碼裝修服務。裝修的業(yè)務鏈條復雜造成了標準化程度比較低、數(shù)字化能力偏弱。要解決家居裝修面臨的問題，底層邏輯就是如何給客戶提供更高品質(zhì)的裝修服務。面對不確定性，詩尼曼通過廣大裝企強強聯(lián)合，重新定義智慧整裝新標桿。

網(wǎng)易家居：行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，品牌差異化顯得尤為重要。針對新的消費特點和消費潮流，貴企業(yè)如何與消費者實現(xiàn)同頻共振？接下來還將采取哪些有針對性的品牌價值升級策略？

苑可中：針對新消費“一站式拎包入住、風格一體化、實用功能化”家居消費特點，詩尼曼智慧整裝創(chuàng)造性開發(fā)“高端定制整裝”產(chǎn)品，真整裝一體化，通過信息化軟件使用實現(xiàn)整體銷售、整體設(shè)計、整體施工、整鏈服務，讓新的消費理念落地開花。為滿足“智能化、數(shù)字化”消費潮流，詩尼曼與華為、美的、云米等品牌戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)智慧整裝智能解決方案。

網(wǎng)易家居：渠道多元化是當下企業(yè)的重要課題，全域渠道的精細化布局是企業(yè)進化的方向。未來貴企業(yè)在渠道上如何布局？將采取哪些舉措，進一步打開終端市場？

苑可中：在布局上，詩尼曼智慧整裝進化方向是與廣大裝企強強聯(lián)合共享共建智慧整裝生態(tài)平臺，以信息數(shù)字化整合全鏈路資源，向消費者輸出高品質(zhì)標準化的整裝家裝家居解決方案。詩尼曼智慧整裝通過共享定制空間系統(tǒng)、數(shù)字化服務系統(tǒng)、供應鏈共生系統(tǒng)，達到與廣大裝企合作共贏的目的，通過共建智慧整裝新生態(tài)、全屋智能新整裝實現(xiàn)智慧整大發(fā)展。

在終端市場上，詩尼曼通過模式賦能、產(chǎn)品賦能、品牌賦能、信息化賦能、幫扶賦能一共5大賦能，一站式整裝系統(tǒng)解決方案導入高端定制整裝新方案，實現(xiàn)共贏。

網(wǎng)易家居：2023年已過半，您如何評價2023年上半年貴企業(yè)的發(fā)展情況？2023年貴企業(yè)的發(fā)力點會偏重哪些方面？

苑可中：目前，詩尼曼智慧整裝瞄準的是家裝公司，抓住的是家居行業(yè)發(fā)展的核心密碼裝修服務。智慧整裝3+2共享共建智慧整裝生態(tài)平臺合作理念深受廣大裝企信賴，智慧整裝項目在全國遍地開花，并結(jié)出豐碩的果實，詩尼曼也成為定制行業(yè)又一家實現(xiàn)整裝合作模式的企業(yè)。已經(jīng)加盟裝企經(jīng)銷商，不管是半包公司還是整裝公司或是新的裝修投資人在總部賦能模式的幫扶下，成功導入高端定制整裝，呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)增量、效益增收雙好局面。

對于下半年的規(guī)劃，詩尼曼主要集中在以下幾個方面：首先，全國招商布局，實現(xiàn)市場覆蓋，讓更多裝企吃到詩尼曼智慧整裝的紅利。其次，模式創(chuàng)新，詩尼曼智慧整裝每個月都會針對裝企經(jīng)銷商進行銷售模式、服務模式、引流模式、運營模式、活動案例創(chuàng)新總結(jié)、培訓、復制，助力經(jīng)銷商成長。最后，增強產(chǎn)品力，定制產(chǎn)品家裝化，優(yōu)化智能產(chǎn)品、主輔材產(chǎn)品實現(xiàn)設(shè)計風格一體化，多品集成一家搞定。

網(wǎng)易家居：2023年是經(jīng)濟提振的一年，也是家居行業(yè)復蘇向春的重要轉(zhuǎn)折點。您如何看待2023年乃至未來更長時間定制家居行業(yè)的發(fā)展？

苑可中：

對于未來家居行業(yè)的發(fā)展，我有幾點看法：

第一，渠道多元化，銷售多樣化，設(shè)計合理化，服務人性化。疫情后的市場沒有企業(yè)靠單一渠道可以獲得增量，家裝、新媒體、拎包等渠道重要性日漸提升；渠道的發(fā)展導致銷售多樣化，滿足不同渠道客戶消費需求給定制設(shè)計師提出很高的要求，服務已經(jīng)成為企業(yè)高速發(fā)展核心密碼。

第二，大家居行業(yè)屬性趨于成熟，消費認可度逐步提高。定制家居朝著大家居方向走去，多品集成一家搞定整家定制已經(jīng)引領(lǐng)定制行業(yè)的發(fā)展方向。設(shè)計一個家，消費者對風格一體化，所見即所得拎包入住的大家居產(chǎn)品需求，必將推動整個定制行業(yè)“大家居革命”。

第三，生產(chǎn)智能化，服務數(shù)字化，產(chǎn)品綠色智慧化。智能制造已經(jīng)成為頭部定制企業(yè)的標配。通過數(shù)字化服務系統(tǒng)向終端輸送流量，提升服務質(zhì)量推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。健康、環(huán)保、智慧成為消費者選擇定制產(chǎn)品重要標識，也推動定制企業(yè)產(chǎn)品迭代。

第四，跨界合贏推動定制家居行業(yè)變革發(fā)展。

大家居行業(yè)發(fā)展必然進行產(chǎn)品及渠道的大整合。定制已經(jīng)成為整裝公司不可缺失的核心產(chǎn)品，通過設(shè)計一體化實現(xiàn)風格、空間產(chǎn)品實用功能一體化。整合主輔材、家具、家電、軟裝、家飾實現(xiàn)大家居領(lǐng)包入住的裝修解決方案。

詩尼曼智慧整裝，實現(xiàn)多品集成，一家搞定。以裝企為合作對象，致力于家裝公司升級轉(zhuǎn)型，向高端定制整裝方向發(fā)展。通過智慧整裝模式的導入實現(xiàn)整裝公司升級、半包公司轉(zhuǎn)型、新公司啟動整裝三種模式導入，向消費者輸出高品質(zhì)綠色環(huán)保的整裝大家居解決方案，與全國裝企攜手，實現(xiàn)綠色智慧整裝新風尚。

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